Nu vă grăbiți afacerea: de ce vânzătorii au în continuare mâna de sus

Criza transporturilor maritime continuă. Inflația face ca prețul bunurilor din jurul nostru să crească. Concurența pe Amazon crește pe zi ce trece.

În calitate de proprietar Amazon FBA, s-ar putea să simți că apele sunt mai agitate ca niciodată în acest moment.

Teama că vremurile bune sunt aproape de sfârșit determină un număr alarmant de vânzători FBA să vândă active în condiții mai puțin decât favorabile.

Stresul legat de ceea ce poate fi considerat un exod în masă al vânzătorilor FBA face ofertele rapide din ce în ce mai atractive. Obținerea unei persoane cu numerar care se oferă în avans să-ți cumpere afacerea imediat poate fi un stimulent uriaș pentru a vinde.

La urma urmei, este ușor de înțeles de ce o sumă aparent uriașă de numerar ar părea de preferat decât așteptarea crizei lanțului de aprovizionare.

Deși se poate simți că sezonul vânzătorului despre care am început să vorbim pentru prima dată în 2020 s-a încheiat, acest lucru este departe de adevăr. În calitate de vânzător, aveți în continuare avantajul pe piață și există o mulțime de opțiuni solide disponibile pentru o ieșire profitabilă.

Deci, atunci când cineva îți oferă o ieșire rapidă, acesta ar trebui să fie un semnal clar că trebuie să te uiți mai atent la exact ceea ce oferă.

Înainte de a te grăbi într-o înțelegere, cu ce ești de acord cu adevărat?

Să aruncăm o privire la câteva dintre modalitățile în care o afacere grăbită te-ar putea pune într-un dezavantaj și ce poți face în acest sens.

Cum sunt utilizate deficitul și urgența împotriva vânzătorilor

Atât deficitul, cât și urgența sunt tactici psihologice comune folosite pentru a împinge o parte să creadă că o înțelegere este acum sau niciodată.

Deci, cum funcționează exact?

Ambele implică crearea unui element de frică. În primul rând, frica de a pierde afară (FOMO). Când oamenii sunt consumați de FOMO, ei nu tind să ia cele mai bune decizii. Această reacție determinată de frică îi face mai ușor de controlat.

Să presupunem, de exemplu, că ați construit o afacere Amazon FBA extrem de profitabilă și doriți să părăsiți. Un cumpărător cu experiență vă oferă 1,4 milioane USD pentru afacerea dvs., dar vă oferă doar trei zile să o luați sau să o lăsați.

Aici, vedem că oferta unică creează un sentiment de penurie, iar limita de trei zile creează urgență.

Combinate, ele creează teamă și anxietate, împingându-te să te grăbiți să luați o decizie fără raționalitatea clară de a vedea dacă este de fapt cea mai bună afacere pentru dvs.

Când lăsați FOMO să preia controlul, s-ar putea să vă spuneți fie că nu veți primi o altă ofertă, fie că un alt cumpărător s-ar putea să nu mai apară luni sau ani.

S-ar putea adăuga la frică (sau chiar uneori să o creeze) oameni bine intenționați din cercurile tale personale sau profesionale, care oferă povești de groază despre vânzări greșite și/sau procese întinse. Asta înseamnă că atunci când obțineți o înțelegere imediată care pare grozavă la suprafață, răspunsul dvs. de anxietate ar putea interveni, făcându-vă să doriți să blocați afacerea cât mai curând posibil.

Dar care sunt consecințele de a nu te opri, de a respira adânc și de a te afunda cu adevărat pentru a verifica oferta?

Consecințele unei înțelegeri urgente

Dacă lăsați lipsa și urgența să conducă la o afacere, aproape întotdeauna veți rata. Pierderea poate însemna să lași capitalul pe masă sau să fii legat de o afacere mult mai mult decât ai vrut sau anticipat.

Permiterea fricii și anxietății să preia controlul vă poate orbi cu ușurință față de valoarea inerentă a afacerii dvs. și vă poate face să excludeți alți cumpărători care ar fi venit mai târziu și au oferit o ofertă mult mai bună.

Să revenim la exemplul FBA de 1,4 milioane USD pe care l-am folosit mai devreme. Este posibil ca afacerea ta ipotetică să fi valorat mult mai mulți bani dacă ți-ai fi luat ceva timp pentru a evalua ceea ce ai avut.

