SEO pentru startup-uri SaaS – 10 lucruri pe care ar trebui să le faceți mai întâi

Deși nu este tocmai „gratuit”, optimizarea motorului de căutare (SEO) bazată pe conținut este unul dintre cele mai bune canale de marketing pentru a reduce costurile de achiziție a clienților.

SEO eficient înseamnă că veți afișa unde sunt potențialii dvs. într-un mod neintruziv (ahem, reclame plătite plictisitoare). Clasamentul pe prima pagină stabilește autoritatea și credibilitatea mărcii dvs. prin conținut valoros - ceva care, de asemenea, alimentează generarea de clienți potențiali și încurajează înscrierile de probă gratuite.

Așadar, dacă aveți un buget SEO redus și doriți să vă clasați pe prima pagină a Google, atunci iată primele zece lucruri pe care ar trebui să vă concentrați (sau echipa dvs.).

1. Asigurați-vă o bază tehnică SEO puternică

SEO tehnic formează baza tuturor eforturilor dvs. de SEO. Dacă această bază este slabă, site-ul tău nu se va clasa bine, indiferent cât de uimitor este conținutul tău.

Deci, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă asigurați că motoarele de căutare pot accesa, accesa cu crawlere și indexează paginile pe care doriți să le clasați în SERP-uri.

Acum, SEO tehnic este aproape o întreagă disciplină în sine. Deci, ca un site web de startup relativ proaspăt, iată aspectele cheie asupra cărora să se concentreze:

• Structura și arhitectura site-ului
• Structura URL
• Viteza paginii și performanța Core Web Vitals
• Ușurință pentru dispozitive mobile și utilizare
• Crearea și trimiterea sitemapului XML
• Indexarea
• Securitate HTTPS
• Etichete de titlu și meta descrieri

Consultați articolul nostru aprofundat, susținut de experți, despre SEO pentru site-uri web noi (pentru clientul nostru JetOctopus), care vorbește despre ce, de ce și cum dintre toate aceste aspecte în detaliu.

De asemenea, puteți utiliza un instrument de audit al site-ului, cum ar fi Ahrefs sau SEMrush , care oferă scorul general de sănătate al site-ului dvs., împreună cu erori tehnice SEO (la nivel de URL) care necesită remediere.

2. Concentrați-vă mai întâi pe cuvintele cheie cu coadă lungă

Când începeți cu SEO și aveți puțină sau deloc autoritate de domeniu, cel mai bun pariu pentru a urca rapid pe scara SERP este să vizați cuvintele cheie cu coadă lungă.

După cum sugerează și numele, cuvintele cheie cu coadă lungă sunt expresii mai specifice decât termeni individuali, cum ar fi „SEO pentru startup-uri SaaS” (spre deosebire de un cuvânt cheie principal „ SEO SaaS ”).

Aceste cuvinte cheie tind să aibă un volum de căutare mai mic, dar sunt mult mai ușor de clasat și de a genera trafic cu intenție mare care este gata să acționeze (cum ar fi pentru a descărca sau cumpăra ceva).

Puteți utiliza extensia Cuvinte cheie pretutindeni pentru a găsi cuvinte cheie cu coadă lungă și înrudite pentru o interogare de căutare, iar AnswerThePublic pentru a găsi întrebări pe care le pun oamenii în legătură cu cuvântul dvs. cheie principal.

Monitorizați-vă conținutul pentru o tracțiune pozitivă - de exemplu, obținerea mai multor clasamente pe prima pagină cu mai multe postări de blog care generează un trafic mai mare de la o lună la lună ar putea fi un semn că puteți începe să vizați cuvinte cheie mai ample (alias cap) cu mai multă concurență și volum de căutare.

3. Construiți autoritatea cu metoda pillar-cluster

Una dintre cele mai bune modalități de a construi autoritatea mărcii dvs. SaaS în jurul unui subiect este să utilizați strategia de conținut pilon-cluster, care presupune:

• Conținut de pilon: o piesă super cuprinzătoare pe un subiect amplu, cum ar fi „Ghidul complet pentru Google Analytics 4”. Secțiune cu secțiune, este menit să răspundă la toate întrebările publicului dvs. pe acest subiect, în timp ce vizează cuvinte cheie competitive cu volum mare de căutare. Ghidul nostru de marketing de conținut SaaS este un bun exemplu de conținut pilon.
• Conținutul grupului: postări regulate pe blog pe subiecte secundare, care vizează cuvinte cheie cu coadă lungă mai granulare, cum ar fi „X Beneficii ale utilizării Google Analytics 4”.

