Asamblarea unei stive de tehnologie de ultimă oră este cheia pentru a depăși concurența în peisajul actual. Dar cu o gamă largă de instrumente și funcții de accelerare a vânzărilor, companiile se luptă să filtreze zgomotul.

Cognismul nu a fost diferit. Nu ne doream doar tehnologie destul de; aveam nevoie de software care să susțină nevoile unei afaceri în creștere rapidă și să se integreze cu sistemele noastre existente.

În acest articol, liderii noștri de vânzări și SDR-urile împărtășesc instrumentele care au ajutat organizația noastră să automatizeze procesele și să accelereze creșterea vânzărilor.

1. Cognism

Cognism este lider în inteligența de vânzări premium, stabilind un nou standard pentru calitatea datelor și conformitatea, în care peste 2000 de clienți din întreaga lume au încredere. Acesta alimentează accelerarea vânzărilor pentru companiile mijlocii și întreprinderile, oferind o suită de soluții de accelerare a vânzărilor, inclusiv:

• Prospector pentru crearea de conturi și liste de potențiali complete cu date de contact conforme. Dacă sunteți în căutarea unui instrument care să accelereze vânzările, numerele noastre de telefon mobil verificate vă permit să atingeți obiectivele efectuând mai puține apeluri pe zi. Unul dintre clienții noștri, Ultima, a văzut rentabilitatea investiției în 8 săptămâni și a atins obiectivele cu 70% mai puține apeluri.
  
• Cognism Enrich pentru îmbunătățirea datelor CRM existente și a noilor înregistrări care intră în sistemele dumneavoastră. Puteți accesa baza noastră de date globală pentru a remedia problemele legate de rutare și scor cauzate de date proaste.
• Extensie de browser Cognism pentru accelerarea prospectării vânzărilor. Viteza acesteia permite echipei de vânzări a lui Drift să prospecteze pe LinkedIn de 5 ori mai rapid după trecerea de la ZoomInfo.
  
• Date de intenție printr-un parteneriat cu Bombora pentru identificarea conturilor la începutul procesului de cumpărare și generarea de clienți potențiali calificați. Combinația unică de date de contact și intenție simplifică procesele pentru clienții noștri.
  

În plus, puteți conecta cu ușurință Cognism cu stack-ul și fluxurile de lucru existente. De exemplu, puteți accesa date B2B precise fără a părăsi Salesforce, Outreach sau HubSpot.

Caracteristici cheie:

• Date globale B2B.
• Conformitatea CCPA și GDPR (cu screening DNC amplu).
• Numere de telefon mobil cu precizie de 87% verificate.
• Serviciu de verificare mobilă la cerere.
  
• Date despre intenții de la Bombora.
  
• Declanșatoare de vânzări și tehnologie.
• Integrari avansate cu CRM-uri si instrumente de implicare in vanzari.
• Echipa de suport rapidă și prietenoasă.

Preț:

• Cognism oferă pachete pentru echipe cu fluxuri de lucru operaționale, precum și pentru colaboratori individuali.
• Pentru mai multe informații, consultați pagina de prețuri Cognim sau treceți peste și rezervați un apel cu echipa noastră de vânzări.

2. Salesforce

Salesforce este o mașină de accelerare a vânzărilor creată la comandă, concepută pentru a sprijini echipele cu volum mare. Acest software oferă o flexibilitate de neegalat, care vă permite să îl adaptați la procesele dvs. specifice de accelerare a vânzărilor: puteți automatiza sarcini repetitive, puteți obține informații în timp real despre pipeline cu tablouri de bord personalizabile și puteți scala fără probleme pe măsură ce extindeți activitățile pe noi piețe.

Caracteristici cheie:

• Managementul contactelor.
• Managementul conductelor și previziunilor.
• Informații despre vânzări.

Dacă utilizați deja Salesforce, accelerați vânzările utilizând datele Cognism B2B direct în Salesforce .

