Vânzările zilnice vor fi un lucru din trecut și iată de ce

De ce este importantă programarea unei zile de vânzări?

‍

În primul rând, vă permite să vă asigurați că timpul dvs. este productiv. Dacă vă petreceți toată ziua la telefon sau la întâlniri, atunci nu faceți nimic pentru a vă ajuta afacerea să se dezvolte - ceea ce nu este un lucru bun.

În al doilea rând, programarea calendarului permite vânzătorilor să se concentreze asupra unor obiective specifice. A vedea ce trebuie făcut și când vă ajută să faceți aceste obiective mai realizabile și mai ușor de gestionat.

Fără o planificare adecvată pentru zilele de vânzări, să fii copleșit și să pierzi impulsul poate fi ușor.

Este timpul să ne luăm rămas bun! Sales Daily este un format popular de programare pe care mulți agenți de vânzări îl folosesc pentru a-și organiza mai bine zilele.

Cu toate acestea, se dovedește a fi din ce în ce mai puțin eficient pe măsură ce trec anii. Deci, ce înseamnă asta pentru vânzările zilnice? Iată patru motive pentru care:

1) Lipsa de concentrare - Fără obiective specifice stabilite pentru fiecare zi, devine dificil să știi exact ce trebuie făcut. Acest lucru poate duce la o lipsă de concentrare și, în cele din urmă, la mai puțin succes.

2) Fără strategie - Când nu există niciun plan sau strategie în vigoare, este greu să urmezi orice așteptări pe care le poți avea pentru ziua respectivă. Acest lucru este deosebit de important atunci când vine timpul pentru apeluri de vânzări sau întâlniri - dacă nu sunteți pregătit, sunt șanse ca prospectul dvs. să observe imediat!

3) Confuzie - Când sunt prea multe lucruri de făcut într-o zi de vânzări, poate crea confuzie semnificativă. Acest lucru duce adesea la oportunități ratate și la frustrare de ambele părți ale mesei - nu este ceva ce cineva își dorește!

4) Zile lungi - Zilele de vânzări nu sunt întotdeauna lungi - dar dacă sunt gestionate greșit, se pot simți la fel de lungi. Urmând câteva sfaturi esențiale pentru o programare eficientă a calendarului, îți vei putea face ziua mult mai productivă, fără a simți că ești în permanență blocat în trafic.

Aceasta este epoca în care vânzările sunt împinse prin intermediul rețelelor sociale sau prin e-mail. Importanța de a avea un program nu poate fi subliniată suficient. Vom vedea o schimbare în modul în care sunt făcute și programate ofertele în următorii câțiva ani.

‍

Care sunt câteva sfaturi pentru a-ți structura ziua?

‍

Câteva sfaturi pentru structurarea zilei includ stabilirea de obiective specifice pentru fiecare oră a zilei, crearea unei liste de activități gestionabile și folosirea termenelor limită ca ghid. În plus, este esențial să aveți check-in-uri regulate cu alți membri ai echipei pentru a-i menține pe toți pe drumul cel bun. În cele din urmă, amintiți-vă întotdeauna să faceți pauze! O zi bine structurată te va lăsa să te simți împrospătat și motivat pentru următoarea.

Aveți vreun sfat pentru a efectua apeluri de vânzări eficiente?

Unul dintre cele mai importante aspecte ale unui apel de vânzări de succes este pregătirea.

Înainte de a intra într-o întâlnire sau de a forma numărul potențialilor dvs., este esențial să aveți un plan și o strategie definite. În plus, îmbracă-te profesional și proiectează o imagine care va da tonul potrivit pentru discuție. În acest fel, ești mai pregătit și mai concentrat pe sarcina în cauză.

În plus, este esențial să vă mențineți pitch-ul scurt și dulce. Scopul unui apel de vânzări nu este de a vorbi despre produsul sau compania dvs. ore în șir.

Clientul ar trebui să găsească valoare în ceea ce ai de spus în câteva minute! Și, în sfârșit, amintiți-vă întotdeauna că o vânzare de succes depinde de construirea relațiilor - fiți sincer și prietenos ori de câte ori vorbiți cu potențiali clienți.

Pentru a avea succes în vânzări, trebuie să ai întotdeauna mentalitatea potrivită. Aceasta înseamnă că ar trebui să-ți începi ziua prin stabilirea unor obiective care să te ajute să obții succesul și să eviți distragerile.

Pentru a rămâne concentrat în timpul zilei, asigurați-vă că vă rezervați câteva ore pentru un timp personal, închideți toate filele sau ferestrele deschise și imaginați-vă că sunteți clientul dvs. ideal.

‍

Când ar trebui să ne programăm sarcinile zilnice?

‍

Cheia unei organizații de succes este stabilirea priorităților și a limitelor pentru ziua ta. Ar fi de ajutor dacă ai avea un program, dar este, de asemenea, vital să lași loc pentru spontaneitate și schimbare. Programând check-in-uri regulate cu alți membri ai echipei dvs., vă veți putea asigura că toată lumea este pe drumul cel bun și rămâne motivată.

În plus, pauzele regulate vă vor ajuta să vă împrospătați și să rămâneți concentrat pentru restul zilei. 20-30 de minute este un moment grozav pentru a te îndepărta de la muncă și a te relaxa.

