LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium

Căutați cea mai bună modalitate de a genera mai mulți clienți potențiali și de a vă crește vânzările prin LinkedIn? Există o mulțime de modalități de a face conexiuni, de a vă dezvolta afacerea și de a obține succesul prin intermediul platformei de rețele profesionale. Una dintre cele mai eficiente moduri este utilizarea LinkedIn Sales Navigator.

A avea un cont LinkedIn de bază înseamnă că s-ar putea să ratezi câteva funcții foarte interesante. Funcțiile LinkedIn precum Sales Navigator și LinkedIn Premium vă pot ajuta să vă îmbunătățiți eforturile de generare de clienți potențiali, de prospectare și de vânzări.

Aceste instrumente îmbunătățesc experiența utilizatorului, vă oferă mai mult control asupra platformei și vă ajută să vă extindeți campaniile de marketing.

Nu sunteți sigur cum funcționează aceste LinkedIn Sales Navigator și LinkedIn Premium? Te auzim! În acest ghid detaliat, vom compara LinkedIn Premium și Sales Navigator și vom analiza modul în care acestea vă pot ajuta să obțineți rezultate mai bune.

Articol înrudit: Tipuri de conturi LinkedIn

Așadar, citiți mai departe pentru tot ce doriți să știți despre aceste instrumente puternice de vânzări LinkedIn.

Ce este LinkedIn Premium?

LinkedIn Premium este un serviciu cu abonament plătit care oferă utilizatorilor funcții și informații suplimentare care nu sunt disponibile celor cu un cont gratuit.

De exemplu, cu LinkedIn Premium, puteți vedea cine v-a vizualizat profilul, puteți trimite mesaje persoanelor din afara rețelei dvs. și puteți obține rapoarte detaliate despre căutările dvs.

LinkedIn Premium are patru niveluri: Business, Carieră, Recruiter și Sales Navigator. Caracteristicile și beneficiile oferite prin fiecare nivel diferă ușor, dar toți abonații plătiți au acces la următoarele caracteristici:

• InMails: Cu InMails, puteți trimite mesaje oricui pe LinkedIn, chiar dacă nu sunteți conectat la ei. Această funcție poate fi utilă atunci când încercați să contactați o persoană care nu face parte din rețeaua dvs. imediată.
• Cine v-a vizualizat profilul: această funcție vă permite să vedeți cine v-a verificat profilul. De asemenea, puteți vedea cât de des vă vizitează alții profilul și cum v-au găsit în primul rând.
• Căutări și filtre avansate: Cu această funcție, puteți salva până la trei filtre de căutare pentru a găsi rapid persoanele potrivite atunci când este necesar. De asemenea, puteți vedea un număr nelimitat de rezultate atunci când căutați.
• Perspective privind căutarea unui loc de muncă: această funcție oferă utilizatorilor premium informații detaliate despre companiile care le-au vizualizat profilurile.

Ce este LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator este un instrument puternic de informații despre vânzări și de management al clienților potențiali, care le permite profesioniștilor din vânzări să găsească, să se conecteze și să construiască relații cu potențialii clienți.

Folosind LinkedIn Sales Navigator, puteți viza și prioritiza cei mai promițători clienți potențiali, puteți urmări activitățile potențiale și puteți fi la curent cu cele mai recente știri și evoluții din industria dvs.

Mai jos sunt doar câteva dintre diferitele moduri în care LinkedIn Sales Navigator vă poate ajuta să găsiți și să intrați în legătură cu potențiali clienți:

• Recomandări de clienți potențiali: Pe baza informațiilor de profil și a criteriilor de căutare, LinkedIn Sales Navigator vă va oferi o listă de clienți potențiali recomandati.

Aceste recomandări se pot baza pe factori precum companiile pentru care lucrează, titlurile postului, locația sau chiar grupurile din care sunt membri.

• Mesaje InMail: InMail este o funcție de mesagerie pe LinkedIn care permite utilizatorilor să contacteze alți utilizatori chiar dacă aceștia nu sunt conectați la rețea.

Cu un abonament plătit la LinkedIn Sales Navigator, utilizatorii au rate de livrare mai mari și mai multe credite pentru mesaje decât ar avea dacă ar folosi versiunea gratuită a InMail.

• Solicitări de conectare: o modalitate de a vă conecta cu potențiali clienți potențiali de pe LinkedIn este să le trimiteți o solicitare de conectare. Cu toate acestea, este important să personalizați aceste solicitări, astfel încât să nu apară drept generice sau spam.

Cu LinkedIn Sales Navigator, utilizatorii pot accesa instrumente și resurse speciale care îi pot ajuta să creeze cereri de conectare personalizate.

• Informații despre vânzări și fluxuri de știri: LinkedIn Sales Navigator are un instrument de informații despre vânzări care oferă utilizatorilor date despre piața țintă, cum ar fi dimensiunea companiei sau tendințele din industrie.

În plus, funcția de știri menține utilizatorii la curent cu cele mai recente știri și evoluții din industria lor, astfel încât să își poată ajusta strategia de vânzări în consecință.

Funcții Premium LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali

Dacă sunteți serios în ceea ce privește generarea de clienți potențiali pe LinkedIn, trecerea la LinkedIn Premium este o idee deloc. Ai acces la date și funcții valoroase pe care utilizatorii gratuiti nu le au și, de asemenea, obții mai mult control asupra modului în care profilul și conținutul tău sunt prezentate potențialilor clienți potențiali.

În această secțiune, vom explora unele dintre cele mai utile funcții LinkedIn Premium pentru generarea de clienți potențiali și vă vom arăta cum să profitați la maximum de ele.

Filtre de căutare avansată

Când faceți upgrade la LinkedIn Premium, aveți acces la filtre de căutare avansate care vă permit să vă ajustați căutările pentru potențiali clienți potențiali.

De exemplu, puteți căuta clienți potențiali în funcție de locație, titlul postului, dimensiunea companiei sau chiar cuvinte cheie din profilul lor. Aceste filtre sunt o modalitate neprețuită de a găsi rapid clienții potențiali care sunt cel mai probabil interesați de produsul sau serviciul dvs.

Chiar mai bine? Puteți salva criteriile de căutare pentru a efectua rapid aceleași căutări în viitor, fără a fi nevoie să introduceți din nou toate detaliile.

Credite InMail

LinkedIn Premium vă oferă un anumit număr de credite InMail pe lună, ceea ce vă permite să trimiteți mesaje directe către potențiali clienți potențiali din afara rețelei dvs.

InMail vă permite să contactați fără efort clienții potențiali care altfel ar putea să nu vă vadă conținutul sau profilul. InMail-urile au o rată de răspuns ridicată, așa că sunt o modalitate excelentă de a începe o conversație cu un potențial client.

Amintiți-vă că InMail-urile ar trebui să fie personale și relevante; mesajele generice vor fi probabil ignorate sau șterse definitiv.

Recomandări de plumb

Una dintre cele mai utile caracteristici ale LinkedIn Premium este capacitatea de a vedea recomandări pentru potențiali clienți potențiali pe baza rețelei și activității tale curente pe site. Aceste recomandări vă pot oferi câteva idei grozave despre cine să contactați următorul în eforturile dvs. de generare de clienți potențiali.

De asemenea, puteți utiliza funcția de recomandări pentru a găsi informații de contact pentru potențiali clienți potențiali; faceți clic pe butonul „Obțineți informații de contact” , iar LinkedIn vă va furniza o adresă de e-mail sau un număr de telefon (dacă este disponibil).

Introduceri

LinkedIn Premium vă permite să solicitați prezentări de la conexiunile reciproce, ceea ce vă crește considerabil șansele de a intra în contact cu potențiali clienți potențiali care ar putea fi interesați să facă afaceri cu dvs.

Accesați pagina de profil a unei conexiuni reciproce și faceți clic pe „Prezentare” sub informațiile de contact ale acestora. De acolo, selectați conexiunea reciprocă cea mai potrivită pentru a face o prezentare (de obicei, cineva mai sus în compania lor) și scrieți un mesaj în care să explice de ce o introducere ar fi benefică.

Dacă totul merge bine, ar trebui să primiți un răspuns de la conexiunea dvs. în câteva zile, cu o solicitare de prezentare trimisă direct în căsuța de e-mail a potențialului client.

Funcții LinkedIn Sales Navigator pentru generarea de clienți potențiali

Dacă sunteți în vânzări, știți că generarea constantă de clienți potențiali este crucială pentru succesul dvs. Și dacă sunteți în căutarea unui instrument excelent care să vă ajute să generați clienți potențiali, nu căutați mai departe decât LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator este un instrument conceput special pentru agenții de vânzări ca tine. Vă oferă acces la funcții avansate de căutare și vă permite să vă conectați cu potențiali clienți și clienți.

