Strategii de conținut SaaS: câștiguri rapide și jocuri pe termen lung

Peisajul SaaS devine din ce în ce mai competitiv. Acest lucru face marketingul de conținut și achiziția de utilizatori mai dificile și costisitoare. Nu vă puteți permite să vă concentrați asupra conținutului sau a strategiilor de achiziție care nu vă vor oferi. Din păcate, majoritatea echipelor durează prea mult pentru a afla ce nu funcționează.

Co-fondatorul MarketMuse, Jeff Coyle, și George Chasiotis de la MINUTTIA, discută despre strategii de conținut cu impact mare pentru companiile SaaS. Obțineți idei pentru câștiguri rapide și jocuri pe termen lung și ascultați exemple de:

• Grupuri de subiecte pentru mii de cuvinte cheie
• Strategii în jurul cuvintelor cheie precum alternative, comparație, software
• Cum să construiești autoritatea subiectului într-un spațiu aglomerat

Faceți clic pentru a vizualiza întreaga conversație.

Afișați note

Înțelegerea concurenței tale reale

Jeff a întrebat cum abordează MINUTTIA un nou client B2B SaaS în ceea ce privește gândirea critică asupra concurenței lor reale, inclusiv site-uri de consiliere tehnologică precum TechTarget, G2, Capterra și toate celelalte.

George a explicat că este un joc foarte greu, deoarece trebuie să te gândești nu numai la concurenții de afaceri, ci și la site-urile de recenzii și la site-urile afiliate.

Când o companie vine la MINUTTIA, unul dintre primele lucruri care trebuie clarificate este unde dorește o companie să ajungă într-un anumit interval de timp, fie că este de șase luni, un an sau mai mult. El vrea să înțeleagă dacă aveți bugetul necesar pentru a vă sprijini atingerea obiectivelor și dacă sunteți realist în ceea ce privește atingerea lor. Într-un spațiu extrem de competitiv, va fi mai scump. George oferă Click Up ca exemplu de companie care încearcă să-și găsească drumul într-o categorie competitivă. „Nu au obiective agresive sau un buget mare.”

Deplasarea dincolo de mijlocul pâlniei

Când companiile vin la MINUTTIA în zilele noastre, deși au folosit cercetarea de cuvinte cheie, clienții potențiali spun adesea că au acoperit în mare parte totul, dar că le lipsește partea de sus a conținutului pâlniei.

George explică că standardul și cea mai bună practică ar fi să descoperi doar termenii adecvați - potrivirea unor expresii, potrivirea termenilor și potrivirea semantică. Dar el spune că dacă faci un pas înapoi și gândești ca această persoană caută lucruri online, vezi oportunitatea. Adică să fie acolo atunci când caută aceste lucruri, indiferent dacă vor lua o decizie cu valoare monetară atașată.

Jeff subliniază că situația de saturație de astăzi este de fapt modul în care funcționează de fapt dezvoltarea clusterului, iar cel mai ușor de înțeles sunt oamenii. Cel mai greu de înțeles sunt lucruri precum rolurile, răspunsul, rolurile, responsabilitățile, industria și modul în care acestea se manifestă ca o orientare în afara paginilor tale generale.

Conținutul Blue Ocean și dilema de trafic

Toată lumea își dorește întotdeauna câștiguri rapide și pentru mulți, asta înseamnă mult trafic. Dar uneori paginile foarte importante nu au date de trafic. George a descoperit că, în timp, pe măsură ce obțin acceptare de la contactul lor în cadrul unei companii și acceptare în întreaga organizație, devine mai ușor să convingi clienții de necesitatea acestui tip de conținut.

Și uneori pur și simplu nu știi cât de bine va funcționa un conținut. George și Jeff discută câteva exemple sub forma evaluatorului de site-uri Hubspot și a analizorului de titluri CoSchedule. În ambele cazuri, acestea nu au fost create pe baza cercetării cuvintelor cheie, cu toate acestea, aceste active continuă să genereze ani semnificativi după ce au fost create.

Construirea autorității subiectului într-un spațiu aglomerat

Deși George recunoaște că MINUTTIA nu este la fel de științifică în abordarea lor ca MarketMuse, el se grăbește să sublinieze că au un „proces foarte bun în sistem”. Deși folosește tehnologia, nu este obsedat de cuvintele cheie. George recunoaște importanța lor, dar, așa cum subliniază el, „la sfârșitul zilei, ceea ce contează este să dai răspunsuri la întrebările pe care le au oamenii. Și este posibil ca unele dintre aceste întrebări să nu aibă volum de căutare.” Așa că încearcă să se apropie cât mai mult de client, culegând informații din apelurile de vânzări înregistrate, G2, Capterra, bilete de asistență pentru clienți etc.

Partea uitată a călătoriei clientului

Jeff vede faza post-cumpărare ca fiind „partea uitată a călătoriei clienților” și îi cere lui George înțelegerea. El răspunde că marketerii de conținut sunt foarte concentrați pe etapa achiziției și adesea uită de ceea ce se întâmplă după vânzare. George crede că, în multe cazuri, ceea ce se întâmplă după vânzare are un beneficiu indirect față de ceea ce se întâmplă înainte – este întotdeauna mai ușor să vinzi unui client existent decât unui nou prospect.

Actualizarea de conținut utilă de la Google

George vede această actualizare recentă ca o schimbare mai mare către conținut de calitate și o experiență superioară completă. El subliniază că experiența se traduce pe întregul site web al companiei, inclusiv CTA-uri, elemente care pot fi conectate, navigare ușoară, împreună cu un obiectiv sau o călătorie ideală pe care ați dori ca vizitatorii să o facă.

Jeff explică cum este cel mai probabil ca Google să nu se uite doar la nivel de pagină, ci mai degrabă să evalueze la un nivel de combinație pagină-teme. El crede că „trebuie să existe o matrice de concepte asociate paginii, deoarece o pagină poate avea o rată de respingere masivă pentru un cuvânt și una minunată pentru altul”. El imploră oamenii să nu folosească medii pentru rata de respingere atunci când analizează paginile.

„Când te uiți la paginile tale, te rog să te uiți. Toată pagina, combinații de subiecte. De aceea noi (MarketMuse) am creat inventarul nostru All, care vă oferă toate combinațiile de subiecte ale paginii. Este literalmente în acest scop.

Invitat recomandat

George Chasiotis

Director general, MINUTTIA

LinkedIn

George Chasiotis este Managing Director al MINUTTIA, o agenție de accelerare a creșterii organice pentru companiile B2B SaaS. George a început ca consultant de marketing independent, dar în curând a fost tras pe calea creării unei agenții.

