Fapte clare și imparțiale despre activarea vânzărilor, fără tot hype

Ce este activarea vânzărilor?

‍

Activarea vânzărilor este capacitatea de a stimula vânzările fără a se baza pe apeluri la rece. Acest software permite angajaților să prospecteze noi clienți și să actualizeze informațiile despre clienți în timp ce aceștia sunt departe de birourile lor. Economisește timp, crește productivitatea și asigură clienților servicii personalizate.

Ajută companiile să economisească timp și bani în eforturile de vânzări. Dă putere angajaților cu informații, îi scutește de a trebui să petreacă timp apelând la rece potențialii și reduce nevoia managerilor de a apela clienții în numele membrilor echipei lor.

Economisește timp și bani unei companii prin eficientizarea procesului de vânzare. Le permite angajaților să prospecteze noi clienți și să actualizeze informațiile despre clienți în timp ce aceștia sunt departe de birourile lor, asigurându-se astfel că nu vor pierde niciodată un indiciu. Eliberează timp managerilor pentru a se concentra asupra altor domenii ale afacerii.

Pe lângă automatizarea multor aspecte ale vânzărilor, companiile pot gestiona o conductă unificată cu un singur instrument de raportare. O platformă centralizată captează toate datele de vânzări într-un singur loc și le raportează companiei, permițând reprezentanților să identifice oportunitățile în care pot fi alocate resurse suplimentare (prin apeluri la rece, întâlniri sau mesaje).

De asemenea, agenții de vânzări pot vizualiza valori și KPI pentru a se evalua pe ei înșiși și pe colegii lor. Acest lucru le permite să se concentreze asupra activităților care duc la oportunități mai bine plătite. Cu o bază de date centralizată, directorii de vânzări pot înțelege și ce campanii de marketing aduc noi clienți potențiali pentru companie.

În cele din urmă, vânzarea inteligentă rezultă din faptul că oamenii de vânzări sunt împuterniciți prin accesul la tehnologie. Având un sistem CRM inteligent, reprezentanții pot construi un canal puternic de clienți potențiali, oferindu-le o perspectivă asupra exact ce perspective sunt cele mai probabile să cumpere și când.

De asemenea, îi ține pe reprezentanți informați cu privire la starea potențialilor lor, astfel încât aceștia să poată lucra la închiderea mai multor oferte la o rată mai mare.

În cele din urmă, vânzarea inteligentă rezultă din faptul că oamenii de vânzări sunt împuterniciți prin accesul la tehnologie. Având un sistem CRM inteligent, reprezentanții pot construi un canal puternic de clienți potențiali, oferindu-le o perspectivă asupra exact ce perspective sunt cele mai probabile să cumpere și când.

De asemenea, îi ține pe reprezentanți informați cu privire la starea potențialilor lor, astfel încât aceștia să poată lucra la închiderea mai multor tranzacții la un ritm mai mare. În cele din urmă, vânzările inteligente rezultă din faptul că oamenii de vânzări sunt împuterniciți de accesul la tehnologie.

‍

Care sunt beneficiile abilitarii vânzărilor?

‍

Poate ajuta companiile să se dezvolte rapid și eficient. De asemenea, îi poate ajuta să ajungă la un public mai larg. Companiile pot viza o anumită parte a pieței lor, ceea ce nu ar putea face fără ea.

Este, de asemenea, o modalitate flexibilă de a ajuta companiile să se dezvolte și să se extindă.

Acest lucru se datorează faptului că nu există reguli stabilite. Poate fi folosit în moduri diferite de către diferiți oameni. Unii pot decide să vizeze anumite părți ale pieței lor, în timp ce alții pot dori să se concentreze pe întreaga piață, ceea ce le va permite să acopere toate bazele.

Este faptul că permite companiilor să-și crească traficul cu site-ul lor. Cu acești vizitatori vizați, ei pot face apoi oferte care vor avea mai multe șanse să fie acceptate de publicul lor, deoarece vor ști exact cui vând.

De asemenea, pot configura diferite pagini și formulare de vânzare, în funcție de ceea ce se așteaptă clientul lor să găsească, ceea ce face parte din motivul pentru care acesta este un mijloc flexibil de a ajunge la oameni.

Pentru ca o companie să treacă prin procesul de stabilire a activării în afacerea sa, există câteva lucruri care trebuie să se întâmple pentru ca acestea să funcționeze corect.

Cel mai bine ar fi să aveți pe cineva care cunoaște elementele de bază pentru configurarea totul și care poate învăța această persoană despre toate opțiunile care trebuie utilizate.

Acesta va fi un pas important pentru toate companiile, deoarece unele dintre ele nu vor funcționa corect fără ajutorul altora din business, mai ales când vine vorba de vânzări și marketing.

Motivul principal pentru care companiile folosesc vânzările și marketingul este acela de a putea ajunge la noi clienți, care este unul dintre principalele motive pentru care sunt create în primul rând.

Este important ca toate companiile să aibă pe cineva care să poată lucra cu ele pentru a se asigura că lucrurile vor decurge conform planului, atunci când va veni timpul să înființeze o companie care are ca obiectiv principal acest lucru. De asemenea, această persoană trebuie să își poată asuma responsabilitatea de a-și menține compania sănătoasă și de a se asigura că aceasta continuă să crească și să atingă noi culmi.

