Top 11 webinarii la care marketerii SaaS ar trebui să fie atenți în 2022

Ultimii doi ani au stabilit că webinarii vor prospera ca mijloc pentru a stimula implicarea digitală și a genera clienți potențiali de calitate. De fapt, platforma de webinar, BrightTALK, a raportat o creștere cu 76% a evenimentelor virtuale încărcate pe platforma lor din martie 2020 până în iunie 2020!

Afacerile SaaS și b2b sunt în fruntea adoptării acestei forme de implicare, deoarece peste 61% dintre seminarii web sunt găzduite de companii b2b. Nu ar trebui să fie surprinzător faptul că seminariile web se încadrează perfect în strategia de marketing de conținut SaaS . La urma urmei, aveți publicul dvs. chiar acolo, care este dispus să se informeze despre produsele și serviciile dvs. sau poate chiar să urmărească o demonstrație sau să arunce o privire asupra noilor caracteristici ale produsului - practic, tot ceea ce se bazează marketingul SaaS.

Există mulți jucători b2b pe piață care și-au depășit jocul de marketing prin webinarii. Dar, având în vedere că există o bibliotecă de conținut de webinar acolo, în calitate de agent de marketing SaaS, sunteți adesea confuz în ceea ce privește preluarea celor mai valoroase seminarii web din lot.

Drept urmare, am enumerat unele dintre cele mai informative seminarii web pentru care marketerii SaaS trebuie să fie atenți în 2022.

Uită-te!

#1: SaaStr

Dacă vorbim despre webinarii pentru marketerii SaaS , trebuie să începem lista cu comunitatea de top pentru directorii SaaS care produce conținut de vârf în industrie.

SaaStr are un obiectiv foarte clar în minte: „Pentru a vă ajuta afacerea să crească de la 0 USD la 100 milioane USD ARR cu mai puțin stres și mai mult succes.” Prin urmare, după cum probabil ați ghicit, majoritatea webinarilor lor sunt axate pe scalarea și performanța afacerii dvs. SaaS.

Seminariile lor web variază de la o gamă largă de subiecte care se concentrează pe abordarea provocărilor de creștere în SaaS și grupul de experți care oferă sfaturi utile despre cum să-ți extinzi afacerea SaaS , cum să concurezi pe piață, cum să construiești echipe de vânzări de înaltă performanță, și cum să vă creșteți baza de clienți etc.

Unii dintre vorbitorii lor recenti includ Mellisa Murray Bailey - CRO al Hootsuite, Anne Raimondi - COO al Asana, Amanda Kleha - COO al Figma și Jason Liekman - Fondatorul SaaStr.

#2: Pipedrive

Aproape toate companiile folosesc instrumentele CRM astăzi pentru a-și gestiona eforturile de vânzări și marketing și pentru a urmări călătoriile clienților. Există o mulțime de aspecte ale unui instrument CRM, iar Pipedrive vă ajută să vă familiarizați cu utilizarea acestuia la maximul său potențial. Academia sa de formare cuprinde seminarii web care vă oferă detalii despre produse și cum să vă îmbunătățiți abilitățile de vânzări folosind Pipedrive.

Pe lângă câteva explicații aprofundate ale caracteristicilor produsului, Pipedrive și-a îmbunătățit strategia de webinar în timpul pandemiei. A produs câteva seminarii web interesante despre cum să vă păstrați intacte tacticile de vânzări și marketing în mijlocul echipelor aflate la distanță și despre schimbarea tiparelor de cumpărare.

Unele dintre cele mai importante seminarii web de consultat sunt „Dezvoltarea și menținerea echipelor de vânzări performante într-un mediu la distanță” cu Richard Smith, co-fondator și șef de vânzări la Refract, și Patrick Linehan, fondatorul Linehan Group, vorbesc despre modul în care companiile poate continua să strălucească în vânzări, în ciuda provocărilor și obstacolelor pandemiei.

#3: OPEXEngine

Învățarea despre planificarea și prognoza financiară este adesea intimidantă pentru non-profesioniști, iar webinarii OPEXEngine defalcă aceste complexități prin sesiuni interactive, astfel încât companiile SaaS să poată lua decizii corecte din punct de vedere financiar.

OPEXEngine dezvoltă repere financiare și operaționale detaliate pentru companii pentru a-și îmbunătăți eficiența operațională cu analize valoroase. Pentru a-și accelera misiunea, ei au produs o serie de seminarii web cu CEO-ul lor, numite „Conversii SaaS cu Lauren Kelly”. Webinarurile se confruntă cu experți în finanțe în SaaS, care fac lumină asupra măsurării valorii veniturilor, analizării rentabilității investiției etc.