Preț:

Prețurile Salesforce Sales Cloud sunt listate pentru abonamentele anuale pe site-ul lor. Opțiunile lunare nu sunt ușor evidente. Costul final va depinde de numărul de utilizatori (locuri) de care aveți nevoie.

• Starter - 25 USD
• Profesionist - 75 USD
• Enterprise - 150 USD
• Nelimitat - 300 USD

3. HubSpot de vânzări

În timp ce Salesforce și Hubspot oferă ambele funcționalitate CRM, HubSpot este mai ușor de utilizat și mai accesibil. În ciuda faptului că oferă mai puține opțiuni de personalizare, analize și funcții avansate decât Salesforce, Hubspot reduce dezordinea, oferind în continuare o soluție puternică de accelerare a vânzărilor. Centralizează tot ceea ce aveți nevoie într-un singur tablou de bord intuitiv. Simplifică gestionarea pipelinei, eficientizează comunicarea și dă putere echipei tale să încheie tranzacții mai rapid.

Puteți utiliza funcții precum sarcini automate, secvențiere și informații bazate pe date pentru a identifica și urmări cei mai buni clienți potențiali, accelerând în cele din urmă ciclul dvs. de vânzări.

Caracteristici cheie:

• Vizualizarea conductei.
• Șabloane de e-mail.
• Urmărirea e-mailurilor.
• Automatizarea proceselor complexe.

Preț:

• De la 20 USD pe lună pentru funcții limitate.
• Plan de întreprindere disponibil.

4. SalesLoft

SalesLoft este un instrument de accelerare a vânzărilor B2B care ajută la eficientizarea fluxurilor de lucru de vânzări cu secvențe automate de informare care hrănesc clienții potențiali pe mai multe canale (e-mail, apeluri, rețele sociale). SalesLoft vă echipează echipa cu cunoștințele necesare pentru a câștiga, oferind rapoarte și analize puternice. Aceste informații utile dezvăluie ce funcționează și ce nu, permițându-vă să vă optimizați strategia de vânzări și să încheiați oferte mai rapid.

Caracteristici cheie:

• Fluxuri de lucru automatizate.
• Înregistrarea apelurilor.
• Inteligență de afaceri.
• Prognoze automate.

Preț:

• Esențiale (preț la cerere)
• Avansat (preț la cerere)
• Premier (preț la cerere)

5. Extindere

Outreach-ul nu este doar o altă platformă de dezvoltare a vânzărilor; este un software specializat axat pe implicarea potențialului. Outreach ajută companiile să mute eficient clienții potențiali prin conducta de vânzări prin eficientizarea fluxurilor de lucru cu secvențe personalizabile. Dar asta nu este tot — Outreach folosește inteligența artificială pentru a oferi recomandări în timp real cu privire la orice, de la tonul vocii la lungimea mesajului, asigurându-se că echipa ta oferă în mod constant propuneri câștigătoare.

Caracteristici cheie:

• Automatizarea fluxului de lucru.
• Raportare inteligentă.
• Analiza sentimentelor.
• Testare A/B integrată.
• Prognoza bazată pe inteligență artificială.
• Dacă ați adoptat deja Outreach, nu trebuie să părăsiți platforma pentru a îmbogăți datele. Cognismul funcționează peste Outreach.

Preț:

• Solicitați o ofertă pe site-ul oficial pentru a obține o ofertă personalizată.

Frida Ottosson și VP Global Sales al Cognism s-au întâlnit cu Chris Orlob pentru a discuta despre instrumentele de accelerare a vânzărilor, lecțiile GTM și navigarea în călătoriile cumpărătorilor.

6. AirCall

Aircall este un hub de comunicare bazat pe cloud care se integrează perfect cu CRM-ul tău. Instrumentul accelerează vânzările eliminând silozurile de informații și încurajând colaborarea între echipe. Aircall deblochează informații bazate pe date pentru echipe de toate dimensiunile. Folosiți aceste informații pentru a identifica tendințele apelurilor, pentru a vă optimiza strategia de vânzări și, în cele din urmă, pentru a vă accelera călătoria către o viteză mai rapidă a tranzacțiilor.

