6 exemple de argumente de vânzări câștigătoare (și de ce funcționează)

Prezentarea dvs. de vânzări este una dintre cele mai importante părți ale încheierii care se ocupă cu potențialul dvs. client. Sigur, poate fi nevoie de puțină practică și de reglare fină pentru a-l face să aterizeze corect, dar există câteva elemente cruciale de care aveți nevoie în fiecare nouă adaptare.

Pentru a vă ajuta să obțineți aceste oferte, vă oferim șase exemple de argumente de vânzare de succes, împreună cu tacticile lor cheie (/esențiale) evidențiate. Caiete pregătite, echipă – sunteți pe cale să aflați ce ar trebui să includă fiecare argument de vânzare . ✏️

Exemplul #1: Păstrați-l clar și simplu

Nu presupuneți că toată lumea știe la fel de multe despre produsul dvs., componentele sale, beneficiile acestuia, soluțiile pe care le oferă sau chiar despre industria în care vă aflați. Pentru că, în mod realist, nu o vor face. După cum a spus odată Einstein: „Dacă nu poți explica simplu, nu îl înțelegi suficient de bine” – și dacă nu îl înțelegi, cum ar trebui să facă cumpărătorii tăi?

Fără un limbaj clar și simplu în prezentarea sau prezentarea dvs. de vânzări, vă veți lupta să depășiți bariera de înțelegere pentru publicul dvs. Acest lucru va avea un efect negativ asupra propunerii dvs. și va face ca produsul să pară mult mai complex decât ar trebui să fie. Această barieră poate exista, indiferent cât de mult mai în vârstă decât tine ar fi ei...

Anexa A: Primul nostru exemplu ucigaș al unui argument de vânzare – Cassidy, în vârstă de 10 ani, deținând absolut propunerea de vânzare către Sharks în Shark Tank. (Chiar le-a învățat pe toți un cuvânt nou).

Exemplul #2: Încrederea este crucială

Dacă nu crezi în produsul tău, în tine sau în marca ta – cine va crede? Desigur, exemplul de mai jos a fost greșit în unele momente – Dragonii și-au acoperit de fapt ochii la perseverența acestui vânzător – dar lui Peter Jones i-a plăcut. Alex și pitch-ul lui de geantă din piele l-au impresionat atât de tare încât a știut că este un bărbat cu care vrea să se asocieze.

Încrederea este în ochiul privitorului; poate fi o trăsătură de personalitate sau, și mai bine, poate fi o pregătire temeinică. Pregătirea pentru diferite răspunsuri, inclusiv diferite obiecții, poate fi ceea ce îi câștigă înapoi pe potențialii care se află pe gard și, uneori, chiar și pe cei care sunt deja de partea cealaltă.

Exemplul #3: Fii personal

Aveți grijă totuși cu această încredere – prea mult și vă puteți pierde rapid interesul cumpărătorului. A fi personaj este o trăsătură importantă – și abilitate – a echipelor de vânzări, deoarece cine vă vinde un produs face parte din pachet. În calitate de agent de vânzări, reprezinți brandul, precum și o persoană cu care poate avea de-a face din nou și din nou.

Nu spunem că trebuie să mergi cu cântatul și serenada așa cum a făcut Levi mai jos, dar vezi cum i-a intrigat pe Dragoni atât de mult încât au vrut să știe totul despre antreprenorul care stătea în fața lor.

El vorbește despre mâncare și familie: două lucruri cu care mulți oameni se pot integra foarte bine. Și asta face unul dintre cele mai bune exemple de prezentare de vânzări din Dragon's Den.

Exemplul #4: Datele și numerele sunt puternice

Ați mai auzit-o și aproape sigur o veți auzi din nou: faceți 👏 cercetarea dvs. 👏 👏 . Aceasta include și previziuni pentru viitor – asta este ceea ce vă interesează potențialii și investitorii până la urmă.

