Rulați campanii sezoniere Killer în 4 pași simpli (+3 sfaturi de experți)

Sărbătorile și anotimpurile festive sunt oportunitățile perfecte pentru a vă crește vânzările și pentru a câștiga noi clienți. De aceea, vă vom arăta cum să o faceți în patru pași simpli.

Veți învăța cele mai bune practici pentru planificarea, lansarea și gestionarea campaniilor sezoniere. Și ca bonus, includem câteva sfaturi pentru a vă ajuta să vă configurați ferestrele pop-up sezoniere pentru succes. Urmați aceste sfaturi pentru a vă optimiza campaniile de marketing pentru cele mai bune rezultate pe tot parcursul anului.

Să începem cu cel mai important pas - să facem cuvântul.

Nu așteptați până în ziua lansării pentru a spune lumii despre marele dvs. eveniment.

Creați o campanie de creare a listei înainte de eveniment pentru a genera conștientizare înainte de momentul respectiv.

O campanie bună înainte de eveniment acționează ca un teaser înainte de evenimentul tău viitor. Este, de asemenea, oportunitatea perfectă pentru a vă construi lista de e-mail , SMS sau Messenger - și veți folosi această listă pentru a rămâne în contact cu abonații odată ce evenimentul dvs. sezonier va fi difuzat.

Iată procesul nostru în două părți pentru a face ca lansarea înainte de eveniment să fie una lină.

Partea 1: vizați vizitatorii cu o fereastră pop-up

Atrageți atenția asupra evenimentelor dvs. importante cu o fereastră pop-up pre-eveniment care anunță vizitatorii cu privire la data lansării. Nu doriți să le spuneți totul aici - doar oferiți o privire la ceea ce se pot aștepta clienții. Poti sa adaugi:

• Durata campaniei dvs. de marketing sezoniere.
• Câți bani pot economisi clienții („Până la 80% reducere!”).

Trimite mesaje doar vizitatorilor care sunt cu adevărat interesați de produsele tale. De exemplu, puteți viza persoanele care au petrecut cel puțin 30 de secunde pe site-ul dvs. și au vizitat două sau mai multe pagini.

Vă sugerăm să lansați un pop-up pre-eveniment cu cel puțin o săptămână înainte de lansarea campaniei dvs. sezoniere. Acest lucru vă oferă suficient timp pentru a construi o listă bună și le oferă vizitatorilor suficient timp pentru a se pregăti pentru vânzarea dvs.

Notă rapidă: nu ezitați să începeți campania anterioară evenimentului mai devreme. Cu o săptămână înainte de lansare este ultimul timp recomandat pentru un teaser de campanie, dar puteți începe mai devreme dacă doriți. Dacă plănuiți o campanie sezonieră uriașă, luați în considerare rularea ferestrelor pop-up pre-eveniment cu o lună înainte de a lansa lucrul real.

Partea 2: Răspândiți vestea pe rețelele de socializare

Probabil că aveți adepți de pe rețelele sociale care ar fi interesați de campania dvs. dacă ar ști despre aceasta, dar nu vă vizitează site-ul suficient de regulat pentru a-l vedea. Reconectează-te cu ei prin promovarea campaniei tale pre-eveniment pe rețelele sociale.

Gymshark face acest lucru de fiecare dată înainte de a lansa un eveniment sezonier pentru a crește gradul de conștientizare și a crea entuziasm în jurul vânzării.

Nici ei nu au postat doar o dată. Ei au creat mai multe postări înainte de eveniment în zilele premergătoare lansării campaniei.

Folosește aceeași metodă pentru ca urmăritorii tăi să nu uite de campania ta sezonieră. Încercați să evidențiați diferite produse în fiecare postare pentru a tachina adepții cu articolele incluse în evenimentul dvs. de vânzări.

Campania dvs. pre-eveniment v-a oferit o listă de abonați interesați dornici să participe la evenimentul dvs. sezonier. Acum, trimite-le acelor clienți potențiali mementouri când evenimentul tău sezonier va fi live.

Vă puteți face e-mailurile atractive prin promovarea produselor dvs. cele mai vândute clienților. Încercați să utilizați urgența și FOMO (Fear Of Missing Out) pentru a-i menține motivați.

Iată câteva idei pe care le puteți folosi pentru a crește conversiile prin e-mail:

• Adăugați un temporizator de numărătoare inversă la e-mailul dvs. Platformele populare de marketing prin e-mail precum Klaviyo, Mailchimp și Campaign Monitor oferă această funcție și se integrează cu OptiMonk .
• Folosiți expresii precum „a mai rămas doar 1 zi” pentru a le reaminti clienților că ofertele dvs. se vor încheia în curând.
• Anunțați clienții atunci când nu aveți mai multe articole populare. Vederea unei propoziții de genul „au mai rămas doar 5 articole” lângă un produs îi va motiva pe clienți să cumpere de la dvs.

Nu există un număr magic când vine vorba de a decide câte e-mailuri să trimiți. Depinde de durata campaniei tale.

