Cele mai bune 5 trăsături de personalitate în vânzări ale Cognism

Nu cu mult timp în urmă, Cognism a lansat un test de vânzări B2B destinat SDR-urilor.

Am vrut să știm care sunt cele mai populare trăsături de personalitate în vânzări.

Am primit sute de răspunsuri de la SDR care lucrează în B2B și SaaS - și după ce am analizat chestionarele completate, am descoperit ceva interesant.

Există cinci personalități principale în fiecare echipă de vânzări - și iată-le!

1. Mesagerul

Acest reprezentant de vânzări este un adevărat cal întunecat. Ei iau foarte rar un telefon și sună rar, dar sunt totuși cei mai mari rezervări din echipă.

Cum realizează ei această performanță aproape imposibilă? Pentru Messenger, totul este în cuvinte. Nu există nimic care să poată fi spus în persoană care să nu poată fi scris mai bine. Ele pot fi tăcute, dar sunt întotdeauna eficiente.

Niciun prospect nu poate refuza un e-mail de la Messenger - mesajele lor sunt relevante, la timp și teribil de persuasive!

Puncte forte

Metodic. alfabetizat. Detaliat.

Acestea sunt cuvintele care îl descriu cel mai bine pe Mesager!

S-ar putea să fie mai tăcuți și mai introvertiți decât alte SDR, dar compensează acest lucru fiind foarte concentrați și plini de resurse. Ei cercetează adânc în cercetarea personală și a contului, dezvăluind meticulos punctele dure ale potențialilor lor și personalizându-și mesajele potrivite.

Mesagerii sunt, de asemenea, foarte creativi. Cuvintele sunt pâinea și untul lor - dar le place să stropească câteva ingrediente mai atrăgătoare deasupra! Folosesc frecvent videoclipuri, grafice și meme-uri în e-mailurile lor pentru a-i implica și a încânta potențialii. Acest reprezentant este un animator, precum și un scriitor atent.

Messenger este un muncitor din greu, dar așa cum se cuvine unui reprezentant care preferă să scrie în loc să vorbească, le place să lucreze singur. Cu toate acestea, ele pot fi un atu real pentru o echipă, în special în instruirea altor SDR-uri în ceea ce privește scrierea de e-mailuri și construirea cadenței.

Puncte slabe

Comunicarea în masă nu este ușor pentru Messenger. Le place să adopte o abordare foarte personalizată a vânzărilor outbound, care nu este întotdeauna compatibilă cu cerințele pe care liderii lor de echipă le impun.

Fiind scriitori mai buni decât vorbitori, ei se luptă și cu chemarea la rece - deși, în majoritatea cazurilor, aceasta este pur și simplu o problemă de încredere. Sunt perfect capabili să rezerve întâlniri la telefon; doar că uneori ei nu cred că sunt!

Cum sunt ei cel mai bine antrenați?

Mesagerii sunt în general antrenabili, deși le place să facă lucrurile în felul lor. Se pricep să asculte sfaturi, dar nu le vor lua întotdeauna în considerare. Acest lucru poate provoca uneori fricțiuni între ei și managerii lor.

Messenger este un reprezentant creativ și imaginativ, așa că cel mai bine învață singuri decât de la un mentor sau antrenor. Dacă gestionați un Messenger, oferiți-le materiale care le inspiră și le stimulează creativitatea.

Mesagerii răspund bine la antrenament în domenii precum:

• Scriere prin e-mail/cadență.
• Mesaje LinkedIn.
• Cercetare persona/produs.
• Marketing de conținut.

Deși Messengerii nu vor fi niciodată cei mai buni apelanți ai echipei, asta nu înseamnă că nu ar trebui să fie instruiți în acest sens. Chemarea la rece îi poate face să se simtă inconfortabil, dar vor obține o creștere și o dezvoltare reală atunci când vor fi forțați să iasă din zona lor de confort.

Asigurați-vă că antrenamentul continuu al unui Messenger include întotdeauna câteva elemente de apelare la rece.

De la cine pot învăța?

Mesagerii pot învăța multe de la Power Diallers. Îmbinați-le și veți vedea încrederea naturală a apelurilor la rece a telefonului Power Dialler scăzând de Messenger.