‍

Ce este instruirea în vânzări și cum funcționează?

‍

Formarea în vânzări este importantă pentru ca orice companie să aibă succes. Îi ajută pe angajații de vânzări să învețe metodologiile muncii lor și le oferă instrumentele de care au nevoie pentru a vinde cu succes produse. Această formare îi poate ajuta să rămână concentrați, motivați și să-și îmbunătățească eficiența la locul de muncă.

Instruirea permite angajaților să performeze mai bine și să atingă niveluri mai ridicate de productivitate. Acestea fiind spuse, iată câteva fapte despre formarea în managementul vânzărilor:

Faptul 1: - După cum am menționat mai sus, s-a dovedit că oamenii care au urmat cursuri de vânzări au niveluri de productivitate mai ridicate decât cei care nu au făcut-o.

Faptul 2: - Instruirea în vânzări ajută să ofere vânzătorilor instrumentele necesare pentru a vinde produse cu succes, îmbunătățindu-le eficiența și ajutându-i să rămână concentrați pe ceea ce vând.

Faptul 3:- Conform unui articol din Harvard Business Review, se estimează că 70% din succesul unei companii se rezumă la faptul că personalul său de vânzări este sau nu bine pregătit.

Faptul 4:- Conform articolului, „Un program bun de instruire în vânzări poate aduce o îmbunătățire imediată cu 20% a productivității.”

Faptul 5:- Conform unui studiu realizat de Asociația Directorilor de Vânzări și Comercializare Certificați (ACSET), oamenii de vânzări care urmează cursuri de vânzări au un procent mai mare de tranzacții de închidere decât cei care nu o fac.

Faptul 6:- Indiferent dacă sunt instruiți de un profesionist sau nu, este obișnuit ca angajații din fiecare departament să se simtă mai încrezători dacă fac ceva care merită și este benefic.

Faptul 7: Într-un studiu din 1999, Departamentul Muncii a descoperit că vânzătorii care au urmat cursuri au primit o compensație mai mare de împărțire a profitului decât cei care nu au făcut-o.

‍

Diferența dintre optimizările de conținut pentru activarea vânzărilor și operațiunile de vânzări

‍

Există două concepte care sunt adesea confundate și confundate între ele: operațiuni de vânzare și activare. Pentru a înțelege diferențele dintre aceste două concepte, trebuie să facem o distincție clară între cele două subiecte. Operațiunile de vânzări se referă la procesul de transformare a contactelor în venituri prin vânzarea produselor.

Pentru a face acest lucru, folosește diverse tactici, cum ar fi publicitatea, marketingul și generarea de clienți potențiali, pentru a ajunge la potențialii cumpărători. Pe de altă parte, este preocupat de îmbunătățirea performanței vânzărilor prin furnizarea de conținut care va ajuta la câștigarea de noi clienți și la creșterea ratelor de conversie. De exemplu, pentru a vinde un produs, ar trebui să furnizați conținut operațiunilor de vânzări care va ajuta la transformarea clienților potențiali în vânzări. În cazul marketingului digital, se ocupă și de diverse alte tactici precum marketingul pe rețelele sociale; marketing prin e-mail etc.

Consumatorii tind să preferă să cumpere articole prin intermediul platformelor online datorită confortului și calității serviciilor lor.

Prin urmare, companiile caută în mod constant noi modalități de a ajunge la clienți și de a-i aduce la bord prin intermediul platformelor online.

Pe măsură ce internetul a devenit o parte vitală a vieții noastre de zi cu zi, comerțul electronic se dezvoltă și el într-un ritm foarte rapid. Site-urile de comerț electronic ajută la furnizarea utilizatorilor o gamă largă de produse pe care le pot cumpăra online.

Companiile care se concentrează pe construirea valorii mărcii lor prin internet au devenit mai creative și mai inovatoare pentru a câștiga bani prin marketing digital.

Amploarea și acoperirea platformelor digitale sunt ceea ce o face un mediu atât de eficient pentru campaniile de marketing. Internetul nu numai că vă permite să vizați publicul potrivit, dar vă permite și să îl vizați în întreaga lume.

Marketingul digital v-a făcut posibil să vă comercializați produsele și serviciile la nivel mondial într-o perioadă foarte scurtă de timp. Este una dintre cele mai eficiente forme de publicitate disponibile astăzi și este, de asemenea, destul de rentabilă.

Veți descoperi că marketingul digital devine mult mai provocator decât metodele tradiționale de marketing, dar asta nu înseamnă că nu merită.

Cheia succesului în marketingul digital este să ai un site web bine conceput sau o aplicație bine concepută. Acest lucru va oferi clientului o experiență grozavă și, la rândul său, va avea mai multe șanse să achiziționeze produsul dvs.

‍

Concluzie

‍

Este adevărat că activarea vânzărilor a fost o călătorie incredibilă pentru lumea afacerilor.

Tehnologia disponibilă astăzi poate oferi aproape oricui posibilitatea de a-și vinde produsele sau serviciile. Cu toate acestea, înainte de a vă arunca la capăt, este important să înțelegeți pe deplin ce presupune de fapt un program de activare a vânzărilor pentru a evita orice greșeală și eșec majore.

‍