Rolul analistului într-o firmă de investiții
Publicat: 2017-09-30Analistul dintr-o firmă de investiții are de obicei o slujbă ingrată. De obicei, este cea mai tânără persoană din echipă și, pentru că este cel mai junior, ocupă locul jos pe totemul firmei. Este sarcina lui să facă toată treaba murdară, inclusiv să verifice noile oferte; efectuarea due diligence; si monitorizarea companiilor din portofoliu. Aceasta înseamnă că trebuie să pună întrebări dificile, astfel încât să poată evalua potențialul startup-ului; compatibilitatea fondatorului cu filozofia firmei de investiții și urmărirea progresului startup-ului.
Problema este că, în timp ce sapă adânc pentru a-și face treaba, trebuie să-i pună fondatorului întrebări incomode. El trebuie să pună la îndoială potențialul afacerii și abilitățile antreprenorului. Uneori, antreprenorii sunt jigniți de scepticismul cu care analiștii își văd startup-ul și potențialul acestuia.
Se întreabă ce îi dă analistului (care are de obicei aceeași vârstă cu ei, sau chiar mai tânăr și, de obicei, nu are experiență antreprenorială) dreptul de a-i judeca sau potențialul viselor lor. Pentru ei, analistul apare ca o persoană care este confortabil într-o slujbă comodă, în care tot ce trebuie să facă este să decidă pe cine să finanțeze, în timp ce antreprenorul este blocat să se oprească și să facă toată munca grea pentru a se asigura că startup-ul său reușește.
Acesta este motivul pentru care există întotdeauna tensiune în cameră când analiștii se întâlnesc cu fondatorii. Cu toate acestea, fiecare parte trebuie să fie mai empatică, pentru că ambele sunt de aceeași parte! Analiștii trebuie să înțeleagă cât de dragă este afacerea inimii antreprenorului, iar antreprenorii trebuie să aprecieze dilema analistului.
Un analist trebuie să aleagă ce antreprenor să susțină, iar acest lucru poate fi foarte dificil, deoarece mulți dintre ei sunt excelenți și este greu să te decizi între ei. Cu toate acestea, trebuie să țină cont de teza de investiții a companiei și să selecteze doar acele startup-uri care se potrivesc cu locul lor favorabil. În același timp, atunci când face apeluri pentru a explora caracterul și competența fondatorului, acesta trebuie să fie empatic, astfel încât să poată forma o legătură cu fondatorii. Realizarea acestei conexiuni emoționale este importantă, deoarece permite antreprenorului confortul de a se deschide și permite analistului să citească printre rânduri. În același timp, un analist trebuie să fie rapid și sincer în răspunsurile către fondatori, pentru a nu-i ține în limb. El trebuie să exploreze toate ofertele din pipeline - și, de obicei, există mult mai multe decât lățimea de bandă poate găzdui confortabil, ceea ce înseamnă că este adesea întins la limită.
Uneori, un analist trebuie să spună nu rapid unui antreprenor. Acest lucru s-ar putea datora faptului că pornirea poate fi prea devreme sau evaluarea înainte de bani poate fi nerezonabilă; sau poate într-o zonă de care nu sunt interesați; sau poate există un potențial conflict de interese, deoarece una dintre companiile existente din portofoliu operează deja în acel spațiu. Acest rapid nu poate fi perceput ca o retragere de către antreprenor, care s-ar putea supăra deoarece crede că analistul nu s-a obosit să-și petreacă timpul și energia de care ar trebui să-și evalueze corect compania.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Cu toate acestea, antreprenorii trebuie să înțeleagă că analiștii pot fi cei mai buni prieteni ai lor dacă le placi pe tine și startup-ul tău. Se vor bate pentru ei în fața partenerilor și a comitetului de investiții și vor încerca să se asigure că antreprenorul reușește. La urma urmei, încheierea tranzacției este o pană în șapca lui și se reflectă bine asupra lui.
Dacă startup-ul este respins, atunci antreprenorul poate cere feedback sincer de la analist, care îl poate ajuta să-și îmbunătățească pitch-ul, precum și afacerea. De asemenea, este o idee bună să păstrați legătura cu analistul, astfel încât acesta să poată demonstra ce progrese au făcut de-a lungul timpului. Dacă valorile se îmbunătățesc, un analist va fi bucuros să vă reevalueze compania și este posibil să obțineți finanțare a doua oară, așa că vă rugăm să nu vă ardeți podurile.
Adesea, după ce s-au întâlnit față în față cu un fondator timp de multe ore, au acceptat povestea lui și au urmărit progresele pe care le-a făcut, analiștii încep să-l admire în secret pe antreprenor. Cu toate acestea, dacă partenerul său refuză în continuare să investească, acest lucru poate deveni foarte dificil pentru analist, deoarece el este cel care trebuie să transmită respingerea.
Acest lucru nu este distractiv și poate fi destul de sfâșietor. Astfel, în timp ce meseria de analist poate părea foarte plină de farmec pentru un antreprenor, care simte că tot ceea ce face este să se uite la foi de calcul și bilanţuri și decide pe cine să finanțeze sau nu, realitatea este că necesită multă muncă grea și disciplina dacă vrea să facă o treabă bună. Respectul și înțelegerea reciprocă dintre un analist și un antreprenor pot duce la un câștig-câștig pentru ambii, indiferent dacă rezultatul final este o investiție sau nu. Analiștii au de obicei o rețea bună și îi pot ajuta pe antreprenori să se conecteze cu alți antreprenori sau chiar cu alte firme de investiții.
Acesta este motivul pentru care antreprenorii ar trebui să se gândească la analiști ca potențiali evangheliști, mai degrabă decât ca gardieni. Analistul este adesea vocea antreprenorului în firma de investiții, dar poate fi greu să-i mulțumiți pe toți jucătorii din ecosistem pentru că deseori au obiective diferite.
Un comentator atent a scris după ce a citit una dintre postările mele pe LinkedIn: „Adesea tinerii absolvenți de MBA (care nu și-au riscat niciodată curajul pentru antreprenoriat) de la mari firme de capital de risc ne trimit mesaje pe LinkedIn pentru a înțelege problemele pe care le rezolvăm prin startup-ul nostru. În timpul convorbirii, ajung să pună întrebări plictisitoare previzibile, iar la sfârșitul convorbirii, răspunsul lor general este că nu suntem încă pregătiți pentru investiția lor, deoarece ei caută companii cu potențial de creștere exponențială. Problema este că nu știu nimic despre agricultură, în afară de ceea ce învață de la Google și încearcă doar să se prefacă a fi experți. În al doilea rând, ei nu înțeleg adevărata luptă a antreprenoriatului (în special în spațiul agriculturii). Mulți nu pot discuta nimic în afara chestionarului lor și au o perspectivă foarte limitată. Ei trebuie să învețe din expresia japoneză „genchi genbutsu” – care înseamnă „du-te și vezi”. Acesta este un principiu cheie al sistemului de producție Toyota, care sugerează că, pentru a înțelege cu adevărat o situație, trebuie să mergeți la gemba sau, „locul real” – unde munca este de fapt făcută.”
[Această postare a Dr. Aniruddha Malpani a apărut pentru prima dată pe LinkedIn și a fost reprodusă cu permisiunea.]