Caracteristici cheie:

• Sincronizare CRM.
• Apelare putere.
• Analiză în timp real.
• Numere locale și internaționale.
• Informații despre date.

Preț:

• Trei planuri disponibile disponibile începând de la 40 USD per licență.
• Prețul personalizat este disponibil doar la cerere.
• Suplimentele suplimentare plătite includ AI și Analytics.

7. Gong

Gong este un software de accelerare a vânzărilor deghizat ca o platformă de informații privind veniturile. Prin valorificarea inteligenței artificiale pentru a analiza fiecare interacțiune de vânzări, Gong deblochează informații acționabile care stimulează implicarea calității, minimizează ratarea și îți impulsionează echipa să încheie mai multe oferte mai rapid. Gândiți-vă la vizualizarea canalului în timp real, previziuni bazate pe date și coaching încorporat - toate concepute pentru a vă supraalimenta motorul de vânzări.

Caracteristici cheie:

• Vizualizarea conductei.
• Prognoze.
• Modul de coaching.
• Prezentare generală a conversațiilor de vânzări.

Preț:

• Trebuie să solicitați prețul pe site-ul Gong.

8. Chilli Piper

Chilli Piper este o platformă de accelerare a vânzărilor care automatizează rutarea clienților potențiali și rezervarea întâlnirilor calificate pentru echipele de vânzări. La Cognism, am folosit acest instrument pentru a ajuta la optimizarea conductei de marketing prin direcționarea întreprinderilor și a companiilor MM direct către un AE. Ca rezultat, am observat o creștere uriașă a ratei MQL la MA și a ratei MQL la SQO.

A creat un proces mai ușor pentru clienți, cu mai puține cercuri prin care să treacă înainte de a obține informațiile de care au nevoie.

Caracteristici cheie:

• Dirijarea conducerii (form concierge).
• Distribuția plumbului.
• Ia mâna.
• Apel la rezervare.
• Sincronizare automată.

Preț:

Planurile plătite încep de la 15 USD pe utilizator pe lună.

9. bao

bao acționează ca copilot AI al SDR la apelurile de vânzări, ajutându-vă echipa să încheie mai multe oferte și să economisească timp prețios în sarcini obositoare. Analizând fiecare conversație, bao identifică factorii cheie de succes și oferă informații utile pentru a vă crește jocul de vânzări. bao deține certificarea ISO 27001 pentru securitatea datelor.

Caracteristici cheie:

• Analiza vânzărilor.
• Calificare de plumb.
• Documentația apelului.
• Caiet de joc de vânzări.
• La imbarcare.

Preț:

Bao oferă trei planuri:

• Esențiale — 75 EUR/utilizator/lună (facturare anuală)
• Afaceri — 99 EUR/utilizator/lună (facturare anuală)
• Enterprise — 299 EUR/utilizator/lună (facturare anuală)

10. Scratchpad

Scratchpad este un instrument la îndemână de accelerare a vânzărilor care mărește colaborarea și vizibilitatea echipelor asupra procesului de vânzări și conductei. Acest instrument inovator dă putere echipelor să facă fiecare interacțiune pe care o are echipa ta cu Salesforce rapidă și nedureroasă. SDR apreciază capacitatea sa de a accesa rapid actualizările Salesforce, de a adăuga note și de a inspecta ofertele din orice aplicație web.

Caracteristici cheie:

• Managementul conductelor.
• Apelați la inteligență.
• Deal camere.
• Automatizări.

Preț:

• Începător - 0 USD utilizator/lună
• Solo - 29 USD utilizator/lună
• Echipa — 79 USD utilizator/lună

Aveți nevoie de mai multe informații despre accelerarea creșterii?

Vicepreședintele Cognism pentru vânzări în SUA, Frida Ottosson și VP pentru vânzări globale al Cognism, Jonathon Illett, împărtășesc tactici și strategii acționabile pentru a atinge următorul nivel de creștere.

• Două e-mailuri pe lună.
• Citiți câte două minute fiecare.
• Fără spam; numai valoare.