Cum se calculează formula marjei de vânzări cu exemple

Doriți să îmbunătățiți profitabilitatea afacerii dvs. de comerț electronic? Desigur, da! O modalitate de a realiza acest lucru este să înveți cum să calculezi și să-ți îmbunătățești marjele de vânzări.

Această formulă utilă vă poate spune câți bani câștigă afacerea dvs. cu fiecare vânzare de produs. De asemenea, este un punct de referință util pentru a vedea cum se compară afacerea dvs. cu colegii dvs.

Înarmat cu informațiile despre marja de profit, puteți apoi să vă modificați prețurile și inventarul pentru a crește profiturile și rezultatul final. În această postare de blog, vom oferi o prezentare generală de bază a formulei marjei de vânzări și vom oferi câteva exemple pentru a clarifica cum să citiți și să utilizați aceste date pentru a vă dezvolta afacerea.

Concluzia este că, cu cât marja dvs. de vânzări este mai mare, cu atât mai mult profită afacerea dvs. de comerț electronic.

Ce este Marja de Vânzări?

Marja de vânzare este termenul folosit pentru a descrie diferența dintre prețul de vânzare al unui produs și prețul de cost al acestuia . Această cifră poate fi exprimată fie ca procent, fie ca valoare absolută.

Marja de vânzări este o măsură crucială pentru afaceri, deoarece oferă un indiciu al profitabilității. De exemplu, dacă un produs are o marjă de vânzări de 10%, aceasta înseamnă că pentru fiecare dolar pentru care este vândut produsul, compania realizează 10 cenți din profit.

Companiile trebuie să se asigure că marjele lor de vânzări sunt suficient de mari pentru a-și acoperi costurile și a genera profit. Dacă marjele sunt prea mici, poate fi dificil să rămâneți în afaceri sau să depășiți cheltuielile neprevăzute ale afacerii.

Există mai multe modalități de a crește marjele de vânzări. O modalitate este de a crește prețul de vânzare al produselor. O altă modalitate este reducerea prețului de cost al produselor, fie prin negocierea unor oferte mai bune cu furnizorii, fie prin găsirea unor modalități de a fi mai eficient în procesul de producție.

Afacerile trebuie să găsească un echilibru între menținerea unor marje de vânzări ridicate și a fi competitive pe piață. Dacă prețurile sunt prea mari, clienții vor merge în altă parte. Dacă prețurile sunt prea mici, companiile ar putea avea dificultăți să obțină profit.

Este important să ne amintim că marja de vânzări este doar o măsură pe care companiile trebuie să o ia în considerare atunci când iau decizii privind prețul și profitabilitatea. Alți factori, cum ar fi costurile generale și cererea clienților, joacă, de asemenea, un rol în stabilirea prețurilor. În cele din urmă, companiile trebuie să folosească toate informațiile de care dispun pentru a lua decizii care le vor ajuta să-și atingă obiectivele financiare.

Cum calculezi marjele de vânzări?

Formula de calcul a marjei de vânzări este:

(Venit – Costul mărfurilor vândute )/Venit = Marja vânzărilor

O eroare obișnuită la calcularea marjei de vânzare este neincluderea tuturor costurilor care implică realizarea și vânzarea articolului atunci când se determină costul mărfurilor vândute. Va trebui să includeți toate reducerile și alocațiile de vânzări, costul tuturor materialelor necesare pentru producerea bunurilor sau serviciului, toate plățile către angajați pentru producerea produsului sau serviciului, precum și orice alte cheltuieli, cum ar fi un comision de vânzător.

Exemplu de formulă pentru marja de vânzări

Să presupunem că doriți să vindeți un nou serviciu de coaching pentru startup pentru 100 USD, dar nu sunteți sigur dacă acesta va aduce un profit bun. Stabiliți că costul materialelor necesare pentru serviciu este de 10 USD. Și costul timpului dvs. pentru a finaliza serviciul este de 40 USD. Veți calcula marja de vânzări după cum urmează:

[100 – (40+10)] / 100 = Marja vânzărilor

Veți descoperi că marja dvs. de vânzări este de 50%.