Cum le place să fie gestionați?

Mesagerii preferă cu siguranță un stil de management fără mâini. Nu sunt cei mai rapidi să ceară ajutor și, de obicei, o vor face doar dacă au probleme reale. În general, acestui SDR îi place să experimenteze și să rezolve singuri lucrurile.

Deși sunt foarte independenți și autosuficienți, Messengers le place să lucreze în locuri de muncă competitive. Ei se bucură de a-și compara tehnicile cu alții și de a vedea cine iese în frunte.

Mesagerii apreciază abilitățile lor unice fiind recunoscute de conducere, dar sunt adesea foarte timizi când le primesc! Există modalități de a-i lăuda fără a-i face în centrul atenției - strigăturile pe un canal de vânzări Slack fac adesea șmecheria.

Cu cine le place să lucreze?

Messengerii lucrează bine alături de oamenii de știință - ambii împărtășesc o abordare analitică și sistematică a vânzărilor SaaS.

Procesul lor bazat pe date, bazat pe persoană înseamnă că lucrează bine cu AE și RevOps, în timp ce avantajul lor creativ înseamnă că urmăresc îndeaproape marketingul. Acest SDR adoră să trimită clienților potențiali cel mai recent conținut și studii de caz ale companiei!

Care este calea lor în carieră?

Cu flerul lor de scris și capacitatea de a identifica rapid punctele dureroase ale clienților, Messengerii fac adesea marketeri naturali.

Ceea ce nu înseamnă că sunt incapabili să progreseze în vânzări! Mulți Messengeri devin AE și, de obicei, au mare succes în acest rol; eliberați de rutina zilnică a vieții SDR, este locul în care individualitatea și independența lor în vânzări pot înflori în sfârșit.

Resurse pentru mesageri

5 e-mailuri de vânzări care primesc răspunsuri | Prospecție prin e-mail: 4 șabloane care stimulează vânzările | Cum să construiți cadențe care convertesc | Cadence de prospectare B2B supremă

2. Omul de știință

Acest tip de personalitate de vânzări trăiește și respiră DATE.

Pentru ei, perspectivele și afacerile sunt subiecte care trebuie puse la microscop, studiate și înțelese.

Ori de câte ori oamenii de știință se angajează cu o nouă pistă, ei urmează un proces atent gândit:

1. În primul rând, identifică durerea prospectului.
2. Apoi ei planifică întreaga organizație, până la ultimul recepționer.
3. Apoi se apropie de comitetul de cumpărare unul câte unul cu un caz de afaceri bazat pe date.

Înarmat cu statistici și fapte, omul de știință va lucra neobosit până când va deschide o companie larg și va rezerva întâlniri cu fiecare membru al grupului de conducere.

Puncte forte

Mentalitatea bazată pe date a omului de știință aduce cu sine persistență, consecvență și o automotivare puternică. Sunt foarte analitici și își compară constant performanța în raport cu KPI-urile lor.

Atâta timp cât își ating țintele, omul de știință va fi fericit!

Nici pe deplin introvertiți, nici extrovertiți, oamenii de știință sunt adepți la stăpânirea detaliilor granulare (cartografiarea întregii organigrame a companiei, de exemplu) și a elementului uman al vânzărilor (să treacă de paznici și să vândă către C-suite).

Similar cu Messenger, savantul este, în general, un lup singuratic - deși adesea vor prospera într-un pod care vizează o anumită industrie sau teritoriu. Acest stil de vânzări li se potrivește până la pământ, deoarece este locul în care minuțiozitatea și atenția lor pentru detalii pot străluci cu adevărat.

Puncte slabe

Oamenii de știință sunt adesea vinovați că văd vânzările într-un mod foarte unidimensional. Ei cred că tacticile lor sunt cele mai bune și mai eficiente și, prin urmare, au tendința de a nu schimba strategia dacă aceasta nu funcționează. Această inflexibilitate poate fi uneori căderea lor.

De asemenea, le poate lipsi acea scânteie creativă care îi ajută pe alți reprezentanți să organizeze întâlniri. Spontaneitatea și agilitatea sunt calități pe care omul de știință trebuie neapărat să lucreze!

Cum sunt ei cel mai bine antrenați?

