Ghidul 2023 pentru derularea primei campanii de marketing pentru influenți

Deci, doriți să învățați cum să desfășurați o campanie de marketing de influență? Vești bune. Ești în locul potrivit. Ai întrebări, iar noi avem răspunsuri.

Chiar dacă nu ești familiarizat cu toate clopotele și fluierele Instagram și TikTok, probabil că știi mai multe despre marketingul de influență decât crezi. Influenții și susținătorii mărcii susțin produse de mai bine de 100 de ani. Istoria marketingului de influență datează cel puțin din secolul al XIX-lea.

Mărcile au început să pună chipuri prietenoase și familiare pe ambalaje în anii 1800. Chiar și înainte de atunci, regina Angliei putea influența puterea de cumpărare dând unui produs sau serviciu ștampila regală de aprobare.

Pentru a spune simplu, un influencer este orice persoană a cărei părere are încredere de către cei care îi urmăresc. Acestea pot include celebrități, persoane publice, bloggeri și acum, desigur, vedete din rețelele sociale. Pot fi chiar personaje fictive precum Tony the Tiger din Frosted Flakes sau Duo bufnița verde care acționează ca mascota virală a lui Duolingo.

Lansarea unei campanii de marketing influencer înseamnă, de obicei, să apelezi la canalele de social media pentru a-ți găsi audiența și influențatorii pe care îi urmăresc. În această postare, vom analiza exact cum puteți stabili obiectivele campaniei și cum puteți valorifica puterea influențelor de astăzi pentru a vă stimula marca.

De ce ar trebui să încep marketingul cu influențe?

Înainte de a studia cum să desfășurăm o campanie de marketing cu influențe, să începem cu de ce ar trebui să vă cheltuiți timpul, banii și energia în marketingul cu influență în primul rând. Peste 75 la sută dintre specialiști în marketing își dedică bugetul pentru marketingul de influență anul acesta - din motive întemeiate. Anul acesta, este doar o industrie de 16,4 miliarde de dolari. Dar de ce?

Consumatorii s-au săturat de reclamele vechi plictisitoare și și-au depășit trucurile. Ei nu vor să audă de companii care au doar bani de câștigat din cumpărarea produselor lor. Vor să fie expuși la produse într-un mod care să pară organic și deloc prădător. Mai ales că consumatorii din generația Z se îndreaptă mai mult către cheltuieli etice.

Vestea bună este că 92% dintre consumatori au încredere din gură în gură în formele tradiționale de publicitate. Aceasta înseamnă că au mai multe șanse să cumpere un produs recomandat lor de un membru al familiei, un prieten sau un om de egalitate decât ceva care le-a fost comercializat de o marcă sau de o corporație. Și această tendință pare să fie aici pentru a rămâne. 82% din generația Z au încredere în cuvântul în gură mai mult decât în ​​orice altă formă de publicitate. Acest lucru este deosebit de puternic provenind de la cea mai online, generație expertă în tehnologie.

Poate te gândești singur, dar eu sunt un brand, nu un om de încredere . Este în regulă! Puterea marketingului de influență astăzi este că poți angaja influenți în care publicul tău țintă are încredere pentru a-ți recomanda produsele într-un mod natural.

Cei mai buni influenceri câștigă încrederea publicului lor, deoarece se simt ca un prieten cel mai bun, un frate mai mare sau un mentor de încredere – chiar și la scară largă, unde relațiile 1:1 între influenți și adepți nu sunt posibile. Aceasta înseamnă că vă puteți cheltui banii de marketing și puteți valorifica preferințele consumatorului de cuvântul în gură.

Cât costă derularea unei campanii de marketing cu influențe?