Această prezentare a fost întemeiată pe date și cifre concrete și puteți vedea cu adevărat beneficiile reunirii cât mai multor date din timp posibil, nu-i așa? Gândiți-vă la produsul dvs., la beneficiile sale pentru prospect, dar și la concurenții cu care vă confruntați. Pssst, iată de ce un tobogan de concurent poate să-i dea cu piciorul 🍑 .

Exemplul #5: Rezolvați probleme care pot fi identificate

Atingeți emoții făcându-vă argumentul de vânzare cât mai ușor posibil – fie pentru ei în calitate de cumpărători, fie pentru clienții lor. Acest lucru s-ar putea reduce la concentrarea pe o problemă cu o experiență largă sau pe o problemă (sau interes) mai specifică pe care ați descoperit-o în timpul cercetării dvs. despre prospect și companie potențială. Datele și cifrele despre compania țintă pot alimenta acest lucru frumos.

Dar cum puneți mâna pe datele altor companii și pe deficiențele acestora pentru a oferi o soluție foarte accesibilă? Ahem… 👉 Similarweb Sales Intelligence . Mai multe despre asta mai târziu.

Între timp, aruncați o privire la Scrub Daddy ca o soluție la o problemă pe care ne-am confruntat cu toții . 🧽

Exemplul #6: Practicați ceea ce predicați

Nu în ultimul rând: nu oferi ceva ce nu poți livra sau îndeplini. Acest lucru vă va afecta reținerea și modul în care oamenii văd marca dvs., precum și propria dvs. credință în produsul dvs. (întorcându-ne la tactica de încredere pe care am menționat-o mai întâi).

Când nu credeți în produsul dvs., acest lucru va străluci în prezentarea dvs., care se va încheia cu mult mai multe obiecții decât doriți.

Vrei acel echilibru perfect de încredere și onestitate; lucrează mână în mână pentru a te ajuta să câștigi mare. Flashback la Festivalul Fyre, care în mod clar nu a primit acel memoriu...

Fyre Festival Pitch Deck de NickBilton

Exemple după care să-ți trăiești pitch-ul

Deci, ce obțineți când amestecați toate cele șase exemple și tacticile lor împreună? Baza unui argument de vânzare foarte bun, asta este. O stropire de încredere, o picătură de încredere, un limbaj simplu și o cantitate mare de date neprețuite contribuie la crearea unui argument foarte comestibil (și aproape irezistibil) pentru clienții tăi potențiali. 🎂

Tot ce ai nevoie pentru acea prezentare de vânzări ucigașă este echipa potrivită pentru locul de muncă, instruire consecventă pentru a te asigura că sunt mereu la îndemână, instrumente pentru a găsi potențialii potriviți Vă putem ajuta cu acest pic, datorită instrumentelor noastre Lead Generator și Lead Enrichment .

În timp ce suntem la asta, am putea la fel de bine să vă oferim propriul nostru argument de vânzare:

Întrebări frecvente

Ce este un exemplu de argument de vânzare?

Exemplele de prezentare de vânzare de deschidere pot varia de la standard la foarte creative. Înainte de a-ți prezenta prezentarea, este o idee bună să te uiți la exemple pentru a te inspira despre cum să-l faci cât mai eficient posibil.

Ce ar trebui să includă un argument de vânzare?

Un argument de vânzare ar trebui să includă o explicație simplă, dar detaliată a produsului și a modului în care acesta vă poate ajuta prospectul. Cele mai creative exemple de prezentare de vânzări includ personalizarea mărcii căreia i se propune – acest lucru o va face să iasă cu adevărat în evidență din mulțime (sau din căsuța de e-mail)

Ce face un argument de vânzare de succes?

După cum puteți vedea din exemplele de prezentare a argumentului de vânzare de mai sus, o prezentare de succes este compusă din câteva componente și tactici. Trebuie să vindeți o soluție clienților potențiali și, pentru ca aceasta să apară, trebuie să-i educați și să-i implicați pe tot parcursul – în cel mai simplu și cel mai ușor mod posibil.