Scopul: construiți o echipă și extindeți o afacere prin tranzacționarea cunoștințelor și experienței sale și creând sisteme și procese de succes. Acea cale a dus la MINUTTIA, unde George își materializează viziunea pentru conținut și sisteme SEO care se bazează în mare măsură pe strategie și evită tacticile pe termen scurt, oferind succes repetabil și scalabil pentru companii din diferite verticale și de diferite dimensiuni.

În timpul liber, el împărtășește înțelepciune (a se citi: răzvrătiri) pe LinkedIn sau își îngroapă capul în cărți de psihologie pentru a înțelege „de ce” comportamentului uman.

Resurse

Emisiunea SEO SaaS

Minutia

George Chasiotis (LinkedIn)

Transcriere

Jeff Coyle: Bună ziua, bun venit la un alt webinar de strategie de conținut MarketMuse din seria noastră de seminarii web de strategie de conținut. Sunt gazda Jeff Coyle, co-fondatorul MarketMuse în discuția de astăzi este unul care este aproape și drag inimii mele. Dacă știți ceva despre mine, strategiile de conținut SAS care vorbesc despre jocurile pe termen lung câștigă rapid.

Și cum le amestecați în livrabile? Am pe cineva care știe asta. Super bine are atât de multă experiență metode cu adevărat inovatoare, dar și importante. Și cred că este vorba de preluări adecvate în acest spațiu, dar vom ajunge la asta într-o secundă. Mai întâi am făcut un pic de menaj. Mai întâi întreabă-ne orice.

Știm multe despre aceste lucruri. Știm multe despre alte lucruri. Așa că vă rugăm să ne puneți întrebări dacă se potrivește, dacă această discuție se potrivește sau doriți să vă gândiți la alte moduri în care ați putea lucra în canalul pentru strategia de conținut. Sau chiar să intri cu adevărat în detalii dacă nu se încadrează în fluxul discuției noastre, vom răspunde la asta la sfârșitul webinarului.

Dacă o face, s-ar putea să o introducem direct în discuția noastră. Reluarea va fi trimisă în următoarele două zile, în timp ce vă aflați pe drum, consultați arhiva noastră de webinar. Cred că avem peste 100 de reluări disponibile, de la activarea vânzărilor, cu analizele Pam diner și strategiile de blog cu Andy Cresta.

Sau profilarea intenției utilizatorului cu Kevin indig. Există ceva pentru toată lumea. Așa că du-te să le verifici. Dacă doriți, trimiteți-mi câteva feedback la Jeff la MarketMuse dot com. Și dacă există sesiuni pe care ați dori să le vedeți sau persoane pe care ați dori să-i vedeți în seria noastră de seminarii web sau dacă doriți să participați, nu ezitați să-i filmați și lui Jeff la MarketMuse dot com.

În regulă. Acum sunt atât de pompat. Avem fondatorul minuziei. Chad este Giles și ne ajută astăzi. Nu am făcut asta la fel de bine cum am făcut-o în pregătire, dar este grozav să ne spuneți puțin mai multe despre detalii și despre cum sunteți cu toții, despre configurație și apoi despre misiunea voastră.

George Chasiotis: În primul rând, ai reuşit.

Mulțumesc foarte mult. Și trebuie să spun că sunt foarte încântat de acest lucru pentru că conversațiile noastre tind să fie, nu știu de ce și cum se întâmplă asta, dar tind să fie. Filosofic într-un anumit sens. Și așa că sunt foarte încântat să văd cum se va întâmpla asta. Deci da, sunt directorul general al Munia. Am început agenția acum doi ani și jumătate, care nu a fost cel mai bun moment pentru a începe o nouă afacere având în vedere ce s-a întâmplat, în lumea cu COVID.

Dar as spune asta. Dacă luați în considerare accelerarea către online și digital, atunci, retrospectiv, poate că era momentul potrivit pentru a începe o agenție. Lucrăm în primul rând cu companii de afaceri de bere. Și chiar dacă am început cu, companii mai mici în zilele noastre, noi. Cu niște companii de vânzări publice de profil înalt și cu unicornii despre care citim în fermă tehnologică, asta nu înseamnă că nu, luăm și lucrăm cu și ajutăm companii mai mici.

Dar, trebuie să ne lăudăm puțin cu munca noastră și ajutăm aceste companii să accelereze creșterea organică. Prin marketing fraudulos și SEO. Deci, într-un, asta este ceea ce facem. De asemenea, încercăm să fim cât de activi putem în ceea ce privește conținutul. Avem propriul nostru podcast, the, așa că acolo unde intervievăm săptămânal avem interviuri săptămânale ale unor jucători și profesioniști foarte proeminenți, profesioniști harnici.

La fel ca tine în industriile SaaS, când, și discutăm despre orice despre marketing și SEO, și încercăm să publicăm con pe blogul nostru. Așa că încercăm să fim foarte activi și vom fi mai activi în viitorul apropiat. Și facem, de asemenea, seminarii web grozave ca acesta, atât de încântați de asta.

Și să vedem cum.

Jeff Coyle: Atât de grozav. Emisiunea SAS SEO, așa că verificați-l. Și cu siguranță există puține reluări pe care ar trebui să le acordați prioritate. Puteți sorta descendent începe cu CEO. Acum doar glumesc. Așa că rețineți că gândindu-vă la singurul lucru despre care vorbim adesea este că, în primul rând, B2B SAS, nu este doar agențiile care lucrează cu clienții.

Aveți, de asemenea, echipe interne pentru acele companii pe care unele dintre ele au fost, știu, au accelerat la o etapă ulterioară de conținut, strategie, maturitate sau conținut. Maturitatea marketingului. Mulți clienți cu care lucrăm direct tind să se încline spre tehnologiile B2B SAS sau B2B. Dar aveți și editori și agregatori în amestec.

Așadar, cum te gândești când abordezi un, poate un spațiu nou sau un client nou, cum ai pregătit scena astfel încât clientul să înțeleagă sau ca prospectul să înțeleagă asta, s-ar putea să nu se lupte doar cu compania pe care o are întunericul lor. În calitate de concurent direct, ei se luptă cu sfaturile tehnologice, țintele tehnologice, G2 S, CAPA, sfaturile software, pachetele CRO, și toți cei care se află între ele.

Și chiar trebuie să se gândească critic la asta.

George Chasiotis: Da . Și este un joc foarte dur pentru că trebuie să te gândești nu numai la concurenții tăi de afaceri, care, în multe cazuri, sunt foarte evidenti, așa cum sunt aceștia. Celelalte instrumente din categoria noastră cu care concuram, dar și site-uri de recenzii.

Și tu, eu, așa cum ai menționat, și să nu uităm de site-urile afiliate, că apropo, tot traficul de la tine în multe cazuri, trafic de marcă și ți-l trimite înapoi, astfel încât să le poți plăti un comision pe înscriere. sau, cerere demo sau oricare ar fi afacerea dvs. cu acest site web.

