bugetare a vânzărilor
Publicat: 2025-01-29Importanța bugetării vânzărilor
Bugetarea vânzărilor este un proces care îi ajută pe oameni să înțeleagă și să controleze operațiunile de vânzări. Poate fi utilizat pentru planificarea, prognoza și gestionarea stocurilor. O modalitate de a crea un buget de vânzări este de a enumera mai întâi cheltuielile companiei și apoi de a compara rezultatul anului precedent cu aceste costuri. Rezultatele acestei analize vor ajuta liderii să cunoască valoarea profitului pe care o pot aștepta în următoarea perioadă, fără a fi cheltuieli sau sub-vânzare.
Înainte ca bugetarea vânzărilor să devină populare, companiile obișnuiau să cheltuiască mulți bani pentru publicitate. Problema este că majoritatea întreprinderilor sunt conduse de oameni și le este foarte dificil să se simtă încrezători în ceea ce privește rezultatele pe care le văd cu ochii lor. Deci, cum vă puteți asigura că eforturile dvs. sunt folosite bine? Folosiți marketing cu răspuns direct! Această metodă folosește informații obținute din cercetările din industrie, astfel încât să beneficieze imediat compania în ceea ce privește vânzările.
Prin dezvoltarea unui plan de marketing extrem de vizat, puteți contacta cât mai mulți clienți potențiali, astfel încât să se familiarizeze cu produsele și serviciile dvs.-și, în cele din urmă, vor fi gata să le achiziționeze! S -ar putea să credeți că ideea nu are nicio legătură cu tendințele moderne de afaceri, dar ceea ce o face atât de eficientă este faptul că un marketer de răspuns direct știe exact cum să facă cel mai bine fiecare client să se simtă. Acest pas este o parte extrem de importantă a acestei metode profesionale, deoarece vă permite să luați în considerare factorii care sunt direct legați de deciziile de cumpărare. Cel mai critic aspect este construirea unui raport cu clienții dvs. și oferirea lor de informații valoroase, astfel încât să puteți prezenta informații într -o manieră eficientă - probabil că sunteți perceput ca cineva care știe ce va funcționa pentru afacerea lor!
Obiectivul principal pentru marketingul cu răspuns direct nu este acela de a face vânzări, ci de a crește conștientizarea, crearea de adepți fideli și crearea unei pretenții la excelență care demonstrează calitatea percepută a companiei tale. Marketer de răspuns direct poate fi implicat în marketingul social media, planificarea evenimentelor, dezvoltarea site -urilor web sau achiziția listelor prin intermediul anunțurilor tipărite în reviste sau în ziare, astfel încât să puteți spune perspective interesate despre aceste servicii - gândiți -vă la analiza concurenței! Odată ce acest lucru este în curs (sau metode similare de afaceri mici), marketerii cu răspuns direct vor începe să gândească strategic. S -ar putea să doriți să efectuați colectarea informațiilor cu privire la cât de mult cheltuiește concurentul dvs. pentru publicitate, precum și modul în care acestea sunt afectate de competiție.
Poate exista o modalitate prin care te poți distinge de concurenți pur și simplu schimbând un aspect al campaniei tale, de exemplu, adăugarea unor oferte exclusive pentru a stabili credibilitate și a construi recunoașterea, astfel încât să devii cunoscut în ochii lor! Următorul pas ar fi să găsim noi strategii sau metode de dezvoltare - gândiți -vă la optimizarea site -ului sau tehnici de marketing ale motorului de căutare. Marketerii cu răspuns direct ar putea participa, de asemenea, la gestionarea operațiunilor de marketing și la eforturile de dezvoltare - acest loc de muncă se bazează, de asemenea, pe supravegherea tuturor publicității, comunicațiilor de vânzări, programelor de advocacy și a altor elemente de marketing.
