Ruler Analytics a înregistrat o creștere de 148% a clienților potențiali de intrare prin partajarea conținutului de puncte dureroase

Ruler Analytics este un software de top de atribuire de marketing, care permite marketerilor să conecteze datele de la clienții potențiali la instrumentele CRM și de analiză. Acest lucru permite echipelor de marketing să urmărească fiecare client potențial de intrare și să-și demonstreze rentabilitatea investiției în marketing prin raportarea unor valori critice, cum ar fi veniturile.

Cu misiunea de a schimba fundamental modul în care companiile raportează despre marketing, Ruler Analytics ajută companiile să-și optimizeze campaniile folosind puterea datelor și a atribuirii. Acest lucru îi ajută pe clienții să ia decizii în cunoștință de cauză și să stimuleze valorile cheie, cum ar fi rentabilitatea investiției și rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Software-ul de modelare a mixului de marketing a folosit conținutul centrat pe client pentru a câștiga clienți potențiali calificați. Curiozitatea noastră de a afla cum și-au turbocit strategia de generare de clienți potențiali inbound prin marketingul de conținut ne-a făcut să vorbim cu Ian Leadbetter, co-fondatorul Ruler Analytics.

Ian ne spune despre modul în care conținutul este esențial pentru strategia lor generală de marketing. Partajarea conținutului organic care sprijină punctele dureroase ale clienților i-a ajutat să atragă și să rețină clienții potențiali și să obțină conversii.

Repere ale succesului Ruler Analytics

• Conținutul organic de înaltă calitate, cu intenție ridicată este o parte semnificativă a strategiei de inbound marketing a Ruler Analytics. Conținutul blogului lor vizează diferite etape ale pâlniei de vânzări.
• O mulțime de conținut informativ și educațional care se învârte în jurul punctelor cheie de probleme ale clienților i-a ajutat să securizeze clienți potențiali, backlink-uri de înaltă calitate și trafic.
• Ei folosesc Ruler Analytics pentru a-și filtra conținutul în funcție de numărul de clicuri pe care le primește, în comparație cu numărul de clienți potențiali pe care le generează și cu suma de venituri pe care o rezultă de la primul clic. Acest lucru le permite să măsoare impactul SEO organic și să își optimizeze campaniile și conținutul.
• Pe lângă faptul că oferă publicului său conținut centrat pe punctele durerii, Ruler Analytics investește timp în actualizarea conținutului și în partajarea conținutului în diferite tipuri de media.
• Software-ul de atribuire de marketing investește în cercetare prin implicarea comunității sale pentru a împărtăși informații și experiența acestora. Acest lucru contribuie enorm la cercetările și statisticile lor, câștigându-le astfel backlink-uri de înaltă calitate.

Așa că, fără alte prelungiri, să vorbim cu Ian despre călătoria de succes a Ruler Analytics.

Îți mulțumim, Ian, că ești alături de noi astăzi! Suntem nerăbdători să aflăm despre călătoria dvs. profesională și despre modul în care dvs. și echipa dvs. au făcut ca Ruler Analytics să atingă noi culmi.

Poți să împărtășești puțin despre cum a început totul și despre experiența ta?

Mi-am început cariera lucrând în publicitate cu plata pe clic pe partea agenției și am găsit o problemă clară de la început. În timp ce clienții aveau încredere în mine pentru a oferi rezultate prin PPC, mă străduiam să dovedesc definitiv impactul muncii mele, deoarece puteam doar să dovedesc că anunțurile PPC generau clienți potențiali, spre deosebire de vânzările directe.

Conectarea clienților potențiali PPC la vânzări a fost dificilă și nu am putut găsi o modalitate rentabilă de a-mi dovedi rentabilitatea investiției. Așadar, Daniel Reilly și cu mine, am co-creat Ruler Analytics, un instrument de atribuire de marketing conceput pentru a sprijini specialiștii în marketing să urmărească, să evidențieze și să își optimizeze marketingul.