Marja de vânzări vs. Marja de profit brut

Marja de vânzări și marja de profit brut sunt două valori cheie pe care companiile le folosesc pentru a-și măsura profitabilitatea. Ambele măsuri arată cât de mult profit o companie face din fiecare vânzare, dar diferă în modul în care calculează această cifră.

Marja de vânzări ia pur și simplu venitul total din vânzări și scade costul mărfurilor vândute (COGS). Acest număr reprezintă profitul pur pe care o companie îl realizează la fiecare vânzare înainte de a lua în considerare orice alte cheltuieli.

Marja profitului brut, pe de altă parte, ia în considerare toate cheltuielile unei companii, nu doar costul mărfurilor vândute. Pentru a calcula marja profitului brut, luați venitul total din vânzări și scădeți costul mărfurilor vândute, precum și toate celelalte cheltuieli, cum ar fi marketing, administrare și chirie.

Principala diferență dintre marja de vânzări și marja de profit brut este că marja de vânzări ia în considerare doar costul mărfurilor vândute, în timp ce marja de profit brut ia în considerare toate cheltuielile. Aceasta înseamnă că marja de profit brut este o măsură mai precisă a profitabilității.

Cu toate acestea, ambele măsuri sunt utile în scopuri diferite. Marja de vânzări este o măsură excelentă de utilizat dacă doriți să vedeți cât profit o companie face cu fiecare vânzare. Marja de profit brut este o măsură mai bună de utilizat dacă doriți să vedeți profitabilitatea globală a unei companii.

Ce măsură ar trebui să utilizați depinde de obiectivele și obiectivele dvs. specifice. Dacă încercați să optimizați profitabilitatea, atunci marja de profit brută este valoarea pe care ar trebui să vă concentrați. Dacă încercați să creșteți vânzările, atunci marja de vânzări este valoarea pe care ar trebui să vă concentrați.

Indiferent de valoarea pe care o utilizați, este important să urmăriți ambele măsuri de-a lungul timpului pentru a vedea cum funcționează afacerea dvs. Prin monitorizarea acestor valori, puteți face modificări modelului dvs. de afaceri și vă puteți îmbunătăți profitabilitatea.

Marja vs. Markup

Marja este diferența dintre prețul de vânzare și costul mărfurilor vândute (COGS). De exemplu, dacă vinzi un produs cu 100 USD și te costă 60 USD, marja ta este de 40 USD. Marja este de obicei exprimată ca procent din prețul de vânzare, așa că în acest caz, marja dvs. ar fi de 40%.

Markup este diferența dintre costul mărfurilor vândute și prețul de vânzare. De exemplu, dacă vindeți un produs cu 100 USD și vă costă 60 USD, markup este de 40 USD. Markup este de obicei exprimat ca un procent din COGS, deci, în acest caz, markup-ul dvs. ar fi de 67%.

Deci, care este diferența dintre marjă și markup? Marja este partea din prețul de vânzare care este profit, în timp ce markup este partea din COGS care reprezintă profit.

Există câteva lucruri de luat în considerare între marjă și markup.

În primul rând, marja este de obicei mai ușor de calculat, deoarece trebuie să cunoașteți prețul de vânzare și COGS. Markup, pe de altă parte, necesită să cunoașteți atât prețul de vânzare, cât și prețurile concurenților, care pot fi dificil de urmărit.

În al doilea rând, marja ia în considerare costul total al produsului, inclusiv costurile de transport și alte costuri, în timp ce marcajul ia în considerare doar COGS. Aceasta înseamnă că marja este o măsură mai precisă a profitului.

În al treilea rând, marja dvs. este mai stabilă decât markup. De exemplu, dacă COGS crește cu 10%, și marja dvs. va crește cu 10%. Cu toate acestea, dacă markup-ul tău este de 10% și COGS-ul crește cu 10%, markup-ul tău va crește doar până la 11%. Aceasta înseamnă că este mai puțin probabil ca marja dvs. să fluctueze ca răspuns la schimbările de pe piață.

