Rularea reclamelor online pentru BFCM 2023: când încep și cum mă poate ajuta AI?
Publicat: 2023-08-15Magazinele de comerț electronic își pun adesea mari speranțe pentru vânzările din trimestrul IV. Nu este surprinzător – doar anul trecut Shopify a raportat vânzări record de 7,5 miliarde USD într-un singur weekend de Black Friday/Cyber Monday.
O creștere uluitoare de 19% față de 2021, această tendință promite și mai multe oportunități de vânzări în acest sezon . Începând de la Halloween și terminându-se în ajunul Anului Nou, sezonul de reduceri de sărbători 2023 pentru magazinele online ar trebui să fie epic .
Lansarea anunțurilor pentru BFCM în noiembrie este prea târziu
Creșterea vânzărilor înseamnă și creșterea concurenței – odată cu sfârșitul lunii octombrie, mărcile online încep să lupte pentru atenția clienților lor mai greu ca niciodată. Un consumator mediu este bombardat de milioane de e-mailuri, mesaje text, notificări push și, desigur, sute de reclame Google și Facebook.
Unii pierd această luptă fără măcar să o înceapă – dacă încerci să creezi o campanie nou-nouță pe Facebook până în sezonul vânzărilor, atunci, din cauza numărului mare de oferte concurente, îți va fi extrem de greu ca anunțul tău să finalizeze faza de învățare – adică, obțineți 30-50 de conversii într-o perioadă de 14 zile. Mai rău, veți vedea că CPA (costul pe acțiune) crește de 2x-5x – sau mai mult – în comparație cu sezonul „scăzut”, în timp ce afișează reclamele aceluiași public.
Dacă sperați să obțineți vânzări de sărbători la o rentabilitate rezonabilă a cheltuielilor publicitare, crearea anunțurilor online de Black Friday/Cyber Monday în noiembrie este prea târziu .
Când ar trebui să începeți cu reclamele BFCM
La sfârșitul lunii august și începutul lunii septembrie. Da, ați citit bine – pentru a avea o campanie extrem de eficientă, care să vă aducă vânzări la un ROAS bun la sfârșitul lunii noiembrie, trebuie să începeți să difuzați anunțuri online pe Facebook și Google acum .
Puteți începe ușor și lent - de la 10 USD-20 USD / zi - și puteți crește treptat bugetul cu ~20% în fiecare săptămână, pentru a permite anunțurilor dvs. să învețe fără a pierde banca.
Acestea nu ar trebui să fie încă reclamele care conțin oferte BFCM – vorbim despre o strategie de anunțuri online pregătitoare care vă permite să atrageți un public nou-nouț de clienți potențiali pentru mai puțini bani, să îi familiarizați mai bine cu marca dvs. și, atunci când va veni momentul , vizați și redirecționați-i cu ofertele dvs. reale de Halloween, Black Friday, Cyber Monday, Crăciun sau Anul Nou și câștigați mai mult ca rezultat.
Există câteva motive bune pentru a începe publicitatea online cu 8 săptămâni înainte de începerea vânzărilor :
1. Diferență dramatică în costurile publicitare
Să luăm în considerare două scenarii. În primul, creați și difuzați anunțul în august sau începutul lunii septembrie. CPP-ul tău (costul pe achiziție) este de 20 USD, iar Facebook are nevoie să ai cel puțin 50 de conversii pentru a finaliza faza de învățare. Deci, doar pentru a vă „învăța” anunțul, va trebui să investiți ~ 1.000 USD .
Acum, dacă difuzați același anunț la sfârșitul lunii octombrie sau începutul lunii noiembrie, veți vedea că suma CPA a crescut semnificativ, așa că va trebui să plătiți cel puțin 2.000 USD-5.000 USD - nu pentru a extinde anunțul, nu pentru a maximiza profiturile. ci pur și simplu să aibă un canal de vânzare viabil.
2. Avantaj (ne)drept
După cum probabil știți, majoritatea platformelor publicitare precum Facebook, Google sau Microsoft funcționează ca o licitație – pentru fiecare spot publicitar, concurezi cu alți agenți de publicitate și câștigă cel mai mare ofertant. Iată, totuși, o întrebare: dacă tu, un nou venit, concurezi cu cineva care lucrează cu platforma publicitară de mult timp și oferi aceeași sumă licitată?