Cu Sales Navigator, puteți identifica potențiali clienți potențiali, puteți obține prezentări despre acești clienți potențiali și puteți vizualiza profiluri detaliate ale clienților potențiali.

Toate aceste caracteristici sunt incredibil de valoroase pentru generarea de noi afaceri.

Căutări ale generatorilor de clienți potențiali

Generatorul de clienți potențiali din LinkedIn Sales Navigator vă permite să găsiți rapid și ușor clienți potențiali care se potrivesc criteriilor dvs.

Pentru a utiliza Lead Builder, introduceți informațiile relevante despre tipul de client potențial pe care îl căutați (locație, industrie, titlu etc.), iar LinkedIn se va ocupa de restul.

În plus, puteți salva, de asemenea, căutările dvs. Lead Builder, astfel încât să le puteți reexecuta rapid mai târziu.

Recomandări de plumb

O altă caracteristică inovatoare a LinkedIn Sales Navigator este funcția de recomandări de clienți potențiali.

Pe baza profilului și a istoricului căutărilor, LinkedIn vă va oferi o listă de potențiali clienți potențiali care ar putea fi interesați de ceea ce aveți de oferit.

Puteți filtra aceste recomandări după mai multe criterii, cum ar fi locația, industria, titlul etc.

Filtre de căutare avansată

LinkedIn Sales Navigator oferă, de asemenea, filtre de căutare avansate care vă permit să restrângeți și mai mult rezultatele căutării.

De exemplu, puteți filtra rezultatele după cât de recent cineva și-a schimbat locul de muncă sau dacă este sau nu deschis la noi oportunități.

De asemenea, vă puteți salva căutările cu filtre avansate, astfel încât să le puteți reexecuta rapid mai târziu.

Analytics

Dacă ești serios în ceea ce privește generarea de clienți potențiali pe LinkedIn, trebuie să știi ce funcționează și ce nu. Cu LinkedIn Sales Navigator, aveți acces la analize detaliate care vă arată modul în care profilul și conținutul dvs. funcționează cu potențiali clienți potențiali.

Puteți vedea câte vizionări a primit profilul dvs., cât de des sunt partajate articolele dvs. și ce cuvinte cheie conduc oamenii către profilul dvs.

Linkedin Premium Pro

În timp ce mulți folosesc LinkedIn gratuit, unii fac upgrade la conturile LinkedIn Premium din mai multe motive.

Iată trei dintre principalele avantaje ale unui cont premium LinkedIn:

1. Mai multe InMa-uri pe lună

Una dintre cele mai populare caracteristici ale LinkedIn premium este numărul crescut de mesaje InMail pe care le puteți trimite lunar. Pentru cei care nu sunt familiarizați, InMail-urile sunt mesaje pe care le puteți trimite oricărui utilizator LinkedIn, chiar dacă nu sunteți conectat la ei.

Principalul motiv pentru care oamenii fac upgrade la LinkedIn premium este numai pentru această funcție. Dacă încercați să contactați cineva anume pe LinkedIn, posibilitatea de a-i trimite mesaje direct (chiar dacă nu sunteți conectat) vă crește dramatic șansele de a primi un răspuns.

2. Vedeți Cine v-a vizualizat profilul

Aceasta este o altă caracteristică predominantă; oferă utilizatorilor o perspectivă asupra performanțelor profilului lor. Nu numai că vă arată de câte ori a fost vizualizat profilul dvs., dar vă arată și ce secțiuni sunt vizualizate cel mai mult.

Aceste informații pot fi valoroase atunci când vă optimizați profilul pentru vizualizările recrutorului sau prospectarea vânzărilor. Informațiile mai detaliate furnizate în acest raport (comparativ cu versiunea gratuită) fac ca investiția să merite pentru mulți utilizatori.

3. Obțineți acces la cursuri de formare valoroase

LinkedIn oferă o gamă largă de cursuri de formare pentru a ajuta utilizatorii să învețe noi abilități sau să le îmbunătățească pe cele existente. În timp ce unele dintre aceste cursuri sunt gratuite, multe dintre cele mai bune sunt blocate în spatele paywall-ului premium.

Dacă îmbunătățirea abilităților este o prioritate de top, cheltuirea câțiva dolari pe lună pe un cont premium LinkedIn ar putea fi o investiție înțeleaptă.

La urma urmei, ce înseamnă câțiva dolari în comparație cu potențiala creștere salarială sau promovare pe care ai putea-o primi ca urmare a absolvirii unuia dintre aceste cursuri?

Linkedin Premium Cons

Sigur, unele avantaje vin odată cu a avea un cont LinkedIn Premium, dar există și câteva dezavantaje care merită luate în considerare înainte de a face upgrade. Acestea includ:

1. Costul

Un cont LinkedIn Premium nu este ieftin. În funcție de planul de abonament pe care îl alegeți, puteți plăti oriunde de la 29,99 USD la 59,99 USD pe lună - sau chiar mai mult dacă optați pentru un abonament anual.

2. Rentabilitatea investiției nu este întotdeauna acolo

În timp ce LinkedIn Premium poate oferi câteva informații și funcții valoroase, este important să luați în considerare dacă aceste funcții vă vor ajuta să obțineți rezultatul dorit - cum ar fi obținerea unui loc de muncă sau închiderea unei vânzări.

Dacă răspunsul este nu, upgrade-ul la LinkedIn Premium ar putea să nu merite investiția.

3. Este posibil să nu aveți nevoie de toate caracteristicile

Dacă doriți una sau două caracteristici specifice LinkedIn Premium - cum ar fi InMails sau Căutări avansate și filtre - ar fi mai bine să vă înscrieți pentru un plan de abonament la preț mai mic, care oferă în continuare acces la aceste funcții fără a pierde banca.

Articol similar: Merită LinkedIn Premium?

Linkedin Sales Navigator Pro

LinkedIn Sales Navigator vă permite să găsiți rapid și să vă conectați cu oamenii potriviți, oferind în același timp informații valoroase asupra conexiunilor dvs.

Iată trei avantaje ale LinkedIn Sales Navigator:

1. Construiți liste țintite de potențiali

Unul dintre cele mai bune lucruri despre LinkedIn Sales Navigator este că vă permite să construiți liste direcționate de potențiali pe baza criteriilor dvs.

De exemplu, puteți căuta clienți potențiali după locație, industrie, titlul postului sau dimensiunea companiei.

În plus, puteți, de asemenea, să salvați căutările și să creați alerte, astfel încât să fiți notificat atunci când noi clienți potențiali corespund criteriilor dvs.

2. Găsiți rapid informațiile de contact potrivite

Odată ce ați creat o listă de clienți potențiali, LinkedIn Sales Navigator facilitează găsirea informațiilor de contact potrivite pentru fiecare.

Faceți clic pe profilul unui prospect și veți putea vedea informațiile de contact ale acestuia, inclusiv adresa de e-mail și numărul de telefon (dacă au făcut publice aceste informații).

3. Informații valoroase asupra conexiunilor dvs

LinkedIn Sales Navigator oferă, de asemenea, informații valoroase despre conexiunile dvs. De exemplu, puteți vedea cum sunteți conectat la un anumit prospect și câte conexiuni de gradul 2 și 3 aveți.

Linkedin Sales Navigator Cons

LinkedIn Sales Navigator este un instrument conceput pentru a ajuta oamenii de vânzări să fie mai eficienți și mai eficienți în acțiunea lor. Oferă utilizatorilor acces la toate datele utilizatorilor LinkedIn, inclusiv informații de contact, informații de profil și informații despre implicare.

Deși este un instrument grozav, nu este perfect. Iată trei dezavantaje ale LinkedIn Sales Navigator:

1. Lipsa de transparență în jurul prețurilor

Primul dezavantaj al LinkedIn Sales Navigator este lipsa de transparență în ceea ce privește prețurile. LinkedIn nu listează prețurile pentru Sales Navigator pe site-ul său web, așa că utilizatorii trebuie să solicite o demonstrație pentru a obține informații despre prețuri.

Această lipsă de transparență poate fi frustrantă pentru potențialii clienți care doresc să știe cât va costa serviciul înainte de a-și acorda timp pentru a programa o demonstrație.

De asemenea, merită remarcat faptul că LinkedIn Sales Navigator nu este un instrument ieftin.