Aș spune că, în general, și nu este, și nu numai pentru că ceea ce vedem, de asemenea, în special cu un anumit set de cuvinte cheie, cuvinte cheie alternative, cum ar fi, de exemplu, alternative MarketMuse, vedem o, ca o obsesie pentru aceste cuvinte cheie și nu vedem nici măcar site-uri de recenzii, nici măcar site-uri afiliate, care pot avea un beneficiu evident.

Direcționând aceste cuvinte cheie și având vizibilitate pentru aceste cuvinte cheie, dar și alte bloguri și editori care tocmai intră în această frenezie de alternativă alternativă de companie sau alternativă de produs și acoperă și aceste pagini și aceste cuvinte cheie și le vizează. Și, din păcate, în multe cazuri se clasează și pentru ei.

Deci este un spațiu destul de saturat pentru și asta este evident pentru oricine. În acel spațiu, pentru a înțelege acum, cum ne stabilim așteptările? Aș spune că atunci când o companie vine la noi în zilele noastre, unul dintre primele lucruri pe care vrem să le înțelegem este în primul rând unde vor să ajungă în următoarele șase luni, unul aici, orice.

Care este scopul tău final? Pentru că dacă vii la noi și operezi în. Să spunem categorie competitivă, cum ar fi marketingul prin e-mail, ești un software de marketing prin e-mail. Sunt șanse să nu fii lider de categorie. Va fi mult mai scump și mult mai dificil să îți găsești drumul într-o categorie competitivă ca aceasta.

Așa că trebuie să înțelegem care sunt obiectivele tale pentru a începe. Odată ce avem obiectivele, se bifează carnetele de cecuri. Apoi vrem să înțelegem dacă aveți sau nu bugetul necesar pentru a susține, să spunem atingerea acestor obiective, pentru că vă place sau nu. Și chiar dacă multe părți din toate aceste marketing de conținut reduce serviciile SEO și asta este.

Aceasta nu include doar lucrul cu furnizorii de servicii, ci și capacitatea de a avea în casă. Chiar dacă multe piese sunt foarte marfă, de exemplu, conținut, briefing, încă prețuri. Vă asigur că prețurile cresc. Așa că trebuie să înțelegem că sunteți realist în ceea ce privește atingerea obiectivelor pe care doriți să le atingeți și că aveți buget.

Pentru a sprijini lucrul cu noi sau a face asta în casă, indiferent. Deci acestea sunt principalele două lucruri pe care vrem să le înțelegem atunci când o companie vine la noi și de acolo ne este foarte ușor să le spunem, chiar și în apelul introductiv că, știi ce, nu prea credem că asta este pe cale să se întâmple.

Poți să lucrezi în continuare cu noi, dar cel puțin noi suntem, în față și transparenți și te anunțăm. Sunt șanse să nu ajungeți acolo pentru că să nu uităm că nu toate companiile au scopul. Voi spune un exemplu de a-și găsi drumul într-o categorie atât de competitivă și tradițională care există de, nu știu câți ani, 20 de ani poate precum managementul de proiect ca click up.

Ei nu au acest obiectiv agresiv și obiectiv foarte ambițios. Și, în același timp, bugetul să, să ajungă acolo și să-și plătească drumul pentru a ajunge în vârful categoriei. Deci în și afară obiectivele și bugetul.

Jeff Coyle: Drăguț mic nume. Sunt foarte familiarizat și cu acea echipă. Nu există o altă întrebare grozavă pentru întrebarea pe care o am, Doamne, atât de multe de despachetat pentru estimarea și estimarea rentabilității investiției pentru cât de mult conținut este necesar pentru a atinge un obiectiv.

Acesta este, evident, secretul numărul unu al MarketMuse și cred că este adevăratul mare diferențiere pentru agenții. Este a fi capabil să fii la nas și sincer când cineva spune, Hei, CEO-ul meu spune că trebuie să deținem CRM. ce va lua? Și asta e dar și vreau să intru în asta. Vreau să despachetezi asta puțin mai mult, dar pentru alte două dintre celelalte puncte ale tale, cred că sunt foarte importante.

Una este că am propria mea părere despre asta, dar de ce crezi că mijlocul pâlniei debordează Alternative. Și acolo sunt creierele oamenilor care sunt conectate și ei supraanalizează aceste tipuri de pagini. Ce părere aveți despre asta? Și apoi a doua mea întrebare este pentru cazurile în care conștientizarea să ia în considerare cum simți asta, strategiile de trecere legate de coada lungă.

Eu am influențat asta. Deci, prima întrebare, de ce sunt oamenii obsedați de Mo FU standardizat și apoi de mijlocul pâlniei. Și apoi a treia întrebare. Crezi că genul ăla de coadă lungă care nu mai funcționează este de vină?

George Chasiotis: Nu, nu pot să încep cu unul din urmă și să spun asta, nu, nu cred că acesta este cazul.

Cred că atât de mult. Poate funcționa, de exemplu, în contextul unui cluster de subiecte, dorim să construim un cluster de subiecte și am identificat printr-un instrument precum MarketMuse, de exemplu, rapid,

Jeff Coyle: Întreruperea rapidă, înainte de a merge acolo. Cozi lungi fără ciorchine, fără stâlpi cu doar coada lungă, doar dinții, așa că nu, continuă ce spui.

George Chasiotis: Da. Da. , nu este doar în contextul unei lecții tematice, dar aș spune că. Cred că este încă relevant. Este încă relevant. Acum, de ce oamenii se concentrează atât de obsesiv pe paginile alternative și pe paginile vs, chiar dacă din experiența noastră, paginile alternative convertesc mai bine în general?

Aș spune pentru că e mai ușor să faci aceste pagini și, în același timp, există o presupunere. aceste pagini se vor converti. Am văzut că, în multe cazuri, acest lucru este adevărat. Aceste spații se convertesc și trebuie să le faci. Trebuie să le faci, chiar dacă, pentru tine, o rulare proprie, cum ar fi alternativele MarketMuse, de exemplu.

Dar nu este întotdeauna cazul. Și am exemple de clienți cu care am lucrat și cu care am lucrat, în care anumite pagini alternative pur și simplu nu funcționează. De ce. De exemplu, prețul între instrumentul pe care îl prezentați ca un instrument alternativ este complet diferit și au un plan pentru totdeauna gratuit și nu îl aveți.

De exemplu, cum vă așteptați, chiar dacă vă clasați, nu știu, în poziții înalte pentru cuvântul cheie țintă, cum vă așteptați ca oamenii să o facă? Dacă. Unul dintre principalii factori determinanți este prețul și planurile de prețuri. Cum te aștepți că te vor alege pe tine în locul concurentului respectiv? Chiar dacă au ajuns la un moment de comutare sau sunt în proces, am identificat acest instrument drept unul dintre principalii jucători din categorie.