Marketerii cu răspuns direct ar putea gestiona procesul de generare a oportunităților pentru potențiali clienți (sau consumatori), încercând să cunoască acești oameni care vor fi clienți interesați, astfel încât să le puteți înregistra ca priorități pentru promoțiile sau piețele țintă! Următorul ar fi determinarea modalităților de modalități de cumpărare idealizate a perspectivelor lor se potrivește cu propria ta și apoi să poți oferi soluțiile potrivite pe care le doresc. Declarația de marketing direct de răspuns direct (SRDS, 2007) este un articol scris de Ted Zoller, care explică mai detaliat poziția de muncă și explică modul în care oamenii de vânzări de ieșire folosesc astăzi multe tehnici precum generarea de marketing de marketing de marketing de marketing, telemarketing, e -mail direct etc.
Marketerii cu răspuns direct ar putea, de asemenea, să pregătească date pre-vânzare, cum ar fi noua introducere a produselor/serviciilor Rezultatele analizelor de analiză a pieței cercetării clientului despre evaluarea strategiilor de marketing ale concurentului lor Evaluarea sondajelor de satisfacție a clienților și multe altele. Clienții care au fost întâmpinați de firme de marketing de ieșire ar putea fi considerați ca „potențiali” clienți, capabili să răspundă la anumite formulare de anchetă care solicită informații care pot măsura aceste potențiale obiceiuri de cumpărare
Asistentul de vânzări este o persoană responsabilă de gestionarea comenzilor, astfel încât să nu creeze o penalitate împotriva companiei! Acest loc de muncă ajută, de asemenea, la contactul cu clienții din trecut și potențiali care ar putea lucra împreună.
Ce este bugetarea vânzărilor?
Pentru a fi un marketer eficient, trebuie să învățăm cum să -și bugeteze timpul. Bugetarea este procesul de gestionare și planificare a timpului care duce până la, în timpul și după o vânzare. Aceasta include identificarea tuturor etapelor necesare în timpul unei vânzări de la a cere bani pentru a urmări cu clienții odată ce cumpără. De asemenea, include estimarea câți bani va aduce un produs și crearea unui plan de vânzări.
Ce este un buget de vânzări?
Un buget de vânzări este un plan financiar pentru costurile proiectate ale unui proiect. De asemenea, se numește bugetare, deoarece proiectează banii care vor fi cheltuiți pentru proiect pe o perioadă de timp convenită, de obicei un an.
Un buget de vânzări este un plan financiar pentru câți bani așteptați să câștigați pentru un anumit produs sau serviciu pe o anumită perioadă de timp.
Este, de asemenea, cunoscută sub numele de previziuni, obiectiv sau țintă a veniturilor. Un buget de vânzări poate fi creat dintr -un buget existent sau ca un instrument autonom.
De exemplu, puteți crea un plan de vânzări pe baza obiectivelor dvs. anuale de marketing și vânzări pentru a ajuta la vizualizarea pașilor necesari în timpul unei vânzări. În anumite bugete, este posibil să se facă modificări, cum ar fi creșterea proiecțiilor de venit cu o zecime din rezultatele reale, cu un risc redus, deoarece ținta a fost deja stabilită. În acest fel, dacă se fac ajustări necesare în fiecare pas de -a lungul drumului, nu va exista o schimbare drastică a veniturilor ca urmare a doar ajustărilor minore.
Cum să vă creați bugetul de vânzări? O formă este probabil una dintre cele mai ușoare metode de a începe, dar nu este obligatoriu pentru a începe să creezi primul buget de vânzări. Chiar dacă utilizarea unei foi de calcul sau scrierea pe hârtie funcționează pentru dvs .: cel mai important lucru care face ca totul și orice proces să poată fi personalizat în voie, de ce să nu încerci să te distrezi în timp ce preveniți pierderi nedorite, cum ar fi preferând un mod necunoscut sau schimbarea fluxului de lucru, în funcție de nevoie .