Depinde. Ne dăm seama cu siguranță că acesta nu este răspunsul pe care ați vrut să-l citiți – probabil că doriți un număr sau o serie de numere. Dar există mai mulți factori importanți care intervin în stabilirea prețurilor unei campanii de influență:

• Ce dimensiuni sunt influențatorii de care ai nevoie pentru campania ta? Influenții mai mari vor costa mai mult decât influențatorii nano și micro.
• Pe ce platforme se va desfășura campania dvs.? O campanie care include YouTube va necesita probabil o investiție mai mare decât o campanie IG care apare în Pinterest/bloggeri.
• Ce formate media vor trebui să creeze influenții? Acestea sunt videoclipuri produse sau videoclipuri brute de scurtă durată?
• Cât timp se va desfășura campania dvs.? Este sezonier? O activare de un an, mereu activă?
• Este in perioada sarbatorilor? Există mai multă cerere de influenți în preajma sărbătorilor, așa că probabil veți plăti ceva mai mult pentru a vă asocia cu unul.
• Apoi, trebuie luate în considerare bugetul pentru lista albă, taxele agenției și spațiul de lucru pentru modificări și completări la campania dvs....

Multe agenții au minime

O agenție mică sau mijlocie poate necesita o investiție minimă în campanie de 25.000 USD până la 50.000 USD. Costul fiecărei campanii depinde de marca dvs., bugetul și influențatorii cu care lucrați.

Iar prețurile pentru influență pot varia foarte mult

Pentru a fi sincer, prețurile pentru influență sunt peste tot. Costul unui influencer care face tranzacții de marcă exclusiv printr-o agenție de management poate fi foarte diferit de un influencer care desfășoară o activitate independentă. Începem să vedem mai multă transparență a plăților și a ratelor în lumea influencerilor, dar prețurile se bazează pe atât de mulți factori, încât este greu să eficientizezi influențatorii cu un număr X de urmăritori într-o singură bandă de plată.

Așteptați-vă să plătiți influenți în funcție de urmăritori, implicare, nișă, platformă și formatul de conținut. Rețineți că un număr mai mare de urmăritori sau prețuri nu înseamnă întotdeauna o calitate mai mare sau un ROI mai mare și invers. Acesta este motivul pentru care selecția influențelor este o parte atât de critică a procesului. Dacă porniți cu un buget mic în timp ce vă scufundați în lumea marketingului cu influențe, ar putea avea sens să vă asociați cu creatori mai mici, care vor percepe de la 50 la 100 USD pe postare.

Este posibil să derulezi prima ta campanie de marketing de influență cu un buget modest. S-ar putea să fiți încântați să aflați că rentabilitatea medie a investiției pentru o campanie de marketing cu influență este de 5,78 USD pentru fiecare dolar cheltuit. Deci, dacă ești dispus să-ți bagi banii acolo unde îți stă gura, ai putea avea niște profituri mari în magazin.

Inca convins? Să cercetăm pașii inițiali ai derulării primei campanii de marketing influencer.

Care este primul pas în lansarea unei campanii de influență?

Ca și în cazul oricărui efort de marketing, primul pas va fi să vă stabiliți obiectivele campaniei. Stabilirea obiectivelor campaniei tale va ajuta la determinarea tipului de campanie de influență pe care o vei desfășura, care va fi publicul tău țintă pentru campanie și cu ce influențe ar trebui să te asociezi pentru a obține cel mai bun profit.

Inclusiv stabilirea obiectivelor pentru campania dvs., există cinci pași pentru crearea unei strategii de marketing de influență. Puteți folosi șablonul nostru de strategie pentru a lansa fiecare nouă campanie de marketing cu influență pe care o planificați, dar haideți să trecem prin elementele de bază înainte de a începe.

PASUL 1: STABILIȚI OBIECTIVE

Stabilirea obiectivelor pentru campania dvs. este ușor atunci când știți ce este posibil. Iată 18 obiective posibile pentru prima ta campanie de marketing influencer.