Nu sunt convins că este cel mai bun pentru că știu din orice motive, dar caut alternative. Aș spune că este ușor. Și, în același timp, ceea ce voi spune nu va suna așa că nu știu, atât de elegant sau pentru orice altceva, mai ales pentru furnizorii noștri de servicii, dar parcă este ușor pentru agenții, de exemplu, sau consultanți. sau orice altceva, pentru a identifica alternativa alternativă 10, 20.

Pe baza instrumentelor, capabilităților și spuneți asta, știți ce, cu siguranță ar trebui să acoperim aceste 20 de cuvinte cheie. Și nu numai atât, dar știi cum funcționează munca mea. Nu stiu, 10 20 K sa va prezint o gramada de cuvinte cheie alternative, pe care apropo, le puteti descoperi si nu trebuie sa ma platiti sa va spun ca trebuie sa ma platiti intr-un ideal lume spre.

Pentru a vă arăta limitele unde poate ajunge chestia asta și limitele cu siguranță nu sunt, alternative de știri de piață sau orice altceva, deci nu știu. Poate am prelungit un pic, dar cred ca pe buna dreptate suntem, sa zicem concentrandu-ne pe aceste cuvinte cheie, dar. În multe cazuri, ele, în mai multe cazuri, nu funcționează la fel de bine, dar nu sunt în niciun caz sfârșitul tuturor unei strategii comune pentru o companie SaaS.

Jeff Coyle: Nu, îmi place asta. Și cred că despachetând puțin asta, ceea ce ați spus în mod eficient este, și este ușor pentru agenții sau pentru strategii de conținut, poate mai puțin rafinați, să grupeze conținut. Pentru partea de sus a pâlniei și a pâlniei din mijloc și puneți asta în mijloc și spuneți, bine, iată pachetul repetabil pentru MOFU în subiectul dvs.

Este comparație versus conținut pentru cei mai buni cinci clienți și apoi un profil al celor mai bune șase alternative. Și asta mă simt ca și cum, bine. Bifez caseta, am mijlocul. Dar nu spune toată povestea. Și același lucru este valabil. Stadiul incipient de conștientizare și eu, a mea, întrebarea mea ulterioară aici este să spun, și obișnuia să fie și asta.

Veți vedea acest lucru în livrabilele practicii de conținut din care obțineți definiția glosarului, ghidul de pilon, apoi obțineți versus alternative, cel mai bun superlativ, apoi obțineți pachetul de prețuri. Și așa a fost. Este că este prima ta intrare în strategia de conținut și este locul în care. Firme SEO care nu sunt cu adevărat strategi de conținut.

Acolo ei, acolo se oprește setul lor de abilități. Le simt mai confortabil să nu se ocupe de conținut în primul rând. Așadar, două întrebări din nou, cum vă simțiți cu privire la ceea ce tocmai am spus, dar, de asemenea, ce faceți într-o situație în care clientul nu este interesat să construiască gradul de conștientizare, conținut sau subiect, sau chiar înainte.

Cumpărător necunoscut. Pentru că au nevoie de asta. Nu poți câștiga mijlocul pâlniei decât dacă ești acolo în vârf, indiferent dacă este vorba de clasament sau nu. Deci, cum intri în asta?

George Chasiotis: Aceasta este o întrebare foarte bună. Și asta este, evident, ceva pe care încercăm ca furnizori de servicii să ne dăm seama, cum ar fi, cum te descurci cu aceste tipuri de clienți?

Bănuiesc că acest lucru este în contextul unei bune relații cu clientul și agenția. Acesta ar fi doar un mic indicator că, mergând înainte, acest lucru nu va funcționa, deoarece pot fi alte lucruri în spatele sau sub covor care sunt ascunse. Dar le puteți vedea pe baza acelui lucru mic de care mă interesează doar partea de jos a mijlocului final al finalei.

Și asta e tot acum trebuie să spun că eu, am vrut să spun când, când puneai întrebarea. Ceea ce vedem este că foarte des companiile vin la noi în zilele noastre, deși avem ceva, să spunem, comercializat ca cercetare de cuvinte cheie, și avem multe companii care vin la noi în zilele noastre. Și ceea ce ne spun, practic, este că, știți ce știm noi, și am făcut toate astea de jos a finalului sau la mijlocul piesei finale de escrocherie, ceea ce ne lipsește este partea de sus a pâlniei.

Și motivul pentru care se întâmplă acest lucru este. Avem un mod foarte simplist de a gândi lucrurile. Și doar ca să vă dau un exemplu, voi ilustra asta printr-un exemplu. Nu am de gând să numesc numele companiei, evident, pentru că este un, este un, este un client al nostru, dar avem un client și știm că este o companie SaaS.

Crește foarte repede și știm că am constatat printr-o cercetare a clienților acest lucru. Unul dintre publicul căruia îi va plăcea ia decizia, ia decizia de cumpărare a produsului este de fapt o persoană care conduce o echipă creativă, o echipă de designeri, de exemplu, web designeri.

Bine. Deci, dacă am vrut să adoptăm o abordare simplistă, o abordare foarte simplistă și, doar să spunem clientului nostru că, știți ce, acesta este al nostru. Puteți continua și lucra pe baza acestei strategii, noi am face lucrurile obișnuite. Dar am vorbit mai devreme despre limite și îmi place să mă gândesc la lucrurile altfel astăzi pentru că această persoană, persoana care conduce o echipă creativă, gândește, caută.

Lucruri online. Și aceste lucruri nu se limitează doar la instrumente, capacități, care pot fi, orice, nu știu, optimizare la orice. Deci, în acest caz, standardul și cea mai bună practică pentru noi ar fi să descoperim doar acești termeni, o expresie puțin, mult, puțin termen, mult, puțin semantic.

Asta e nevoie? Suntem plătiți. Toată lumea este fericită, dar dacă te gândești, dacă faci un pas înapoi și gândești ca această persoană caută lucruri online și. Acoperiți tastatura, cum ar fi cum să gestionați o echipă de creație, care este un termen pe care o astfel de persoană îl poate căuta online. Apoi vezi că, de fapt, există o oportunitate foarte mare în ceea ce privește, din păcate, modul în care este structurat jocul în zilele noastre.

companiile nu vor aborda pentru că nu este lucrul evident, nu este cel ușor de făcut. Asa ca in ziua de azi incerc sa fac un pas in spate si sa ma gandesc la acea persoana pe care pana la urma vrem sa o punem in fata si sa o conducem, sa devenim client sau pur si simplu sa fac o impresie, orice ar fi, importanta pentru noi si cred ca aceasta persoana o cauta. lucruri diferite.