Conectați pagina pilon cu conținutul clusterului folosind link-uri interne strategice și aveți o putere SEO pe acest subiect.

Frumusețea acestei strategii este că postarea pilon are o șansă mult mai mare de a se clasa pe locul înalt, având în vedere cât de multă acoperire aveți asupra subiectului, și apoi transmite autoritatea câștigată și către fiecare pagină de grup.

Metoda pillar-cluster nu oferă doar o experiență bună pentru utilizator, ci și semnalează către Google că site-ul dvs. SaaS este o sursă de informații relevantă, de încredere și expertă pe această temă.

Multe dintre mărcile de top SaaS, cum ar fi HubSpot și Typeform, și-au stabilit autoritatea prin această abordare.

4. Creați pagini de comparație ale concurenților

Venituri, numărul de urmăritori din rețelele sociale, produse SaaS — ce au aceste lucruri în comun?

Este faptul că oamenii compară aceste lucruri tot timpul.

Adică, potențialii dvs. din partea de jos a pâlniei care sunt pe cale să se înscrie pentru un produs SaaS vor compara, fără îndoială, câteva opțiuni înainte de a finaliza una, folosind termeni de căutare precum:

• „[Concurent-`1] vs. [Concurent-2] vs. [Produsul tău]”
• „Alternative [concurenților]”
• „Cel mai bun instrument pentru <caz de utilizare>” sau „Cel mai bun software pentru <caz de utilizare>”

Multe mărci SaaS licitează pentru astfel de cuvinte cheie în anunțurile lor Google (ducând potențialele puține care nu ignoră anunțurile către o pagină de destinație dedicată), dar nu reușesc să le vizeze cu conținut organic aprofundat și ușor de trecut.

Sigur, este posibil ca aceste cuvinte cheie să nu aibă cele mai mari volume de căutare sau potențial de trafic, dar conținutul de comparație este extrem de valoros, deoarece persoanele care folosesc astfel de cuvinte cheie cu intenție mare sunt aproape de a face o achiziție.

Și astfel, conținutul de comparație al concurenților are atât SEO, cât și potențial de conversie.

Pentru a vă aprofunda în crearea unui conținut de comparație eficient, consultați infograficul complet al listei de verificare !

5. Produceți conținut de întrebări frecvente

Ați dat peste secțiunea „Oamenii întreabă și” în timp ce navigați pe Google?

După cum puteți vedea mai jos, acest widget include întrebări pe care oamenii le pun frecvent pe Google care sunt legate de interogarea de căutare.

Puteți valorifica acest lucru creând pagini de întrebări frecvente care oferă răspunsuri aprofundate, bine structurate (folosind subtitluri) la aceste întrebări. Acest lucru va ajuta la construirea autorității site-ului dvs. și le va face mai ușor pentru clienții dvs. potențiali să găsească răspunsurile de care au nevoie. Includeți cuvintele cheie potrivite cu coadă lungă, iar răspunsurile dvs. pot apărea chiar în widget-ul „Oamenii întreabă și ele”, amplificându-vă expunerea.

În plus, este o idee bună să adăugați o secțiune Întrebări frecvente la fiecare postare pe blog pe care o publicați - le permite cititorilor care au o înțelegere a subiectului să obțină răspunsuri rapide la întrebările specifice pentru care au nevoie de ajutor, asigurând o experiență mai bună pentru utilizator și, prin urmare, SEO.

6. Publicați informații unice ale industriei folosind datele platformei dvs

Backlink-urile sunt inima și sufletul SEO pentru startup-urile SaaS.

Obținerea de site-uri web relevante, de înaltă autoritate, pentru a trimite către site-ul dvs. web, a jucat întotdeauna un rol esențial în obținerea clasamentului pe prima pagină pe Google.

Deși există o mulțime de modalități de a crea legături (așa cum vom discuta în continuarea acestei postări), avantajul de a fi în SaaS este că produsul dvs. poate colecta tone de date proprietare care pot fi analizate și interpretate în perspective unice ale industriei. .

