Un ghid pentru rețelele media de vânzare cu amănuntul

Publicat: 2023-03-22

Rețelele media de vânzare cu amănuntul revin în popularitate pe fondul unei intoleranțe tot mai mari față de reclamele irelevante, o creștere a cumpărăturilor online care a avut loc în timpul pandemiei și declinul progresiv al cookie-urilor. 1

Cifrele sunt acolo pentru a dovedi acest lucru: eMarketer prezice că vânzările de reclame pe rețelele media de retail vor depăși pragul de 52 de miliarde de dolari în 2023. 2 GroupM proiectează că publicitatea digitală pe rețelele media de retail va crește cu aproximativ 60% în următorii patru ani, depășind creșterea tuturor celorlalte forme de publicitate online. 3

Companiile care caută strategii noi de marketing cu amănuntul pe care să le adauge la manualul lor de publicitate ar putea beneficia de pe urma investiției lor în rețele media de vânzare cu amănuntul sau de a construi singure una. Dar care sunt aceste beneficii? Cum funcționează rețelele media de vânzare cu amănuntul? Și poate orice site să devină o rețea media de vânzare cu amănuntul? Să analizăm împreună aceste întrebări.

agenție de marketing pentru consumatori

Ce sunt rețelele media de vânzare cu amănuntul?

Rețelele media de vânzare cu amănuntul (sau rețelele media de vânzare cuamănuntul, sau RMN) sunt în esență culoar digital, puncte de vânzare și spațiu de raft.

Imaginați-vă că intrați în Barnes & Noble și găsiți o masă întreagă dedicată unui roman de debut publicat de Simon & Schuster – spațiu care a fost achiziționat (sau, mai degrabă, închiriat) de către editor pentru a atrage atenția browserelor și a crește vânzările de cărți.

Sau imaginează-ți întorcând culoarul la Whole Foods și găsind un afișaj pentru noile arome fierbinți Mary's Gone Crackers, amplasate convenabil lângă casă automată și la vânzare pentru membrii Amazon Prime.

Rețelele mediadigitalede vânzare cu amănuntul oglindesc aceste scenarii online. Atunci când un consumator răsfoiește uscătoarele de păr pe Amazon, reclamele media de vânzare cu amănuntul pentru uscător de păr Dyson Supersonic apar pe măsură ce navighează - cu Amazon ca RMN (prescurtare pentru rețeaua media de vânzare cu amănuntul) și Dyson ca marcă. Mai simplu spus, este ca și cum ar fi reclamă în tipar, televiziune sau într-un magazin fizic,darîn format digital și în apropierea punctului de vânzare.

Amazon a lansat acest concept în 2012 și, fără a fi surprinzător, a guvernat spațiul ani de zile. Acum, totuși, nu este singurul RMN care atrage vânzările de reclameșiajută companiile să-și extindă gradul de cunoaștere a mărcii și să crească vânzările.

Cele mai importante RMN-uri de astăzi

Consumatorii întâlnesc rețele media de vânzare cu amănuntul mai des decât își pot da seama – de fiecare dată când vizitează site-ul web sau aplicația Target, de exemplu, și adaugă sosul de mere Mott în coșul lor când văd un anunț pentru acesta.

Pe lângă Target și Amazon, primele RMN-uri includ: 3,4

  • Walmart
  • Instacart
  • Ultima frumusete
  • dolar general
  • eBay
  • Petco
  • The Home Depot
  • Marriott
  • Cea mai buna achizitie
  • a lui Albertson
  • Macy's
  • Kroger
  • de la Nordstrom
  • Lowe's
  • Articolele sportive ale lui Dick

Fiecare dintre acești retaileri vede roadele muncii lor digitale (și își maximizează popularitatea). Numai în 2021, RMN-ul Walmart a adus 2,1 miliarde de dolari în vânzări de reclame, în timp ce Forrester afirmă că 25% dintre comercianții cu amănuntul cu un RMN câștigă anual peste 100 de milioane de dolari în venituri din reclame.

Cum funcționează rețelele media de vânzare cu amănuntul?

