Prognoza vânzărilor: un ghid definitiv pentru afacerile online

Bravo! Ați ajuns la cel mai detaliat ghid despre prognoza vânzărilor pentru companiile online. Spre deosebire de alte articole, acesta acoperă fiecare aspect pe care trebuie să-l cunoașteți despre prognoza vânzărilor și multe altele.

În acest articol, veți afla strategiile despre cum puteți utiliza prognoza vânzărilor pentru afacerea dvs. chiar de la zero.

Ce este prognoza vânzărilor?

Prognoza vânzărilor nu este o știință rachetă

Da, spre deosebire de ipoteza comună, prognoza vânzărilor este destul de simplă, dar puternică.

Potrivit Wikipedia, prognoza este procesul de a face predicții pentru viitor pe baza datelor trecute și prezente și cel mai frecvent prin analiza tendințelor .

Pe aceleași linii, „O prognoză a vânzărilor este o presupunere educată despre veniturile viitoare din vânzări care utilizează date istorice și bunul simț pentru a proiecta vânzările pentru orice perioadă de timp” .

Importanța prognozării vânzărilor

Majoritatea proprietarilor de afaceri se întreabă dacă într-adevăr trebuie să prognozeze vânzările pentru afacerea lor.

Răspunsul simplu este – DA.

Prognoza vânzărilor este pentru toată lumea aka oricine are o participație într-o afacere trebuie să fie interesat să prezică vânzările viitoare.

Vă explic asta cu câteva exemple:

• CEO-ul poate folosi prognoza de vânzări pentru prezice creșterea afacerii.
• Managerul de vânzări îl poate folosi pentru definiți obiectivele și formulați strategii pentru a le realiza.
• Directorii pot folosi prognoza pentru a câștiga părțile interesate și investitorii.

Acum puteți crede că prognoza vânzărilor este doar un lucru de management de nivel superior.

Dar nu este cazul. Lasă-mă să-ți arăt cum...

Prognoza vânzărilor afectează toate nivelurile unei organizații

Am vorbit deja despre modul în care managerii de nivel superior folosesc prognoza vânzărilor. Acum, iată mai multe moduri în care prognoza vânzărilor este utilizată de către organizație în ansamblu.

Stabilirea obiectivelor și formularea strategiilor

Toti stim asta afacerile sunt concepute pe strategii . Și știm, de asemenea, că un proprietar de afaceri poate stabili o strategie doar dacă are o imagine clară a ceea ce intenționează să realizeze afacerea și până când.

Prognoza oferă proprietarilor această imagine clară.

Prognoza vânzărilor acționează ca o foaie de parcurs a veniturilor și îi ajută să își stabilească obiective. Odată stabilite aceste obiective, devine mai ușor pentru proprietari să formuleze strategii pentru a le atinge.

Pregatirea bugetului

Următorul lucru important cu care se confruntă fiecare proprietar de afaceri este presiunea de a lua decizii.

De exemplu : angajarea unui nou angajat, investiția într-un nou canal promoțional etc.

Acum, toate aceste decizii trebuie să fie bine gândite, deoarece există o anumită investiție atașată.

A previziunile de vânzări bine cercetate le pot oferi proprietarilor de afaceri încrederea de a lua astfel de decizii critice. Îi poate ajuta să își planifice mai bine finanțele și să aloce resurse pe baza acestora.

Motivarea echipei

Acum, prognoza nu este destinată doar conducerii de vârf. O prognoză de vânzări oferă o reprezentare vizuală a locului în care se îndreaptă compania.

Poate fi folosit pentru a măsura progresul, precum și eșecurile. Prognoza poate ridica semnale roșii și poate ajuta proprietarii să reducă riscurile înainte de a fi prea târziu.

Un manager de vânzări poate folosi prognoza pentru a-și direcționa echipele și pentru a le motiva să își atingă obiectivele.

Un lucru important de care trebuie să ai grijă este faceți o prognoză realistă și nu una ambițioasă.

