Cum să găsiți cele mai bune cuvinte cheie SaaS și să câștigați mai mult trafic pe site

Postare invitată deIoana Wilkinson

Cercetarea cuvintelor cheie SaaS a devenit oficial complicată.

S-au dus zilele de planificare a unui conținut în jurul unui simplu cuvânt cheie. Acum? Google consideră ceva mai larg, dar mai conectat la intenția de căutare a utilizatorului: Subiecte.

Asta e corect. Când vine vorba de planificarea pilonilor de conținut, a clusterelor și a activelor individuale, mărcile SaaS nu își pot permite să ignore importanța efectuării cercetării subiectului.

Dacă ați căutat metode care să vă ajute să găsiți cele mai bune subiecte și cuvinte cheie pe care să le includeți în conținutul dvs. SaaS, vă oferim acoperirea.

Astăzi, vom analiza cum să găsiți, să evaluați și să clasificați subiectele principale și cuvintele cheie SaaS, astfel încât să puteți răspunde intenției de căutare, să creșteți autoritatea domeniului și să creșteți clasamentul în motoarele de căutare.

Să ne scufundăm.

O notă rapidă despre cercetarea cuvintelor cheie

Uite care-i propunerea. Nu există o abordare universală pentru cercetarea și planificarea cuvintelor cheie.Și există un motiv pentru asta.

În timp ce Google este dispus să împărtășească unele dintre valorile pe care le folosește pentru a evalua scorurile de clasare, gigantul motoarelor de căutare nu își prezintă procesul exact, ceea ce este suficient pentru a frustra orice marketer de conținut sau companie SaaS.

De aceea, este esențial să efectuați o încercare și eroare ample pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru blogul, site-ul web și publicul țintă.

Acestea fiind spuse, există încă metode pe care le puteți folosi pentru a vă oferi cea mai bună șansă de a găsi principalele fraze și cuvinte cheie pe care publicul SaaS le caută.

Și pe asta vă vom ajuta să vă concentrați în acest ghid.

1. Cercetați subiectele principale de vizat în conținutul dvs. SaaS

Utilizați o abordare de actualitate pentru a descoperi principalele subiecte pe care ar trebui să le vizați în materialele dvs. de conținut. Această metodă vă oferă o șansă mai bună de a crea conținut care reprezintă intenția de căutare și oferă valoarea și răspunsurile pe care le caută utilizatorii.

După ce ați finalizat lista de cuvinte cheie țintă, veți planifica fiecare componentă de conținut în jurul unui subiect specific și definit din lista dvs. - gândiți-vă la „viitorul chatbot-urilor” sau la „instrumentele de top pentru design de site-uri”.

Apoi veți țese cuvinte cheie semantice (cunoscute și ca subiecte conexe sau cuvinte cheie secundare) în mod natural, adecvat și având în vedere valoarea. Acestea pot include, de exemplu, „software chatbot”, „chatbot” și „tendințe chatbot”.

Desigur, va trebui, de asemenea, să faceți eforturi suplimentare pentru a vă asigura că conținutul dvs. este cercetat amănunțit, include surse de înaltă autoritate și urmează alte bune practici SEO . De exemplu, va trebui să formatați corect articolele, să includeți imagini de mare valoare și să utilizați liste cu marcatori pentru a diviza textul.

Având în vedere acest lucru, haideți să revizuim câteva practici pe care le puteți urma în timpul cercetării de cuvinte cheie SaaS pentru a descoperi principalele subiecte pe care le-ați putea viza în conținutul dvs.

Descoperiți și notați cele mai importante puncte și întrebări ale publicului țintă

Începeți prin a vă concentra pe cele mai presante probleme ale pieței dvs. țintă, punctele dureroase și întrebările frecvente (Întrebări frecvente).

Pune-ți întrebări precum:

• De ce ne-am construit produsul SaaS în primul rând?
• Ce probleme am descoperit pe piață și cum le rezolvă instrumentul nostru?
• Ce lacune pe piață am observat și cum a umplut golurile prin crearea produsului nostru?

Răspunsul la aceste întrebări ar trebui să vă ofere câteva categorii de conținut pe care să le analizați și să le analizați.

