Creșterea generării efective de clienți potențiali pentru clienții ROCI

ROCI, o agenție de top generatoare de clienți potențiali care sprijină creșterea agențiilor creative, utilizează datele B2B ale Cognism pentru:

• Atingeți în mod constant rate de clic de 8-15% și rate de răspuns de 4-7%.
• Petreceți mai puțin timp pentru a găsi manual clienți potențiali.
• Rezervați în mod constant întâlniri în numele clienților săi.
• Creați o informare personalizată prin valorificarea declanșatorilor de evenimente.

Derulați pentru a vizualiza studiul de caz.

Compania

Agenția ROCI lucrează cu agenții creative pentru a le ajuta să-și dezvolte dezvoltarea afacerii. Fondatorul companiei, Frank Whiffen a realizat că multe agenții au o problemă similară. Accentul lor principal este pe „acum” și pe prioritizarea muncii clientului. Acest lucru înseamnă că proiectele interne sunt adesea puse pe plan secundar.

ROCI ajută la generarea de noi clienți potențiali pentru agențiile creative, astfel încât acestea să poată continua cu ceea ce fac cel mai bine. Pentru a ajunge în fața potențialilor potriviți, aceștia folosesc generarea de clienți potențiali, marketingul prin e-mail și datele. Aceste instrumente îi ajută să producă campanii relevante, direcționate și captivante.

Provocarea

L-am intervievat pe Frank Whiffen , fondatorul agenției ROCI despre experiența sa cu Cognism.

ROCI a fost înființată în 2020. Ce l-a determinat pe Frank să exploreze instrumente de generare de clienți potențiali, cum ar fi Cognism, pentru a-și dezvolta afacerea?

„Pentru a crește, a fost esențial să am o bază de date de contact B2B de înaltă calitate pentru a găsi noi clienți potențiali pentru clienții mei. Am dat peste Cognism prin intermediul rețelelor sociale și a venit la momentul perfect.”

Frank a luat în considerare alți furnizori de date care să ajute la selecție?

„Am experimentat multe instrumente de date de vânzări în trecut, după ce am lucrat la agenții de marketing o mare parte a carierei mele. Așa că am evaluat întotdeauna ce soluții există pentru a ajuta la accelerarea procesului de prospectare a vânzărilor. În cazul ROCI, aveam nevoie de automatizare combinată cu date solide pentru a ne îndeplini obiectivele. Cognismul a bifat ambele casete.”

În general, cum a fost procesul de vânzare ?

„Am fost extrem de impresionat de directorul nostru de cont la Cognism. El a ascultat cerințele noastre de a avea nevoie de o platformă de clasă mondială pentru a oferi date de înaltă calitate și automatizare a vânzărilor într-un singur loc. În total, experiența a fost foarte profesionistă, diligentă și clară de la început până la sfârșit.”

„Era evident că Cognismul s-a remarcat față de concurenții săi. Mă bucur foarte mult că am semnat cu Cognism!”

Soluția

Agenția ROCI este client Cognism din 2020. Frank este utilizatorul final al platformei, deoarece folosește sursa de date pentru a găsi clienți potențiali și a gestiona campanii de e-mail în numele clienților săi.

Frank și-a explicat fluxurile de lucru cu Cognism:

„În primul rând, folosesc extensia Chrome pe o bază ad-hoc. Este util mai ales atunci când căutați companii și găsiți detalii de contact specifice pe LinkedIn.”

„Îmi petrec cea mai mare parte a timpului folosind aplicația web . Căutările variază de la client la client. În ansamblu, construiesc și generez datele pe baza titlurilor postului, regiunilor și industriilor relevante pentru ICP -ul clientului. Apoi derulez campanii de e-mail pentru fiecare client în parte. Testez în mod regulat campaniile A/B pentru a înțelege ce mesaje funcționează pentru anumite segmente.”

Ce caracteristici din WebApp au fost utile pentru căutările lui Frank?

„Folosesc cel mai mult declanșatorii de finanțare și alăturarea locurilor de muncă, deoarece indică o traiectorie de creștere pozitivă pentru afacere.”

„Filtrul tehnologic poate fi foarte influent pentru anumite campanii. Iată un exemplu: unul dintre clienții mei este o agenție de dezvoltare a site-ului web și i s-a cerut să vizeze companiile care folosesc JavaScript.”

„În WebApp, am găsit un set de companii care folosesc JavaScript în legătură cu ICP-ul lor, au generat datele și au creat o campanie de e-mail. În copierea e-mailului, adaptez mesajul pentru a se concentra pe acea tehnologie și l-am folosit ca punct de relevanță.”

„În general, declanșatoarele distinctive ale evenimentelor Cognism îmi permit să fiu mai personalizat în activitatea mea.”

Ce canale de comunicare folosește Frank pentru a declanșa conversații cu potențialii?

„Rolul meu este de a crește pipeline-ul clienților în vârful pâlniei de vânzări . Folosesc frecvent o cadență în patru pași pe parcursul a șase săptămâni, constând din e-mail, Vidyard și pași de apelare. Ocazional, folosesc o cadență mai lungă pentru a redirecționa clienții potențiali pe o perioadă semnificativă de timp. Odată ce le-am oferit clienților o cantitate suficientă de întâlniri, ei preiau apoi relația cu cumpărătorul din acel moment.”

El a explicat cum a fost valoroasă baza de date extrem de conformă GDPR a Cognism.

„Nu numai că utilizarea celei mai importante baze de date conforme Cognism este încurajatoare atunci când prezentați clienților potențiali. De asemenea, este foarte liniștitor pentru clienții mei. Ei au încredere că datele pe care le folosesc pentru a prospecta afacerea lor nu încalcă regulile GDPR și nu afectează marca lor.”

„Conformitatea este esențială. Dacă Cognism nu ar fi conformat, atunci mi-ar putea ateriza clienții și pe mine într-o mulțime de apă fierbinte.”

Rezultatele

Ce rezultate a văzut Agenția ROCI de când a folosit Cognism?

„Evaluez succesul meu cu Cognism în analiza e-mailului, care are un efect de undă asupra întâlnirilor rezervate. În medie, ratele de clic sunt între 8-15%, iar ratele de răspuns sunt 5-7%, 40% primind un răspuns pozitiv. Fără baza de date exactă a Cognism, ar fi practic imposibil să ajungi în căsuțele de e-mail ale oamenilor și să aprinzi conversații cu potențialii cumpărători.”

„În general, Cognismul este fundamentul unei activități de succes. Scopul este de a-mi menține clienții fericiți umplându-și jurnalele cu noi întâlniri de afaceri calificate.”

„Cognism nu numai că oferă sursa de date pentru a realiza acest lucru, dar dacă clienții mei sunt mulțumiți de serviciu, se vor reînnoi. Beneficiile Cognism sunt un câștig pentru clienți atât pentru clienții mei, cât și pentru afacerea mea.”

L-am rugat pe Frank să-și rezumă sentimentele despre Cognism.

„Cognismul face treaba pe care altfel ar trebui să le faci manual. Dacă timpul este prețios și doriți să răspândiți vestea despre afacerea dvs. cu date de clasă mondială, atunci Cognism este alegerea dvs..”

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Construiți baze de date de contacte B2B calificate.

Planifică și lansează campaniile lor outbound.

Potriviți-le vânzările sociale.

Atingeți și depășiți-le obiectivele de venituri.

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici.