13 Șabloane puternice de prezentare a argumentelor de vânzări pentru a obține următorul dvs. client

Un proces de vânzare eficient are șapte pași ciclici; prospectare, pregătire, abordare, prezentare, depășire recul, închiderea vânzării și urmărire. Fiecare pas este la fel de important ca următorul pentru a obține un client sau pentru a încheia o afacere. Cu toate acestea, este în prezentarea argumentației dvs. de vânzări în care faceți un argument solid pentru produsul sau serviciul dvs.

Folosind tehnici de povestire și design, aveți șansa de a avea un impact în mintea potențialilor și clienților. Slide-urile îi vor convinge să ia legătura sau să facă o achiziție, arătându-le caracteristicile produsului, beneficiile și propunerile dvs. de valoare.

Ești gata să-ți atragi următorul client? Astăzi ne vom uita la pasul 4 din procesul de vânzare, prezentarea argumentului de vânzare. Avem sfaturi, exemple și o selecție de șabloane de prezentare a argumentelor de vânzare pentru a vă ajuta să obțineți rapid oferte.

Să începem.

Iată o scurtă selecție de 8 șabloane de prezentare pentru argumentele de vânzare ușor de editat pe care le puteți edita, partaja și descărca cu Visme.Vedeți mai multe șabloane mai jos:

Cuprins

• Ce este o prezentare de pitch de vânzări?
• Ce ar trebui să includă o prezentare de argument de vânzări?
• 13 Șabloane de prezentare a argumentului de vânzare
• Sfaturi de prezentare a argumentului de vânzări pentru a încheia rapid oferte

Ce este o prezentare de pitch de vânzări?

O prezentare a argumentului de vânzare este, în esență, un argument de vânzare sub formă de prezentare. Nu este ca un elevator pitch sau un script de apel la rece; merge mai adânc decât atât.

Contactul inițial de vânzări, fie că este vorba despre un apel rece sau un e-mail, merge direct la subiect și este în principal despre prospect. Așa le atrageți atenția, anunțându-i că aveți o strângere bună asupra punctelor lor dureroase. Când ajungeți la prezentare, ei au auzit deja de la dvs. de mai multe ori și este oportunitatea dvs. de a împărtăși mai multe informații precum prețuri, beneficii, caracteristici ale produsului și cazuri de utilizare.

Da, scopul principal al prezentării unui argument de vânzare este de a vinde, dar de obicei nu este ultimul pas către încheierea unei tranzacții. Probabil va trebui să urmăriți și să continuați conversația până când veți primi un da. Acestea fiind spuse, prezentarea argumentului dvs. de vânzări trebuie să inspire, să se implice și să-l facă pe prospect să simtă că are nevoie de ceea ce oferiți; în caz contrar, nicio cantitate de urmăriri nu va ajuta.

Sales Deck vs. Pitch Deck

Ocazional, un pitch de vânzare și un pitch deck sunt confundate cu a fi aceleași, dar nu sunt. Propunerile de vânzare și pachetele de prezentare nu numai că sună similare, dar seamănă și în ceea ce privește conținutul.

După cum menționăm mai sus, argumentele de vânzare sunt pentru vânzare. Pe de altă parte, pitch-deck-urile sunt pentru a convinge investitorii să-ți susțină startup-ul cu finanțare. Da, ambele implică schimbul de fonduri monetare, dar în moduri diferite.

Realizat cu Visme Infographic Maker

Ce ar trebui să includă o prezentare de argument de vânzări?

Prezentările de argumente de vânzări urmează un format standard pe care majoritatea oamenilor de afaceri îl recunosc. Dar asta nu înseamnă că nu poți fi creativ cu conținutul și tipurile de diapozitive.

Pentru a structura o prezentare a argumentului de vânzare, începeți cu aceste diapozitive, dintre care unele pot fi combinate:

• O copertă cu marcă
• O introducere
• Indicați problema pe care clienții doresc să o rezolve
• Cum eșuează soluțiile actuale
• Sugestii pentru soluții mai bune (nu vă denumiți încă produsul sau serviciul)
• Propunerea ta de valoare
• Prezentarea produsului sau serviciului dumneavoastră
• Ce beneficii primește clientul
• Exemple, recenzii și dovezi sociale
• Prețuri și apel la acțiune

Iată și alte slide-uri suplimentare pe care ați putea dori să le includeți:

• Mesaj de la CEO și o biografie
• O introducere în echipă
• Videoclipuri explicative
• Cronologie
• Comparații
• Foaie de parcurs
• Vizualizări de date

Când creați prezentarea argumentului de vânzare, nu o lungi prea mult, altfel spectatorul nu va glisa până la sfârșit. Vizualizați un număr între 8 și 13. Puteți combina unele dintre aceste diapozitive, atâta timp cât sunt ușor de înțeles și urmează o secvență.

Construiți relații cu clienții și stimulați creșterea vânzărilor

• Adresați-vă clienților potențiali cu pitch-uri impresionante și propuneri care convertesc
• Monitorizați nivelul de implicare al clienților pentru a vedea ceea ce îi interesează cel mai mult
• Creați un manual de vânzări câștigător pentru a maximiza eficiența echipei dvs. de vânzări

Inscrie-te. Este gratis.

13 Șabloane de prezentare a argumentului de vânzare

Șabloanele din secțiunea de mai jos includ toate diapozitivele esențiale cu unele variații. Acestea vă vor ajuta să începeți prezentarea cu o bază bună, atât în ​​conținut, cât și în design.

1. Tema simplă

Tema Visme Simple este mai mult decât un șablon de prezentare; este o bibliotecă all-in-one de diapozitive gata de utilizare. Toate urmează aceeași estetică, facilitând crearea unei prezentări de argument de vânzare. Nu vă simțiți legat de compoziții de design specifice; alege dintre sute de opțiuni din biblioteca de diapozitive.

Și pentru informare, alte două teme de prezentare sunt disponibile dacă doriți să încercați un alt stil.

2. Servicii de consultanta

Menționați pe primul diapozitiv deschizătorul scurt și dulce. Această practică amintește de ceea ce face o pagină de destinație, arătând rapid spectatorului despre ce sunteți și cum puteți ajuta. În acest caz, un pitch-deck de vânzări de servicii de consultanță începe cu un bang.

Continuați cu câteva diapozitive introductive înainte de a explica exact cum compania dvs. își va îndeplini promisiunea pe care o oferă în diapozitivul de deschidere. În cele din urmă, adăugați informații de contact relevante pentru ca prospectul să vă contacteze și să încheie afacerea.

Personalizează acest șablon și creează-l al tău! Editați și descărcați

3. Prezentarea afacerii

Această prezentare de afaceri este perfectă pentru prezentarea argumentului dvs. de vânzări dacă sunteți în căutarea unor diapozitive care nu au conținut contextual cu care să vă încurcați. Aveți tot conținutul pregătit și trebuie doar să îl introduceți într-un șablon. Utilizați oricare sau toate diapozitivele infografice pentru a prezenta date importante despre compania dvs.

Adăugați conținutul despre punctele dureroase ale clientului și soluțiile dvs. în diapozitivele de introducere și prezentare generală a companiei. Explicați modul în care fiecare membru al echipei din compania dvs. vă va ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri. Acest șablon este perfect pentru o afacere plină de viață și creativă, care oferă servicii întreprinderilor mici și companiilor tinere care doresc să se dezvolte.

Personalizează acest șablon și creează-l al tău! Editați și descărcați

4. Servicii de strategie de marketing

Această prezentare de argument de vânzări pentru o agenție de marketing este perfectă pentru comunicarea personalizată cu clienții potențiali. Cuprinsul este simplu și poate fi făcut interactiv cu hyperlinkuri către fiecare secțiune. La începutul pachetului, unele diapozitive prezintă problema prospectului și modul în care intenționați să le rezolvați.

Un diapozitiv cronologic oferă mai multe detalii despre o foaie de parcurs ideală pentru a atinge obiectivul comun, iar secțiunea de prețuri se explică de la sine. Butoanele „Începeți” pot duce la pagini de destinație sau platforme de rezervare pentru a programa un apel cu echipa de vânzări. Un diapozitiv de mărturie aduce totul acasă cu dovezi sociale.

Personalizează acest șablon și creează-l al tău! Editați și descărcați

5. Promovarea Serviciilor

Nu toate prezentările de argumente de vânzare trebuie să arate corporative sau sumbre; aruncați o privire la acest pachet de diapozitive în stil holistic pentru o afacere creativă. Fundalurile albe și detaliile aurii transmit valorile mărcii unei companii care ar putea fi o platformă de creație de conținut sau o agenție de modeling. Stilul este curat și primitor, dar și proaspăt și inspirator.

Diapozitivele Ce facem, Serviciile și Procesele sunt perfecte pentru a prezenta modul în care veți ajuta un potențial client să-și atingă propriile obiective. Utilizați diapozitivul citat pentru a adăuga o informație specială despre ce înseamnă să lucrezi cu tine. Slide-urile Misiune și valori sunt perfecte pentru clienții care doresc să lucreze cu o afacere care împărtășește idealuri.

Personalizează acest șablon și creează-l al tău! Editați și descărcați

6. Prezentare de afaceri Tangerine

Compania dvs. SaaS are nevoie de o prezentare a argumentului de vânzare care să vă arate personalitatea și vitalitatea. Modelele de diapozitive cu bloc de culoare sunt foarte ușor de marcat cu culorile tale. Fundalurile albe se vor combina cu totul și vor scoate în evidență conținutul propunerii dvs. de vânzare.

Împărtășește-ți analiza SWOT pentru o comunicare sinceră și modul în care compania ta a crescut de-a lungul timpului, cu un diapozitiv cronologic. Arată-ți dovada socială în diapozitivul User Reach și distribuie planurile de preț pe un slide cu link-uri către pagini de destinație cu mai multe informații sau un site de rezervare pentru a lua legătura cu tine.

Personalizează acest șablon și creează-l al tău! Editați și descărcați

7. Prezentare corporativă

Cine spune că creative și corporative nu pot merge mână în mână? Uitați-vă la acest șablon pentru o agenție de media și design care își oferă serviciile companiilor și întreprinderilor mai mari. Designul este destinat să atragă conducerea înaltă și C-Suite cu diapozitive atrăgătoare suficiente pentru a inspira comunicarea în continuare cu echipa de vânzări.

Al doilea diapozitiv va da tonul pentru restul prezentării. Ca alternativă, utilizați discursul scurt de lift sau personalizați-l pentru client adăugând numele acestuia. Adăugați o scurtă biografie despre CEO și de ce a început compania; asigurați-vă că îl faceți relatabil!

Personalizează acest șablon și creează-l al tău! Editați și descărcați

8. Prezentare colorată de afaceri

Atrageți și păstrați atenția clientului potențial cu acest design de prezentare remarcabil. Păstrați conținutul scurt și la obiect despre modul în care serviciile dvs. vor ajuta clienții să-și atingă obiectivele. Acest stil de prezentare de vânzări este ideal pentru o afacere serioasă, cu un avantaj creativ, cum ar fi un spațiu de coworking sau un recrutor de talente.

Decupați fotografiile de echipă și folosiți rame circulare pentru a se potrivi cu stilul diapozitivelor din această prezentare. Folosiți modele de dispozitiv pentru a prezenta lucrările de portofoliu sau paginile speciale de pe site-ul și aplicația dvs. Distribuie detalii care vor atrage clientul să afle mai multe.

Personalizează acest șablon și creează-l al tău! Editați și descărcați

9. Prezentare de afaceri în stil comic

Startup-urile tinere și pline de viață din Gen Z au nevoie și de prezentări de argumente de vânzare. Cu acest șablon, nu va trebui să vă mulțumiți cu serioși și plictisitori; fă-ți diapozitivele distractive. Arată-i clientului cum îl va ajuta echipa ta cu obstacole creative pe care nu le pot rezolva singuri. Transmite-ți personalitatea afacerii prin modelele de diapozitive.