Apoi, alocați timp pentru a efectua cercetări amănunțite pentru a descoperi puncte și întrebări suplimentare de durere.

Luați în considerare revizuirea:

• Date din instrumentele dvs. de ascultare socială , cum ar fi mențiuni și întrebări de marcă
• Întrebări și răspunsuri pe forum prin Reddit și Quora
• Sondaje, sondaje și chestionare pe care le-ați trimis potențialilor și clienților
• Orice întrebări pe care vizitatorii site-ului le-au trimis software-ului dvs. chatbot sau formularelor online
• Întrebări, preocupări și reclamații obișnuite de asistență pentru clienți (CS) — verificați-vă biletele CS!
• Date extrase dintr-un instrument de ascultare de căutare, cum ar fi Answer the Public (a se vedea imaginile de mai jos)

Efectuați cercetări privind concurenții SaaS

O altă modalitate excelentă de a găsi subiectele principale de vizat este revizuirea cuvintelor cheie ale concurenților și a scorurilor de clasare. Puteți încerca gratuit acest instrument de analiză a concurenței .

Dar există o avertizare aici.Nu încercați niciodată să clasați pentru un subiect sau un cuvânt cheie care nu este relevant pentru instrumentul dvs. SaaS sau pentru problemele pe care le rezolvă. Doar pentru că un concurent ocupă locul înalt pentru anumiți termeni de căutare, nu înseamnă că aceleași teme se aplică (sau sunt relevante) pentru afacerea dvs. SaaS și publicul țintă.

Iată câteva metode pe care le puteți folosi pentru a descoperi subiectele pe care le vizează concurenții dvs.:

• Examinați expresiile țintă și cuvintele cheie pe care concurenții dvs. de top construiesc conținut - efectuați o revizuire manuală a site-urilor lor sau utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie.
• Examinați cele mai bune scoruri ale concurenților dvs. în conținut și notați numerele pe care ar trebui să le atingeți pentru a le atinge sau a le învinge.
• Efectuați o analiză a decalajului de conținut pentru a vedea ce subiecte nu ați acoperit încă pe care le au majoritatea concurenților dvs. SaaS. Diferențiază-ți conținutul de ele, împărtășindu-ți propriile sfaturi de experți, experiențe, precum și date și cercetări pe care nu și-au făcut timp să le exploreze.

Efectuați o analiză câștig-pierdere pentru a descoperi de ce concurenții dvs. se clasează mai bine decât dvs. pe anumite subiecte pe care le-ați abordat. Apoi, reînnoiește acele articole – Google adoră conținutul proaspăt și actualizat!

Examinați datele istorice din contul dvs. Google Ads

Rulați Google Ads? Vești bune! Contul dvs. de anunțuri stochează date și expresii istorice care au generat cel mai mult trafic și conversii. Aceasta este o resursă excelentă pe care o puteți folosi în timpul cercetării de cuvinte cheie SaaS pentru a vedea ce anume implică clientul dvs. ideal, precum și ce subiecte ar trebui să cercetați în continuare.

Utilizați sugestia automată de la Google pentru a completa automat căutările populare

Înțelegerea cuvintelor cheie pe care clienții potențiali le folosesc pentru a găsi soluții SaaS similare cu ale dvs. este cheia pentru creșterea vizibilității online și pentru a genera trafic direcționat către site-ul dvs. De fapt, având în vedere că numai Google procesează peste 3,5 miliarde de căutări în fiecare zi, este imperativ să mergeți direct la sursă pentru a vedea ce caută utilizatorii.

Deși ați putea folosi unul dintre instrumentele de cercetare gratuite ale Google, o metodă mai simplă și mai rapidă este activarea motorului de căutare în sine.Da, accesați google.com.

Apoi, introduceți tipul de software pe care îl vindeți în fereastra de căutare Google (fără a apăsa enter). Veți vedea apoi căutările obișnuite din motor se completează automat în meniul său drop-down. De asemenea, puteți căuta și alte subiecte principale legate de punctele dure ale publicului dvs., dar pentru acest exemplu, vom începe cu un tip de software comun - „instrument de urmărire a timpului”.