Vreau să fiu acolo când caută aceste lucruri, indiferent dacă vor lua o decizie care are o valoare monetară atașată. Bine. Așa că așa vreau să mă gândesc la asta. Și încă o dată, cred că acesta nu este lucrul ușor, este lucrul dificil, dar pe măsură ce tot mai multe lucruri sunt evidente în modul SaaS prezervativul, strateg.

Așa cum știu că s-a realizat, nu știu dacă aceasta este lucrarea potrivită pentru a o descrie, dar pe măsură ce tot mai multe lucruri sunt mai evidente și mai saturate ca extensie, trebuie să gândim mai creativ și să ne concentrăm puțin asupra clientului. Și faptul că acest client, această persoană caută multe lucruri diferite și nu doar lucrurile care sunt legate de capacitățile produsului.

Jeff Coyle: Mulți oameni vor fi de acord cu tine acolo, dar nu înțeleg cu adevărat ceea ce ai spus, așa că o voi despacheta. Dar am înțeles, înțeleg ce spui. Ceea ce spui este situația de saturație de azi, dar de fapt este modul în care se desfășoară diferitele etape ale pâlniei, așa este de fapt modul în care se dezvoltă clusterul.

este doar modul în care nimeni nu înțelege că funcționează. Deci trebuie să merg la a treia dimensiune, nu? Așadar, prima dimensiune este conștientizarea luării în considerare a achiziției după cumpărături. Dar pentru a face dezvoltarea clusterului, trebuie să înclin pâlnia și să mă uit la călătoria cumpărătorului. Deci, cel mai ușor sunt oamenii.

Vorbești lucruri, ai vorbit despre roluri, răspuns, roluri, responsabilități, industrie. de obicei, acestea se manifestă ca o modalitate de găsire a paginilor dvs. generale. Dar ei nu au asta, aia, acea entuziasm ca, cuvinte cheie cu volum mare și pagini de destinație. Și atunci când îi spui cuiva, pe pagina de alternative MarketMuse ai nevoie de pagini ale paginii de alternative MarketMuse pentru echipe mici pentru întreprinderi, pentru mijloc.

Pentru companiile SAS, comerțul gratuit către DTC pentru F-urile care mută bunuri de larg consum. Acestea nu au volum de căutare. George, de ce le recomanzi? Și asta este tranziția. Cred că oamenii încep să facă din aceasta matricea de răsucire pe fiecare etapă a pâlniei pentru călătorie, pentru roluri, pentru responsabilități.

Îmi place exemplul tău despre cum gestionezi o echipă creativă, ghici ce? Acesta nu este un software de management de proiect pentru echipele creative. Doar că persoana vrea să-și gestioneze mai bine echipa. Deci se gândește la rolurile lor și la ce se confruntă. Deci, cum faci ca această situație să funcționeze cu un prospect?

Trebuie să mă întâlnesc cu asta în fiecare zi, dar tu vorbești cu cineva care își dorește acea satisfacție imediată. Cum depuneți argumentul pentru a scrie o pagină de beneficii specifice industriei? Probabil că nu va primi niciodată trafic de intrare și va fi făcut clic doar de către oamenii din acea industrie.

Am propriile mele metodologii pentru asta, dar mi-ar plăcea să știu cum îl faci pe unsexy

George Chasiotis: sexy? E o întrebare foarte bună. Și încă o dată, toate acestea sunt lucruri pe care încercăm să le dăm seama și să încercăm să le înțelegem pe noi înșine. Dar unul dintre, unul dintre lucrurile pe care le văd funcționează și le văd în mod repetat.

S-ar putea să ajungem la o interacțiune cu un client cu propriile noastre convingeri despre cum ar trebui să fie lucrurile, ceea ce ar trebui să facem mai întâi, ce ar trebui să facem în continuare. Dar sunt atât de multe lucruri care se întâmplă în interiorul unei companii. Și atât de multe lucruri care se schimbă constant. Și, în același timp, modul în care avem propriile convingeri și sisteme de credințe și modul de a face lucrurile și de a aborda.

Același lucru este valabil și pentru client. Nu atât în ​​companii mai tinere, precum companii mai mici, echipe mai mici, ci cu siguranță în companii mai mari, unde, așa facem lucrurile aici. Este foarte greu să învingi asta. Cum să învingem asta? Din păcate, luând traseul despre care știm că va ajuta.

Validați munca și efortul nostru. Și apoi, mai jos, spuneți că, știți ce, acum că am reușit acea parte și că vedem trafic și înscrieri sau solicitări de demonstrații sau orice ar fi oferta. Acum că am văzut că avem de fapt ceva mai mult spațiu de experimentat. Așadar, acesta este ceva prin felul în care vedem și îl vedem În principal prin punctul nostru de conduită, deoarece am vorbit despre noi, lucrând cu companii foarte mari.

Așa că, în multe cazuri ca tine, s-ar putea să ai o companie foarte mare, dar doar o mână de oameni. În multe cazuri, este doar o persoană. Și odată ce ai acceptarea de la acea persoană și o ajuți, în același timp, să obții acceptarea de la oamenii din cadrul companiei. Apoi vin la tine și sunt mai relaxați, cu siguranță și mai confortabili.

Încercați lucruri noi și luați o abordare mai creativă. Și nu aș spune că aș limita asta doar la cuvinte cheie și pagini care vizează un anumit cuvânt cheie, ci aproape totul. Cred că am publicat o postare pe blog acum câteva săptămâni. Și am vorbit despre algoritm, EO și euristic, EO și, în esență, algoritmic.

EO este orice faci. Scopul de a satisface, dar în realitate, manipula algoritmul și SEO euristic este în esență ceea ce faci fără să ai deloc în minte. Indiferent dacă există sau nu un volum de căutare pentru aceasta. Și voi da câteva exemple de euristică. Să luăm site-ul HubSpot HubSpots mai mare.

Cred că l-au lansat înapoi în, nu știu, 2007, așa ceva. Nu cred că fondatorii acelui hub so, atunci când au lansat site-ul web mai mare, verifică furnizorul de date de cuvinte cheie pentru a vedea, volumul de căutare al hub-ului, oamenii chiar caută mai mult despre site-ul? Nu cred că au făcut-o.

Ei au crezut că ideea este bună. Oamenii sunt de fapt interesați să caute un site web mai mare, îl lansează și a fost un succes masiv. Si ghici ce? Pana asta. Site-ul web mai mare primește trafic. Au creat cerere pentru el. Un alt exemplu, un exemplu grozav este, de fapt, titlul co programelor, analizatorul.