1. Cunoasterea marcii
2. Creșterea vânzărilor
3. Recenzii de produse
4. Videoclipuri instructive
5. Programe Ambasador
6. Creare de conținut
7. Lansări de produse
8. Plasarea produsului
9. Trafic + clicuri
10. Descărcări de aplicații
11. Povestirea
12. Căutare Clasamente
13. Distributie
14. Evenimente
15. Creșterea urmăritorilor
16. Creșterea listei
17. Inițiative mereu active
18. Conținut publicitar + videoclipuri

PASUL 2: IDENTIFICAȚI TIPUL DE CAMPANIE

Acum că ați identificat obiectivele campaniei, este timpul să decideți ce tip de campanie de influență vă va ajuta cel mai bine să le atingeți. Există trei tipuri majore de campanii: cunoașterea mărcii, conținut și trafic/clicuri. Odată ce v-ați dat seama de tipul ideal de campanie, puteți determina cine este publicul dvs. pentru campanie și ce platforme vor fi cele mai bune pentru a le ajunge.

PASUL 3: GĂSEȚI CEI CEI MAI BUN INFLUENȚI

Așadar, ți-ai dat seama de tipul, publicul și platformele tale de campanie. Acum este timpul să determinați ce influenți de pe fiecare platformă sunt potriviți pentru campania dvs. În primul rând, probabil că veți dori să luați în considerare ce dimensiune influență să vizați. Influencerii se împart în cinci niveluri majore:

Mega influenți: peste 1 milion de urmăritori

Influentori macro: 300k – 1 milion de urmăritori

Influentori de nivel mediu: 50.000 – 300.000 de urmăritori

Micro-influenți: 5k – 50k urmăritori

Nano Influenceri 1k – 5k urmăritori

Bugetul dvs. va determina probabil ce niveluri de influență vă puteți permite. Tipul campaniei dvs. va dicta, de asemenea, ce dimensiune a publicului este cel mai bine vizată. De exemplu, campaniile de cunoaștere a mărcii se referă la atingerea cât mai multor globi oculari, astfel încât cei mai influenți macro cu un public foarte implicat ar putea funcționa cel mai bine.

Pe de altă parte, dacă scopul campaniei tale este conținutul generat de utilizatori, ar putea fi cel mai logic să te asociezi cu mai mulți micro-influencer cu mai multe audiențe de nișă.

În afară de dimensiune, este, de asemenea, foarte important să luați în considerare care creatori vor fi capabili să vă îndeplinească cel mai bine brief-ul de influență. Frumusețea lucrului cu influenți este că atunci când creează conținut care concentrează brandul tău, o fac cu propriul lor fler creativ. Asigurați-vă că stilul de creare de conținut al influențelor pe care îi selectați se potrivește bine cu viziunea dvs. pentru campanie și brandul general.

PASUL 4: OPTIMIZAȚI CONȚINUT

Aveți influențatorii perfecți și au creat conținut cu adevărat inspirator. Acum ce? Este timpul să SCARE. Agenții de marketing buni de influență așteaptă și văd ce performanțe au conținutul lor. Specialiștii de marketing cu influență deosebită își promovează, testează și își optimizează conținutul pentru a-și maximiza potențialul.

Este o regulă de bază să urmăriți îndeaproape acoperirea și analiza dvs. pentru primele câteva postări ale fiecărei campanii. Puteți chiar să testați mesajele folosind funcția de poveste de 24 de ore pe Instagram, Facebook sau TikTok. Odată ce identificați ce funcționează, vă puteți concentra pe promovarea conținutului respectiv.

Optimizarea conținutului poate arăta ca lista albă, stimularea sau utilizarea postărilor întunecate. Fiecare oferă beneficii diferite, dar lista albă este un instrument deosebit de util.

PASUL 5: Urmăriți REZULTATELE

Absolut, 100% trebuie să urmăriți rezultatele campaniei dvs. Ca în orice, practica face perfectă. Strategia ta de marketing influencer nu face excepție. Marketingul dvs. de influență se va îmbunătăți în timp, deoarece veți avea învățături unice pentru brandul dvs. din fiecare dintre campaniile dvs. anterioare. Utilizați aceste șapte șapte valori pentru a vedea performanța campaniei dvs.