Încercați cronologia noastră când trimiteți mai multe e-mailuri pe parcursul evenimentului dvs. sezonier:

1. Trimiteți primul memento după ce campania dvs. este live. Spune-le clienților să profite de ofertele tale exclusive.

2. Trimiteți mai multe e-mailuri de urmărire în timp ce campania dvs. este în desfășurare. Aici veți folosi tacticile de urgență și FOMO pe care le-am acoperit mai sus.

3. Includeți un e-mail final cu o oră înainte de încheierea campaniei, spunându-le clienților că au o ultimă șansă de a economisi bani.

Iată cum Ted Baker și-a lansat reducerile de vară.

Scopul acestui e-mail este de a le spune clienților că au o reducere de 30% pentru vară. L-au ținut scurt și dulce.

Acum să ne uităm la unul dintre e-mailurile lor ulterioare.

Vedeți cum creează un sentiment de urgență în e-mailul de urmărire.

Titlul de sub imaginea principală spune acum „la cerere mare” pentru a informa clientul că articolele se vând rapid. Și ei conduc acest punct și mai departe în descriere, folosind expresii precum „piesele zboară afară” și „dacă tu nu o faci, altcineva o va face”.

Acestea includ, de asemenea, imagini cu produsele lor cele mai vândute, astfel încât clienții să poată vedea ce este smuls.

Dacă lucrezi deja cu influenți, folosește-ți campania sezonieră ca o oportunitate de a colabora. Aceștia pot ajunge la clienți din afara rețelei dvs. prin promovarea campaniei dvs. pe rețelele sociale, oferindu-vă noi vizitatori cu care să interacționați.

Iată cum Gymshark a folosit influenți pentru a-și promova evenimentul de vânzări:

Observați cum a promovat evenimentul Gymshark la sfârșitul postării sale.

Oamenii urmează Whitney Simmons pentru sfaturi de antrenament și alte informații valoroase. Ea le oferă urmăritorilor ei conținutul pe care îl tânjesc, apoi promovează în mod relaxat Gymshark la sfârșit.

Această abordare funcționează pentru că nu vizați urmăritorii cu reclame plictisitoare pe care vor ajunge să le ignore. Le oferiți conținut care aduce valoare, apoi încheiați postarea cu o promovare rapidă. Aceasta este magia marketingului de influență.

S-ar putea să vă gândiți că Gymshark este un brand mare care este cunoscut pentru strategia sa de marketing cu influențe – și sunteți o companie mică, fără un buget uriaș de marketing. Asta nu înseamnă că nu te poți bucura de rezultate similare.

Am vorbit despre cum puteți găsi influențe la prețuri accesibile pentru a vă crește acoperirea în defalcarea noastră de marketing ColourPop . Aruncă o privire.

Am analizat cum puteți folosi e-mailul și rețelele sociale pentru a vă promova evenimentul sezonier. Acum, vedeți cum puteți utiliza OptiMonk pentru a viza vizitatorii site-ului web cu ferestre pop-up pentru campania dvs.

Consultați Biblioteca noastră de inspirație pentru teme și șabloane . Oferim o gamă largă de teme pentru sărbători și evenimente speciale, inclusiv:

• Crăciun
• Halloween
• Vinerea Neagra
• Reduceri de vară
• Înapoi la școală
• Anul Nou
• Ziua Îndrăgostiților și multe altele

Alegeți un șablon care completează campania dvs. sezonieră sau creați-vă propriul de la zero utilizând editorul nostru de tip drag-and-drop.

Acum, pentru partea importantă - configurarea ferestrei pop-up pentru a viza persoanele potrivite. Din fericire, OptiMonk face acest lucru ridicol de ușor.

Setați declanșatorul campaniei la „la intenție de ieșire” pentru a viza vizitatorii atunci când încearcă să părăsească site-ul dvs. Acest lucru vă permite să transmiteți un mesaj la fața locului fără a perturba experiența lor de navigare.

De asemenea, trebuie să alegeți cine vă vede ferestrele pop-up, astfel încât să puteți viza persoanele potrivite (și să nu enervezi pe toți ceilalți). Iată cum o poți face.

Excludeți pe toți cei care s-au implicat în campania dvs. pre-eveniment.

Și excludeți pe toți cei care sunt deja abonați la lista de corespondență a campaniei dvs. sezoniere.

Acestea sunt persoanele cărora le-ați făcut publicitate în timpul pre-evenimentului, postările pe rețelele sociale și campaniile de marketing prin e-mail. Ei știu deja despre evenimentul tău sezonier, așa că nu ar trebui să le trimiți ferestre pop-up inutil.

Folosiți reclamele Facebook pentru a redirecționa vizitatorii care știau despre evenimentul dvs., dar nu au cumpărat nimic. Acest lucru îi va aduce înapoi în pâlnia de vânzări fără a-i enerva cu ferestre pop-up irelevante.