Cum se face un buget de vânzări
Atunci când vă construiți bugetul, o mulțime de oameni subestimează ceea ce este necesar pentru vânzări. Majoritatea proprietarilor de afaceri nu își fac timp pentru a dezvolta un buget care să reflecte vânzările lor reale și să pună mai mulți bani către alte cheltuieli precum publicitatea. Pentru a evita această greșeală, este important să alocați suficiente fonduri în bugetul dvs., astfel încât să vă puteți îndeplini obiectivele.
Pentru a face un buget de vânzări, mai întâi trebuie să înțelegeți diferitele tipuri de vânzări. Există patru categorii principale:
1. Vânzări directe - programe care provin din compania dvs. Aceasta include serviciile pentru clienți și apelurile telefonice, precum și toate vânzările online.
2. Personal-la-clienți-Lipuri de lucru, spitale și mall-uri nu au reprezentanți de vânzări tot timpul, astfel încât aceștia sunt prezenți ca personal pentru vânzări ale clienților, dacă fac o parte din veniturile lor de la clienți sau clienți, mai degrabă decât venituri ale companiei.
3. Reduceri ale furnizorilor - Acest tip de vânzare include toate proviziile de marketing direct, cum ar fi reclame în reviste, ziare și site -uri web, de exemplu: editorul ar putea recomanda să consultați serviciile concurentului. Cu alte cuvinte, editorul ar face o declarație oficială că ar trebui să contactați concurentul dvs. pentru o ofertă mai bună și așa mai departe.
4. Comenzi obișnuite de la clienți - un client va continua să achiziționeze un produs dincolo de o singură dată după ce l -a achiziționat pentru că le place ceea ce vindeți sau orice este motivul lor pentru care cumpără frecvent vânzări obișnuite în comparație cu celelalte trei tipuri de vânzări; Această categorie tinde să includă clienți recurente, cum ar fi lanțurile de franciză.
Ce este inclus într -un buget de vânzări?
Un buget de vânzări este un instrument care ajută companiile să prezică cât vor vinde și cât își pot permite să cheltuiască. Bugetul include toate cheltuielile care vin cu vânzarea, precum și ceea ce compania se așteaptă să obțină din aceasta. Unele dintre aceste cheltuieli sunt publicitatea, cercetarea, producția, transportul și comisionul. Bugetul ar trebui creat pe întregul an, astfel încât să existe suficient timp pentru a ajusta salariile în funcție de performanța companiei.
Cum puteți evalua bugetul de vânzări?
Pentru a vă evalua bugetul de vânzări, ar trebui să vă uitați la patru domenii. Prima este tendințele viitoare ale rezultatelor preconizate ale afacerii (comunică datele de la date și efectuează modificări după cum este necesar). Luați mai multe proiecții de venituri de câteva luni atunci când creați un buget de vânzări pentru a preveni cheltuielile pentru cheltuieli - care ar duce la riscuri din cauza posibilelor încasări care „amortizante” înainte de a lua decizii de investiții.
Întrebări frecvente
1. Cum vă determinați bugetul de vânzări?
Aceasta poate fi o întrebare dificilă de răspuns, deoarece depinde de o serie de factori, inclusiv dimensiunea și complexitatea afacerii dvs., tipul de produse sau servicii pe care le oferiți și condițiile pieței. Cu toate acestea, există câteva orientări generale care vă pot ajuta să începeți. De exemplu, poate doriți să vă finanțați afacerea cu un procent fix din veniturile dvs. anuale sau este posibil să doriți să alocați un anumit procent din bugetul dvs. eforturilor de marketing. După ce v -ați determinat bugetul, trebuie să vă asigurați că acesta este cheltuit cu înțelepciune urmărind tendințele de vânzări și valorile de performanță. Acest lucru vă va ajuta să luați decizii în cunoștință de cauză despre unde să vă alocați resursele în viitor.
2.Care este bugetarea?
Bugetarea este un proces care vă ajută să vă planificați și să urmăriți eforturile și țintele de vânzare. Stabilind obiective și repere, puteți determina când ați obținut succes și vă puteți ajusta planurile în consecință. În plus, bugetarea vânzărilor vă poate ajuta să identificați zonele în care trebuie să alocați mai multe resurse și să vă urmăriți progresul, astfel încât să știți unde vă îndreptați.