Cum atrageți influenței?

După cum am discutat mai devreme, găsirea influențelor potriviți depinde de o varietate de factori. Așa că mai întâi trebuie să vă asigurați că îi vizați pe cei potriviti. Odată ce ai stabilit dacă vrei să te asociezi cu nano influenceri sau micro influenceri sau dacă te îndrepți spre un mare pește precum D'Amelio sau Kardashian, poți începe să atragi anumiți influenți pentru a lucra cu marca ta.

Este important să vă faceți cercetările și să abordați influențatorii cu curtoazie și profesionalism. Dacă doriți un ghid aprofundat despre cum să contactați un influencer, puteți descărca ghidul nostru de informare aici.

Cât timp ar trebui să derulezi o campanie de influență?

O lună este, în general, locul ideal pentru durata de viață a unei campanii de marketing influencer. Majoritatea mărcilor și agențiilor plănuiesc ca campaniile să dureze între două și șase săptămâni. După lansarea unei campanii, vrei să ai timp suficient pentru a vedea performanța postărilor inițiale și a optimiza conținutul cel mai performant, așa că a opta pentru o lună este în general o strategie bună.

Cum pot extinde acoperirea campaniei mele?

Lansarea primei campanii de marketing influencer este doar jumătate din luptă. Odată ce sunteți în funcțiune, veți dori să profitați la maximum de conținutul creat de influencerii dvs.

Puteți extinde acoperirea campaniei dvs. optimizându-vă conținutul. Promovarea conținutului îl va aduce întotdeauna în fața mai multor ochi decât postarea organică. După cum am menționat mai sus, instrumentul nostru de optimizare preferat actual este lista albă. Vă permite să difuzați reclame la scară și să reutilizați conținutul generat de influenți ca anunț plătit din contul dvs. de marcă. Lista albă permite redirecționare specifică, astfel încât să vă asigurați că publicul țintă îl va vedea și că veți aduna toate analizele din postare într-un singur loc.

Boosting-ul și postările întunecate sunt, de asemenea, bune tactici de promovare. Postările întunecate apar organic ca reclame în fluxurile publicului țintă. Și amplificarea vă permite să extindeți acoperirea unei postări singulare, ceea ce este grozav dacă aveți doar o postare pe care ați dori cu adevărat să o promovați.

Influencer Marketing încă funcționează în 2023?

La naiba da.

Lumea marketingului de influență este vie și bine în 2023. 90% dintre consumatori cred că marketingul de influență este eficient astăzi. Nu este surprinzător faptul că se preconizează că marketingul cu influențe va fi o industrie de 90 de miliarde de dolari până în 2028. Dacă nu sunteți încă în jocul de marketing cu influențe, este timpul să vă urcați în val!

Pentru a încheia...

Lansarea unei campanii de influență poate părea descurajantă la început, dar amintiți-vă că am fost influențați și influențați de ani de zile. Sigur, cuvântul în gură a migrat online în ultimii ani, dar aceasta este o veste grozavă pentru tine și afacerea ta.

Aici, la The Shelf, avem tot ce ai nevoie pentru ca următoarea ta campanie de marketing de influență să se desfășoare fără probleme. Indiferent dacă doriți să faceți partener cu noi sau dacă doriți doar să aflați cele mai recente sfaturi și tendințe de pe blog, suntem bucuroși să vă ajutăm.

Sper că acest lucru vă va ajuta să desfășurați prima campanie de marketing influencer cu ușurința unui influencer de marketing experimentat. Dacă doriți și mai multe instrumente pentru a desfășura o campanie primară, descărcați cartea noastră de obiective pentru a înțelege ceea ce doriți să realizați în continuare.