8 idei inovatoare de campanii de vânzări pentru a vă crește veniturile

Cartierul de Aur este aproape aici. Și știi ce înseamnă asta. Cumpărătorii sunt într-o frenezie a cumpărăturilor — din octombrie până în ajunul Anului Nou.

Folosiți acest timp pentru a planifica strategii deliberate de promovare a vânzărilor pentru a crește veniturile și pentru a vă pregăti afacerea pentru un an viitor de succes.

În acest articol, vă vom arăta diferite idei de promovare a vânzărilor pentru a atrage potențiali clienți și a vă crește veniturile.

Hai să verificăm!

Pentru a vă ajuta să începeți, am colectat câteva exemple reale de promovare a vânzărilor și le-am grupat în 5 tipuri de campanii de vânzări. Aceste idei de promovare a vânzărilor vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea și să obțineți mai mulți clienți fideli.

Sfârșitul de an este plin de oportunități pentru campanii de vânzări sezoniere. Aruncă o privire la ceea ce este în tendințe!

Creați promoții de vânzări înfricoșătoare pentru Halloween

Halloween-ul este o șansă excelentă de a genera venituri pentru toți proprietarii de afaceri online, indiferent de ceea ce vindeți.

Puteți face site-ul dvs. să arate înfricoșător de festiv actualizând fundalurile și bannerele paginii de pornire.

Clienții apreciază puțină personalitate, așa că încântați-i cu un pop-up distractiv în stil Halloween, care vă promovează vânzarea:

Profitați la maximum de Black Friday

Vinerea Neagră marchează începutul sezonului anual de cumpărături de Crăciun.

Clienții tăi sunt de obicei grăbiți și caută să obțină cele mai bune promoții de vânzări ale anului.

Cei mai mulți dintre ei vă vor vizita site-ul în timp ce sunt la serviciu sau în magazinul alimentar. În timp ce unii cumpărători ar putea compara mai multe afaceri simultan.

Prin urmare, este important să presupunem că nu vor petrece prea mult timp cercetând ofertele dvs. Pentru a le capta imediat atenția, creați o fereastră pop-up pentru a le spune vizitatorilor site-ului despre orice oferte pe care le aveți. Dirijați-i direct către pagina dvs. de promovare a vânzărilor de Black Friday.

Iată un exemplu de pop-up scurt și rapid de Black Friday. Le arată imediat clienților pentru ce au venit – reducerea și codul cuponului:

Încercați șabloanele noastre gata de utilizare pentru a face ceva similar:

Ajută cumpărătorii de cadouri de Crăciun

În perioada Crăciunului, oamenii tind să fie generoși cu cheltuielile lor. Profitați de această ocazie pentru a vinde mai multe produse.

Ferestrele pop-up bine direcționate sunt un instrument puternic pentru a crește gradul de conștientizare, a stimula implicarea pe site-ul dvs. și a stimula vânzările.

Pentru a implica persoanele care ajung pe site-ul dvs., desfășurați un concurs de Crăciun la fel cum a făcut Extreme Digital în exemplul de mai jos.

Au oferit două opțiuni, segmentându-și vizitatorii în funcție de preferințe - arătând produse ideale pentru diferite nevoi. Pe a doua pagină a ferestrei pop-up, au cerut o adresă de e-mail.

Acest lucru a ajutat Extreme Digital să personalizeze mai bine comunicarea prin e-mail pentru acești abonați. A rezultat o creștere a veniturilor.

De ce? Cu cât recomandările dvs. de produse se potrivesc mai mult cu interesele vizitatorilor dvs., cu atât este mai probabil ca aceștia să cumpere.

Rulați după vânzările de Crăciun pentru a vă stimula afacerea

După Crăciun, creșterea vânzărilor tale post-jingle bells este o modalitate excelentă de a vinde orice produse supra-aprovizionate. Ca să nu mai vorbim – este o tehnică minunată de a încasa toate cardurile cadou pe care oamenii le-au primit de Crăciun.

Pentru o reducere de succes după Crăciun, asigurați-vă că clienții știu că vă epuizați tot stocul sezonier.

Derulați campania de vânzare prin rețelele sociale, pe site-ul dvs. cu ajutorul ferestrelor pop-up și promovați-o în campaniile dvs. de e-mail.

O vânzare flash durează de obicei o perioadă scurtă de timp - de la 24 de ore la câteva zile. Și generează o creștere medie de 35% a ratelor tranzacțiilor .