După cum puteți vedea în imaginea de mai sus, Google a populat 10 subiecte potențiale ale articolelor pe care le puteți acoperi în blogul, baza de cunoștințe sau centrul de ajutor.

Apoi, apăsați Enter pentru a descoperi cuvintele cheie filtrate comune și fragmentele prezentate (dacă există) în partea de sus a SERP. Acestea sunt ocazii grozave de a descoperi idei de subiecte care nu se potrivesc.

Apoi, derulați puțin mai departe pentru a consulta secțiunea „Oamenii întreabă și ei” pentru idei suplimentare de subiecte.

Apoi, derulați puțin mai departe pentru a descoperi potențialul subiectului în secțiunea „Căutări similare”.

În cele din urmă, priviți rezultatele căutării organice pentru a vedea ce au de spus articolele de top (și concurenții dvs.) despre subiectul original pe care l-ați căutat.‌

Pune-ți întrebări importante despre produsul tău

Până acum, ați descoperit nenumărate oportunități de subiecte, dar mai aveți încă o cale pe care o puteți explora dacă aveți nevoie.

Pur și simplu, puneți-vă câteva întrebări suplimentare detaliate pentru a descoperi mai multe oportunități de subiecte de bază.

De exemplu:

• Cum funcționează produsul nostru?
• Cui servește produsul nostru?
• Cum descriem soluția noastră SaaS altora?
• Ce pot realiza oamenii cu produsul nostru?
• Cum reușesc oamenii cu produsul nostru?

Apoi, revizuiți răspunsurile și căutați orice expresii de tip categorie pe care le-ați putea folosi ca subiecte potențiale.

2. Evaluați-vă subiectele principale și identificați subiectele conexe

Este timpul să vă efectuați analiza cuvintelor cheie.

În acest moment, ar trebui să aveți o listă exhaustivă de subiecte pregătită pentru revizuire. În acest pas, fă-ți timp pentru a revizui fiecare expresie de căutare din lista ta.

Pentru a vă asigura că fiecare subiect vă acceptă strategia SEO SaaS, va trebui să determinați dacă:

• Se potrivește cu nevoile și punctele dureroase ale publicului dvs
• Are intenție de cumpărare (sau ar putea duce la alte subiecte care au)
• Este relevant pentru produsele, vânzările și obiectivele dvs. de marketing

De asemenea, va trebui să determinați dacă echipa dvs. are experiența în materie pentru a scrie articole de mare valoare pe aceste subiecte.

Dacă un subiect nu corespunde criteriilor de mai sus, eliminați-l din listă sau arhivați-l pentru revizuire ulterioară.

Apoi, utilizați un modelator de subiecte precum LinkGraph pentru a revizui potențialul fiecărui subiect. De exemplu, Keyword Researcher de la LinkGraph oferă valori esențiale pentru cuvinte cheie pentru a vă ajuta să elaborați o strategie de conținut mai direcționată.

Cu LinkGraph, puteți evalua:

Cuvinte cheie sugerate: explorați subsubiectele, cuvintele cheie relevante și variantele cu coadă lungă cu funcția noastră de sugestii de cuvinte cheie.

Dificultatea cuvintelor cheie: înțelegeți concurența și descoperiți cuvinte cheie relevante în care paginile dvs. web au șanse mari de a fi clasate.

Volumul căutărilor: Descoperiți câți utilizatori introduc un cuvânt cheie pe Google în fiecare lună.

Cost-pe-clic (CPC): vedeți prețul pe clic pe care agenții de publicitate îl plătesc pentru a viza un cuvânt cheie într-o campanie Google Adwords.

Recomandarea noastră?

Utilizați aceste valori pentru a descoperi și a prioritiza subiectele cu volum mare care au o intenție de cumpărare ridicată.Când rămâneți fără acestea, utilizați aceste valori pentru a descoperi șia prioritiza subiectele cu volum redus care au o intenție de cumpărare ridicată.Și bonus! Nu mulți oameni vizează acestea, așa că sunt mai ușor de clasificat pentru .

Adăugați orice subiecte cu volum mare care au intenție de cumpărare scăzută în partea de jos a listei dvs. de subiecte.