Ruler Analytics a început ca o soluție la o problemă cu care mă confruntam în calitate de marketer. Nu am putut dovedi definitiv de unde au venit clienții potențiali și vânzările sau care au fost interacțiunile lor cu marketingul. Am căutat soluții și am simțit că există un gol pe piață pentru un instrument care să sprijine afacerile de toate tipurile și să facă atribuirea mai accesibilă.

Misiunea noastră este să schimbăm fundamental modul în care companiile raportează despre marketingul lor. Dorim să îi sprijinim să urmărească, să evidențieze și să își optimizeze campaniile de marketing folosind atribuirea.

Punem datele în mâinile oamenilor, astfel încât aceștia să aibă puterea de a lua decizii informate cu privire la modul de a genera mai multe venituri, nu doar mai multe clienți potențiali sau clicuri.

Auzim mereu vești bune de la clienții noștri. Un client de-al nostru ne-a spus cum a crescut rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu 23% de la utilizarea Ruler Analytics. Acest lucru evidențiază modul în care datele disponibile cu Ruler Analytics pot fi utilizate pentru a optimiza drastic campaniile plătite, precum și alte inițiative de marketing.

Care a fost strategia dvs. atunci când promovați Ruler Analytics?

Întotdeauna am avut o strategie de inbound puternică, care a fost completată de conținut organic bun și clasamente. În ultimii doi ani, acest lucru a crescut vertiginos datorită strategiei noastre de marketing de conținut. De asemenea, am crescut numărul de clienți potențiali de intrare cu 148% în puțin peste un an; influențată în mare măsură de conținutul organic.

Ne concentrăm pe crearea de conținut care să sprijine punctele dure ale utilizatorilor noștri; ne uităm la informațiile primite de clienții potențiali cu privire la problemele pe care doresc să le rezolve și le folosim ca bază pentru a crea mai mult conținut.

De asemenea, am început să creăm propria noastră cercetare folosind datele aplicației noastre. Acest lucru a fost esențial în asigurarea backlink-urilor de înaltă calitate și în încurajarea unor cantități mari de trafic.

Conținutul nostru se concentrează pe punctele cheie cu care știm că se luptă clienții noștri. Educăm, informăm și evidențiem Ruler – acolo unde este relevant – ca soluție cheie.

Folosim propriul nostru instrument, Ruler Analytics, pentru a atribui de unde provin clienții potențiali și vânzările noastre. Drept urmare, știm că majoritatea veniturilor noastre sunt determinate de conținutul organic. Folosind Ruler, ne putem filtra conținutul după numărul de clicuri pe care le primește, în comparație cu numărul de clienți potențiali pe care le generează și cu suma de venituri pe care o generează.

Am reușit să identificăm elementele de conținut care au funcționat cel mai bine pentru a genera noi clienți potențiali și vânzări. Putem apoi promova aceste piese de conținut prin alte canale pentru a obține mai multe rezultate.

Ne continuăm concentrarea pe marketingul de conținut în 2022, dar căutăm să diversificăm acea bază largă de trafic pe care o ajungem către alte canale.

Cum se potrivesc marketingul de conținut și SEO în strategia generală de brand a Ruler Analytics?

Urmăm trei reguli simple pentru marketingul de conținut la Ruler.

1. Scriem în mod regulat conținut de înaltă intenție și de înaltă calitate. Ne propunem să scriem cel puțin 6 bloguri noi pe lună. Acest lucru este răspândit pe pilonii noștri cheie și pentru toate etapele pâlniei. Cercetăm cuvintele cheie folosind Ahrefs și folosim această perspectivă pentru a crea conținut competitiv care să se claseze înalt. Avem un accent puternic pe linkurile interne pentru a-i împinge pe oameni mai departe în canal prin conținutul blogului nostru.
2. Actualizăm conținutul existent în mod regulat. Scriem mult conținut, dar ne luăm și mult timp pentru a actualiza conținutul vechi. Pentru a ne asigura că continuăm să adăugăm valoare, ne actualizăm conținutul frecvent. Adăugăm mai multă valoare, modificăm copia și adăugăm alte tipuri de media pentru a ne asigura că conținutul se clasifică foarte bine.
3. Creăm cercetări și statistici. Ne folosim comunitatea pentru a genera statistici relevante și apoi le integrăm în conținutul nostru. Când aceste pagini încep să se claseze, obținem mai multe backlink-uri, deoarece oamenii văd statistici cheie pe care le pot folosi și partaja.