Nu veți găsi nicăieri un răspuns direct la această întrebare, dar din experiența noastră cei care au avut o cooperare mai lungă și mai fructuoasă cu platforma obțin un avantaj – și, dacă, vă gândiți bine, are foarte mult sens deoarece aceste afaceri au:
- o marcă de încredere dovedită prin recenzii post-cumpărare
- un site web care convertește bine, dovedit de mii de achiziții finalizate
- bugete mai mari, deoarece au testat deja ceea ce funcționează și pot mări în siguranță cheltuielile publicitare
3. Nevoia publicului publicitar
Pe măsură ce vine sezonul sărbătorilor, agenții de publicitate de comerț electronic investesc mulți bani pe retargeting în speranța de a reangaja clienții potențiali „fierbinți”. Unii dintre ei, însă, uită un lucru important – ar trebui să existe oameni pe care să-i redirecționeze.
Acest lucru înseamnă că, cu mult înainte de începerea BFCM, trebuie să derulați o campanie de prospectare, să ajungeți la clienți noi și să le spuneți despre produsele dvs. În acest fel, când vin vânzările efective, aveți o listă de oameni care să se angajeze din nou cu ofertele tale uimitoare.
Deci, două lucruri sunt clare:
- ar trebui să începeți să faceți publicitate online devreme – să zicem, de la mijlocul până la sfârșitul lunii august – astfel încât să obțineți un flux de vânzări constant înainte de a încerca să îl extindeți pentru sărbători;
- reclamele pe care le difuzați ar trebui să fie suficient de inteligente pentru a învinge concurența – AI vă poate ajuta cu asta.
Valorificarea puterii AI pentru a merge înainte
Da, AI nu se referă doar la generarea de imagini ciudate și la obținerea de răspunsuri surprinzătoare de la ChatGPT – tehnologiile de învățare automată vă pot ajuta de fapt la optimizarea difuzării anunțurilor . Inteligența artificială analizează comportamentul de cumpărare a milioane de oameni, îi alege pe cei care au șanse mai mari să cumpere de la dvs. și acest lucru vă ajută să vă creșteți rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu reclame bazate pe inteligență artificială.
Cea mai recentă dezvoltare în acest domeniu este campania Meta Advantage+ Cumpărături – o singură campanie pentru a conecta eficient reclamele relevante cu cumpărătorii noi și existenți. Vă permite să utilizați o varietate de reclame publicitare și să vizați un public largi pentru a vă oferi mai multe oportunități de a ajunge la persoanele care probabil vă vor cumpăra produsele – o adevărată descoperire în publicitatea pentru comerțul electronic, deși nu este ușor să o configurați.
Noi, cei de la Adwisely, am văzut un potențial mare în această tactică publicitară – așa că am automatizat-o pentru confortul dvs. Faceți cunoștință cu campania de vânzări stimulată de IA
Campanie de vânzări stimulată de IA de Adwisely: Ce trebuie să știți
Campania de vânzări stimulată de inteligența artificială este încă un plus puternic pentru strategia dvs. de marketing. Cu această campanie, puteți promova produsele din magazin pe Facebook, Instagram, Messenger și o rețea de aplicații de încredere numită Audience Network.
După cum sugerează și numele, această campanie folosește inteligența artificială pentru a vă ajuta să distribuiți mai inteligent bugetul publicitar, să ajungeți atât la clienții actuali, cât și la clienți potențiali, să optimizați conversiile și să vă aducă mai multe vânzări cu o rentabilitate optimă a cheltuielilor publicitare .
Campania de vânzări stimulată de IA va funcționa pentru dvs. dacă:
- aveți sediul în SUA, Marea Britanie, Canada sau Australia – acolo este disponibilă tehnologia în acest moment
- aveți cel puțin o țară în care aveți în mod constant vânzări – va trebui să concentrați această campanie pe 1-3 țări
- a obținut cel puțin 100 de vânzări – 300 ar fi perfecte – în ultimele 30 de zile. De asemenea, funcționează bine dacă ați avut, să zicem, peste 500 de vânzări în ultimele 180 de zile și doar câteva dintre ele au avut loc în ultimele 30 de zile.
Este foarte recomandat să desfășurați această campanie împreună cu Dynamic Retargeting – peste 100 de utilizatori Adwisely au observat o creștere cu 30% a rentabilității cheltuielilor publicitare din această combinație de tactici de publicitate.
Dacă sunteți eligibil pentru această campanie și setați un buget suficient, vă puteți aștepta la primele rezultate în primele 14 zile.
Notă: nu este singura campanie disponibilă pe Adwisely care este îmbunătățită cu inteligență artificială – oferim, de asemenea, o campanie bazată pe inteligența artificială Google , care vă ajută să ajungeți la până la 90% din toți utilizatorii de internet din întreaga lume și funcționează acolo unde anunțurile bazate pe Facebook ar putea nu.
