Caseta de instrumente de vânzări: creșteți vânzările și profitul companiei cu aceste 15 instrumente de vânzări

Ați participat vreodată la un apel de vânzări și ați avut senzația că unul dintre instrumentele dvs. de vânzări lipsește?

Nu este neobișnuit să uiți ceva. Dar când vine vorba de vânzări, poate fi dăunător, deoarece vânzătorii au sarcina de a-și îndeplini cota sau de a o depăși până la sfârșitul lunii.

Fără fiecare instrument de vânzări la dispoziția lor, ei s-ar putea lupta chiar să facă o adâncime în acest obiectiv. Vestea bună este că există o mulțime de modalități de a vă înarma dvs. și echipa dvs. cu niște instrumente destul de ascuțite pentru succes!

Unul dintre instrumentele de vânzări pe care le folosim și ne iubim absolut este SalesLoft. Este un instrument de activare a vânzărilor care ne-a ajutat cu adevărat să ne creștem eficiența atunci când ajungem la clienți potențiali.

Cu ajutorul acestuia, am reușit să economisim timp creând cadențe și șabloane pentru comunicarea prin e-mail. În acest fel, reprezentanții noștri de vânzări își pot personaliza mesajele în timp ce atinge toate punctele cheie.

Un alt instrument de activare a vânzărilor pe care îl folosim este Mixpanel. Este o modalitate excelentă de a urmări implicarea clienților și de a vedea ce acțiuni întreprind aceștia pe site-ul nostru. Aceste date pot fi apoi folosite pentru a crea anunțuri și oferte vizate pentru viitorii clienți.

De asemenea, am folosit Outreach pentru prospectarea vânzărilor.

Este un instrument de vânzări care ne-a ajutat să ne conectăm cu influenți și să ajungem la aceștia în cel mai eficient mod posibil, astfel încât să putem afla despre afacerea lor, să identificăm punctele dureroase și să construim relații pentru viitoare oportunități de vânzare.

Combinate, aceste instrumente au ajutat echipa noastră să crească eficiența atunci când vine vorba de a ajunge la noi clienți potențiali, de a urmări implicarea clienților și de a crea anunțuri direcționate.

Nu numai că suntem capabili să deservim mai bine clienții noștri actuali, dar suntem și într-o poziție mult mai bună de a-i câștiga pe alții noi! Doriți să oferiți echipei dvs. de vânzări același avantaj?

Înarmați-le cu o cutie de instrumente de vânzări care este plină de abilități de vânzări destul de ascuțite.

Căutați mai multe instrumente de activare a vânzărilor?

Oamenii de vânzări joacă un rol crucial în a ajuta companiile să crească vânzările și să obțină profit prin setul de instrumente de vânzări. Un agent de vânzări bine echipat este cel care are la dispoziție toate instrumentele de vânzări necesare pentru a avea succes.

Aceasta poate include instrumente de activare a vânzărilor, cum ar fi SalesLoft și Mixpanel, precum și alte abilități de vânzări care îi pot ajuta să închidă mai multe vânzări.

Dacă sunteți în căutarea mai multor instrumente de activare a vânzărilor pe care să le adăugați la setul dvs. de instrumente de vânzări, consultați resursele noastre de mai jos:

Acest spațiu a devenit extrem de competitiv odată cu publicarea „Venituri previzibile” și popularizarea funcției SDR (reprezentant dezvoltare vânzări).

Aceste tehnologii reprezintă o valoare adăugată imediată pentru oricine își amintește vremurile plictisitoare ale dezvoltării listelor de clienți potențiali și ale trimiterii manuale de e-mailuri.

Ceea ce ți-a luat ție și echipei tale ore pentru a finaliza poate fi finalizat acum în câteva minute.

Cu toate acestea, munca reală este în a viza persoanele potrivite cu mesajul corect; cu toate acestea, atâta timp cât nu treceți cu vederea aceste aspecte mereu importante ale generării de clienți potențiali, aceste instrumente pot servi drept fundație pentru motorul dvs. de dezvoltare a vânzărilor.

‍

1. Growbot-

‍

Growbots ne-a uimit fiind o mașină de prospectare care a funcționat aproape imediat, de la crearea listei până la trimiterea de e-mailuri.

Growbots se autoproclamă ca fiind „prima platformă de vânzări all-in-one”, susținând că vă poate ajuta cu prospectarea, generarea de contacte și dezvoltarea listelor, precum și cu trimiterea de secvențe de e-mail.

Aceasta nu este o sarcină simplă, motiv pentru care alții s-au concentrat asupra unuia sau altul.

A avea totul într-un singur loc, totuși, poate fi benefic și, cu siguranță, oferă growbot-ilor un avantaj față de oamenii care nu au deja informațiile de contact de care au nevoie pentru a trimite secvențe de e-mail în masă.

‍

2. SalesLoft-

‍

SalesLoft este instrumentul nostru de activare a vânzărilor ales. Este un startup cu sediul în Atlanta, care a dus comunicarea prin e-mail la următorul nivel prin crearea lor de „cadențe”.