Nu cred că oamenii de la CoSchedule, atunci când au lansat căutările, folosesc din nou furnizorul de date de vindecare pentru a spune, oh, nu există cerere sau nu există volum de căutare pentru analizatorul de titluri. Să-l ucidem. Nu o vom face. Nu în acest trimestru. Au reusit. Și ghiciți ce oameni.

nu căutați doar analizatorul de titluri Co-Schedule astăzi, ci căutați analizatorul de titluri. Și ați argumenta că, știți ce, dar datele despre cuvintele cheie Q în zilele noastre sunt în general mai bune și mai mulți oameni folosesc internetul. Dar aș spune că vedem astfel de exemple și în zilele noastre. Dar, din păcate, pentru a putea ajunge acolo și a obține acceptarea, avem nevoie să lansăm această inițiativă.

Și faceți toate aceste lucruri creative, indiferent dacă există un cuvânt cheie în spatele unei pagini sau unei secțiuni sau orice altceva, trebuie să aveți mai întâi o validare și pentru a face asta trebuie să luați traseul pe care suntem forțați să o luăm pentru a obține această validare. Și voi spune

Jeff Coyle: Tu un lucru, Garrett, de la Co-Schedule.

A făcut asta. Așadar, am înregistrat asta și, într-o sesiune de acum doi ani, despre conținutul oceanului albastru, despre cum arată ei pentru a-și da seama care este conținutul, care sunt vasele de miere sau uneltele, pot construi asta? Nimeni altcineva nu putea. Și astfel încât, atunci, cred că acel exemplu se potrivește perfect cu ceea ce spui este că este foarte greu să intri pe ușă undeva și să vinzi ideea de a construi conținutul mai mult.

Sau site-ul mai mare, da. Avem o grămadă de domenii pe conținut mai mare, apropo, încă nu le-am implementat. Și pentru că este greu de justificat toate astea. Chiar și pentru o temă care rock, cum ar fi CoSchedule, face cine faci și cu cine lucrezi echipa.

Deci, atunci când ești, este jocul atunci să vinde zahăr și că Gatorade copiilor. Și apoi, odată ce ei aleargă și au succesele lor, atunci ești ca Hei, iată planul real de exerciții. Iată modalitățile reale prin care veți urca pe Muntele Everest.

Atunci nu va fi. De la bomboane,

George Chasiotis: sortează răspunsul. Da. And the reason is man and the reason is we are here to speak only the truth. The re the reason for that is that when you have a person from inside a company, a new engagement and comes to you, the point of contact that tells you and tells you that, what.

We have a new director of marketing by the end of the quarter, I need to have this launched. And not only that it needs to work. Otherwise I may have a problem. Bine. So when a person comes to you and tells you that you can't really, Open a discussion about heuristic NCO or original content.

Let's do some more studies or opinion based on or whatever. Like you, you can't say that. Bine. And you can say that because at the end of the quarter, this person cannot go to their director of marketing and say that, you know what, but we published this piece of content. It got it. It created many discussions on Twitter or LinkedIn or.

the director of of marketing will ask them, okay, where are the leads? Where are the leads as simple as that? So unfortunately we have to help that person achieve their goals. And if by the end of the quarter we help them achieve their goals. And we know how to do that very well at this point.

Then we have a chance, as I mentioned, previous. To get internal buy-in and experiment a bit more. When I talk about experimentation, I don't mean like we are going to launch a headline analyzer, but we will have a bit more like space to to play and like experiment with new ideas and creative approaches when it comes to common industrial.

No I love

Jeff Coyle: That you're talking pragmatically and, as much as the pain and then the pain for many of us probably listening is to say, oh gosh, yeah, that's real. That's real talk. Let's drive it then back to a couple things that you talked, you mentioned then what you say about someone selling something that is basic as premium, right?

So if the, if there's a canned package, , that meets minimum for awareness. There's a canned package that meets minimum. Why isn't that a commodity then? What do you do about somebody who's selling? What's your perspective on someone who's selling keyword research that, literally is not expert driven.

It's a commodity. And they're selling that as, a specialty to be basically to an unrefined or a immature audience. What do you do in those scenarios and how do you differentiate yourself? Because you're doing authority based research. You're doing real personalized research. Is it to, try to raise the bar or is it try to make the, the meets minimum free?

What's your thought process?

George Chasiotis: First of all, I think that there are many reliable and trustworthy providers out there. And I would say to your point that if anyone is able to sell something that's, mediocre or commoditized for premium well done, really well done.

At the end of the day time will tell whether you should you. You should be in business and you will grow and so forth. But if you manage to do that, chances are that you're selling something more than that. And this is not just in services, yeah. You're selling brand that you have built and invested into and so on and so forth.

So that's one. now, how do we differentiate ourselves? And by the way, this is not a sales pitch or anything like that, but this is the exact thing that I would say to our client. The exact thing that I would say to anyone, actually, I would tell them that, what if, what you want and what you need is to make just alternative pages or vs pages.

Since we are talking about SaaS companies, right? You can do it yourself. Or if you don't want to do it yourself, go work with another agency. Don't come to work with. We can do alternative pages and comparison pages and whatever. But you come to us in order to see once again, as I mentioned previously, the limits of where this thing can get you.

That's obviously the, like justifying the value to what I'm saying now. The pursuit value obviously is not as easy, but I think. As more and more things become commoditized and people are fortunately more educated. They can understand that there is a point in that, meaning that, you know what?

Yeah, we can do that ourselves. Like we can tackle that. Dar. When we are searching for ways to, for example, develop topical authority so that we can have chances of getting visibility for, I don't know, email marketing software in a timeframe of two years then, like this is the the agency we are going to work with.

Asta e

Jeff Coyle: awesome. That punchline is the thing, right? So it is to say, In order for us to own email marketing software, there is two years plus worth of work. Some of it is things you might think are obvious. Some of it isn't obvious. We're the, the we're not the basics. We're the way to get you there.

And by the way, the obvious isn't gonna get you. and that's the pitch. I That's the dream of authority, right? So how do you do that? How do you actually functionally do that? Obviously share as much as you'd like, but how do you build topic authority in a crowded space to predict estimates?

I do it with artificial intelligence and machine learning algorithms. And I deliver it to thousands of clients. Dar cum o faci? If you are, selling that as an agency who doesn't have those capabilities

George Chasiotis: That's a great question. And you may be right. This may be the sales pitch.

I like, I wanted to have it in, on, on our new website, but like my director of growth thought that it's very aggressive and we left it outside. But like to your question, I would say that first of all, this is not scalable as we are going to give you 20 keywords This quarter and we are going to give you 20 keywords next, next quarter.

And we are going to charge you. I don't know, 5k for that, so it's not scalable. And also to your point, obviously like we are not as scientific in our approach as like MarketMuse obviously. Da. But I would say that we have a very good process and system in place. Da. Using obviously technology and leveraging technology when we can to identify.