În cele din urmă, marja ta este o măsură mai bună a profitabilității decât markup. Acest lucru se datorează faptului că marja ia în considerare venitul total al produsului, în timp ce markupul ia în considerare doar COGS. Aceasta înseamnă că marja vă oferă o idee mai bună despre cât de mult profit obțineți de fapt pe un produs.

Ce este o marjă de profit bună pentru afacerea mea de comerț electronic?

Nu există un răspuns simplu la întrebarea ce este considerată o marjă de profit bună pentru o afacere de comerț electronic. Depinde de mai mulți factori, inclusiv tipul de produs sau serviciu pe care îl vindeți, cheltuielile de operare și nivelul concurenței pe piața dvs.

Acestea fiind spuse, ca regulă generală, majoritatea afacerilor vizează o marjă de profit între 10 și 20%. Dacă vindeți produse sau servicii mai scumpe, este posibil ca marja dvs. să fie la capătul inferior al intervalului respectiv. Dacă vindeți articole la prețuri mai mici, este posibil ca marja dvs. să fie la nivelul superior.

Desigur, în ultimă instanță, scopul este de a obține cât mai mult profit posibil. Așadar, dacă puteți găsi modalități de a vă crește marja, oferind în același timp un produs sau un serviciu excelent clienților dvs., veți fi într-o formă bună.

Există o serie de strategii pe care le puteți folosi pentru a vă crește marja de profit. Una este să vă concentrați pe vânzarea de articole cu prețuri mai mari. O alta este reducerea cheltuielilor de operare. Și, desigur, puteți încerca oricând să negociați condiții mai bune cu furnizorii dvs.

Indiferent de ce, totuși, amintiți-vă că obiectivul dvs. ar trebui să fie să creați o afacere sustenabilă și profitabilă pe termen lung. Nu sacrifica profitabilitatea pe termen lung pentru câștiguri pe termen scurt. Concentrați-vă pe crearea unei baze solide pentru afacerea dvs., iar profiturile vor urma.

Care este diferența dintre marjele de profit brut și net?

În afaceri, marja profitului brut și marja profitului net sunt două măsuri critice ale profitabilității. Marja profitului brut este o măsură a eficienței generale a unei companii în generarea de venituri, în timp ce marja profitului net este o măsură a cât de mult din acel venit îl păstrează compania de fapt după ce toate cheltuielile sunt plătite.

Marja profitului brut = (venit – costurile mărfurilor vândute) ÷ venituri

Marja profitului net = (venit – toate cheltuielile) ÷ venit

În general, o marjă de profit brut mai mare este mai bună decât una mai mică, iar o marjă de profit net mai mare este mai bună decât una mai mică. Cu toate acestea, este important să ne amintim că aceste măsuri pot fi afectate de o serie de factori, inclusiv industria în care operează o companie, mixul de produse și servicii pe care le vinde și strategia generală de afaceri.

O companie cu o marjă de profit brut mare, dar o marjă de profit net scăzută ar putea să-și evalueze produsele prea scăzute, de exemplu, sau ar putea cheltui prea mult pentru marketing sau alte cheltuieli. Dimpotrivă, o companie cu o marjă de profit brut scăzută, dar o marjă de profit net mare ar putea percepe prea mult pentru produsele sale sau ar putea vinde produse cu marje foarte mici.

Pe scurt, marjele de profit brut și net sunt ambele măsuri necesare ale profitabilității, dar spun povești diferite despre afacerile unei companii. O analiză cuprinzătoare a situațiilor financiare ale unei companii va lua în considerare ambele măsuri.

Marja de profit poate fi prea mare?

Când vine vorba de afaceri, marjele de profit sunt totul. O marjă de profit mare înseamnă că o companie câștigă mulți bani din fiecare vânzare și, prin urmare, se descurcă bine din punct de vedere financiar. Cu toate acestea, poate exista o marjă de profit prea mare.

O afacere cu o marjă de profit foarte mare poate fi privită ca lacomă de către consumatori, iar acest lucru poate duce la publicitate proastă.