Rețineți că ferestrele pop- up sunt eficiente numai atunci când îmbunătățiți experiența la fața locului a clienților dvs. cu mesaje care le aduc valoare. Să vedem cum OptiMonk este excelent pentru a crea acele campanii pe care clienții le apreciază.

Am analizat cum să planificăm și să lansăm campania dvs. sezonieră. Acum vă vom arăta cum să vă maximizați ratele de conversie prin ferestre pop-up, personalizare și direcționare bună.

Acestea sunt cele mai bune practici care vă vor ajuta cu evenimentele sezoniere și campaniile pe tot parcursul anului.

Să începem.

Sfat 1: vizați vizitatorii potriviți

Trimiterea de mesaje generice la fața locului către fiecare vizitator vă poate aduce câteva conversii și vânzări unice, dar nu aduce clienți înapoi. Câștigați clienți pe viață atunci când trimiteți mesaje relevante care le îmbunătățesc experiența de cumpărături.

Să vedem cum AVON s-a asigurat că promoțiile de Ziua Copilului au ajuns la vizitatorii potriviți.

AVON nu a vrut să întrerupă clienții care nu sunt interesați de campania lor de Ziua Copilului, așa că a vizat vizitatorii care răsfoiesc categoria copiilor lor. Acești vizitatori fac cumpărături pentru copii, așa că este mai probabil să fie interesați de reduceri la produsele pentru copii.

OptiMonk este excelent pentru a viza un anumit public de pe site-ul dvs. Utilizați abordarea AVON accesând pagina cu setările campaniei dvs....

• Alegeți „Selectați cine ar trebui să vadă fereastra pop-up” din opțiunile de meniu.
• Faceți clic pe „+ Adăugați o nouă condiție” și alegeți „Pagina curentă / URL” dintre opțiunile disponibile.
• Introduceți adresa URL a paginilor pe care doriți să afișați fereastra pop-up.

AVON a ales să-și afișeze mesajul pe fiecare pagină care avea „îngrijirea copiilor” în adresa URL, deoarece acele pagini fac parte din secțiunea copiilor lor. Acum pot viza persoanele interesate de produsul lor fără a trimite mesaje irelevante celorlalți vizitatori.

Sfatul 2: creșteți vânzările adăugând o urgență reală campaniei dvs

Îți amintești când am vorbit despre valoarea urgenței? Ei bine, OptiMonk vă ajută să utilizați urgența fără a fi înșelător.

Folosiți șablonul de mai jos pentru a adăuga o bară lipicioasă pe site-ul dvs. care îi anunță pe vizitatori cu privire la vânzarea dvs. pe perioadă limitată, fără a-i întrerupe.

Puteți seta programarea barei sau ferestrei pop-up, astfel încât să ruleze numai în timp ce campania dvs. sezonieră este activă.

Iată un exemplu de bar lipicios programat pentru o campanie de Crăciun.

Realizarea unei oferte pentru o perioadă limitată de timp este o modalitate excelentă de a motiva clienții să cumpere de la dvs. Iar campaniile sezoniere funcționează mai ales bine, deoarece urgența este deja inclusă în ele.

Clienții știu că evenimentul dvs. se va desfășura pentru o perioadă de timp stabilită, așa că nu este nevoie să folosiți „urgență falsă”, cum ar fi cronometrele înșelătoare, pentru a genera vânzări unice.

Când vizitatorii observă că vânzătorii beneficiază de aceeași reducere pentru o singură zi timp de săptămâni la rând, nu vor simți că primesc o afacere – vor simți că sunt manipulați. Acest lucru îi face pe proprietarii de magazine să piardă din vânzările repetate.

Sfat 3: gamifică-ți mesajele

Ferestrele pop-up gamificate sunt o modalitate distractivă de a vă viza vizitatorii și vă pot oferi o creștere masivă a conversiilor.

Ratele de conversie ale Body Shop au crescut la 67,06% atunci când au rulat un pop-up gamificat pentru campania lor de Crăciun.

Vrei să știi de ce? Deoarece ferestrele pop-up gamificate adaugă entuziasm campaniilor dvs. de mesaje la fața locului, arătând vizitatorilor ceva diferit de pop-up-ul sau bannerul dvs. de zi cu zi .

Încercați șabloanele OptiMonk gata de utilizare pentru roata norocoasă pentru a vă gamifica site-ul în câteva minute. Oferim o varietate de roți norocoase cu tematică de vacanță pentru a-ți aduce vizitatorii într-un spirit festiv.

Acum că am analizat cum puteți lansa cu succes o campanie sezonieră, mai rămâne un singur lucru de făcut: începeți planificarea.

Urmați pașii din această postare pentru ca următorul eveniment de vară sau vânzarea de vinerea neagră să fie un succes.

Asigurați-vă că vă înregistrați pentru un cont OptiMonk gratuit după ce sunteți gata să vă puneți campania în mișcare. OptiMonk face incredibil de ușor să crești lista de e-mail, să vizeze clienții cu oferte speciale și să genereze hype în jurul campaniilor tale sezoniere și pe tot parcursul anului.