Creați un slide puternic de misiune în care împărtășiți despre ce este compania dvs. A fi sincer este cel mai bun mod de a ajunge la clienții care vor face clic cu echipa ta.

Afacerile și profesioniștii caută să lucreze cu companii la care se pot relaționa și cu mărcile cu care au lucruri în comun. Ajungeți la clienții pe care îi meritați cu o prezentare care vă reprezintă.

Personalizează acest șablon și creează-l al tău! Editați și descărcați

10. Produs SaaS - Aplicație Easy Design

Aspectele unice atrag atenția. De exemplu, acest șablon iese în evidență chiar înainte de a vedea conținutul. Acest stil de prezentare este perfect pentru o companie căreia îi place să iasă în evidență și să fie perturbatoare în domeniul său. Ei nu vând doar un produs sau un serviciu; vând și un sentiment.

Îndepărtându-se de aspectul corporativ, această prezentare funcționează pentru companii editoriale digitale, agenții de social media, portaluri independente și alte entități online vibrante. Adăugați puțină muzică de fundal acestor diapozitive, creând o experiență completă.

Personalizează acest șablon și creează-l al tău! Editați și descărcați

11. Produs - Aparat de cafea

Prezentările argumentelor de vânzare pentru anumite produse sunt orientate spre detalii și pline de motive pentru care produsul este o achiziție grozavă. Această prezentare de vânzare pentru o mașină de cafea multifuncțională vă duce într-o călătorie a enigmelor existențiale de cafea pe care aparatul își propune să le rezolve cu numeroasele sale funcții.

Acest șablon este un exemplu excelent al modului în care sentimentele și emoțiile vând mai mult decât imagini și conținut. Fundalul de culoarea cafelei cu lapte de-a lungul diapozitivelor dă tonul mesajului și al caracteristicilor produsului.

Personalizează acest șablon și creează-l al tău! Editați și descărcați

12. Produs - Aplicație Portofoliu

Atunci când clienții și potențialii dvs. potențiali sunt liber profesioniști, trebuie să profitați de punctul lor principal de durere: obținerea de noi contracte de muncă.

Cum îi vor ajuta serviciul sau produsul dvs.? Această prezentare pentru o aplicație de portofoliu de scris este simplă și la obiect, atrage rapid atenția unui freelancer.

Slide-urile nu sunt grele de conținut, dar transmit totuși un mesaj de fiabilitate și ușurință în utilizare. Folosiți culori calme și discrete pentru a împărtăși un sentiment de încredere și calm. Vrei să-i faci pe clienții tăi independenți să simtă că au nevoie de tine. Această prezentare a argumentului de vânzare face exact asta.

Personalizează acest șablon și creează-l al tău! Editați și descărcați

13. Produs - Electrocasnic

Cum vinzi un electrocasnic fără a cădea în stereotipuri de gen? Te concentrezi pe a vorbi cu un anumit public, în acest caz, oameni care nu au timp să gătească singuri după o zi lungă. Și cum le atrageți atenția rapid? Punând întrebările potrivite și făcând acest lucru în culori vibrante și fericite.

Vinde-ți produsul cu ușurință cu o prezentare de argument de vânzare care transmite mesajul tău fără puf. Partajați date pentru a vă susține afirmațiile și oferiți soluții reale care vă vor schimba viața prin empatie și un copywriting excelent.

Personalizează acest șablon și creează-l al tău! Editați și descărcați

Sfaturi de prezentare a argumentului de vânzări pentru a încheia rapid oferte

Pentru ca o prezentare a argumentului de vânzare să fie eficientă și să vă ajute echipa să încheie afacerea, trebuie să acopere elementele de bază și să meargă dincolo. Am adunat câteva sfaturi pentru a ajuta prezentarea argumentului dvs. de vânzări să fie cât mai bună în prezent și viitor.