Pentru simplul fapt că o prognoză ambițioasă va rămâne întotdeauna sub țintă și acest lucru va demotiva și mai mult echipa decât să fie motivant pentru ei.

Pe de altă parte, o prognoză realistă poate acționa ca un mare catalizator pentru atingerea tuturor obiectivelor majore de afaceri.

Cucerirea investitorilor

A previziunile detaliate pot ajuta chiar să convingă creditorii sau investitorii să contribuie cu fonduri pentru afacerea dvs.

O prognoză a vânzărilor este o modalitate excelentă de a câștiga încrederea unui VC sau a unui investitor. Îi face să creadă în viitorul companiei tale și îi ajută să investească mai repede în afacere.

Metode de prognoză a vânzărilor: Tehnici de prognoză de top a vânzărilor

În primul rând, există două moduri de calculare a unei previziuni de vânzări – Prognoza judecății și Prognoza cantitativă.

Prognoza judecății – După cum sugerează și numele, se bazează exclusiv pe analiza predictivă. Adică, proprietarul unei afaceri va elabora întreaga prognoză a vânzărilor pe baza experienței, cunoștințelor, judecății sale și a celei mai multe dintre ambiția sa.

Prognoza cantitativă – Depinde complet de datele, modelele, tendințele din trecut. Proprietarul afacerii face o presupunere mai realistă pe baza datelor anterioare.

Această metodă de prognoză a vânzărilor constă în diverse formule de prognoză a vânzărilor. Dacă doriți să calculați manual previziunile de vânzări, iată un articol care prezintă câteva formule simple de estimare a vânzărilor.

Dacă doriți să economisiți timp și să descoperiți o modalitate automată de a estima vânzările, continuați să citiți...

Previziunea corectă a vânzărilor

Acum, indiferent de metoda pe care o alegeți pentru a vă prezice prognoza de vânzări, de cele mai multe ori nu va fi 100% perfectă. Dar poți prezice ceva apropiat.

Motivul din spatele acestui lucru este că există mai mulți factori care afectează o prognoză de vânzări. Am enumerat mai jos câteva dintre cele importante.

Factori interni

Acestea sunt schimbări care au loc în cadrul companiei dvs.

1. Angajări și concedieri: atunci când angajații părăsesc compania – fie pentru că au părăsit, fie au fost reziliați – veniturile scad dacă nu îi înlocuiești imediat.
2. Modificări ale politicii: modificările bruște ale politicii pot afecta, de asemenea, schimbările în prognoza vânzărilor.

De exemplu : dacă introduceți o politică de rambursare sau scoateți un produs de vânzare cu stea din magazinul dvs.

Toate aceste schimbări bruște pot afecta veniturile și, în cele din urmă, pot provoca schimbări majore în prognoza vânzărilor.

Factori externi

Aceștia sunt factorii care nu sunt sub controlul companiei tale.

1. Schimbări competitive : prognoza vânzărilor nu este afectată doar de deciziile pe care le luați în cadrul companiei dumneavoastră. Este în egală măsură afectată de strategiile și deciziile luate de concurenții tăi.
   De exemplu: dacă concurenții tăi își reduc prețurile la jumătate. Chiar și tu ești forțat să re-apreciezi produsul, ceea ce afectează în cele din urmă prognoza.
2. Condiții economice : atunci când economia este puternică, cumpărătorii au mai multe șanse să investească în afacerile lor. Când este slab, ciclul de vânzări durează de obicei mai mult și există un nivel mai mare de control pentru fiecare achiziție.
3. Schimbări în industrie : Să presupunem că există o schimbare majoră în industria dvs., de exemplu, intrarea unui nou concurent. Vă va afecta cota din venit și va afecta prognoza de vânzări.
4. Noi legi : modificările aduse legilor, impozitelor și regulilor financiare afectează negativ afacerile și veniturile acesteia. Acest lucru, la rândul său, poate afecta prognoza de vânzări, determinând-o să devieze.
5. Modificări ale produsului : decizii precum lansarea unei funcții foarte solicitate, introducerea unui nou model de prețuri sau oferirea unui produs sau serviciu complementar? Aceste modificări pot fie să crească, fie să scadă veniturile oricărei afaceri. Afectând astfel prognoza de vânzări.
6. Sezonalitate : zilele speciale precum Black Friday, Cyber ​​Monday sau festivaluri duc la o creștere sezonieră a cifrelor de vânzări. Această creștere sau scădere bruscă a veniturilor poate afecta din nou prognoza vânzărilor.

Aplicație practică: Exemplu de prognoză a vânzărilor în afaceri

Acum, majoritatea dintre voi s-ar putea să opteze pentru prognoza manuală. Dar crede-mă, consumă mult timp și dacă nu este făcut corect, s-ar putea să ajungi cu o prognoză greșită.

Urmărirea unei prognoze greșite nu pare fatală, dar este. Imaginează-ți că ești pierdut într-un labirint și că ai harta greșită care te ghidează prin el. Adică, nu vei putea niciodată să ieși din labirint.

Nu vreau să te vezi blocat. Așa că am creat un instrument (unul simplu) care să vă ajute să vă preziceți prognoza vânzărilor pentru afaceri.

O numim Mașina Timpului . Îl puteți găsi în Putler.

Povestea din spatele numelui – Mașina Timpului
Trebuia să se numească tabloul de bord Forecasting , dar chiar înainte de lansare, fondatorul a vizionat filmul – The Time Machine. Apoi a corelat protagonistul cu proprietarul afacerii.

Adică, protagonistul vrea să facă un pas înainte în timp și să-și prezică viitorul, în timp ce proprietarul afacerii vrea să facă un pas înainte și să prezică viitorul afacerii sale.

Are sens? Așa ne-am gândit și noi.

Pulter – Instrument simplu de prognoză pentru afacerea dvs

Putler a introdus recent prognoza vânzărilor.

Este cel mai nou tablou de bord din Putler numit Time Machine. Ajută la prezicerea a trei valori importante utile pentru fiecare afacere.

Este vorba despre venitul lunar, clienții și creșterea de 10 ori.

Acum, prezicerea manuală a acestor valori vă poate lua tone de resurse, cum ar fi;

• Un manager de cont
• Echipa ta de vânzări
• Câteva ore de muncă
• Și o mulțime de cafea .

Dar cu Putler , se face în câteva secunde.

Cum funcționează Mașina Timpului?

De îndată ce datele dvs. sunt importate în Putler, Time Machine va procesa datele dumneavoastră și va crea o prognoză a 3 lucruri – venit lunar, clienți și creștere de 10 ori.

Lasă-mă să ți-o despart unul câte unul.

Prognoza veniturilor lunare
Acesta este primul și cea mai importantă măsură pentru orice proprietar de afaceri.

Prognoza veniturilor lunare îi ajută pe proprietarii de afaceri să prezică fluxul de numerar din cadrul afacerii și să ia decizii critice în consecință.

Pentru a obține prognoza lunară, trebuie să completați 3 parametri – Venitul de pornire, Creșterea veniturilor, % ratarea veniturilor

Pe baza parametrilor importați, Putler va reprezenta rapid graficul veniturilor dvs. lunare.

De exemplu: venitul dvs. inițial pentru martie 2018 este de 3000 USD. Dacă venitul tău crește cu 450 USD pe lună și scade cu 5,6% pe lună, venitul tău lunar va fi de 5513 USD pentru februarie 2019.

Iată pentru ce îl poți folosi?

• Planificarea jaloanelor importante
• Aprobarea bugetului
• Atenuarea riscurilor
• Măsurarea performanțelor

Prognoza clienților

V-ați întrebat vreodată câți clienți veți avea până la sfârșitul acestui an? Se va dubla numărul sau va fi redus la jumătate?

Pun pariu că faci calculele des.

Mașina timpului face această sarcină mai ușoară. Tot ce faceți este să completați 3 parametri – Utilizatori inițiali, creșterea utilizatorilor și ratarea utilizatorilor.

Time Machine ia în considerare toți acești 3 parametri și prezice numărul de utilizatori pe care afacerea dvs. va păstra până la sfârșitul unui an.

Este un instrument excelent pentru oamenii din marketing, vânzări. Cu toate acestea, poate fi folosit de oricine dorește să prezică numărul de clienți pentru o afacere.

De exemplu: aveți 600 de clienți în martie 2018. Dacă numărul de clienți crește cu 45 în fiecare lună, dar scade la 9,6% pe lună, veți rămâne cu 507 clienți la sfârșitul lunii februarie 2019.

Prognoza de creștere de 10 ori

Acum 10x este o formulă foarte apropiată de Putler. Se concentrează pe 3 parametri – Trafic, Conversie și ARPU.

Principiul de bază al formulei 10x este de a împărți obiectivul final al „Mai multe venituri” în sub-obiective mai mici:

• 3x trafic
• 2x conversie
• 2x ARPU

Mașina timpului introduce starea actuală a afacerii dvs. și ținta dvs. și apoi prognozează creșterea de 10 ori (în realitate este de 12 ori) a afacerii dvs.

De exemplu: să presupunem că ați obținut 5000 de vizitatori pentru martie 2018. Din care ați putut converti 0,75% vizitatori și obțineți un venit mediu de 40 USD per utilizator. Deci, venitul dvs. lunar total pentru luna respectivă este de 1500 USD.

Acum, aplicând formula de 10x pentru venitul țintă, veți câștiga 17995 USD pentru luna februarie 2019.

Notă: The mașina timpului este construită pe o progresie liniară și nu ia în considerare tendințele sezoniere. Acest lucru ar putea duce la o diferență de numere. Prin urmare, este important să luați în considerare acest fapt în timp ce prognozați oricare dintre graficele de mai sus.

Nu doar prognoză, Puter este un instrument complet de analiză de afaceri

Putler este unul dintre cel mai cuprinzător instrument de analiză de afaceri de până acum.

• Raportare all-in-one – Putler consolidează și deduxează datele din gateway-uri de plată, coșuri de cumpărături și Google Analytics. Acumulează toate datele și afișează rapoarte într-o singură aplicație.
• Segmentarea RFM a clienților – It împarte clienții în segmente mici în funcție de comportamentul lor de cumpărare (recentitate, frecvență și valoare monetară). Putler vă permite să exportați aceste date, astfel încât să le puteți utiliza în continuare pentru a trimite campanii de e-mail țintite.
• Gestionați comenzile și rambursările – Putler vă permite să gestionați comenzile din magazinul dvs. De asemenea, vă permite procesează rambursări.
• Rapoarte de abonament - Putler analizează abonamentele și oferă KPI-uri similare MRR, ARR, rata de abandon, rata de creștere a utilizatorilor, rambursări etc
• Rapoarte Google Analytics – Putler procesează datele din Google Analytics și arată cele mai importante valori pe care trebuie să le urmăriți pentru a vă dezvolta afacerea.

Pot continua și mai departe, dar a vedea înseamnă a crede, așa că vezi demonstrația live a lui Putler.

rezumat

Prognoza vânzărilor este o tehnică interesantă. Oferă o reprezentare vizuală a locului în care să se îndrepte afacerea dvs.

Nu este doar o fantezie pentru managerii de nivel superior, ci poate fi folosit de toți cei care au o miză în afacere.

Putler's Time Machine este un instrument cuprinzător de prognoză care poate reprezenta o prognoză în câteva secunde. Asigurați-vă că aruncați o privire înainte de a pleca.

Nu ai Putler? Nici o problemă. Putler este gratuit timp de 14 zile. Înscrieți-vă rapid și veți avea acces la Time Machine.

Încercați gratuit să faceți prognoză

Lăsați un răspuns cu comentariile sau întrebările dvs. Și nu uitați să împărtășiți acest articol cu ​​colegii marketeri.