Ar trebui să optimizați în funcție de rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau CPA în Google Ads?

Ultima actualizare pe 7 august 2021

Când vine vorba de comerțul electronic, există 2 KPI-uri majore (indicator cheie de performanță) care vor determina cât de bine te descurci sau cât de prost te descurci. Când vine vorba de acești KPI-uri cheie, fiecare dintre ei are o anumită greutate. Acest lucru este valabil mai ales atunci când implică comerțul electronic și optimizarea campaniilor de publicitate în cadrul platformei Google Ads. Cu toate acestea, există câțiva factori cruciali de care trebuie să aveți în vedere când optimizați și, atât pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare, cât și pentru suma CPA, poate exista o scară mult diferită pe care veți dori să o urmați pentru a obține cel mai bun rezultat posibil.

Chiar dacă ambele vin cu rezultate diferite, sunt factori importanți atunci când te uiți la imaginea de ansamblu a cât de bine sau de slab se descurcă eforturile tale de optimizare. Așadar, în acest articol vom analiza câteva dintre întrebările dacă optimizați în funcție de rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau CPA în Google Ads atunci când vine vorba de campanii de comerț electronic.

Optimizarea campaniilor dvs. Google Ads prin CPA

CPA (costul pe achiziție) este o valoare în Google Ads care nu poate fi utilizată numai în campaniile de comerț electronic, dar poate fi folosită și atunci când rulează o campanie de generare de clienți potențiali. Când rulați o campanie de generare de clienți potențiali, suma CPA este probabil cea mai importantă valoare urmărită și optimizată. Este un semn sigur al performanței campaniei. Valoarea clientului potențial va determina suma CPA vizată. Acest lucru vă va ghida campania către succes.

Suma CPA este un rezultat direct al costului pentru fiecare conversie (sau client potențial) generat de campania dvs. Google Ads. În mod tradițional, o CPA mai mică este întotdeauna cea mai bună. Încercăm să obținem cel mai bun profit pentru dolarii noștri câștigați cu greu, cheltuiți cu publicitatea Google. În unele afaceri sau industrii, există mai mult spațiu de operare când vine vorba de CPA. Nu este neobișnuit ca valoarea clienților potențiali să varieze de la industrie la industrie. Dar, în mod normal, putem spune doar că, cu cât costul CPA este mai mic, cu atât este mai bine pentru campania dvs.

ROAS sau CPA în ceea ce privește comerțul electronic vs generarea de clienți potențiali

Dar când vine vorba de eCommerce vs generarea de lead-uri? Când vine vorba de CPA, există o diferență semnificativă. Acum vorbim despre produse care costă diverse sume în profit, valoare, venituri și bani. Totuși, la fel ca generarea de lead-uri. De obicei, costul mai mic pe achiziție ar trebui să fie obiectivul dvs. când totul este spus și gata. Dar pentru comerțul electronic, este mult mai important. La urma urmei, probabil că există venituri atașate acelei CPA.

Depinde mult de cât de mult este vânzarea reală de comerț electronic și care este costul produsului. Care este COGS (costul mărfurilor vândute) și câte produse au fost vândute în acel moment? Când vine vorba de comerțul electronic, veniturile, tranzacțiile și COGS sunt importante. Acest lucru este valabil atunci când sau dacă utilizați CPA ca factor de optimizare determinant. Dar trebuie să fii atent dacă folosești CPA în campaniile tale de comerț electronic ca măsură de optimizare.

Pericole CPA în comerțul electronic

În primul rând, dacă aveți produse care au puncte de preț mult diferite, aceasta va modifica aproape suma pe care ați făcut-o în timpul acelei vânzări. Deci, CPA ar fi aproape un non-factor dacă aveți produse cu un preț extrem de ridicat. Cu un produs cu un preț ridicat, aveți mai mult spațiu de operare în ceea ce privește cât puteți cheltui pe vânzare.

Opusul acestui lucru este factorul determinant dacă aveți produse cu prețuri mai mici sau puncte de preț decât cineva care are un inventar de preț mai mare. Pentru că, pe măsură ce prețul produsului vândut scade, atunci CPA-ul tău este mult mai critic față de un factor și, de obicei, trebuie să fie excepțional de scăzut pentru a obține cel puțin un profit din vânzare. Acum ne vom uita la cealaltă parte a spectrului și ne vom uita la contrastul atunci când vine vorba de optimizarea campaniilor dvs. Google Ads folosind rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau în interiorul Google Ads este denumit Valoarea conversiilor/Cost (sau Valoarea totală a conversiilor/Cost). .

Optimizarea campaniilor dvs. Google Ads prin rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Spre deosebire de optimizarea campaniilor dvs. Google Ads folosind KPI CPA, aveți și rentabilitatea cheltuielilor publicitare (Valoarea conv./Cost sau Valoarea totală a conversiilor/Cost). Această măsurătoare diferă destul de mult. Este rar folosit când vine vorba de generarea de lead-uri. Excepția este dacă venitul real sau valoarea clientului potențial este întotdeauna identică. Un exemplu ar fi dacă o vânzare sau un serviciu este de 100 USD de fiecare dată. Cu toate acestea, acest lucru nu este adesea cazul în generarea de clienți potențiali, așa că această valoare a rentabilității cheltuielilor publicitare nu este utilizată pe scară largă atunci când vine vorba de generarea de clienți potențiali .

Pe de altă parte, atunci când vorbiți despre comerțul electronic, aveți o mare varietate de puncte de preț pentru, de obicei, o mare varietate de produse. Aceasta înseamnă că nu puteți avea o sumă CPA țintă din cauza sumelor de vânzare diferite. De exemplu, să presupunem că vă gândiți să rămâneți la o sumă CPA de 20 USD per vânzare, ca valoare maximă. În acest scenariu, să presupunem că cheltuiți 15 USD pentru a obține o vânzare pe un produs de 25 USD care a fost vândut. Da, v-ați păstrat în limita CPA vizată de 20 USD. Cu toate acestea, cheltuind 15 USD pe un produs de 25 USD, este foarte puțin probabil să fi câștigat bani din acea vânzare. Trebuie să luați în considerare COGS-ul acelui produs, care va șterge aproape orice profit din acea vânzare.

Urmărirea profitului

În același timp, să presupunem că ați cheltuit 15 USD pentru a obține o vânzare pe un produs de 200 USD care a fost vândut. Acum aveți o perspectivă complet diferită asupra marjei de profit față de cea în care CPA este acum un non-factor. În acest exemplu, rentabilitatea reală a cheltuielilor publicitare este de 1333% din vânzarea de 200 USD. La vânzarea de 25 USD, rentabilitatea reală a cheltuielilor publicitare ajunge să fie de doar 166%. Cu alte cuvinte, nu ai făcut profit. De obicei, ne gândim la pragul de rentabilitate a fi undeva între o rentabilitate a cheltuielilor publicitare de 260%-300% la o vânzare. Acestea nu sunt, totuși, cifre concrete, ci puncte de referință pe care unii dintre noi încearcă să le parcurgă când vine vorba de rentabilitatea cheltuielilor publicitare. De asemenea, va trebui să luați în considerare și COGS-ul pentru valoarea ROAS, dar ar trebui să vedeți foarte bine diferența prin aceste două exemple.

Rezumat: a ști când rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau suma CPA este corectă

În încheiere, sper că am putea pune în lumină dacă Optimizarea bazată pe rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau CPA în Google Ads este potrivită pentru afacerea sau industria dvs. Desigur, fiecare industrie este diferită când vine vorba de ea, așa că va trebui să o jucați în funcție de afacerea sau industria dvs. Dar exemplele de mai sus ar trebui să vă ofere o idee mai bună asupra modului în care fiecare valoare ar diferi în procesul de optimizare pe măsură ce vă deplasați prin optimizarea de zi cu zi. Indiferent dacă este vorba de generarea de clienți potențiali sau de comerț electronic, utilizarea fie a CPA, fie a rentabilității cheltuielilor publicitare va trebui testată în propriul cont Google Ads pentru a vedea care vă oferă cele mai bune rezultate pentru bugetul dvs.