Să începem cu câteva lucruri de făcut.

Prezentarea argumentului de vânzare

1. Distribuiți prezentarea ca experiență digitală

Prezentările argumentelor de vânzare sunt mai eficiente atunci când sunt digitale și interactive. O prezentare de vânzări PDF este în regulă, dar de ce să nu creați o experiență digitală? Prezentările realizate cu Visme oferă mult mai mult atât pentru reprezentantul de vânzări, cât și pentru prospect decât multe alte instrumente.

Când creați o prezentare digitală a argumentului de vânzări, puteți utiliza tot felul de funcții care nu sunt disponibile într-un PDF static. Am inclus câteva dintre acestea în secțiunile de mai jos. După ce ați terminat de creat prezentarea de vânzări personalizată și interactivă, trimiteți-o clienților potențiali cu un link live. Adăugați protecție prin parolă pentru un plus de securitate și alegeți opțiunea ca prezentarea să nu fie urmărită de motoarele de căutare.

2. Urmăriți vizualizările prezentării dvs

Trimiterea prezentărilor de argumente de vânzări fără a urmări progresul sau vizualizările acestora nu va ajuta procesul de vânzare. Când ești sigur că un prospect a văzut prezentarea, ai șanse mai mari de a reuși în timpul urmăririi. Nu este surprinzător faptul că 50% dintre liderii de vânzări spun că demonstrațiile sau prezentările de vânzări sunt una dintre cele mai importante valori de productivitate de urmărit.

Cu Visme, puteți urmări analizele pentru fiecare prezentare pe care o trimiteți, inclusiv prezentările de argumente de vânzare. Când personalizați fiecare prezentare de vânzări și o salvați individual cu numele prospectului, veți putea urmări activitatea mai detaliat.

3. Personalizați-vă șablonul de prezentare a argumentului de vânzări

Prezentările de argumente de vânzări nu există în general independent și sunt rareori trimise unui singur prospect. Procesul dumneavoastră de vânzări se repetă cu fiecare client nou și, la rândul său, fiecare primește o prezentare a argumentului de vânzare după contactul inițial. În acest caz, automatizarea este o economie de timp, dar un anumit nivel de personalizare poate îmbunătăți rezultatul.

Personalizați pachetele de prezentare de vânzări cu numele destinatarului, poziția, compania și un anumit punct de durere sau o soluție cu referiri la conversația pe care ați avut-o anterior cu acesta. Desigur, cât de multă personalizare adăugați va depinde de stilul dvs. de comunicare a mărcii. Scopul principal este de a reduce decalajul înainte de buy-in, iar personalizarea ajută în acest sens. Clienții apreciază subconștient comunicarea personalizată; se încalcă decalajul dintre potențiali și clienții fideli.

Caracteristicile tehnice din spatele personalizării începe cu șablonul de prezentare a argumentului de vânzare. Ca marcă, puteți crea un șablon de marcă ca bază pe care să adăugați tot conținutul general și personalizat. Odată ajuns în editor, planurile de afaceri Visme includ o funcție de câmpuri dinamice, care vă ajută echipa să introducă același conținut pe mai multe slide-uri cu o singură editare.

4. Folosiți caracteristici interactive

Când echipa dvs. de vânzări proiectează pachete de diapozitive cu Visme, ei vor putea adăuga funcții interactive precum animații, videoclipuri, hyperlinkuri și ferestre pop-up. În primul rând, creați un cuprins interactiv care leagă fiecare articol de diapozitivul corespunzător. Nu uitați să adăugați un buton de întoarcere la acasă pe fiecare alt slide!

O altă caracteristică de care poate profita echipa ta sunt ferestrele pop-up cu informații suplimentare pentru a crea o experiență de lectură interesantă. Adaugă videoclipuri explicative despre produsul tău și folosește pictograme animate, ilustrații și tranziții de diapozitive.

