SaaSLeads rezervă 80% din demonstrații cu Diamond Data de la Cognism

SaaSLeads, o companie EdTech perturbatoare, cu o creștere mare, folosește platforma de informații despre vânzări Cognism pentru:

• Rezervați 80% din demonstrații din datele Cognism
• Contribuiți cu peste 0,8 milioane de lire sterline la noi afaceri în T1 2022
• Creșteți acuratețea numărului de telefon mobil cu 50%
• Creați cadențe de vânzări hiperpersonalizate

Echipe care utilizează: Vânzări

Derulați pentru a vedea studiul de caz - sau utilizați meniul pentru a trece la o secțiune.

Compania | Provocarea | Soluția | Rezultatele | Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Compania

Clientul și partenerul Cognism, SaaSLeads, are misiunea de a schimba industria vânzărilor prin educație. La Academia SaaSLeads , antrenori experți în vânzări, sub conducerea lui Chris Ritson (COO și co-fondator; ex-Peakon și Tessian), formează viitoarele vedete de vânzări pentru companii inovatoare B2B care doresc să-și sporească performanța echipei comerciale, oferind în același timp o platformă. pentru ca persoanele ambițioase să-și înceapă cariera.

Lucrând cu zeci de companii SaaS și de tehnologie, inclusiv SalesLoft, Elliptic și Talkwalker, au câteva povești de succes remarcabile, cu peste 100 de absolviri ale Academiei până în prezent și o foaie de parcurs pentru mii în fiecare an. Un client vechi, repetat, Omnipresent, a promovat trei SDR-uri SaaSLeads Academy în funcții de Account Executive în decurs de 12 luni, semnalând eficiența educației pe care o primesc studenții.

Afacerea a fost fondată abia în 2019 și continuă să crească într-un ritm incredibil. Numirile recente includ dublu medaliat olimpic de argint, Jazz Carlin , ca antrenor SDR și Alex Walker, fost șef de achiziție de talente la Reed.co.uk, pentru a conduce departamentul de admitere.

Provocarea

Am intervievat David Burgess-Bellay , șeful parteneriatelor, și Jack Vesztrocy , reprezentant pentru dezvoltarea vânzărilor, despre experiențele lor cu Cognism.

Inițial, David a fost însărcinat de CEO să găsească un furnizor de date B2B .

Ce platforme de generare de clienți potențiali foloseau SaaS Leads înainte de Cognism?

„Anterior, folosim alți doi furnizori de date care lucrau pentru noi, dar problema era calitatea telefonului mobil. Aveam o precizie de 25-30% la apelurile directe; acest lucru a creat ineficiențe în rândul echipei de vânzări. În plus, asistența pentru clienți a fost nereactivă.”

„Am observat lacune când am încercat să găsim anumite audiențe țintă. În consecință, CEO-ul nostru, Will Koning, mi-a însărcinat să caut cei mai buni furnizori de date de pe piață pentru a atenua aceste probleme și pentru a reduce lacunele.”

Cum a descoperit David Cognismul?

„Cunosc Cognism din slujba mea anterioară și am lucrat cu Cognism în roluri anterioare la companii de tehnologie de top. Cognism are un birou de asistență pentru clienți renumit în Marea Britanie. Pe lângă aceasta, Cognism a primit o sumă impresionantă de investiții.”

„În plus, Cognism are un program de parteneriat fantastic. Există multă sinergie între cele două organizații ale noastre, iar valorile noastre de afaceri se aliniază cu adevărat. Din punct de vedere emoțional și practic, a avut foarte mult sens pentru noi să explorăm Cognism.”

Cum au evaluat Cognism în procesul de evaluare a furnizorilor?

„Înainte de semnare, echipa noastră de vânzări a efectuat o încercare inițială pentru a testa datele față de concurență și le-a plăcut!”

Ce rezultate din proces l-au convins pe SaaSLeads să treacă la Cognism?

„În ciuda sinergiei fantastice dintre cele două organizații, nu a fost doar o decizie emoțională, ci și o decizie bazată pe date. În timpul testului inițial cu Cognism, raportul de conectare la apel a depășit orice am văzut până acum.”

„Am văzut procentul de precizie al telefonului mobil mai mult decât dublu când am testat Cognism. Echipa de vânzări a fost încântată. Am ales Cognism ca partener de date ales și nu ne-am uitat înapoi!”

Soluția

În primul rând, l-am intervievat pe Jack despre fluxurile sale de lucru de vânzări cu Cognism.

Jack's ICP la SaaSLeads se adresează liderilor de vânzări din Marea Britanie și Europa, cu un accent mare pe companiile de tehnologie cu o creștere mare care doresc să-și extindă echipele de vânzări.

Jack ne-a povestit despre fluxurile lui de lucru de zi cu zi cu Cognism.