Martin Shkreli, un fost director farmaceutic cunoscut pentru creșterea prețului unui medicament care salvează vieți cu 5.000%, s-a confruntat cu o reacție publică semnificativă și a făcut închisoare pentru creșterea prețului Daraprim, un medicament antiparazitar folosit adesea de pacienții cu sistemul imunitar suprimat. Pe lângă faptul că i se cere să renunțe la profiturile din creșterea prețului Daraprim, BBC și alții l-au numit „cel mai urât om din America”.

În plus, o afacere cu o marjă de profit ridicată poate fi mai puțin probabil să-și reinvestească profiturile înapoi în companie, ceea ce poate duce la stagnare.

În general, o afacere trebuie să atingă un echilibru când vine vorba de marja de profit. A câștiga prea mulți bani din fiecare vânzare poate fi la fel de rău ca și a câștiga prea puțin. Prin urmare, companiile trebuie să fie conștiente de cât de mult profit obțin și să se asigure că nu își înstrăinează clienții în acest proces.

Formula marjei brute: Cum se calculează marjele de profit?

Există câteva moduri diferite de a calcula marjele de profit brut, dar cea mai comună metodă este să luați venitul total din vânzările companiei dvs. și să scădeți costul mărfurilor vândute (COGS). Acest lucru vă va oferi profitul brut, pe care îl puteți împărți apoi la venitul total pentru a obține procentul marjei de profit brut.

De exemplu, să presupunem că afacerea dvs. de comerț electronic a avut vânzări de 100.000 USD luna trecută, iar COGS a fost de 60.000 USD. Aceasta înseamnă că profitul dvs. brut ar fi de 40.000 USD (100.000 USD-60.000 USD). Pentru a calcula procentul marjei de profit brut, ați lua profitul brut (40.000 USD) și îl împărțiți la venitul total (100.000 USD), oferindu-vă o marjă de profit brut de 40%.

Formula marjei brute:

Vânzări – COGS = Marja de profit brută

Marja de profit brută ÷ Venitul total = Procentul marjei de profit brut

Este important să rețineți că COGS ar trebui să includă toate costurile directe asociate cu producerea și vânzarea produsului sau serviciului dvs. Aceasta include lucruri precum materiile prime, costurile de producție, costurile cu forța de muncă, transportul și manipularea și orice alte costuri directe.

Cum să vă calculați marja netă de profit

Un lucru de reținut este că marja de profit brută nu este aceeași cu marja de profit net. Marja de profit net este profitul total (venitul minus toate cheltuielile) împărțit la venitul total. Deci, dacă ai avut 100.000 USD în vânzări și COGS-ul tău ar fi de 60.000 USD, dar ai avut și alte cheltuieli de 20.000 USD (cum ar fi marketing, chiria etc.), profitul tău net ar fi de 20.000 USD (100.000 USD-60.000 USD-20.000 USD). Aceasta înseamnă că marja de profit net ar fi de 20%.

Analizarea formulei marjei de profit

Puteți utiliza marjele de profit brut pentru a vă compara afacerea cu alte companii din industria dvs. De exemplu, dacă marja medie de profit brut în industria dvs. este de 50%, dar afacerea dvs. este de numai 40%, acesta ar putea fi un indiciu că trebuie să vă reevaluați prețurile sau să găsiți modalități de a vă reduce costurile.

Marjele de profit brut pot fi, de asemenea, un instrument util pentru gestionarea stocurilor. De exemplu, dacă știți că marja dvs. de profit brută pentru un produs este de 50%, puteți utiliza aceste informații pentru a vă ajuta să luați decizii cu privire la cât de mult stoc să păstrați la îndemână. Dacă aveți un produs în valoare de 10.000 USD în stoc și scopul dvs. este să mențineți o marjă de profit brut de 50%, atunci știți că trebuie să vindeți produsul cu cel puțin 20.000 USD pentru a vă atinge obiectivul.

Întrebări frecvente despre marjele de vânzări

Mai jos veți găsi câteva dintre cele mai frecvente întrebări pe care ni le pun companiile de comerț electronic despre marjele lor de profit.

Marja de vânzări și marja de profit sunt aceleași?

