Retargeting în publicitatea programatică: ce este și cum funcționează?

Adevărul înfricoșător al lumii publicității digitale este că 92% dintre utilizatorii care vă vizitează site-ul nu sunt încă pregătiți să facă o achiziție. Dar nu te lăsa intimidat de acest număr și nu renunța!

Există o soluție dovedită la această problemă. Și constă în folosirea publicității programatice și a retargeting-ului.

În acest articol, vom analiza ce sunt campaniile de retargeting, cum funcționează și cât de eficiente pot fi.

Ce sunt reclamele de retargeting digital?

Este o strategie de marketing care vă ajută să ajungeți și să returnați potențiali clienți care și-au arătat interesul pentru produsul dvs. fără a efectua conversii.

Retargetingul digital pentru anunțuri vă ajută să convingeți acești oameni să ia în considerare cumpărarea de la marca dvs. sau acceptarea ofertei dvs. de publicitate.

Strategia de retargeting arată utilizatorilor:

• Paginile pe care le-au vizitat;
• Produsele pe care le-au văzut în magazinul online, dar nu au finalizat o achiziție.

Avantajele redirecționării reclamelor pentru agenții de publicitate

Anunțurile funcționează de obicei pentru utilizatorii noi care nu se află încă în canalul de marketing și nu vor trebui să ajungă acolo. Publicul retargeting sunt utilizatori care se află deja în canal, adică au interacționat anterior cu marca.

Crearea comunicării cu ei este mai ușoară, iar retargeting-ul în sine este mai ieftin decât publicitatea standard.

Ce oferă anunțul de redirecționare afacerii:

Vizibilitate crescută

Utilizatorii văd adesea marca dvs.: produse și oferte. Din acest motiv, retargeting-ul este folosit de 70% dintre marketeri.

Când o persoană își formează o nevoie pentru un produs sau serviciu, își va aminti în primul rând marca dvs., ceea ce înseamnă că vă poate crește reamintirea mărcii.

Creșteți LTV (valoarea de viață)

Drept urmare, veniturile de la utilizatorii care cumpără din nou și din nou sunt mai mari, iar cheltuielile publicitare sunt mai mici.

Promovarea noilor clienți prin canalul de vânzări și prevenirea cărucioarelor abandonate

Redirecționarea site-ului amintește de articolele abandonate și revizuite și le motivează să revină la achiziție. Mărește numărul de achiziții: conform statisticilor, rata de conversie crește cu până la 150%.

Cum funcționează retargetingul

Retargeting reclame

Pentru ca anunțurile de redirecționare ale unui agent de publicitate să inducă un client potențial să facă o conversie, trebuie să afișați resurse creative adecvate care să atragă vizitatorii site-ului și să-i determină să revină pe site-ul sau pe aplicația dvs.

Retargeting utilizează de obicei aceste tipuri de reclame: reclame banner constând din text și imagini, reclame video și reclame audio. Este necesar să reamintiți consumatorului ce l-a interesat în timpul unei vizite anterioare și să transmiteți mesajul mărcii dumneavoastră.

Principalul mod în care reclamele de retargeting pot fi afișate utilizatorului potrivit este prin utilizarea cookie-urilor sau a recent introdus The Trade Desk Unified ID 2.0.

Cookie-uri de la terți

Funcționează astfel: un pixel de remarketing este plasat pe fiecare pagină a site-ului agentului de publicitate și un cookie este etichetat în browserul utilizatorului.

Avantajul cookie-urilor de redirecționare a site-ului este că sistemul poate urmări călătoria lor prin pagini și poate difuza imediat reclame utilizatorilor.

Aceste cookie-uri sunt considerate date primare urmărite de agenții de publicitate, care stochează datele unui utilizator într-un browser web după ce vizitează un anumit site web.

Cookie-urile rețin lucruri precum ID-ul lor unic de utilizator sau ID-ul global de utilizator (GUID) pentru a se conecta la site și acțiunile utilizatorilor pe site.

Datele primare colectate prin aceste cookie-uri ajută agenții de publicitate și agenții să arate utilizatorilor reclame direcționate cu precizie, ceea ce în cele din urmă crește ratele de conversie.

Cu toate acestea, merită să ne amintim că Google a vorbit despre dezactivarea cookie-urilor chiar înainte de pandemie. Deși evenimentul a fost amânat de foarte mult timp, data de eliminare treptată a cookie-urilor este stabilită pentru 2023.

Dacă cookie-urile vor fi sau nu dezactivate de data aceasta, nimeni nu știe, dar merită să vă gândiți la tehnologiile alternative de publicitate pentru a vă asigura securitatea marketingului.

TTD Unified ID 2.0

În timp ce Google amenință că va elimina cookie-urile terță parte, The Trade Desk a dezvoltat o nouă și mai bună abordare a identificării pentru web-ul deschis cu soluția Unified ID 2.0.

Publicitatea relevantă oferă utilizatorului mesajele pe care agenții de publicitate le doresc în cel mai potrivit și cel mai puțin enervant mod posibil. Existența acestui tip de publicitate este benefică pentru toată lumea și de aceea nu trebuie lăsată să dispară.

Trade Desk se bazează pe munca partenerilor și colaboratorilor lideri din industrie din ecosistem pentru a dezvolta o platformă de identitate open-source.

Acest identificator, creat din adrese de e-mail criptate și criptate, va rămâne deschis și omniprezent în timp ce aduce îmbunătățiri semnificative în confidențialitatea și transparența consumatorilor și, în cele din urmă, va reduce dependența de fișierele terțe.

Tipuri de campanii publicitare redirecționate

Desigur, eforturile de marketing ale fiecărui agent de publicitate sunt diferite, în funcție de caracteristicile mărcii specifice.