„Folosesc extensia Chrome de la Cognism și aplicația web pentru prospectarea mea . CSM-ul nostru este fenomenal, proactiv și instrumental pentru a ne ajuta pe mine și pe echipa mai largă să ne ocupăm de Cognism.”

Ne-a spus mai multe despre utilizarea extensiei Chrome.

„Folosesc API-ul în fiecare zi. În primul rând, găsesc un prospect dorit pe LinkedIn folosind filtrele de căutare granulare ale Cognism. La un clic pe un buton, Cognism dezvăluie adresa de e-mail și numărul de telefon al persoanei de contact. Apoi sincronizez aceste detalii cu cadența mea SalesLoft, astfel încât să fiu pregătit pentru mobilizare.”

„Folosesc aplicația web pentru liste de campanii mai mari. Declanșatoarele evenimentelor Cognism din aplicația web sunt foarte utile. În special, filtrele de angajare și schimbare a locurilor de muncă ale companiei îmi permit să-mi personalizez și să-mi schimb cadența SalesLoft pentru a se potrivi cu acel declanșator specific.”

„ Nu numai că declanșatoarele evenimentelor creează hiperpersonalizare, dar mă economisesc o cantitate considerabilă de timp. În calitate de reprezentant de vânzări, să petrec mai mult timp apelând și mai puțin timp prospectând manual este o adevărată schimbare a rezultatelor mele.”

Jack ne-a spus mai multe despre rezultatele pe care le-a văzut din datele extrem de precise ale Cognism .

„ În general, 80% dintre întâlnirile mele sunt rezervate de la clienții potențiali Cognism.”

Care este cel mai mare motiv pentru care Jack ar recomanda Cognism?

„Calitatea numărului de telefon direct. Diamond Data de la Cognism verifică în mod uman identitatea și numărul prospectului. În calitate de reprezentant de vânzări, nu trebuie să-mi fac griji cu privire la calitatea datelor care îmi afectează capacitatea de a atinge cota. Acest lucru, la rândul său, economisește o cantitate imensă de timp și îmi permite să rezerv mai multe întâlniri.”

Rezultatele

L-am întrebat pe David despre calitatea clienților potențiali pe care i-au văzut de la Cognism.

„Toți studenții noștri din Academia SaaSLeads folosesc Cognism pentru propriile lor afaceri. Peste 85% dintre studenții noștri sunt angajați de client și folosesc Cognism pentru a rezerva întâlniri în fiecare zi. Datele Cognism joacă un rol imens în performanța vânzărilor și în decizia de plasare a unui loc de muncă.”

Ce rentabilitate a investiției a văzut SaasLeads de la Cognism?

„Suntem client Cognism doar din ianuarie 2022 și avem un ciclu de vânzări de aproximativ 45 de zile. În primul trimestru al anului 2022, am închis 0,8 milioane de lire sterline. Nu știu cifre exacte, dar multe dintre ofertele câștigate încheiate sunt atribuite datelor premium ale Cognism .”

David ne-a spus avantajele suplimentare pe care le-au experimentat în urma parteneriatului.

„Partenerii noștri tehnologici de bază sunt Cognism, LeadIQ, SalesLoft și LinkedIn Sales Navigator. Cognismul este un partener strategic cheie pentru noi. În calitate de manager de parteneriate, adresez în mod regulat Cognism companiilor care se luptă să găsească detalii de contact de înaltă calitate.”

„Cele două organizații ale noastre au ambele recomandări reciproce care merg înainte și înapoi. Beneficiăm cu adevărat de recomandările echipei de vânzări Cognism. Schema de parteneriat este un avantaj suplimentar excelent!”

Care este cel mai mare motiv pentru care David ne-ar recomanda altor companii care iau în considerare o platformă de generare de clienți potențiali?

1 - Economii de costuri

„Unele companii încă cercetează manual detaliile de contact la un ritm de 10 ori mai lent, reducând producția și crescând costurile generale. Cunoașterea este jumătate din costul unui angajat, dar economisește afacerea dvs. echivalentul a efortului a 2,5 angajați. Cu Cognism, reprezentanții de vânzări lucrează cu date credibile, accelerând prospectarea și producția generală.”

2 - Calitatea datelor de clasă mondială

„Mulți dintre clienții noștri sunt companii de tehnologie în stadiu incipient și vor avea adesea obiecții de cost. Dacă construiți o afacere la scară, aveți nevoie de tehnologie de întreprindere de la început. Când aveți date excepționale, atunci este aproape deloc o idee pentru ei să aleagă un lider de piață precum Cognism.”

„Cognism este cel mai bun instrument global de date B2B de pe piață și este esențial pentru a ne ajuta să ne extindem ca afacere. Este o recomandare foarte ușoară.”

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Creați baze de date de contacte B2B calificate

Planifică și lansează campaniile lor outbound

Potriviți-le vânzările sociale

Atingeți și depășiți-și obiectivele de venituri

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici