Aflați cum să câștigați mai mulți bani cu pâlnia de vânzări

Introducere

‍

O pâlnie de vânzări este un instrument folosit de companii pentru a crește numărul de clienți pe care îi achiziționează. Pâlniile de vânzări sunt de obicei compuse din trei etape:

1) Prima etapă este etapa de introducere, care include atragerea și implicarea cu potențiali clienți. Acestea pot include campanii de marketing, scriere de conținut sau implicare în rețelele sociale.

2) În etapa de conversie, vizitatorii devin convertiți în clienți plătitori. Activitățile desfășurate în această etapă pot include crearea unui cont, completarea unui formular sau efectuarea unei achiziții.

3) Ultima etapă este etapa de retenție și se concentrează pe susținerea angajamentului clienților și a ratelor de conversie. Aceasta poate include furnizarea de conținut de calitate, răspunsul rapid la întrebări și apelurile/e-mailurile de urmărire.

Există mulți factori de care trebuie să luați în considerare atunci când creați o pâlnie de vânzări: interesele publicului dvs., ce fel de clienți doriți să atrageți, cum îi veți transforma în clienți plătitori și ce îi va menține fericiți.

Sales Funnel se referă la procesul prin care un client potențial este interesat să cumpere produsul dvs., care îl conduce printr-o serie de pași care duc la efectuarea unei achiziții.

Acest proces poate fi împărțit în două părți principale: conștientizare și interes. Partea de conștientizare este ceea ce faci. Faceți publicitate și faceți tot ce trebuie să faceți pentru a ajunge la piața țintă.

Partea interesantă este modul în care închideți vânzarea odată ce cineva devine conștient de produsul sau serviciul dvs. Aici vă folosiți abilitățile și cunoștințele pentru a convinge prospectul să cumpere. Odată ce cineva cumpără, îl mutați la următorul pas din canalul de vânzări.

Există patru tipuri principale -

-Conversion Canal: Acest tip de canal ajută companiile să transforme vizitatorii în clienți, ajutându-le să finalizeze acțiunea dorită (cum ar fi completarea unui formular sau efectuarea unei achiziții).

-Pâlnie de oportunitate: acest tip de pâlnie ajută companiile să identifice și să califice clienții potențiali înainte de a le trece prin procesul de vânzare.

-Influencer Funnel: Acest tip de canal ajută companiile să construiască relații cu oameni influenți care pot ajuta la promovarea produsului sau serviciului lor.

-Reach Out Canal: acest tip de canal este folosit pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii prin construirea de relații cu jurnaliştii, bloggerii și alţi factori de influenţă din industria dvs.

‍

Care sunt etapele unei pâlnie de vânzări?

‍

Etapa 1: Conștientizarea

Este locul în care ajungeți la clienții potențiali și le spuneți despre produsul sau serviciul dvs.

Utilizați o varietate de canale, inclusiv marketing prin e-mail, social media, optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) și publicitate.

Etapa 2: Interes

A doua etapă se numește „interes”. În acest moment, clienții potențiali încep să se uite la produsul sau serviciul dvs. și să își formeze o opinie despre acesta.

S-ar putea să facă niște cercetări online, să te compare cu alte companii sau să vorbească cu prietenii.

Etapa 3: Luarea deciziilor

În a treia etapă, perspectivele ajung într-un punct în care trebuie să ia o decizie.

Este posibil ca aceștia să încerce să decidă dacă doresc produsul sau serviciul dvs., să caute informații despre acesta sau să facă o achiziție.

Îi puteți ajuta să ia această decizie oferind informații valoroase, oferind oferte și reduceri și sponsorizând evenimente și conferințe.

Etapa 4: Conversie

Odată ce un prospect decide să cumpere, acesta va trece prin procesul de verificare cu compania dvs.

Această etapă este crucială pentru a determina dacă vor deveni sau nu un client plătitor.

‍

Importanţă

Este un instrument strategic pentru proprietarii de afaceri. Vă ajută să identificați unde sunt clienții potențiali în procesul de cumpărare și cum îi puteți ajuta cel mai bine să avanseze.

Este important să știți unde sunt clienții potențiali în canal, deoarece vă ajută să determinați unde să vă concentrați eforturile de marketing.

În plus, înțelegând modul în care clienții tăi se deplasează prin canal, poți îmbunătăți experiența generală a clienților. Acest lucru va încuraja mai mulți oameni să cumpere de la dvs. și, în cele din urmă, va duce la creșterea profiturilor.

Pentru a profita la maximum de canalul dvs., este important să aveți un plan și o strategie clare. Începeți prin a crea o listă de obiective și aliniați canalul la acele obiective.

Apoi, creați planuri și strategii specifice pentru fiecare etapă a pâlniei, în funcție de tipul de client pe care îl vizați. În cele din urmă, puneți în practică ceea ce ați învățat utilizând instrumente și metode eficiente Funnel.

Este o compilație de componente care începe cu un produs sau serviciu și se termină cu scopul de a crește volumul vânzărilor. Cele patru etape ale unui canal sunt conștientizarea, interesul, luarea în considerare și cumpărarea.

‍

Ce este un șablon?

‍

Un șablon este o colecție de instrucțiuni, sfaturi și idei care vă pot ajuta să vă îmbunătățiți eficiența atunci când lucrați cu o anumită sarcină sau proiect.

Un șablon de pâlnie vă poate ajuta să creați o strategie de marketing eficientă pentru afacerea dvs.

Crearea unui șablon de canal este utilă, deoarece vă oferă un plan pentru îmbunătățirea experienței clienților, de la conștientizare până la achiziție.

Urmând pașii din șablon, îți vei crește șansele de a face mai multe vânzări și de a construi o afacere de succes.

Un șablon de pâlnie poate fi util în mai multe moduri.

În primul rând, oferă un ghid pentru crearea unei strategii de marketing eficiente. În al doilea rând, vă permite să vă urmăriți progresul și să identificați domeniile în care trebuie să vă îmbunătățiți. Și, în sfârșit, șablonul vă poate ajuta să creați o experiență coerentă pentru client, de la introducere până la cumpărare.

O pâlnie este un proces de ghidare a fluxului de conștientizare, interes și achiziție prin punctele de contact de marketing. Este creat cu o schiță care conduce clienții de la un scop la altul într-o manieră previzibilă, pas cu pas.

‍

Șablon

‍

Este o compilație a celor mai importanți pași din procesul de vânzare al afacerii dvs. Acest șablon vă poate ajuta să creați o strategie de marketing eficientă, să urmăriți progresul și să identificați zonele de îmbunătățire.

Există două metode principale de a face bani cu o pâlnie. Una este să lucrezi la produs și să te asiguri că este bine făcut, iar cealaltă este să te asiguri că ai o pâlnie solidă pe care o poți folosi pentru a genera trafic.

Este nevoie de timp pentru a construi, dar merită. Unele dintre ele ar putea chiar să te coste mii de dolari în publicitate.

Pâlniile sunt ca filmele Pixar: trebuie să le planificați și să le executați perfect pentru ca ele să aibă succes. Dacă nu, filmul tău va fi nasol.

Puteți folosi o pâlnie pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, a califica clienții potențiali, a încheia mai multe oferte și a genera mai multe venituri din afacerea dvs.

‍

Întrebări frecvente

‍

1.Ce este exact o pâlnie S.?

Este un instrument de marketing care vă ajută să creșteți numărul de clienți potențiali generați. Este un sistem care vă ajută să convertiți clienții potențiali în clienți prin creșterea progresivă a cantității de informații necesare pentru a efectua o achiziție.

Cele mai comune tipuri sunt:

1. Pâlnia de apel la rece: Acest tip de pâlnie este folosit pentru a genera clienți potențiali din apeluri la rece sau campanii de e-mail. Scopul este de a-i determina pe potențialii clienți să fie interesați de produsul sau serviciul dvs. contactându-i direct și făcându-i să facă primul pas (cumpărarea a ceva).

2. Pâlnia cu magnet de plumb: acest tip de pâlnie este folosit pentru a colecta clienți potențiali de la persoane care și-au arătat interesul pentru produsul sau serviciul dvs., oferindu-le gratuit (cum ar fi o carte electronică, un curs electronic etc.).

3. Pâlnia webinar: Acest tip de pâlnie este folosit pentru a genera clienți potențiali de la persoane care s-au înregistrat pentru un webinar pe care îl găzduiești.

4. Pâlnia de abonament: Acest tip de pâlnie este folosit pentru a genera clienți potențiali de la persoane care s-au abonat la lista ta de e-mail sau la lista de abonamente la blog.

‍

2.Cum creez o pâlnie S.?

Este o strategie de marketing care vă ajută să convertiți clienții potențiali în clienți. Acesta constă din cinci pași:

1. Creați un magnet de plumb sau un premiu pe care îl puteți oferi clienților potențiali atunci când se înscriu pentru lista dvs. de e-mail sau descarcă cartea electronică gratuită. Acest lucru vă va ajuta să capturați informațiile lor de contact.

2. Trimiteți e-mailuri automate care conțin conținut valoros despre produsele și serviciile dvs.

3. Transformați clienții potențiali în clienți plătitori, oferindu-le cel mai bun serviciu posibil pentru clienți.

4. Îmbunătățiți-vă în mod continuu produsele și serviciile pentru a vă menține clienții fericiți și pentru a reveni pentru mai mult.

‍

3. Care sunt cele 5 etape ale vânzării?

Sunt cinci etape

1. Pre-vânzare: Aceasta este etapa în care vă identificați piața țintă și determinați ce nevoi au ei pe care le puteți îndeplini.

2. Etapa 1: În această etapă, intri în contact cu piața țintă și începi să construiești relații. Faceți acest lucru trimițându-le conținut relevant, răspunzând la întrebările lor și furnizând informații valoroase.

3. Etapa 2: În această etapă, oferiți pieței dvs. țintă ceea ce are nevoie pentru a face o achiziție de la dvs. Acestea ar putea fi produse sau servicii, dar ar trebui să fie întotdeauna ceva care să aibă valoare pentru ei.

4. Etapa 3: Acum este timpul vânzării! În această etapă, ai grijă de tot pentru clientul tău, astfel încât acesta să poată face cu ușurință o achiziție și să experimenteze beneficiile care le-au adus.

5. Post-vânzare: După ce un client a făcut o achiziție de la dvs., este important să urmăriți și să vă asigurați că este mulțumit de experiența sa. Aceasta include oferirea de asistență după vânzare și asigurarea faptului că profită la maximum de produsul sau serviciul lor.

‍

4.Cum creați o pâlnie S.?

A S. Funnel este o strategie de marketing care vă ajută să creșteți numărul de clienți potențiali pe care le generați și să le convertiți în clienți.

Conceptul de bază din spatele unui S. Funnel este acela de a crea o secvență de pași pe care clienții tăi potențiali trebuie să-i facă pentru a-ți cumpăra produsul sau serviciul. Acest lucru se poate face prin campanii de e-mail, vizite pe site-uri web sau interacțiuni cu rețelele sociale.

Scopul acestei secvențe este de a ajuta clienții potențiali să identifice problema pe care încearcă să o rezolve, să înțeleagă beneficiile utilizării produsului sau serviciului și, în final, să ia o decizie de cumpărare.

Există multe tipuri diferite de S. Funnels și fiecare necesită o abordare diferită pentru a avea succes. Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să creați o pâlnie S., atunci consultați unele dintre cele mai bune instrumente online disponibile.

‍

Concluzie

‍

Sper că acest articol de blog v-a ajutat să aflați mai multe despre Pâlnie și despre cum vă poate ajuta să câștigați mai mulți bani. Dacă aveți întrebări sau comentarii, nu ezitați să-mi spuneți. Mi-ar plăcea să aud de la tine!

Există câteva lucruri pe care ar trebui să le țineți cont atunci când vă creați canalul.

Primul lucru este să creezi un mesaj clar și concis care să fie comunicat clienților tăi. De asemenea, trebuie să creați design atractiv și ușor de utilizat pentru site-ul dvs. web, campaniile de e-mail și alte materiale de marketing.

De asemenea, ar trebui să vă asigurați că Pâlnia dvs. S. este eficientă testând diferite elemente ale acestuia până când le găsiți pe cele care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. În cele din urmă, asigurați-vă că urmăriți progresul canalului dvs. S., astfel încât să puteți vedea cum influențează creșterea afacerii dvs.

‍