And it's not only about keywords because like people very often are like so obsessed with Keywords Keywords are important and they represent something. But in many cases at the end of the day, what matters is to give answers to questions that people have. And some of these questions may not have a search volume or touch them.

Like this happens some may not be reported in SEO software. De ce? Because in most cases, SEO software report averages. And guess what, if something is an emerging topic? And like it's connected to your products, capabilities to your industry, whatever, like you have to cover it. You will not find that through an SEO software.

I would say that the way we do it is by taking a step back once again and thinking about audiences and customers, instead of just trying to uncover keywords Nothing wrong with that, but the ultimate source of truth, especially if we're talking about SaaS companies is your customer.

And so we try to get us close to the customer as possible and try to get insights from them that you will not get from. Or it's like very hard to get from SEO software. And when I. Insights like some of the sources here could be sales calls. If you record sales call, chances are that in many cases you will you will have recordings reviews that you have in review sites.

Like G2 Capterra and so on customer support tickets. That's great. So that you can have a, like a proactive rather reactive approach when it comes to like how we do, how do we support the customers that we already have and so on and so forth. once again, it's not scalable. It's not easy. But it's the ultimate source of truth.

Jeff Coyle: No, I love that answer. And I, you get into some things like post sale doc, which is the, that's the forgotten part of the journey, right? The implementation, the forums, the support side, CS tickets, that's content that people forget is actually part of the. And you need it in order to be there in the middle and top of the funnel.

So I love that you got into those things, they're not as exciting. They're not as known as being important too the best sites in the world that rank for what is X, right? It's because they have support in the middle of the funnel. It's because they have support at the bottom and post sale and customer success content.

I. mean That's the secret. We're all talking about here and the people who can bring that forward, that was the original model for content strategists and editors in chief, in the eighties, nineties, and today, We're actually telling a writer that, or an editor or a content strategist that all the stuff they wanna write.

Da. Crush it. Be an expert. Let us though as technical strategist or SEOs. Let us weave it all together so that it works, is that what we're saying? Like GMs and experts and editorial superstars are actually the all stars.

George Chasiotis: I think that this happens because we are as content, I don't know what's the right word here, but content marketers, or SEO professionals or whatever, we are very focused on.

The acquisition stage, like I brought them here. I brought them to the website what else do I have to do? And we forget even though nowadays like companies separate those roles into product marketing and content marketing and so on, but we forget what happens after. And by the way, as you, like correctly mentioned what happens after in many cases, may Also have a, an indirect benefit and effect on what happens before, for example help centers may have a positive contribution to a website's overall authority based on specific topics.

Yeah, because we talk about I don't know, hundreds, if not thousands of pages depending on like how big your customer base is and so on. There is a an indirect benefit for the acquisition stage as well. But I think that definitely, we have to give more attention to what happens after the sale, because.

What we forget. And I think about that for us as an agency as well. Like I know, and I'm sure because I have these discussions almost daily that our clients, for example, now it's a time when, there's a lot of chat around helpful content and so on, so forth our clients. And if you, a sales company, your customers like discuss these things and rest assure they are going to search for information online.

As I see it, it's better if you serve this piece of content or whatever proactively to them rather than having them check a competitor website or a publication or whatever and have their attention like being fractured. So I would say that we have to be if anything, more proactive about how we treat everything that happens.

The sale, the conversion, because let's not forget that these people not only, they are searching for information online, but guess what? It's easier to sell to them to upsell the more cross-sale the more like whatever they already, they have already given you their credit card one.

So it's nothing for them to make another charge, to, to buy something more. So why not? And I agree with you we have to start caring a bit more. Everything that happens after

Jeff Coyle: someone, I love your example. I think one time I was speaking and said where do you want your kids to learn?

How learn about drugs? Do you want 'em to learn about it on the playground? Do you want 'em to learn about it on the internet or do you want to learn it from you? And that's the G2 S the stack exchanges the community forums, and, or you. On the playground, which I guess you could say maybe that's a marketing event.

Maybe it's brighten SEO. That would be the playground. But yeah, those are things that if you can control the conversation, you wanna control the conversation. And the best customer you have is the one you already have. And that's all really poetic here, I think, as we dive in. So you tipped it I'm recording a series of interviews and discussions.

The product reviews, update number one, and now number two, which just came out and also the helpful content update. I've spent an ungodly amount of hours researching the changes, and I am pretty feeling pretty good about it. It's a good place to be if you're a Minuttia or MarketMuse right now who produces high-quality content.

And knows the space and understands topic, authoritativeness and authority. But what's your take on HCU as the SEO nerds are calling it. And I'm allowed to say that because I am one,

George Chasiotis: I would say that obviously content is very important and quality of content. And I think that this is a, what happens right now is a great shift towards.

Like not compromising on quality and being more certain that the person we have or the company we have assigned to write a piece of content, actually know their staff and they are not just following the instructions of a, of an AI generated content brief. So this is a very important point. But at the same time, something that I see over and over again, and I have, examples of companies who reach out to.

us Is the fact that content is one thing. Bine. And definitely content is important, but when we talk about content, it's not just like the text that you have on like the body section of a blog post. Bine. So it's the whole experience have you mapped the right CTAs to this piece of content?

Aveți elemente care pot fi legate? Este atrăgător din punct de vedere vizual? Este ușor de navigat? și, în același timp, există un obiectiv final pentru acest site web acum pentru companiile SaaS? Ca și cum scopul final ar putea fi evident. Așa cum vrem, dacă sunteți pe blogul pe care îl dorim și, în funcție de intenție, vrem să vă abonați sau doriți, vrem să citiți această descărcare, să descărcați acest raport sau să solicitați un demo dacă intenția este acolo sau orice altceva.

Bine. Dar pentru alte site-uri scrie, nu știu. Văd bloguri care nu au un, ca o călătorie evidentă pe care ați dori în mod ideal să o facă oamenii. Și așa că, chiar dacă faci o treabă grozavă, când vine vorba de conținut și oamenii vin și văd ceva care nu este cu adevărat umanizat, poți înțelege că sunt.

de fapt, ca oamenii, ființele umane care scriu conținutul, reprezintă acest blog și așa mai departe și așa mai departe. Și apropo, acesta este scopul final și obiectivul pe care îl avem pentru acest blog, văd că aceste site-uri au venituri în scădere când vine vorba de performanța lor. Și cred că acestea sunt toate lucrurile la care trebuie să contribuim.

Nu știu cum vor evolua lucrurile, dar asta cred. Inainta. Va fi mai mult despre experiență. Și când spun experiență, nu mă refer doar să verifici rata de respingere și să vezi dacă rata de respingere este sau nu ridicată sau scăzută, pentru că ghici ce dacă avem, ce este, așa cum ai menționat anterior un conținut.

Rata de respingere ar trebui să fie scăzută, așa cum oamenii doresc să obțină un răspuns la o întrebare foarte specifică. Au primit-o. Ei revin. Bine. Dar. Așadar, aceasta înseamnă că rata de respingere întotdeauna, ar trebui să o evaluați la nivel de pagină. Și, în același timp, nu este sfârșitul când vine vorba de rata de respingere a experienței utilizatorului.

Da, poate desena o imagine, dar cu siguranță nu întreaga imagine. Așa că trebuie să vă scufundați mai adânc în experiență și să începeți să vă gândiți la experiențe de experiență în loc de și la rezultate semnificative pentru vizitator în loc de. Casete de bifare ale SEO, cele mai bune practici

Jeff Coyle: un membru al echipei, șeful strategiei de conținut pentru MarketMuse, Stephen Jeske, probabil că ascultă ceea ce tocmai ai spus și râde pentru că vorbeam literalmente despre ceva ce tocmai ai spus ieri și despre cât de prostesc ar fi de fapt.

A fi privit doar la nivel de pagină, fără a fi un nivel de combinație pagină-temă. Deci trebuie să existe o matrice de concepte asociate paginii, deoarece o pagină poate avea o rată de respingere masivă pentru un cuvânt și una minunată pentru altul. Deci, pe măsură ce intrați în asta, vă rugăm să nu utilizați medii pentru rata de respingere.

Când vă uitați la paginile dvs., vă rugăm să priviți. Toată pagina, combinații de subiecte. De aceea, ne-am construit întregul inventar, care vă oferă toate combinațiile de subiecte ale paginii. Este literalmente în acest scop, deoarece sunteți comparația dvs. de software de management de proiect, cea mai bună pagină de software de management de proiect care compară primele 20 de lucruri.

Ghici pentru ce nu ar trebui să se claseze acea pagină? Ce este managementul de proiect? Nu ar trebui să se claseze pentru asta. Vei avea nevoie de acea altă pagină. Dar dacă aveți oameni care aterizează pentru asta, ce este interogarea, ghiciți ce? Nu sunt fericiți și asta e o problemă. Nu spune că pagina nu este pe nas ca pagină de comparație.

Așa că cred că ai spus asta atât de elocvent și acesta este modul în care Google trebuie să facă acest lucru. Pentru a fi eficient și eficient, și cred că ai ajuns acolo. Deci ne apropiem. Vreau să răspund la toate întrebările care mi-au venit. Deci, în măsura în care ați vorbit despre câștiguri rapide, care sunt câteva exemple de planuri de câștiguri rapide?

În afară de să spunem doar conștientizare, rapiditate de conștientizare, cluster și mijlocul pâlniei versus și și alternative. Ce sunt.

Care sunt celelalte planuri de câștiguri rapide pe care le folosești de obicei pentru a-l elimina din parc în primele trei luni?

George Chasiotis: Aceasta este o întrebare grozavă.

În zilele noastre, și după multe experimente și încercări de a înțelege lucrurile odată ce puteți, încercăm să împingem către această abordare a grupului de subiecte și încercăm, chiar dacă, din păcate, dacă doriți să construiți un grup de subiecte într-un subdosar separat, există șanse sunt că este puțin mai dificil să ajungi să soliciti și să obții timp de dezvoltare de la client, partea. Dar dacă clientul este pregătit pentru asta, împingem, în direcția respectivă și păstrăm, creăm un cluster de subiecte, deoarece în sub foldere separate. Și apoi, paginile cluster din acel sub folder, evident și am văzut rezultate grozave cu asta. Deci, acesta este ceva pe care acum încercăm să îl extindem și să îl explorăm cu mai mulți dintre clienții noștri.

Deci, acesta este cu siguranță unul și cu siguranță ceva care a fost cu adevărat deschis pentru mine. Categoric. Și acest lucru l-am văzut în acest an în mare măsură a fost achizițiile de site-uri web și cât de mare poate contribui acest lucru la creșterea ta organică. Și trebuie să fii, evident, foarte atent și strategic în privința asta, dar dacă o implementezi corect, poate ajuta cu siguranță.

Deci, acesta este un alt lucru și da, cred că cele două lucruri sunt cele mai importante.

Jeff Coyle: minunat. Acestea sunt lucruri grozave, cred. Și site-ul MIN UTT I a.com show SAS. Corect. Acesta este numele? Creierul meu lucrează la spectacolul SAS, nu? The

George Chasiotis: SA CSO and

Jeff Coyle: da, show-ul SAS SGO.

Și dacă o spui, se pare că numele lui de familie are cuvântul SAS. Da, îți voi da ultimul cuvânt. Dar dacă doriți și să rezervați o demonstrație, MarketMuse face un audit de conținut personalizat, pentru a putea estima efectiv cât de mult conținut trebuie să construiți pe orice subiect anume pentru a-l deține.

Trage-ne și împușcă-ne o carte demonstrativă aici. Du-te și vezi tot ce construiește George pe site, ascultă-i înregistrările. Sunt uimitoare. Este un spectacol grozav, dar îți voi da ultimul cuvânt. Despre ce vrei să vorbești sau.

George Chasiotis: În primul rând, a fost o conversație foarte perspicace. Și cred că am putea continua și mai departe despre aceste lucruri pentru că sunt foarte interesante.

Și chiar sper că au fost interesante pentru oamenii care au rămas cu noi până la sfârșit. Suntem în proces de reproiectare completă a mărcii și a site-ului web. Totul va fi live. Până la jumătatea lunii septembrie, dezvoltatorii noștri mi-au spus. Așa că nu ezitați să verificați site-ul.

Aș spune devreme până la mijlocul lunii septembrie și nu ezitați să vă conectați cu mine pe LinkedIn. Încerc să fiu destul de activ acolo și să mă abonez la podcastul nostru și la canalul nostru YouTube, unde publicăm versiunea video a fiecăruia. Asta e tot. Vă mulțumesc foarte mult pentru acest lucru pentru acest Jeff și echipa de la Mark News pentru a pune totul împreună.

În regulă.

Jeff Coyle: Și am mințit, ultimul cuvânt este pentru mine și este la George Jo și sunt Jeffrey sub magazinul Coyle pe Twitter. Și mulțumesc din nou. A fost o plăcere. Tot ceea ce facem cu voi este doar o experiență minunată. Și cred că sunt câteva râsete. podcastul pe care tu și cu mine l-am făcut împreună pentru oricine se scufundă cu adevărat.

Cred că și tu vei râde puțin în hohote de asta. Deci mulțumesc din nou. Și aștept cu nerăbdare următoarea noastră conversație. Noroc. Multumesc,

George Chasiotis: Mulțumesc foarte mult, Jeff.