După cum am menționat mai sus, rețelele media de vânzare cu amănuntul funcționează în același mod în care o fac magazinele fizice. Mărci precum Mott's, Dyson și Mary's plătesc retailerului pentru publicitatea în magazin. În domeniul digital, mărcile plătesc retaileri precum Target pentru a-și prezenta reclamele pe canalele lor (site-ul lor web, aplicația lor, rețelele lor sociale și alte platforme online). 5

Acest lucru se traduce prin publicitate digitală pe mai multe dintre paginile RMN, cum ar fi:

  • Pagina principala
  • Pagini cu detalii despre produs
  • Pagini de categorii
  • Pagini de căutare

De asemenea, agenților de publicitate li se oferă acces la datele primare ale unui client prin intermediul rețelei media de vânzare cu amănuntul. Acest lucru permite companiilor să „prindă” consumatorii atunci când sunt pregătiți să facă o achiziție – ajutându-i să rezoneze complet cu consumatorii gata de cumpărare, în loc să îi bombardeze cu reclame irelevante în timp ce încearcă să verifice vremea.

Cum beneficiază rețelele media de vânzare cu amănuntul pentru comerciant?

Pentru comercianții cu amănuntul care găzduiesc rețelele media de vânzare cu amănuntul înșiși, beneficiul cheie se rezumă la venituri.

Deschizând spațiu pe platformele lor digitale pentru reclamele media pe care le pot vinde, titani precum Nordstrom sau The Home Depot creează în mod eficient un alt flux de venituri. Pentru site-urile web cu amănuntul de tip mare, cum ar fi Walmart și Target, acest lucru îi ajută să-și mențină prețurile scăzute și să continue să crească vânzările.

Cum beneficiază rețelele media de vânzare cu amănuntul mărcilor?

O atracție principală a RMN-urilor este relația reciprocă de beneficii. Atât marca de retail, cât și marca de publicitate beneficiază. Retailerul câștigă un flux constant de venituri pasive prin intermediul reclamelor media cu amănuntul; agentul de publicitate câștigă vizibilitate mărcii, mai multe vânzări și date primare.

Să aruncăm o privire mai atentă la aceste beneficii:

  • Mesaje direcționate – Nu este o știre că consumatorii doresc să fie văzuți și înțeleși și sunt predispuși să ignore reclamele care nu au nicio relevanță pentru ei.Faptul că specialiștilor în marketing li se acordă acces la datele clienților primari le permite să difuzeze reclame relevante pentru interesele lor – până în momentul în care utilizatorul navighează.
  • Timp – Pentru consumatori, există puține lucruri mai exasperante decât să fii lovit de reclame atunci când desfășoară alte afaceri (sau nu fac deloc afaceri) online.Lucrul cu RMN-urile asigură că agenții de marketing ajung la consumatori atunci când aceștia sunt deja în dispoziție și în mentalitatea de a face cumpărături. Desigur, acest lucru crește posibilitatea unei conversii.
  • Un substitut viabil pentru cookie-uri – Cookie-urile merg pe calea modemurilor dial-up, deoarece rețelele reprimă restricțiile privind confidențialitatea datelor pentru a păstra informațiile private ale utilizatorilor.Aceasta înseamnă că mărcile trebuie să depună eforturi pentru a obține propriile lor date de la prima parte, conforme, pentru a înțelege comportamentul consumatorilor – iar un RMN este o oportunitate de a face acest lucru.
  • Vizibilitate sporită – Publicitatea pe site-urile de mare retailer sporește șansa unei mărci de a fi remarcată și de a face impresie.Momentul acestor reclame – în timpul călătoriei de cumpărare a cumpărătorului – ajută, de asemenea, să ne asigurăm că marca rămâne în fruntea minții consumatorului în timp ce aruncă produse în coșul lor online.

Rețelele media de vânzare cu amănuntul beneficiază consumatorii?

Dacă nu sunteți pe deplin vândut de beneficiile publicității media de vânzare cu amănuntul, aceasta poate servi consumatorilor în câteva moduri surprinzător de pozitive.

De exemplu, consumatorii pot fi dezbinați între suplimente nutritive atunci când răsfoiesc rafturile digitale pe CVS atunci când apare un anunț care promovează o vânzare. În multe feluri, reclamele de pe RMN-uri pot ajuta consumatorii să se familiarizeze cu companii pe care s-ar putea să nu le găsească în mediul lor local, în timp ce obțin o ofertă mai bună în acest proces.

RMN-urile ajută, de asemenea, la menținerea prețurilor produselor la un cost rezonabil de scăzut, deoarece comercianții cu amănuntul care aduc venituri prin vânzări de anunțuri nu sunt forțați să crească prețurile.