Unele dintre subiectele lor recente includ „Prețurile bazate pe consum” cu Anitha Gopalan, CFO al Fireblocks și Chris Mele, Managing Partner al Software Pricing Partners, „SaaS Benchmarking and Revenue Growth Metrics” cu Josh Horstmann de la SBI și Rebecca Morrison de la Lola .com și „SaaS Financial Planning: Forecasting and Financial Modeling in the mid of the incredibil actual and future industrie” cu Jason Lin, CFO Centage.

#4: Deriva

Deși agenții de chat virtual și roboții nu sunt fenomene noi, companiile încă își navighează prin marketingul conversațional. Ei descoperă cum să capteze clienții potențiali prin conversații, cum să stimuleze vânzările, cum să accelereze veniturile prin chat și cum să extindă asistența. Drift este un jucător proeminent în domeniul marketingului conversațional și anii de experiență în industrie și clientela versatilă îl fac o sursă de încredere de învățare.

Cel mai recent webinar al lor, „Ceea ce am învățat din 41 de milioane de conversații pe chat de anul trecut” vorbește despre modul în care companiile au folosit conversațiile pentru a-și accelera veniturile și despre cum puteți urma exemplul. Alex Roy, managerul de dezvoltare a vânzărilor, Sammi Reinstein, managerul de marketing pentru educația de produs, și Matt Michalke, șef al echipei Chat SDR, vă oferă o explicație a simplificării procesului de cumpărare cu conversații și a modului de proiectare a chat-urilor care transformă potențialele în clienți potențiali.

Alte seminarii web de top care trebuie urmărite sunt „Drift Workshop: Accelerați cumpărătorii calificați spre vânzări cu Fastlane”, „Accelere Pipeline Through the Power of Data & Conversations” și „Viitorul vânzărilor este digital: Accelerați veniturile mai repede cu aceste strategii dovedite de vânzări”. ”.

#5: Uberflip

Marketingul bazat pe conținut a fost una dintre cele mai consistente strategii de hacking de creștere în SaaS. Dacă este făcută corect, poate spori semnificativ vânzările și poate produce rezultate puternice. Cu această filozofie, Uberflip a construit o platformă de experiență de conținut care ajută companiile să ajungă la potențialii lor prin conținut bazat pe valoare.

Ca platformă de marketing de conținut, Uberflip a adunat informații despre cum vă puteți îmbunătăți strategiile de marketing de conținut și le susține cu seminarii web informative pentru marketerii SaaS . Puteți asculta experții în conținut vorbind despre poveștile lor de succes și sfaturi despre crearea și proiectarea unor experiențe cuprinzătoare de conținut pentru potențialii dvs.

Subiectele sale de top includ „Cum să construiți o strategie de implicare a clienților pe ciclul de viață complet”, „Alinierea conținutului dvs. la călătoria cumpărătorului”, „Achiziționarea clienților nu este suficient: cum pot îmbunătăți călătoria clientului post-vânzare”.

#6: Wishpond

Automatizarea marketingului este tendința principală de marketing SaaS de ceva vreme. Cunoașteți importanța automatizării marketingului și să presupunem că o utilizați religios pentru a genera și a dezvolta clienți potențiali, a trimite e-mailuri promoționale, a crea ferestre pop-up etc. Dar de unde știți dacă utilizați instrumentele la maximul lor potențial?

Spre deosebire de alte nume din această listă, Wishpond are o bibliotecă limitată, dar totuși una de impact. Are patru videoclipuri, fiecare cu o durată medie de 40 de minute și fiecare educă spectatorii despre diferite instrumente de automatizare a marketingului.

De la cultivarea clienților potențiali din e-mailuri și site-uri web până la crearea de concursuri și ferestre pop-up orientate spre rezultate, seminariile web oferă exemple reale și educă spectatorii despre cele mai bune practici de automatizare a marketingului din industrie.

#7: Unbounce

Paginile de destinație în SaaS joacă un rol important în accelerarea conversiilor. Dar știi cum să construiești unul care să facă minuni pentru vânzările tale? Ce elemente ar trebui să ții cont? Cum puteți rula campanii Adword? Și cum inviți trafic de calitate pe site-uri web?

Webinarii Unbounce abordează toate ce, de ce și cum sunt campaniile pe paginile de destinație, de la testare A/B până la copywriting, analiză, are suficient conținut pentru a vă ține ocupat câteva zile.

În cel mai recent webinar de o oră, „Ghidul în 9 pași pentru scrierea unei copii a paginii de destinație care convertește”, Unbounce a apelat la antrenorul și redactorul de scriere de afaceri, Henneke Duistermaat, care cunoaște exact tipul de conținut care va avea impact și vă va împuternici conversiile. . Alte titluri pe care le puteți consulta sunt „Furați procesul de proiectare a paginii de destinație ale acestei echipe de marketing” și „Descoperiți strategiile cheie ale KlientBoost pentru maximizarea conversiilor campaniei”.

#8: Kapost

Upland Software, cunoscut anterior ca Kapost, este un software de întreprindere și ambarcațiuni cu numeroase produse la dispoziția sa. Prin urmare, seminariile sale web sunt, de asemenea, astfel, atingând numeroase puncte de durere și modul în care companiile SaaS le pot aborda și îmbunătăți veniturile.

De la eficientizarea proceselor de afaceri până la oferirea de experiențe memorabile pentru clienți, webinarii Kapost sunt un răsfăț de urmărit dacă sunteți pasionat să abordați provocările și să vă dezvoltați afacerea SaaS.

Câteva subiecte pe care nu ar trebui să le ratați sunt „5 moduri de a vă îmbunătăți implicarea clienților”, „Ghidul dvs. pentru a începe cu Salesforce Service Cloud Voice – BYOT” și „KMWorld – Descoperiri care schimbă jocul în KM” și „30 în 30: Cele mai bune idei pentru a genera venituri și implicarea publicului”.

#9: CXL

CXL este o destinație de educație de marketing în care guru de marketing oferă cunoștințe despre numeroase subiecte de marketing, cum ar fi ghiduri pentru construirea stivei dvs. de tehnologie de marketing, valorificarea datelor clienților pentru construirea de campanii, desfășurarea de experimente publicitare etc.

CXL este special în ceea ce privește conținutul pe care îl produc și difuzoarele pe care le aleg. Evenimentele sale de webinar online sunt absolut gratuite. Dacă sunteți începător și doriți să vă familiarizați cu industria SaaS, aceste seminarii web sunt o binecuvântare. Vorbitorii au, de obicei, foarte multă experiență în domeniile lor și despart conceptele complexe de marketing în termeni simpli, ușor de înțeles.

Unele dintre cele mai recente subiecte pe care le-au abordat includ „Descoperirea beneficiilor Google Analytics 4” cu Charles Farina, șeful de inovare la Adswerve și „Cum să construiți un brand global, fără un buget global” cu Phil Nottingham, CEO la Nott Media.

#10: Kissmetrics

Spre deosebire de toate celelalte nume de pe listă, ceea ce face Kissmetrics unic este că, în loc să producă webinarii pe site-ul lor, au invitați webinarii săptămânale pentru a interacționa cu clienții și pentru a genera conștientizarea produsului lor. Toată lumea adoră analizele și strategiile despre cum să folosească cifrele și să știe ce valori ar reflecta cel mai bine indicatorii cheie de performanță.

Într-un webinar comun cu Mention, „ Cum să construiți o strategie de marketing în rețelele sociale bazată pe date ” Kissmetrics vorbește despre definirea KPI-urilor potriviți pentru măsurarea progresului în rețelele sociale și despre cum vă puteți crește vizibilitatea pe rețelele de socializare.

#11: Yotpo

Yotpo nu oferă doar produse de automatizare platformelor de comerț electronic, ci și-a construit o bază de cunoștințe prin care companiile de comerț electronic pot stimula loialitatea în rândul clienților și îi pot păstra. Ecosistemul eCommerce este competitiv. Yotpo realizează acest lucru și atinge unele dintre cele mai importante aspecte ale marketingului de comerț electronic - o industrie care se bazează în mod proeminent pe experiențele clienților și supraviețuiește pe loialitatea clienților.

Într-unul dintre webinarii recente, Yotpo a făcut echipă cu ReCharge pentru un Masterclass de reținere a clienților, unde discută despre crearea de programe de loialitate pentru clienții de comerț electronic și despre modul în care companiile își pot îmbunătăți valoarea pe viață.

De asemenea, au organizat seminarii web pentru companiile de comerț electronic pentru a-și îmbunătăți tacticile de marketing.

De exemplu, în cadrul webinarului, „Power Your Email Marketing with Yotpo”, Amanda Smith – Channel Client Success Manager la Klaviyo, explică ce trebuie și nu trebuie să faci trimiterii de e-mailuri de comerț electronic și cum să-ți optimizezi campaniile de marketing prin e-mail în comerțul electronic. De asemenea, au o serie similară de webinar pentru marketing prin SMS.

Concluzie

Ascultarea seminariilor web poate să nu fie prioritatea dvs. principală. Dar companiile se bazează pe experiențe și opinii ale experților pe care este posibil să nu le găsim într-un manual de marketing. Așadar, iată-le - cele mai bune seminarii web pentru marketerii SaaS , seminarii web care vă pot ajuta să vă schimbați jocul și seminarii web care vă pot ajuta să vă evaluați performanța și să generați idei noi. Ascultare fericită!