Când sunt rulate împreună, aceste două campanii stimulate de IA se completează perfect, deoarece folosesc algoritmi diferiți și abordări diferite de direcționare. De asemenea, se ajută reciproc să-ți transforme clienții potențiali în clienți plătitori.
De ce campanie de vânzări stimulată de inteligența artificială?
- Este eficient – datorită optimizării inteligente a campaniilor publicitare, rentabilitatea cheltuielilor publicitare începe de la 3x-6x în primele 2-4 săptămâni și poate ajunge la 10x după primele 30 de zile.
- Este pe deplin compatibil cu orice altă campanie pe care o desfășurați mulți, fie că este vorba de retargeting sau de prospectare
- Este accesibil – puteți începe de la un buget de 15 USD/zi și îl puteți crește treptat dacă rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru acest tip de publicitate în magazin vă satisface așteptările
- Trebuie să-l încercați mai întâi – deoarece este nou și deschis numai pentru anumiți agenți de publicitate, puteți obține rezultate uimitoare înainte ca toți ceilalți să înceapă să o facă
Cum îmi pregătesc magazinul pentru vânzări?
Configurarea reclamelor online este un pas important, dar chiar și cele mai bune reclame nu vor funcționa corect dacă magazinul dvs. nu pare atrăgător sau durează o veșnicie să se încarce. Servicii precum Pagefly vă ajută să fiți pregătiți în mod corespunzător pentru creșterea sezonului de vacanță a vizitatorilor magazinelor – chiar dacă nu aveți cunoștințe de codificare.
Aveți încredere de peste 180.000 de comercianți ca dvs., PageFly vă oferă un pachet complet pentru a vă construi și optimiza magazinul prin simpla glisare și plasare . Puteți folosi biblioteca lor mare de șabloane gata de utilizare și le puteți personaliza pentru a crea pagini curate, cu încărcare rapidă, pe care clienții dvs. le vor adora.
Pentru a obține o reducere de 20% pe viață la serviciile Pagefly, trebuie să:
- Instalați Pagefly folosind acest link
- Găsiți Pagefly pe tabloul de bord Shopify și accesați Preferințe → Facturare
- Sub Reducere, faceți clic pe Aplicați cuponul și introduceți codul de cupon ADWISELY20
- Faceți clic pe Verificare , apoi pe Aplicare
- Aprobați taxa Shopify pe pagina următoare – o taxă existentă (dacă există) va fi anulată – și bucurați-vă de o taxă lunară redusă pe viață
Obțineți Pagefly
Oferta este valabilă până pe 30 septembrie, așa că, la fel ca în cazul reclamelor online, nu există timp de pierdut.
Cât de bine funcționează reclamele cu IA?
De când am introdus campania de vânzări stimulate prin inteligență artificială în iulie, această tactică publicitară a dat rezultate uimitoare în diferite nișe.
- The Perfect Touch, un magazin de haine și accesorii din Africa de Sud, a atins 7,86 ori ROAS și a înregistrat 119 vânzări noi pentru un total de peste 5.300 USD
„Am observat o creștere semnificativă a vânzărilor de când am început să lucrăm cu echipa Adwisely. Recomandările primite sunt întotdeauna pe măsură, și, deși costul pare puțin cam mare, returnarea merită întotdeauna. Primim servicii profesioniste și răspunsuri prompte din partea echipei – în special de la Paul și ne bucurăm foarte mult să lucrăm alături de el la proiectele noastre.” a notat proprietarul magazinului în timpul unui chat recent.
- O marcă de îmbrăcăminte și accesorii de ultimă generație, GIANNOPOULOS, a obținut vânzări în valoare de 1.742,00 EUR la un ROAS remarcabil de 10,58 ori în doar două săptămâni.
- Un alt utilizator, un magazin de electrocasnice din Australia, s-a bucurat de vânzări de peste 40.000 USD după ce a investit doar 8.000 USD în cheltuieli publicitare pe parcursul a patru săptămâni.
„N-am fi putut fi mai fericiți – în mod normal, vara este un anotimp „mort” pentru noi. Aceste reclame bazate pe inteligență artificială sunt un adevărat miracol.” a spus fondatorul și CEO-ul magazinului.
Toate aceste rezultate minunate au o rețetă simplă pentru succes: începerea devreme, adoptarea de noi tehnologii și învingerea concurenței.
Puteți folosi și această rețetă – accesați Adwisely acum pentru a configura și a rula campania de vânzări stimulate de AI pe Facebook și Google înainte ca concurenții să o facă!
Accesați Adwisely