Să sari la prima ofertă înseamnă că pierzi ceea ce restul pieței consideră că valorează afacerea ta. Afacerile FBA de înaltă calitate provoacă adesea o concurență acerbă între cumpărători. Dacă aveți un activ cu performanțe puternice, trebuie să îl folosiți pentru a vă maximiza ieșirea.

Efectuarea unei vânzări rapide ar putea, de asemenea, să vă blocheze într-o scrisoare de intenție exclusivă (LOI) care ar putea trage procesul de luni de zile. Deși existența unui LOI vă poate face să vă simțiți mai în siguranță, nu este o garanție că cumpărătorul va finaliza vânzarea.

În acest timp, nu vi se va permite să vă prezentați afacerea altor potențiali cumpărători.

Asta înseamnă că ai putea fi „blocat” într-o înțelegere care ar putea eșua cu ușurință din diverse motive luni pe parcursul drumului, costându-te potențial timp și bani.

Acest lucru face ca „ieșirea rapidă” să fie orice altceva decât.

Pe scurt, nu merită să te grăbești pentru una dintre cele mai importante repere financiare ale vieții tale.

De ce piața încă mai favorizează vânzătorii

În ciuda a ceea ce se simte ca tulburări în spațiu, este încă o piață puternică și mai mulți cumpărători susținuți de capital intră în fiecare zi. Cu mai mulți cumpărători puternici decât companii puternice care să-i hrănească, nu există cu adevărat niciun motiv să se grăbească la o înțelegere.

Dacă aveți o afacere de înaltă performanță care s-ar califica pentru achiziție de un agregator, trebuie să recunoașteți valoarea incredibilă a ceea ce aveți pentru a vă asigura că nu veți fi încolțit într-o afacere care nu este în condițiile dvs.

S-ar putea să existe probleme pe piață, dar dacă ați ajuns până aici, probabil că ați rezistat deja la o mulțime de furtuni. Există un avantaj unic de a vă cunoaște afacerea, produsul și nișa mai bine decât oricine altcineva.

Un cumpărător care vine cu o ofertă știe că ai ceva special și va dori să-l obțină la cea mai ieftină sumă posibilă, în timp ce profită de toate cunoștințele tale. Aveți o experiență în afacerea dvs. pe care nici măcar agregatorii nu o vor avea. Aceasta este superputerea ta.

Cum pot ieși vânzătorii pentru cei mai mulți bani posibili

Cea mai bună modalitate de a părăsi afacerea dvs. pentru cei mai mulți bani posibili este să accesați cel mai mare grup de cumpărători posibil. Aduceți-vă afacerea în fața ochilor mai multor potențiali cumpărători, reduceți drastic riscul deficitului de oferte.

Cu peste 5,8 miliarde USD în lichidități verificate de la cumpărătorii noștri înregistrați, avem un grup important de cumpărători care caută afaceri de înaltă calitate ca a ta.

De asemenea, reducem urgența, dându-ți frâiele pentru a seta viteza de ieșire. Păstrați controlul intervievând cumpărătorii și decidend cine trece la următoarea rundă de negocieri.

Știm că doriți o vânzare rapidă și probabil vă întrebați cât timp va dura să obțineți oferte atractive.

Deoarece fiecare afacere este diferită, este imposibil să prezici cât timp va dura să o vinzi pe a ta. Dar datele noastre arată că 78% dintre companiile listate cu noi vând în termen de două luni.

În 2021, a fost nevoie în medie de 39 de zile pentru ca o companie să se vândă după ce a fost listată pe piața noastră. Nu numai că am putut să asigurăm ieșiri rapide pentru vânzătorii noștri, dar, în medie, i-am ajutat să asigure 94% din prețul de listă.

Cum reușim să o facem?

Unul dintre cele mai mari motive este că avem o echipă de vânzări dedicată care vă poate sfătui cu privire la structurile de tranzacții pentru a vă ajuta să vă asigurați o sumă semnificativ mai mare de capital în comparație cu vânzarea afacerii dvs. direct către un agregator sau persoană privată.

Având o echipă de partea ta, îți redă puterea și agenția și îți permite, nu FOMO, să-ți controlezi soarta.

Dacă sunteți gata să profitați la maximum de ieșire, programați astăzi un apel cu unul dintre membrii echipei noastre.