Oamenii de știință sunt instruiți, dar într-un mod foarte specific. Le place ca totul să fie legat de date.

Nu e bine să le spui să facă 50 de apeluri pe zi; vor dori să vadă datele care susțin această decizie. Oamenii de știință sunt mulțumiți atâta timp cât le prezentați KPI-uri clare și stimulente bazate pe atingerea și depășirea țintelor.

De regulă, oamenilor de știință le place să învețe în grup - pentru că cu cât sunt mai mulți oameni, cu atât mai multe date trebuie să lucreze!

Oamenii de știință răspund cel mai bine la următoarele materiale de instruire:

• Rapoarte Salesforce.
• Analiza gongului.
• Studii de caz pentru clienți.
• Informații despre industrie/produs.

Chiar și când vine vorba de antrenament, omul de știință va dori să vadă datele din spatele acestuia.

De la cine pot învăța?

Oamenii de știință pot beneficia foarte mult de pe urma influențelor rețelelor sociale. Au o abordare mai creativă, mai puțin directă a vânzărilor; luarea în considerare a acestui stil poate ajuta oamenii de știință să devină SDR-uri mai rotunjite.

Deoarece oamenii de știință tind să comunice folosind un vocabular foarte tehnic (la care majoritatea potențialilor nu răspund bine), este, de asemenea, o idee bună să le oferiți câteva lecții de copywriting, prin amabilitatea Messenger.

Cum le place să fie gestionați?

La fel ca Messengerii, oamenii de știință se bucură de un stil de management fără mâini. Nu răspund niciodată bine la micro-gestionați.

O mică competiție sănătoasă nu este niciodată greșită cu un om de știință; le place în special dacă li se oferă stimulente bazate pe rezultate (de exemplu: au cele mai multe conversații telefonice într-o zi).

De ce? Deoarece acest tip de stimulent le oferă un număr rece greu la care pot lucra.

Dacă vor începe să se lupte, omul de știință va cere ajutor, dar numai dacă dovezile sunt clare din date. Oricine administrează un om de știință trebuie să fie la curent cu KPI-urile de vânzări și să-și revizuiască constant progresul.

Cu cine le place să lucreze?

După cum am menționat mai devreme, oamenii de știință prosperă de obicei în interiorul păstăilor. Asocierea lor cu un Power Dialer poate fi o combinație foarte formidabilă. Omul de știință creează un proces de spargere a unei companii sau a unei industrii, în timp ce Power Dialer execută procesul efectuând tone de apeluri pe zi!

Oamenii de știință lucrează bine și cu AE și în special cu RevOps - din nou, le place orice lucru tehnic și axat pe date.

Care este calea lor în carieră?

Omul de știință este binecuvântat cu o combinație puternică de abilități de vânzări: gândire strategică, un cap pentru cifre și o mentalitate de rezolvare a problemelor.

Sunt, de asemenea, buni comunicatori, capabili să interacționeze cu oameni la toate nivelurile dintr-o companie, de la recepționeri la directori generali. Acest lucru îi face candidați foarte puternici pentru a fi AE.

În afara vânzărilor, oamenii de știință sunt cunoscuți pentru că au trecut în roluri de produs - au toate cunoștințele tehnice pentru a face această schimbare de carieră un succes.

Resurse pentru oameni de știință

Vânzări pentru întreprinderi: 12 sfaturi de prospectare acționabile | Enterprise Sales Cold Calling Script | Cum accelerează datele de contact vânzările | Știi cât de depășit este CRM-ul tău? | The Pod: echipa de vânzări B2B a viitorului

3. Influentorul social media

Acest reprezentant își petrece cea mai mare parte din zi cu zi pe LinkedIn. Pentru ei, vânzările nu se referă la apeluri la rece sau la trimiterea de e-mailuri - ci este vorba despre partajarea conținutului, prezentarea oamenilor în noi oportunități și rezolvarea problemelor!

Influencerului social media îi place să fie văzut ca un lider de gândire. Ei întocmesc calendare lunare de postare și se țin de ele religios. Ei se văd ca o extensie a echipei de marketing și folosesc întotdeauna conținut pentru a atrage și a converti clienții potențiali.