Marja dvs. de vânzări și marja de profit nu sunt aceleași. Marja de vânzări este procentul de vânzări rămas după deducerea costului mărfurilor vândute, în timp ce marja de profit este procentul din venit rămas după deducerea tuturor cheltuielilor. Cu alte cuvinte, marja de profit a companiei dvs. este o măsură a profitabilității, în timp ce marja sa de vânzări este o măsură a cât de mult din fiecare vânzare rămâne după ce costul mărfurilor vândute este dedus.

Marja de vânzări este importantă deoarece măsoară cât de mult rămâne din fiecare vânzare după deducerea costului mărfurilor vândute. Aceste informații pot fi folosite pentru a lua decizii de preț și pentru a evalua profitabilitatea unei afaceri. Marja de profit este importantă deoarece măsoară suma de venit rămasă după deducerea tuturor cheltuielilor. Aceste informații pot fi folosite pentru a lua decizii cu privire la modul de alocare a resurselor și pentru a evalua starea financiară a unei afaceri.

Cum se calculează marja de vânzări în Excel?

Marja dvs. de vânzări este una dintre cele mai importante valori financiare pentru companii. Îți spune cât de mult profit obții la fiecare vânzare și poate fi un indicator cheie al sănătății companiei tale.

Din fericire, calcularea marjei de vânzări a companiei dvs. este relativ simplă, mai ales dacă utilizați Microsoft Excel. Mai jos, vă vom ghida prin pașii pentru a face exact asta.

1. Mai întâi, va trebui să creați o nouă foaie de lucru în Excel.
2. Apoi, introduceți datele de vânzări în prima coloană. Aceste date pot fi extrase din software-ul de contabilitate al companiei dvs. sau introduse manual dacă urmăriți manual cifrele de vânzări.
3. După ce ați introdus datele de vânzări, va trebui să calculați costul mărfurilor vândute (COGS). Această cifră include costul materialelor, al forței de muncă și al oricăror alte cheltuieli care sunt implicate în producerea produsului sau serviciului dvs.
4. Puteți găsi COGS-ul dvs. examinând situațiile financiare ale companiei sau vorbind cu departamentul de contabilitate. Odată ce v-ați dat seama de COGS, împărțiți-l la venitul total din vânzări.

Acest lucru vă va oferi procentul marjei de vânzări. Pentru a obține suma în dolari în marjă, înmulțiți procentul marjei de vânzări cu venitul total din vânzări.

De exemplu, să presupunem că compania dvs. a avut vânzări de 100.000 USD anul trecut, iar COGS a fost de 60.000 USD. Acest lucru vă va oferi un procentaj de marjă de vânzări de 40%. Pentru a obține suma în dolari în marjă, ați înmulți 40% cu 100.000 USD pentru un total de 40.000 USD.

Acest proces poate fi automatizat cu ușurință în Excel folosind o formulă simplă. În celula de lângă ultima cifră de vânzări, introduceți următoarea formulă: =SUM(COGS/venituri din vânzări).

Acest lucru vă va oferi procentul marjei de vânzări din acea celulă. Pentru a obține suma în dolari în marjă, pur și simplu înmulțiți această cifră cu venitul total din vânzări.

Calcularea marjei de vânzări este o parte esențială a conducerii unei afaceri de succes. Folosind Excel, puteți face acest proces rapid și ușor.

Gânduri finale

Marjele sunt o măsură importantă a succesului pentru orice afacere și poate fi diferența dintre o companie înfloritoare și una care abia se termină.

Din fericire, cu o înțelegere solidă a modului de calculare a marjelor și o strategie atentă, vă puteți asigura că afacerea dvs. de comerț electronic are marje de profit sănătoase și este pe calea succesului pe termen lung.

Dacă doriți ajutor pentru a începe sau doriți mai multe informații despre cum să vă gestionați inventarul mai eficient pentru a vă crește marjele de profit, contactați SkuVault. Suntem aici pentru a vă ajuta să vă creșteți profitul, astfel încât să vă puteți concentra pe ceea ce faceți cel mai bine: să vă gestionați afacerea!