5. Adăugați o voce peste sau un videoclip încorporat cu prezentarea dvs

Mai devreme, am menționat opțiunea de personalizare a prezentărilor de argumente de vânzare cu câmpuri dinamice. Dar există mai multe moduri de a vă face prezentările și mai personale. Cu Visme, orice reprezentant de vânzări din spațiul de lucru dedicat poate adăuga o voce off personalizată sau poate folosi Presenter Studio pentru a se înregistra prezentând diapozitivele prospectului.

6. Urmăriți întotdeauna

Nu tocmai un sfat de design sau de conținut, ci unul important, totuși. Nu trimiteți niciodată o prezentare de argument de vânzare unui client potențial fără urmărire.

Când urmăriți, trimiteți-le din nou linkul sau atașamentul live, în cazul în care nu l-au văzut prima dată. Nu urmăriți după trimiterea unei prezentări de vânzări este o oportunitate pierdută de a menține o conversație care ar putea duce la o vânzare.

Conversația de după prezentare se referă, de obicei, la depășirea retragerilor și a obiecțiilor. Aceasta este ocazia de a clarifica îndoielile și de a asigura perspectiva că produsul sau serviciul dvs. este soluția de care au nevoie pentru punctul lor de durere.

7. Faceți niște teste A/B și repetați

În cele din urmă, dacă echipa dvs. trimite numeroase prezentări de argumente de vânzări – automate sau personalizate – efectuați teste A/B pentru a vedea ce funcționează mai bine. O alegere evidentă ar fi testarea prezentărilor automate versus cele personalizate. Altele includ; durata prezentării, PDF sau interactiv, folosind Presenter Studio sau fără, etc. Utilizați funcțiile de urmărire integrate ale Visme împreună cu analizele echipei dvs. pentru a ajunge la concluzii și a repeta prezentări noi.

Prezentarea argumentului de vânzare Nu

1. Nu faceți prezentarea prea lungă sau prea complicată

Evitați să adăugați prea multe diapozitive sau să complicați prea mult prezentarea de vânzări. Vrei ca pachetul să-l convingă pe cumpărător să încheie afacerea sau să fie mai interesat, nu să-l sperie cu conținut greu și compoziții vizuale confuze.

2. Nu trimite mai întâi prezentarea fără un e-mail introductiv sau un apel rece

Nu vă bazați pe prezentarea unui argument de vânzare ca singurul punct de comunicare cu un prospect. Utilizați-l ca parte a unui proces de vânzare repetabil în care prezentarea vine după contactul inițial. În funcție de procesul de vânzare, acesta poate fi un e-mail introductiv sau un apel rece. Pot fi ambele dacă oricare dintre ele rămâne mai întâi fără răspuns.

După ce le-ați atras atenția, vă rugăm să informați persoana de contact că îi veți trimite ceva ce dorește să vadă. Confirmați-le adresa de e-mail și trimiteți-le argumentul de vânzare. Trimiterea unei prezentări fără o introducere este o pierdere de timp pentru echipa ta.

Creați prezentări de vânzări de marcă cu Visme

Acum este rândul tău să creezi o prezentare de vânzări pentru afacerea ta. Sperăm că unul dintre șabloanele din colecția de mai sus v-a inspirat să vă pregătiți următorul cel mai bun pachet de diapozitive.

Când utilizați Visme ca producător de prezentări, echipa dvs. de vânzări are la îndemână toate instrumentele pentru a crea prezentări de vânzări interactive, captivante și eficiente. Cea mai bună parte este că pot face acest lucru în colaborare.

Mai întâi trebuie să faci brainstorming? Utilizați funcția de tablă Visme pentru a prezenta idei împreună cu echipa și pentru a crea o structură cu care să lucrați.

Ați folosit Visme pentru a crea materiale de marcă? Încercați Brand Wizard pentru a genera o selecție largă de șabloane pentru toate nevoile dvs. de afaceri. Vă promitem că niciuna dintre graficele dvs. vizuale nu va mai fi niciodată plictisitoare.