Totuși, nu vă lăsați păcăliți - Social Media Influencer face întotdeauna această strategie un succes! În fiecare zi, ei au directori executivi și CRO care comentează postările lor - și, la un moment dat, în viitorul foarte apropiat, Influencerul îi va aduce la o întâlnire.

Puncte forte

Influenții rețelelor sociale sunt cunoscuți pentru două lucruri: gândire ieșită din cutie și rețele de putere.

Sunt creativi, încrezători și cunoscători de tehnologie; ei știu că succesul LinkedIn nu vine doar din postare, ci din planificare. De asemenea, sunt foarte buni la construirea unui public loial în timp; au răbdarea să crească și să hrănească un următor care va culege recompense luni sau chiar ani în urmă.

La fel ca oamenii de știință, ei au un creier analitic - sunt pricepuți să cerceteze valorile de implicare pe LinkedIn și să conceapă calendare de conținut pe o lună, care își încântă urmăritorii.

Dar, la fel ca Messengerii, sunt și eminenți meșteri de cuvinte - le place să scrie postări convingătoare și să interacționeze cu publicul lor.

Influenții în rețelele sociale sunt lucrători independenți. Le place să facă lucrurile în felul lor; Acesta este motivul pentru care petrec atât de mult timp pe LinkedIn. Acolo, ei au libertatea de a fi ei înșiși, de a-și construi marca personală și de a învăța de la alții.

Pentru social media, a fi un SDR înseamnă împărtășirea învățăturilor și educarea unui public - și, făcând acest lucru în mod constant, creează un sentiment de încredere și autenticitate în rândul potențialilor lor.

Puncte slabe

Cu toate punctele lor forte, cei care influențează rețelele sociale prezintă unele defecte notabile. Nu sunt cei mai buni la urmărirea proceselor sau la îndeplinirea sarcinilor ușoare, cum ar fi administratorul de vânzări.

Uneori, ei exprimă atitudini negative față de e-mailurile reci și apelurile la rece, considerându-le adesea ca depășite, perturbatoare sau enervante. Pentru un manager al unui influenț al rețelelor sociale, împotrivirea acestui lucru poate fi o provocare.

Un pericol clar și prezent pentru influenți este că aceștia pot fi distrași cu ușurință de rețelele sociale. Like-uri, share-uri, implicare - toate acestea sunt bune, dar nu vă vor ajuta neapărat să atingeți cota la sfârșitul lunii!

Dacă gestionați un Influencer în rețelele sociale, este important să implementați un proces puternic în jurul activității sale devreme. Acest lucru le oferă o bază pe care se pot construi, oferindu-le în același timp suficient spațiu pentru a inova.

Cum sunt ei cel mai bine antrenați?

Influenții din rețelele sociale sunt antrenabili, dar într-un mod foarte diferit. Le place să învețe de la comunitățile online și de la alți influenți de succes.

Ei răspund cel mai bine la materialele de instruire inspiraționale/motivaționale. Luați în considerare utilizarea următoarelor:

• Cursuri LinkedIn Learning pentru postarea pe rețelele sociale.
• Oferându-le liste cu cei mai buni influenți în vânzări B2B, de exemplu: Josh Braun. Ajutați-i să învețe de la cei mai buni!
• Interviuri podcast/video cu lideri de gândire în vânzări.

De la cine pot învăța?

Există două personalități de vânzări de la care influențul social media poate învăța.

Dacă au nevoie de inspirație creativă, configurați-le cu un Messenger. Acești doi reprezentanți inventivi pot sări idei unul de celălalt.

Dacă au nevoie de ajutor pentru a apela la rece și pentru a-și îmbunătăți încrederea în telefon, trimiteți-i la un Power Dialler.

Cum le place să fie gestionați?

Influenții din rețelele sociale nu trebuie să fie micro-administrați. Genul de stil de management care le place este cu siguranță fără mâini.

Singura problemă care apare adesea în cazul influențelor este că nu se grăbesc să ceară ajutor. Ca manager, trebuie să fii atent și să fii atent la semne de avertizare. Folosiți-vă 121 săptămânal pentru a explora performanța Influencerului și pentru a evidenția domeniile de îmbunătățire.

De asemenea, este important să rețineți că, deși influențatorii sunt vânzători solitari, ei caută în mod constant validarea externă. În special, le place să-și împărtășească succesele pe rețelele sociale.

Fiți conștienți de acest lucru atunci când le gestionați și volumul lor de muncă. A nu primi deloc recunoaștere de la seniorii lor poate fi devastator pentru moralul unui Influencer.

Pentru a motiva cu adevărat un Influencer, setați-i stimulente în funcție de numărul de conversații pe care le pot începe într-o săptămână.

Premiul?

Să fii invitat la următorul tău webinar sau la următorul tău eveniment! Influencerii iubesc în mod natural oportunitatea de a influența și mai mulți oameni.

Cu cine le place să lucreze?

Influenții din rețelele sociale sunt unici prin faptul că, în general, nu funcționează bine cu niciun alt tip de personalitate de vânzări. Sunt mult prea individuali pentru a fi buni jucători de echipă!

Cu toate acestea, au un rol de jucat în pregătirea unei echipe. Întrucât interesele lor vizează mai mult conținut și marketing decât vânzări, ei acționează adesea ca relații neoficiale cu echipa de marketing.

Prin partajarea celui mai bun conținut de la propria companie și de pe web, influențatorii ajută la ridicarea standardului întregii echipe SDR.

Care este calea lor în carieră?

Capacitatea de a scrie și devotamentul față de conținut ale Influenței Social Media înseamnă că le este deschisă o singură cale de carieră.

Când se deschide un nou rol în marketing, ei vor fi primii care vor aplica!

Resurse pentru influențele rețelelor sociale

Vânzarea socială pe LinkedIn: Cum să o faci corect | Cum vă poate alimenta vânzările sociale | Ghid de prospectare LinkedIn | Cum să obțineți date de contact B2B acționabile în LinkedIn | SDR Personal Branding: Sfaturi pentru a-ți construi marca

4. Power Dialer

Există un singur instrument de vânzare de care acest SDR are nevoie și este un telefon! Pentru ei, vânzările sunt un joc de numere cel mai bine câștigat făcând cât mai multe apeluri posibil.

Power Dialer are cea mai tare voce din birou și se va auzi în fiecare minut al zilei. Mai puțin de 200 de apeluri în aceeași perioadă de 24 de ore va fi o dezamăgire extremă pentru ei.

S-a ridicat, s-a așezat, a luat masa de prânz sau la o companie în afara sediului - oriunde se află Power Dialer, vor prelua un apel. Unele dintre ele sunt lustruite, altele imperfecte, dar dacă nu merge bine, știu ce să facă - ridică telefonul și sună, sună, sună din nou!

Puncte forte

Power Dialers sunt foarte apreciați de manageri pentru etica lor de lucru, care este cel mai bine descrisă ca fiind înfricoșătoare! Sunt printre cei mai grei lucrători dintr-o echipă de vânzări. Sunt duri, încrezători și rezistenți. Respingerea se rostogolește de pe ei ca apa de pe spatele unei rațe!

Ca oameni, Power Dialers sunt zgomotoși și gregari, extrovertiți și competitivi; le place zgomotul, glumetele și camaraderia unui etaj de vânzări B2B aglomerat.

Dar sunt și profesioniști pricepuți în vânzări - știu că cadranele generează conversații și că conversațiile îi vor ajuta să îndeplinească sau să depășească cota.

Deși s-ar putea să nu fie la fel de analitici și creativi ca alți reprezentanți, Power Dialers compensează mai mult acest lucru cu tenacitatea și plăcerea lor pentru munca grea de modă veche. Pentru ei, chiar nu există strălucire fără grind!

Puncte slabe

Cea mai proastă calitate a unui Power Dialer este nerăbdarea lor.

Nu le place să stea sau să stea nemișcați - le place să se miște constant, să accepte în mod constant următorul apel. Desigur, acest lucru poate duce la probleme atunci când managerul lor le cere să se retragă și să-și revizuiască munca.

Numarul ochiului oricărui Power Dialler este telefonul - așa că deseori se luptă cu lucruri precum scrierea de e-mailuri și gestionarea urmăririlor și administrației. Dacă gestionați un Power Dialler, oferiți-le asistență suplimentară în special în acele zone.