Există câteva metode diferite care pot fi utilizate pentru bugetarea vânzărilor, iar cel mai important este să găsiți una care să vă fie eficientă. Unele metode populare includ diagrame Gantt, diagrame de alocare a resurselor și diagrame PERT. Graficele GANTT sunt adesea utilizate în managementul de proiect și vă permit să vizualizați cât de multă muncă a rămas până la îndeplinirea unui obiectiv. Graficele de alocare a resurselor ajută la alocarea resurselor între diverse sarcini și proiecte, în timp ce graficele PERT pot ajuta la prezicerea cât timp va dura pentru a finaliza un proiect.
3. Care sunt avantajele utilizării unui software de bugetare a vânzărilor?
Software -ul de bugetare a vânzărilor poate fi un instrument valoros pentru întreprinderile de toate dimensiunile. Poate ajuta la organizarea și urmărirea datelor de vânzări, identificarea și abordarea tendințelor de vânzări și luarea deciziilor în cunoștință de cauză cu privire la strategiile de marketing și vânzări. Prin crearea unui buget de vânzări, puteți prioritiza mai bine resursele dvs. și vă puteți asigura că utilizați cea mai eficientă utilizare a fondurilor dvs. limitate.
Software-ul de bugetare a vânzărilor poate ajuta, de asemenea, la îmbunătățirea eficienței echipei dvs. de vânzări, oferindu-le informații în timp real despre activitatea și tendințele clienților. Acest lucru poate ajuta la optimizarea strategiilor de vânzare și la creșterea implicării clienților. În cele din urmă, software -ul de bugetare a vânzărilor vă poate ajuta să economisiți timp prin automatizarea procesului de compilare și analiză a datelor de vânzări. Acest lucru poate reduce timpul pe care îl petreceți în sarcini administrative, care pot fi utilizate mai bine concentrându -vă pe funcțiile de bază de afaceri.
Există multe avantaje pentru utilizarea unui software de bugetare a vânzărilor, de aceea este important să luați în considerare nevoile dvs. specifice înainte de a face o achiziție.
4.
Cum creați un buget de vânzări?
Când începeți o afacere, este important să înțelegeți clar obiectivele și țintele dvs. de vânzare. Aceste informații pot fi găsite în planul dvs. de afaceri, dar este important să aveți un buget realist de vânzări pentru a vă asigura că vă deplasați în direcția corectă. Există o varietate de moduri de a crea un buget de vânzări, iar partea cea mai importantă este să fii flexibil. Este important să se țină cont de schimbările sezoniere, de schimbările pe piața dvs. și de alte circumstanțe neprevăzute.
După ce aveți un buget în vigoare, este important să alocați suma potrivită de resurse fiecărui domeniu al strategiei dvs. de vânzări. Aceasta poate include publicitate, materiale promoționale, costuri de achiziție a clienților și multe altele. Asigurați -vă că urmăriți progresul și ajustați -vă strategia, după cum este necesar pentru a vă atinge țintele. Nu există nicio formulă magică, dar urmând o abordare sistematică și fiind realist cu privire la așteptările dvs., puteți obține succes în afacerea dvs.!
Concluzie
Pentru a vă menține afacerea la linie, trebuie să cheltuiți bani. Pentru a cheltui bani în mod eficient, aveți nevoie de un buget, astfel încât să puteți muta resurse acolo unde sunt necesare cel mai mult. Un lucru care este important de făcut înainte de a crea un buget este să știți cum arată prognoza dvs. de vânzări. Acest lucru vă ajută să decideți câți bani va lua pentru a ține pasul cu finanțele cererii și controlului. Prin urmărirea bugetului, afacerea dvs. va putea economisi sau investi în consecință pentru a menține profituri sau pentru a crește venituri.