3. Clasificați-vă subiectele SaaS și planurile de conținut în funcție de călătoria cumpărătorului

Examinați subiectele finale din lista de cercetare a cuvintelor cheie SaaS și clasificați-le în funcție de călătoria cumpărătorului. De exemplu, ar trebui să aveți subiecte de vârf (ToFu), subiecte de la mijlocul pâlniei (MoFu) și subiecte de partea de jos a pâlniei (BoFu).

Evaluați cu atenție fiecare subiect, astfel încât să puteți înțelege pe deplin intenția acestuia și cel mai bun format în care ar trebui să fie afișat.

Când vă consolidați planul de conținut și programul de publicare, vă recomandăm să planificați mai întâi să vă creați conținutul BoFu pentru a încuraja rate de conversie mai mari. Apoi, conținutul tău MoFu și apoi conținutul tău ToFu.

Fiecare etapă a pâlniei servește diferite nevoi ale publicului, așa că conținutul tău ar trebui să urmeze exemplul.

De exemplu, intențiade conținut ToFu se concentrează în primul rând pe furnizarea de valoare informațională - gândiți-vă la articole mai generice, cum ar fi sfaturi, ghiduri „cum să faceți” și tendințe din industrie.

Conținutul MoFu , pe de altă parte, compară produse, evaluează opțiuni și ajută utilizatorii să efectueze o investigație.Câteva exemple de conținut MoFu includ defalcări ale caracteristicilor, pagini de produse axate pe soluții, ghiduri de revizuire pentru compararea produselor și studii de caz. Conținutul MoFu poate include, de asemenea, elemente de bază, pagini de întrebări frecvente și mărturii.

De asemenea, este important să rețineți că conținutul dvs. MoFu va rămâne veșnic verde. Cu alte cuvinte, va rămâne pe site-ul dvs. pe termen nelimitat.Asigurați-vă că îl reîmprospătați des, astfel încât să rămână relevant în continuare.

Și, în cele din urmă,conținutul tău BoFu ar trebui să ajute utilizatorii să-și facă achizițiile sau să se angajeze la o acțiune pe care ai dori ca aceștia să o întreprindă, cum ar fi înscrierea pentru o încercare gratuită sau o demonstrație.Deoarece intenția este tranzacțională, vă veți concentra pe crearea de conținut bazat pe produse, articole de comparație și liste de clasare.

Concluzie

Si asta e!

Ați descoperit oficial cum să vă planificați strategia de marketing de conținut folosind subiecte relevante SaaS care se referă la afacerea dvs. și publicul țintă.

Următorul pas după cercetarea cuvintelor cheie SaaS ? Pune aceste perspective în acțiune.

Întâlnește-te cu echipa ta SEO și de planificare a conținutului pentru a începe să-ți parcurgă acești pași. Apoi, colaborați cu experți în domeniu pentru a scrie, edita, publica și monitoriza conținutul dvs. De asemenea, puteți lua în considerare un strateg SEO să vă auditeze planul actual pentru a identifica eventualele lacune și pentru a sugera sfaturi suplimentare.

Nu uitați să încorporați și alte tactici SEO importante în conținutul dvs., cum ar fi includerea de link-uri interne, urmărirea fragmentelor prezentate și acordarea de atenție regulilor de formatare. De asemenea, va trebui să vă gândiți serios cum să generați backlink-uri de calitate către aceste piese.

Dacă aveți îndoieli, contactați o agenție de conținut care oferă servicii SEO pentru ajutor. Ele vă pot ajuta să vă ajustați strategia de cercetare a cuvintelor cheie și campania SEO în funcție de obiectivele mărcii dvs. și de intenția de căutare a publicului.

Și dacă aveți nevoie de un instrument de cercetare a cuvintelor cheie, vă oferim acoperire. Programați o întâlnire cu unul dintre experții noștri SEO pentru a afla cum LinkGraph vă poate îmbunătăți conținutul SaaS definitiv.

Biografia autorului: Ioana este scriitoare de conținut Business, Digital Marketing și SaaS pentru mărci B2B. Născută în Transilvania și crescută în Texas, Ioana trăiește viața de nomad digital din 2016. De la Barcelona la Puerto Vallarta până la noua ei reședință din vânt, Oklahoma City, nu vei ști niciodată unde se va îndrepta Ioana.