De exemplu, BuzzSumo a creat această piesă în 2015 , eliminând datele de pe platforma lor. De atunci, articolul a câștigat aproape 5.5k backlink-uri de la peste 2.2k domenii de referință. În mod clar, acest conținut este foarte valoros pentru publicul lor și bloggerii de nișă cărora le-ar plăcea să creeze un link către el (cu sau fără un mic ghiont!).

Mai mult, puteți chiar să vă desfășurați propriile cercetări sau sondaje în industrie, colaborând cu alte mărci SaaS (complementare). De exemplu, HubSpot a colaborat cu Litmus și Wistia în 2021 pentru a publica un raport de marketing util .

Astfel de rapoarte și cercetări unice sunt magneți absoluti de legături, cu un potențial masiv de a vă aduce tone de backlink-uri care stimulează SEO pe pilot automat.

7. Scrieți conținut de zgârie-nori în formă lungă

Pentru a atinge primele locuri pe Google, nu există nicio îndoială că conținutul de formă lungă (1.500+ cuvinte) depășește bucățile mai scurte.

Asta pentru că un articol cuprinzător vă permite să:

• Acoperiți mai multe cuvinte cheie și subteme
• Răspundeți cu atenție la întrebările publicului dvs
• Demonstrați autoritatea actuală a mărcii dvs

De fapt, un studiu realizat de Backlinko sugerează că conținutul de formă lungă primește în medie cu 77,2% mai multe link-uri decât articolele scurte (împreună cu mai multe distribuiri sociale!).

Acum, o modalitate aproape infalibilă de a crea piese de succes de formă lungă care obțin backlink-uri și share-uri sociale este faimoasa „tehnică zgârie-nori” – un termen inventat de... Backlinko.

Baza acestei abordări este să vă uitați la conținutul de top pentru cuvântul cheie principal pe care doriți să-l vizați, să vă dați seama ce lipsesc acele piese și apoi să creați ceva mult mai bun.

Puteți face acest lucru prin:

• Să vă aprofundați conținutul
• Partajarea unui nou unghi sau a unei imagini fierbinți
• Fă-l mai actualizat
• Inclusiv date și cercetări unice
• Cu informații experți

Cu piesa zgârie-nori publicată pe blogul dvs., adresați-vă publicațiilor relevante care au legat de conținutul concurenților dvs. și încercați să-i faceți să creeze un link către articolul dvs.

Ah, și este de la sine înțeles: concentrarea asupra conținutului de formă lungă nu înseamnă că adăugați conținut de umplere inutil (puf) de dragul numărului de cuvinte.

Acum, vorbind despre a contacta editorii relevanți pentru a obține link-uri de la ei...

8. Încercați crearea de legături bazată pe divulgare

Până acum, am vorbit despre SEO bazat pe conținut pe site - cu accent pe câștigarea de link-uri de intrare.

Acum, pentru restul acestei postări, haideți să ne concentrăm pe crearea de link-uri de ieșire sau bazată pe mobilizare - în care căutați manual și ajungeți la site-uri web relevante și le cereți să facă un link către pagina dvs.

La urma urmei, „Cereți și veți primi” se aplică tuturor categoriilor sociale.

Deci, de exemplu, puteți trimite e-mailuri rapide pentru a întreba:

• Site-uri web (sau experți) pe care le citați ca surse în conținutul dvs. pentru a trimite înapoi la articolul dvs.
• Site-uri web (sau experți) care au distribuit conținut similar în trecut pentru a vă partaja conținutul.
• Site-uri web (sau experți) care fac linkuri către conținutul concurenților dvs. Întrucât al tău este mai bun (nu-i așa?), vezi dacă ar fi interesați să facă linkuri către el.

În cel mai rău caz, veți primi un răspuns „nu” sau niciun răspuns. În cel mai bun caz, un backlink ușor suculent.

Mergând mai departe cu crearea de link-uri SEO bazată pe divulgare , următorul lucru este să...

9. Faceți postări de oaspeți de înaltă calitate

Deși este un efort oarecum de mare efort, când vine vorba de SEO pentru startup-uri SaaS, postarea invitaților este o tactică testată în timp nu doar pentru a obține legături, ci și pentru a amplifica vizibilitatea și autoritatea mărcii tale în industrie.

În esență, implică să contactați editorii de conținut de înaltă calitate din nișa dvs. și să contribuiți cu conținut valoros (articole, liste, infografice etc.) pentru blogul lor, incluzând în același timp un link util în conținut (și/sau biografia autorului) care indică una dintre paginile importante de servicii sau conținut.