Luați în considerare plasarea lor în poduri unde se pot conecta cu reprezentanți cu seturi de abilități contrastante - cum ar fi Messengeri sau Oameni de știință, de exemplu.

Cum sunt ei cel mai bine antrenați?

Power Dialers nu sunt în special SDR-uri care se pot antrena. Preferă mult să cheme la rece decât să învețe!

Acestea fiind spuse, ei răspund bine la următoarele:

• Jocuri de rol cu ​​apel la rece.
• Instruire pentru gestionarea obiecțiilor.
• Psihologia vânzărilor și cum să interacționați cu potențialii.

Power Dialers, în general, le place să învețe de la formatori externi - au tendința de a admira și de a respecta alți agenți de vânzări de succes.

De la cine pot învăța?

Power Dialers învață de obicei cel mai mult de la mesageri sau oameni de știință. Ei au adesea nevoie de ajutor cu copywriting și administrare, care sunt două lucruri la care excelează acele SDR-uri!

Cum le place să fie gestionați?

Spre deosebire de alte personalități de vânzări, Power Dialers le place foarte mult să fie micro-administrate. Nefiind orientați către detalii, dialerii apelează adesea la managerii lor pentru a-i ajuta să umple acele lacune.

De asemenea, întârzie să ceară ajutor, mai ales cu orice lucru care nu are legătură cu apelurile la rece. Când gestionați un Power Dialler, fiți conștienți de faptul că au o viziune de tunel în ceea ce privește apelarea și, prin urmare, este posibil să trebuiască să-i susțineți în alte zone.

Power Dialers sunt extrem de competitive și vor lupta întotdeauna pentru a câștiga orice joc sau stimulent. Le plac în special competițiile bazate pe activitate - numărul de apeluri, numărul de întâlniri rezervate etc.

Setează-le o țintă bazată pe activitate și vei fi uimit de cât de repede o zdrobesc!

Cu cine le place să lucreze?

În cazul Power Dialler-ului, contrariile se atrag!

Asociați-le cu un om de știință. Dialerul are grija și determinarea de a efectua apel după apel, în timp ce omul de știință are inteligența de a gândi strategic și de a planifica cele mai bune modalități de a pătrunde într-o organizație.

Power Dialers sunt, de asemenea, cel mai bun prieten al unui AE - pentru că mențin acea conductă să curgă cu piste noi!

Care este calea lor în carieră?

Power Dialers sunt agenți de vânzări vopsiți în lână și astfel traiectoria lor în carieră merge într-un singur sens.

Nu pentru ei plăcerea unei mișcări laterale în produs sau marketing - atunci când Power Dialers face un pas înainte, este întotdeauna în rolurile AE sau AM.

Resurse pentru Power Dialers

Ultimate B2B Sales Cold Calling Script | Cum să gestionați respingerea apelurilor la rece | 10 sfaturi profesioniste pentru a trece de gatekeeper | 10 lucruri de evitat în apelurile la rece B2B | 17 dintre cele mai bune linii de deschidere a apelurilor la rece

5. Naturalul

Acest tip de personalitate de vânzări este un bun polivalent. Apeluri la rece, e-mailuri, vânzări sociale, admin, totul le vine de la sine!

Nu există un mare secret pentru Natural - pur și simplu iubesc vânzările și sunt buni la asta! Sunt încântați de interacțiunea cu potențiali, fie că este prin telefon sau online. Farmecul și munca grea sunt înnăscute și își vor folosi abilitățile considerabile pentru a rezerva întâlniri zi de zi.

Deși nu sunt întotdeauna cei mai buni performanți ai echipei, ei sunt cei mai consecvenți. Indiferent în ce afacere sau industrie se află, Natural creează un proces de vânzare solid, repetabil, care funcționează.

Puncte forte

Un cuvânt rezumă Naturals și acel cuvânt este adaptabil!

Afișând o inteligență emoțională puternică, Naturals se pricep la ajustarea modului în care lucrează, în funcție de oamenii și mediul din jurul lor. Ele pot fi fie zgomotoase, fie silențioase; introvertit sau extrovertit; vânzători competitivi sau buni jucători de echipă.

Naturals întruchipează toate cele mai bune calități ale oricărui alt tip de personalitate de vânzări.