Prețurile pornesc de la 79 USD pe lună, iar reducerile sunt disponibile numai dacă vă angajați la un contract anual. Pentru mulți agenți de vânzări, costul nu merită în comparație cu versiunea gratuită a LinkedIn.

2. Interfață utilizator complexă

Un alt dezavantaj al Sales Navigator este interfața sa de utilizator complexă. Interfața este concepută pentru utilizatorii puternici familiarizați cu funcțiile de căutare ale LinkedIn.

Pentru utilizatorii noi, interfața poate fi confuză și dificil de navigat. Această curbă de învățare poate descuraja agenții de vânzări care caută o modalitate rapidă și ușoară de a găsi clienți potențiali pe LinkedIn.

3. Număr limitat de căutări pe lună

LinkedIn Sales Navigator limitează numărul de căutări pe care utilizatorii le pot efectua pe lună.

Numărul de căutări este determinat de nivelul dvs. de abonament, planurile cu prețuri mai mici oferind mai puține căutări decât planurile cu prețuri mai mari.

Această limită poate fi problematică pentru agenții de vânzări care se bazează foarte mult pe LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali, deoarece pot depăși rapid alocația lunară pentru căutare.

Linkedin Sales Navigator vs. Linkedin Premium: care este mai bun?

LinkedIn oferă două opțiuni de abonare pentru utilizatorii care doresc să profite la maximum de contul lor: LinkedIn Sales Navigator și LinkedIn Premium.

Dar care este potrivit pentru tine? Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare opțiune pentru a vă ajuta să decideți.

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator este conceput special pentru profesioniștii în vânzări care doresc să folosească site-ul pentru a găsi și a intra în legătură cu potențiali clienți potențiali.

Sales Navigator oferă utilizatorilor acces la funcții premium, cum ar fi filtre de căutare avansată, recomandări de clienți potențiali și credite InMail (care pot fi folosite pentru a contacta membrii care nu sunt în rețeaua dvs.).

Sales Navigator include, de asemenea, rapoarte săptămânale care arată performanța profilului tău și cine l-a vizualizat. Prețul începe de la 64,99 USD/lună.

LinkedIn Premium

LinkedIn Premium este un abonament mai general care include toate funcțiile Sales Navigator, plus funcții suplimentare, cum ar fi :

• Posibilitatea de a vedea cine v-a vizualizat profilul
• Credite nelimitate InMail
• Acces la conținut exclusiv, cum ar fi articole, seminarii web și cărți electronice

LinkedIn Premium oferă, de asemenea, servicii de coaching în carieră și asistență pentru CV. Prețul începe de la 29,99 USD/lună.

Verdict

Deci, ce abonament ar trebui să alegeți? Iată ce a găsit LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium: Ultima comparație : în timp ce atât LinkedIn Sales Navigator, cât și LinkedIn Premium oferă câteva funcții excelente pentru agenții de vânzări, credem că Sales Navigator este opțiunea mai bună în general.

Filtrele de căutare avansate și recomandările de clienți potențiali fac ca Sales Navigator să merite prețul de intrare, dar când luați în considerare și InMail-urile, este greu de învins.

Acestea fiind spuse, dacă căutați modalități de a vă îmbunătăți vizibilitatea și credibilitatea pe LinkedIn, atunci LinkedIn Premium poate fi o ofertă bună.

În cele din urmă, cel mai bun mod de a decide care este potrivit pentru tine este să le încerci și să vezi care dintre ele oferă cele mai importante caracteristici pentru afacerea ta.

Concluzie

LinkedIn Sales Navigator oferă utilizatorilor acces la funcții avansate de căutare, în timp ce LinkedIn Premium oferă utilizatorilor informații suplimentare despre activitatea lor pe LinkedIn.

Deși ambele instrumente sunt utile, LinkedIn Sales Navigator este alegerea mai bună pentru profesioniștii în vânzări care doresc să-și îmbunătățească capacitățile de căutare pe LinkedIn.

Pe de altă parte, LinkedIn Premium este alegerea mai bună pentru utilizatorii care doresc să obțină informații despre activitatea lor LinkedIn. În cele din urmă, decizia ce instrument să folosească depinde de nevoile specifice ale profesioniștilor în vânzări. Sperăm că acest LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium a răspuns întrebărilor tale și te va ajuta să faci o alegere informată pentru afacerea ta.