O vânzare flash de succes creează un sentiment de urgență și hype. Cu campaniile de marketing potrivite, vei genera o cantitate imensă de trafic către site-ul tău. Și vă veți stimula vizitatorii să cumpere și produse care nu sunt vândute.

Pentru a oferi vânzării dvs. flash o senzație de elită, oferiți cumpărătorilor un cod unic de reducere pe care îl pot folosi pentru a economisi bani. De asemenea, promovează-ți reducerea în campaniile tale de marketing prin e-mail, astfel încât clienții tăi să nu o rateze:

Oamenilor le place întotdeauna să primească mai mult pentru mai puțin. Acest lucru îi face să simtă că primesc o afacere minunată. Și îi împinge să cumpere mai mult, ceea ce vă crește vânzările.

De obicei, veți vedea BOGO urmat de o reducere procentuală, așa: Cumpărați unul, obțineți unul cu 50% reducere.

Cercetătorii au descoperit că vânzările BOGO sunt mai eficiente decât reducerile procentuale. Aproximativ 77% dintre oameni au ales o reducere BOGO mare în loc de o reducere procentuală. Când discountul BOGO a fost mai mic, aproximativ 72% au fost în continuare pentru BOGO în cadrul unei oferte de reducere.

Experimentați singuri testând ofertele cu reduceri față de ofertele BOGO pentru o perioadă de două săptămâni. Iată ce a făcut Colourpop:

Cupoanele și reducerile sunt cele mai populare tipuri de campanii de vânzări.

Sunt grozave pentru cei care abandonează coșul de cumpărături sau pentru vizitatorii care nu sunt încă siguri că fac o achiziție. Acest lucru este deosebit de important în timpul sezonului de cumpărături de sărbători, când clienții trec de la un site la altul, încercând să găsească cadoul perfect la cel mai bun preț.

Codurile de reducere și codurile de cupon creează un sentiment de urgență.

Vizitatorii vor simți că au doar o perioadă limitată de timp pentru a face o ofertă de promovare genială pentru un articol dorit. Acest lucru îi poate zgudui din frenezia și incertitudinea care ne pot caracteriza obiceiurile de cumpărături în perioada premergătoare Crăciunului.

Ar trebui să faceți codurile de reducere și cupoanele o caracteristică obișnuită a promoțiilor dvs. de marketing și pentru anul următor.

93% dintre cumpărători recunosc că folosesc un cod de reducere sau un cupon la un moment dat pe parcursul anului.

Cel mai bun mod de a vă crește vânzările, acum și pe tot parcursul anului? Prezentați-le în ferestrele pop-up cu intenția de ieșire exact când cineva este pe cale să părăsească site-ul dvs. Majoritatea oamenilor le vor considera prea greu să le reziste și se vor îndrepta către casă!

Iată o selecție a unora dintre cele mai bune ferestre pop-up pentru a vă ajuta să realizați acest lucru:

Branduri precum Gymshark și-au făcut o nișă oferind vânzări doar de două ori pe an. Acest lucru adaugă un element de exclusivitate care face marca lor super de dorit pentru publicul țintă.

Mai mult, o vânzare recurentă creează așteptări reținute. Deci, atunci când vine vorba, baza lor de clienți este gata să cheltuiască.

Vrei să încerci asta pentru tine? De ce să nu-l testați pentru a vedea cum funcționează în comparație cu programul dvs. normal de vânzări în anul viitor.

În calitate de proprietar de afaceri de comerț electronic, probabil că știți deja veniturile și potențialul de creștere al Cartierului de Aur.

Cheia pentru creșterea vânzărilor de comerț electronic se află în detalii. O propunere de vânzări bine scrisă și creativă îi va lăsa pe potențialii clienți să dorească mai mult și cu un sentiment copleșitor de urgență pentru ca tu să le oferi atât de repede ceea ce au nevoie!

Dar este ușor să te simți stresat și copleșit încercând să-ți dai seama ce idei de campanii de vânzare vor funcționa cel mai bine pentru a-ți maximiza veniturile.

De la vânzări flash la strategii de promovare a vânzărilor sezoniere, v-am arătat câteva tactici sigure pentru a vă crește veniturile în cea mai importantă perioadă de cumpărături a anului!

Care este planul tău pentru a-ți crește vânzările la sfârșitul anului? Care este ideea ta preferată de campanie de vânzări? Spune-ne în comentarii.