Ei pot fi creativi ca Messengerii; persistente precum Power Diallers; metodic ca oamenii de știință; totul depinde de situația în care se află!

Sunt adepți la toate abilitățile de bază ale vânzărilor B2B, de la cercetarea potențialilor până la programarea urmăririlor. Liderii echipei de vânzări apreciază Naturals ca fiind cei mai ușor de gestionat membrii echipei.

Naturalii sunt printre cei mai apreciați oameni dintr-o echipă de vânzări. Se înțeleg cu toți reprezentanții și managerii; iubesc meseria și industria și lucrează mereu din greu pentru a-și perfecționa și perfecționa abilitățile.

Puncte slabe

Naturalii demonstrează puține slăbiciuni evidente - managerii și colegii își respectă experiența și angajamentul față de job.

Un lucru de remarcat dacă gestionați un Natural este că ocazional se blochează într-o rută. Contracarați acest lucru reîmprospătându-și materialele de instruire în fiecare trimestru.

Sau, dacă există o nouă piață pe care doriți să o vizați sau o persoană pe care doriți să o implicați, oferiți oportunitatea unui Natural. Lasă-i să se ridice la o nouă provocare!

Cum sunt ei cel mai bine antrenați?

Apropo de antrenament, Naturalilor le place sa invete! Toate sunt legate de îmbunătățirea abilităților și a performanței. Le place în special să primească un antrenament regulat, deoarece acest lucru îi împiedică să stagneze sau să se epuizeze.

Ei răspund bine la toate tipurile de învățare. Bloguri, podcasturi, seminarii web, jocuri de rol în direct și sesiuni de antrenament, vibrează cu toate!

După cum am menționat mai sus, asigurați-vă că le amestecați în mod regulat antrenamentul, astfel încât să nu treacă constant pe teren vechi.

De la cine pot învăța?

Naturalii pot învăța multe de la orice alt tip de personalitate de vânzări.

Cu toate acestea, este mai bine să nu le asociați doar cu un alt tip de personalitate pentru prea mult timp. Asociați-le cu cei mai buni din echipa dvs. și rotiți-le în mod regulat.

În acest fel, Naturalul va dobândi o gamă diversă de abilități care îi vor ajuta în rolul lor.

Cum le place să fie gestionați?

Naturalilor le place, în general, să lucreze sub manageri care nu au depășit. Experimentați și încrezători în liniște, nu trebuie să ceară prea multă îndrumare!

Punerea lor într-o schemă de mentorat, în care învață de la colegi mai experimentați, poate scoate la iveală tot ce este mai bun din ei.

De asemenea, le place un pic de concurență sănătoasă în vânzări. Le plac toate tipurile de stimulente și, deși s-ar putea să nu câștige întotdeauna, le place să joace împreună. Pentru ei, participarea este cu adevărat cea care contează!

Există o tendință ca unii manageri să treacă cu vederea Naturals și contribuția lor. Evitați acest lucru oferindu-le continuu aprecierea pe care o merită. Naturalii răspund foarte bine la a fi recunoscuți de seniorii lor.

Cu cine le place să lucreze?

Naturalele sunt un compliment bun pentru orice altă personalitate de vânzări. Ei sunt pionierii comunității de vânzări B2B!

De asemenea, lucrează bine cu alte departamente. AE/AM, activarea vânzărilor, marketing, RevOps - Natural este un prieten pentru toți.

Care este calea lor în carieră?

Mai multe căi de carieră sunt deschise pentru Naturals. Ei pot face AE, AM, lideri de echipă sau antreprenori foarte buni. Sau pot alege să rămână pe loc și să-și perfecționeze abilitățile SDR.

Dacă gestionați un Natural, probabil că va trebui să îi oferiți îndrumări cu privire la următoarea mutare în carieră. Sunt șanse să înțelegeți mai bine punctele lor tari și punctele slabe decât o fac ei.

Resurse pentru naturi

Cum să fii un reprezentant de vânzări de succes | Cele mai bune 10 sfaturi SDR pentru câștigarea vânzărilor | 10 instrumente SDR obligatorii

Aveți primele cinci trăsături de personalitate de vânzări ale Cognism! Ce părere aveți despre lista noastră? Anunțați-ne contactându-ne pe LinkedIn