Puteți găsi oportunități de postare a invitaților introducând acești termeni de căutare pe Google:

• [industrie] + „scrieți pentru noi”
• [industrie] + „post pentru oaspeți”
• [industrie] + „contribuie”

Dar înainte de a vă oferi să contribuiți cu conținut la orice site web, faceți niște teme pentru a vă asigura că este un site care merită să obțineți un link. Deoarece Google vede un backlink ca pe un vot de încredere, astfel încât un link de la un site web dus asociază eficient afacerea dvs. SaaS cu acesta - scăzând reputația domeniului dvs. în ochii Google.

Puteți evalua cu ușurință calitatea și autoritatea unui site web cu un instrument gratuit precum Moz .

Odată ce sunteți sigur de autoritatea unui domeniu și de standardele de calitate a conținutului, mergeți mai departe și prezentați idei de conținut unice relevante pentru publicul lor (și al dvs.). Folosiți instrumente precum BuzzSumo pentru a veni cu idei de subiecte captivante.

După aprobarea editorului, redactați articolul în conformitate cu liniile directoare ale acestora și asigurați-vă că includeți linkul într-un mod contextual (neintruziv) în conținut. Trimiteți-l, așteptați recenzia editorului și, în cele din urmă, ca piesa să fie difuzată - cam atât!

Rețineți că, în mod ideal, ar trebui să postați oaspeți pe subiecte despre care ați scrie în mod obișnuit pe propriul dvs. site web și, de preferință, pe publicațiile din și în jurul nișului dvs.

10. Găsiți și reparați link-uri rupte

Link-urile rupte sunt hyperlinkuri care generează o eroare „404 Not Found”. Aceste link-uri duc la o experiență de utilizator slabă și, prin urmare, rănesc și SEO.

Astfel, pe măsură ce adăugați pagini de conținut pe site-ul dvs. SaaS, asigurați-vă că auditați frecvent site-ul pentru link-uri întrerupte și fie le eliminați, fie înlocuiți-le cu link-uri interne/externe funcționale.

De fapt, repararea link-urilor rupte pentru alte site-uri web relevante este, de asemenea, o modalitate excelentă de a crea backlink-uri către propriul tău.

Cunoscută sub numele de construirea de linkuri rupte, este o tactică prin care îi ajuți pe proprietarii de site-uri web să repare un link 404 pe pagina lor, solicitându-le să înlocuiască linkul rupt cu un link către o pagină similară de pe site-ul tău.

Simplu, nu? Și funcționează grozav pentru SaaS, în special, deoarece există o mulțime de pagini de resurse care leagă la instrumente și ghiduri SaaS:

Deci, cum găsiți și remediați link-urile rupte pe site-ul dvs. web și pe alte platforme? O modalitate este să utilizați un instrument gratuit, cum ar fi Broken Link Checker de la Ahrefs, pentru a verifica un site web pentru link-uri întrerupte.

Dacă găsiți o pagină care indică un conținut mort, cum ar fi un ghid pe un subiect pe care l-ați abordat bine, atunci trimiteți un e-mail rapid și oferiți-vă să trimiteți un link către conținutul dvs.

Este un câștig de câștig, deoarece webmasterul reușește să repare un link rupt (și astfel să-și îmbunătățească UX-ul și SEO) și veți obține un backlink relevant care vă ajută SEO.

Porniți-vă SEO

Așa că le aveți – primele zece lucruri pe care ar trebui să vă concentrați atunci când doar vă udați picioarele în domeniul SEO (și al conținutului) ca startup SaaS.

În mod clar, crearea de conținut SEO bun și crearea de link-uri de calitate către site-ul dvs. SaaS este o activitate destul de intensă și consumatoare de timp - care necesită eforturi consistente și dedicate. Pentru a aborda toate aceste lucruri, ai nevoie de o echipă care să fie dispusă să muncească din greu zi de zi.

Colaborarea cu o agenție SEO cu experiență, specializată în creștere organică SaaS, vă permite să puneți toate acestea pe pilot automat; astfel încât să vă puteți concentra asupra altor aspecte importante ale construirii produsului și afacerii dvs. SaaS.

Oricum ar fi, acum sunteți conștient de elementele de acțiune - este timpul să vă spargeți!

Sursa imaginii – Backlinko