În plus, atunci când mărcile folosesc proactiv datele clienților primari, cum ar fi comportamentul utilizatorului și modelele de cumpărare de la RMN, ele pot oferi mai multă valoare consumatorului. Acest lucru creează o piață de produse și servicii care rezonează cel mai mult cu consumatorii.

Care sunt dezavantajele RMN-urilor?

După cum știu majoritatea mărcilor și agenților de marketing, nicio strategie de retail nu este lipsită de defecte. Este important să fim conștienți de obstacolele din domeniul rețelelor media de retail astăzi, inclusiv:

  • O piață saturată – Alegerea este un lucru fabulos, dar poate fi și copleșitoare atunci când există o mulțime de opțiuni.Un sondaj realizat de Forrester a constatat că 45% dintre agenții de publicitate susțin că există „prea multe RMN-uri de gestionat”. În plus, marketerii întâmpină dificultăți în a compara rezultatele și performanța în RMN-uri, ceea ce le pune la încercare siguranța în care ar trebui să-și concentreze publicitatea pe energia RMN. 3
  • Un teren de joc inegal – mărcile care nu au capitalul, bugetul, infrastructura, expertiza, traficul și influența mărcilor mai mari pot fi dezavantajate în jocul RMN.Mărcile mai mici ajung să fie nevoite să muncească mai mult pentru a spori vizibilitatea și pentru a câștiga tracțiune alături de mărcile care sunt mai recunoscute într-un spațiu în care deciziile de cumpărare sunt luate aproape instantaneu.

Cât costă să faci publicitate pe rețelele media de vânzare cu amănuntul?

Forbescompară publicitatea pe RMN-uri cu publicitatea pe televiziune, cu CPM aproximativă ajungând între 20 USD și 50 USD. 3

Cu toate acestea, costul va depinde în cele din urmă de rețeaua media individuală de vânzare cu amănuntul în cauză. Crearea de parteneriate de vânzare cu amănuntul cu un RMN precum Amazon poate costa o marcă la capătul de jos al scalei, în timp ce publicitatea pe o platformă de vânzare cu amănuntul mai puțin cunoscută poate ajunge pe partea superioară. Acestea fiind spuse, chiar dacă credeți că marca dvs. poate concura pe un site web de vânzare cu amănuntul mai mare, cum ar fi Amazon, puteți beneficia în continuare de colaborarea cu o agenție Amazon.a

Rămâneți la vârf în strategiile dvs. de marketing digital cu Power Digital

Rețelele media de vânzare cu amănuntul nu sunt o strategie nouă în lumea marketingului, dar ele cresc rapid pe măsură ce mărcile caută modalități de a interacționa cu cei 2,64 miliarde de cumpărători online din întreaga lume. 6

Mărcile care doresc să-și sporească gradul de conștientizare în fața consumatorilor gata de cumpărare în timp ce colectează date valoroase de la prima parte se îndreaptă spre strategia RMN.

Pentru a vă asigura că marca dvs. își optimizează veniturile potențiale în spațiul vast al rețelei media de retail, bazați-vă pe agenția noastră de marketing digital. Adoptăm o abordare analitică cu nova și alte instrumente de vârf din industrie pentru a examina și a stabili unde vor fi cheltuiți cel mai bine banii publicitari și unde puteți crea cele mai semnificative și profitabile conexiuni cu publicul dvs.

Păstrați-vă înaintea curbei cu Power Digital și rezervați o consultație cu noi astăzi.

Surse:

  1. Neil Patel.Ce este o rețea media de vânzare cu amănuntul?https://neilpatel.com/blog/retail-media-network/
  2. Informații din interior.Cheltuieli publicitare cu amănuntul în media digitală din SUA, 2019-2023.https://www.insiderintelligence.com/chart/251606/us-digital-retail-media-ad-spending-2019-2023-billions-change-of-digital-ad-spending
  3. Forbes.Rețelele media de vânzare cu amănuntul sunt următorul mare canal de publicitate.https://www.forbes.com/sites/bradadgate/2022/12/01/retail-media-networks-are-the-next-big-advertising-channel/
  4. V12.Ce este o rețea media de vânzare cu amănuntul?https://v12data.com/blog/retail-media-network/
  5. Reclame Amazon.Ce este o rețea media de retail și de ce este importantă?https://advertising.amazon.com/blog/retail-media-networks
  6. Oberlo.Câți oameni cumpără online?https://www.oberlo.com/statistics/how-many-people-shop-online