Diferite modele de retargeting pot fi folosite pentru a atinge diferite obiective ale campaniei. Vă sugerăm să discutăm despre cele mai populare modele de publicitate de retargeting.

Campanii de retargeting comportamental

Este aproape ca țintirea comportamentală. Acest tip de retargeting presupune că agentul de publicitate interacționează cu vizitatorul, în funcție de activitatea acestuia sau de realizarea acțiunilor dorite pe site. Pentru a face acest lucru, pixelul de remarketing este plasat pe una sau pe toate paginile platformei agentului de publicitate.

Când utilizatorul intră pe site, pixelul setează un cookie în browserul utilizatorului, care urmărește apoi călătoria vizitatorului prin pagini.

Agentul de publicitate poate analiza apoi activitatea și poate determina ce campanie de retargeting să arate utilizatorului atunci când acesta nu se mai află pe site.

Campanii de retargeting contextual

Cu retargeting contextual, site-urile web cu teme similare fac schimb de date publicitare despre pixeli sau cookie-uri cu alte site-uri. De exemplu, asta se întâmplă atunci când un utilizator părăsește un site de modă și merge pe o altă platformă din categoria respectivă.

Agentul de publicitate de pe primul site își poate arăta retargeting-ul utilizatorului pe al doilea site vizitat și invers. Această metodă este extrem de eficientă pentru multe mărci care doresc să ajungă la un anumit public, menținând în același timp costul pe utilizator scăzut.

Retargeting static și dinamic

Retargetingul static arată informații generale despre marcă. Segmentele campaniei sunt cunoscute dinainte: toți vizitatorii site-ului sau o anumită categorie și așa mai departe. Avantajul reclamelor redirecționate este accesibilitatea mai multor utilizatori, dar dezavantajul este lipsa personalizării.

Retargetingul dinamic ia în considerare interesele unui utilizator și arată anumite produse sau servicii care au fost vizualizate de acea persoană. Acest tip de retargeting este personalizat și potrivit pentru magazinele online.

Exemplu. Persoana naviga pe o pagină de magazin online pentru un laptop marca N, a citit descrierea și recenziile, dar nu a făcut o comandă. După aceea, utilizatorul începe să fie bântuit de reclamele pentru acest obiect gadget.

Este eficientă retargeting-ul?

Retargeting-ul de pârghie, ca orice alt tip de publicitate, poate fi eficient atunci când este configurat corespunzător și are reclame bune. Cu toate acestea, există încă date care confirmă utilitatea și relevanța retargeting-ului atât în ​​rândul agenților de publicitate, cât și al utilizatorilor.

De exemplu, 38% dintre consumatori spun că le plac reclamele de redirecționare, mai ales dacă le permite să facă achiziții profitabile.

Și 68% dintre agențiile de marketing digital își schimbă majoritatea bugetelor către retargeting pentru că funcționează (Lazar, 2020).

În plus, nu ar trebui să uităm nici de existența efectului de simplă expunere, care, de fapt, înseamnă că, cu cât o persoană vede ceva mai mult, cu atât începe să-i placă mai mult.

Un lucru care a devenit familiar și obișnuit este puțin probabil să provoace respingere, dimpotrivă, poate provoca interes și simpatie.

Acesta este principiul prin care funcționează întregul sistem de retargeting.

Cum să configurați redirecționarea

Fiecare platformă configurează tehnic retargetingul diferit, dar principiile și strategiile de direcționare pentru o astfel de publicitate sunt întotdeauna similare. Am încercat să punem cap la cap pașii planului media care vor funcționa pentru orice strategie de retargeting în diferite etape.

Stabiliți scopul

În această etapă, trebuie să decideți ce doriți să realizați cu campania: reducerea cărucioarelor abandonate, viralitatea conținutului, creșterea conversiilor și așa mai departe.

Alege-ți publicul țintă

Aici trebuie să decideți cui doriți să afișați reclame: vizitatorii obișnuiți ai site-ului, cei care au acces la o anumită secțiune sau care sunt interesați de un anumit produs. Puteți afișa reclame pentru publicul dvs. primar, precum și pentru publicul terță parte.

Un apel puternic la acțiune

Ai nevoie de un CTA bun pentru anunț. Utilizatorii au întotdeauna nevoie de instrucțiuni clare, în caz contrar, pur și simplu nu vor face nimic. Spune-le clar ce vrei să facă: cumpără produsul, înregistrează-te, participă la promoție etc.

Setați o cronologie a campaniei

Timpul campaniei înseamnă cât timp bannerele vor „prinde din urmă” clientul din momentul în care acesta interacționează cu conținutul tău.

Nu poți „alunga” un utilizator pentru totdeauna în speranța că într-o zi va renunța și va face o achiziție.

Asigurați-vă că testați eficiența timpilor de afișare a bannerului pentru a determina care este cel mai relevant pentru obținerea conversiei dorite.

Efectuați setările în serviciul ales de dvs

Rulați redirecționarea pe publicul colectat prin datele cookie sau pe datele dvs. primare. De asemenea, puteți utiliza tehnologia asemănătoare, în care sistemul selectează utilizatorii corespunzători pentru a afișa anunțuri pe baza criteriilor existente.

Concluzie

Retargeting-ul este un instrument important pentru fiecare agent de marketing pentru a reangaja clienții. Și platformele programatice precum SmartyAds vă permit să faceți acest instrument accesibil, simplu și ușor de înțeles.

Fără platforme programatice, retargeting-ul este deloc imposibil de realizat. De aceea, astfel de platforme sunt un atu extraordinar și un instrument de marketing la îndemână.

Începeți acum o campanie de retargeting cu SmartyAds!