Când ar trebui să ajungem la potențialii clienți?

Odată ce ai dezvoltat un plan, ai creat obiective, te-ai îmbrăcat profesional și ai stabilit limite eficiente pentru ziua ta, este esențial să ajungi la potențialii clienți.

Cel mai bun mod de a construi relații cu cei de la putere este contactarea directă a acestora - aceasta include contactarea prin campanii de e-mail sau telefon.

„Faceți-vă o întâlnire” va fi de domeniul trecutului. Vom înceta să ne programăm sarcinile zilnice cu întâlniri și, în schimb, vom folosi o modalitate mai convenabilă. Ne vom programa sarcinile zilnice folosind inteligența artificială.

Există multe beneficii în urma utilizării AI, dar unul dintre aspectele esențiale este eliminarea nevoii de „a face programări”. Inteligența artificială poate chiar să vă planificați promoțiile și acțiunile pe baza datelor istorice și a altor factori, astfel încât să nu vă faceți griji cu privire la oportunitățile ratate.

‍

Întrebări frecvente

‍

1.Cum planificați o zi de vânzări?

Există câteva lucruri pe care trebuie să le planificați pentru o zi de vânzări de succes.

Primul lucru este să creezi o strategie de vânzări. Acest lucru vă va ajuta să determinați ce produse și servicii să vindeți și cum să ajungeți la piața țintă.

Apoi, pregătiți-vă materialele de prezentare. Aceasta include catalogul dvs. de produse, listele de prețuri și videoclipurile demonstrative. Ar fi de ajutor dacă ați avea și mostre ale produselor pe care le vindeți pentru a le vedea personal.

De asemenea, trebuie să dezvoltați planuri de marketing pentru a vă promova evenimentele și produsele de vânzări. Puteți folosi platforme de social media precum Facebook și Twitter și campanii de publicitate online pentru a ajunge la mai mulți oameni.

‍

2.Cum diferă vânzările săptămânale de vânzările zilnice?

Vânzările săptămânale reprezintă suma totală de vânzări generate într-o anumită săptămână, în timp ce vânzările zilnice sunt suma totală de vânzări generate într-o anumită zi.

Principala diferență dintre vânzările săptămânale și zilnice este că vânzările săptămânale reflectă totalul cumulat al vânzărilor efectuate pe parcursul a șapte zile, în timp ce vânzările zilnice reflectă suma vânzărilor realizate în acea zi anume.

Acest lucru poate fi util pentru companiile care doresc să-și urmărească progresul în timp sau pentru investitorii care doresc să știe câți bani câștigă compania lor în medie în fiecare zi.

‍

3. Care este componenta semnificativă a raportului zilnic de vânzări?

Componenta principală a unui raport zilnic de vânzări este vânzările totale pentru ziua respectivă. Aceasta include toate produsele și serviciile vândute în acea zi. Ceilalți membri ai unui raport zilnic de vânzări sunt:

• Valoarea medie a vânzării per produs sau serviciu.

• Numărul de tranzacții.

• Numărul de clienți care au cumpărat un produs sau serviciu.

‍

4.Ce caracteristici ar trebui incluse într-un instrument bun de vânzări zilnic?

Un instrument bun de vânzări zilnic ar trebui să aibă caracteristici care vă vor ajuta să vă urmăriți progresul, să vă măsurați performanța și să vă gestionați timpul.

Unele dintre caracteristicile care sunt esențiale pentru un instrument zilnic de vânzări sunt:

• Un calendar care urmărește când sunteți disponibil pentru a întâlni clienții și în ce zile sunt disponibili.

• O secțiune de note în care puteți nota informații importante despre fiecare întâlnire.

• O listă de contacte în care puteți adăuga numele clienților și alte persoane care vă pot ajuta să vă promovați afacerea.

• Un generator de rapoarte care vă va arăta câte apeluri ați efectuat, câte clienți potențiali ați generat și câți bani s-au câștigat din acești clienți potențiali.

‍

5. Există dezavantaje în utilizarea unui instrument de vânzări zilnic?

Există câteva dezavantaje potențiale în utilizarea unui instrument de vânzări zilnic. Prima este că introducerea zilnică a tuturor datelor în dispozitiv poate dura mult timp.

În al doilea rând, dacă nu sunteți consecvent cu utilizarea instrumentului, urmărirea progresului dvs. în timp poate fi o provocare. Și, în sfârșit, dacă nu sunteți familiarizat cu procesul de vânzare, poate fi dificil să utilizați instrumentul în mod eficient.

‍

Concluzie

‍

Vânzările zilnice vor fi de domeniul trecutului și iată de ce. Raportarea vânzărilor este norma în aceste zile, iar oamenii de vânzări sunt așteptați să furnizeze cifre în timp util. Cu toate acestea, odată cu apariția inteligenței artificiale (AI), companiile vor avea în curând acces la date mai cuprinzătoare, precise și instantanee decât oricând.

Consumatorii nu vor ști cine le vinde sau cât de mult plătesc pentru ceva până nu va fi prea târziu. Instrumentele zilnice de vânzări nu vor mai fi necesare, iar companiile care nu adoptă această tendință se pot găsi dezavantajate.

‍