Avem o echipă internă mică, dar puternică, care gestionează toate acestea și utilizează SEO scris pentru a crea și a disemina conținut pe alte canale și formate.

Cum a fost strategia ta de creare de legături?

După cum am menționat, strategia noastră de creare de legături este organică. Identificăm oportunități cheie pentru conținut, de exemplu, „statistici de generare de clienți potențiali”. Angajăm comunitatea noastră să îi sondajeze și apoi să creăm o mulțime uriașă de conținut care se clasifică bine.

Pe măsură ce aceasta începe să se claseze, se leagă. Am replicat acest lucru pe o mulțime de subiecte și piloni diferiți și funcționează bine. Există o mulțime de date pe care specialiștii de marketing le caută, așa că ne-am luat în propriile mâini să obținem acele date.

Există vreun conținut pe care îl dețineți (carte electronică/ whitepaper/ podcast) despre care ați dori să ne spuneți?

Am creat recent un ghid pentru atribuirea de marketing pe care specialiștii în marketing ar beneficia de pe urma citirii. Vă ajută să explicați ce este atribuirea și cum vă poate sprijini eforturile de marketing.

Am creat acest lucru deoarece am văzut că au apărut o mulțime de întrebări în jurul subiectului. Prin urmare, am decis să le răspundem la toate într-un singur ghid.

Atribuirea este în continuă evoluție, la fel și Ruler Analytics. Dezvoltăm aplicația noastră pentru a promova mai multe instrumente de BI pentru a ajuta specialiștii în marketing să obțină analize predictive chiar în tablourile de bord. Acesta va oferi specialiștilor de marketing instrucțiuni mai clare cu privire la ceea ce trebuie să facă pentru a-și optimiza marketingul.

Vreți sfaturi pe care ați dori să le dați profesioniștilor de marketing, în special în domeniul SaaS?

SaaS este un spațiu grozav, deoarece există o inovație constantă. Îmi place să văd ce fac alți lideri SaaS și sper că oamenii vor face același lucru pentru Ruler. A rămâne relevant în acest spațiu este greu, dar pentru noi, totul este să creăm un brand solid și să oferim valoare reală.

Încercăm să facem acest lucru atât prin materialele noastre de marketing, cât și cu produsul nostru în sine. Pentru a fi văzute în spațiul SaaS, am creat o strategie de conținut robustă.

Informații SaaSy de la Ian Leadbetter

• Marketingul de conținut SaaS înseamnă identificarea cu ce se luptă clienții tăi și găsirea unei modalități de a le susține punctele dure.
• A rămâne relevant în domeniul SaaS este dificil. Inovația constantă și soluțiile centrate pe client reprezintă modalitatea sigură de a construi un brand solid și de a oferi valoare reală.
• Pe lângă partajarea de conținut nou, firmele SaaS ar trebui să se concentreze pe actualizarea conținutului existent. Acest lucru le va permite să adauge valoare publicului lor în mod constant și să-și sporească autoritatea și clasamentul în domeniu.

Am învățat multe despre modul în care Ruler Analytics și strategia sa de a furniza conținut centrat pe client pentru a obține clienți potențiali. Cu toate acestea, dacă căutați mai multe informații, puteți să vă conectați cu Ian pe LinkedIn sau să vizitați site- ul lor pentru a aprofunda produsele lor.