O cadență în SalesLoft este o serie prestabilită de e-mailuri pe care le puteți crea și trimite automat clienților potențiali și a devenit o parte esențială a procesului nostru de vânzări.

Există o varietate de cadențe diferite pe care le puteți utiliza, cum ar fi „cadența de prospectare” și „cadența de urmărire”. De asemenea, vă puteți crea propriile cadențe personalizate, în funcție de tipul de proces de vânzare pe care doriți să îl implementați.

Un lucru pe care ne place la SalesLoft este că permite vânzătorilor să creeze e-mailuri în stil de marketing care sunt relevante și interesante, ceea ce poate duce la rate de deschidere mai mari.

‍

3. Mixmax (numai Gmail)-

‍

Mixmax este un alt instrument de activare a vânzărilor care a devenit parte integrantă a procesului nostru de vânzări. Este un plugin Gmail care vă permite să programați e-mailuri, să urmăriți deschiderile și clicurile și să urmăriți clienții potențiali la momentul potrivit, folosind răspunsuri automate.

‍

Ne place acest lucru pentru capacitatea sa de a eficientiza procesele între echipe - le permite vânzătorilor să gestioneze secvențele de e-mail de vânzări, personalului de asistență să creeze răspunsuri automate pentru clienți și multe altele.

Toate aceste instrumente reprezintă o valoare adăugată imediată pentru oricine își amintește de zilele plictisitoare ale dezvoltării listelor de clienți potențiali și ale trimiterii manuale de e-mailuri.

Aceste tehnologii pot servi drept bază pentru motorul dumneavoastră de dezvoltare a vânzărilor dacă nu treceți cu vederea importanța lor în generarea de venituri.

‍

4. Vidyard Go Video-

‍

Instrumentele de activare a vânzărilor video au fost o modalitate excelentă de a împărtăși propuneri de vânzare și prezentări cu potențialii. Le puteți folosi ca parte a unei strategii de sensibilizare sau puteți chiar să încorporați elemente video în site-ul dvs. web pentru o implicare sporită.

Vidyard Go Video este un astfel de instrument pe care l-am găsit destul de perspicace în procesul nostru de vânzare. Ne place pentru că este simplu, ușor de utilizat și nu costă mult.

În timp ce instrumentele de activare a vânzărilor nu înlocuiesc întâlnirile de vânzări față în față sau urmărirea calității cu potențialii potențiali care ar putea avea întrebări despre produsul dvs., ele pot servi drept fundament pentru un motor de dezvoltare a vânzărilor dacă nu omiteți importanța lor în generând venituri.

‍

5. Răsătorit-

‍

Loom este un instrument de activare a vânzărilor care se bazează pe conceptul de screencasting. Aceasta înseamnă că puteți înregistra ecranul computerului în timp ce vorbiți despre funcțiile sale, similar modului în care oamenii de vânzări folosesc webinarii pentru a prezenta clienții potențiali în timp real.

De asemenea, are o funcție de redare automată care permite spectatorilor să sară direct în conținut, fără a fi nevoie să așteptați să începeți înregistrarea.

Ne place Loom pentru că este simplu, rapid și ușor de utilizat. În plus, îi ajută pe agenții de vânzări să creeze conținut de înaltă calitate care poate fi utilizat într-o varietate de moduri diferite - de la prezentarea potențialilor despre produsul sau serviciul dvs. până la crearea de videoclipuri explicative pentru site-ul dvs. web.

‍

6. Wistia Soapbox-

‍

Wistia Soapbox este un instrument de activare a vânzărilor pe care l-am folosit cu mare efect.

Este o extensie Chrome care le permite vânzătorilor să-și înregistreze ecranul computerului în timp ce vorbesc despre funcțiile sale, similar modului în care vânzătorii folosesc seminariile web pentru a prezenta clienții potențiali în timp real.

Ne place pentru că este simplu, rapid și ușor de utilizat. În plus, îi ajută pe agenții de vânzări să creeze conținut de înaltă calitate care poate fi folosit într-o varietate de moduri diferite - de la prezentarea potențialilor despre produsul sau serviciul dvs. până la crearea de videoclipuri explicative pentru site-ul dvs. web.

Toate instrumentele de vânzări reprezintă o valoare adăugată imediată pentru oricine își amintește de zilele plictisitoare ale dezvoltării listelor de clienți potențiali și ale trimiterii manuale de e-mailuri.

Aceste tehnologii de activare a vânzărilor pot servi drept bază pentru motorul dumneavoastră de dezvoltare a vânzărilor dacă nu treceți cu vederea importanța lor în generarea de venituri.

‍

7.Cutie de instrumente de vânzări-

‍

Creșteți vânzările și profitul companiei cu ajutorul unei echipe de vânzări atentă

Consultați aceste instrumente pe care le folosim și ne place să facem echipa noastră de vânzări cât se poate de eficientă și eficientă.

Instrumente de activare a vânzărilor și multe altele. Vrei să câștigi clienți și să-ți scoți concurența din apă?

Înarmați-vă echipa cu o cutie de instrumente plină de abilități de vânzări destul de ascuțite.

Oamenii de vânzări joacă un rol crucial în a ajuta companiile să crească vânzările și să obțină profit prin setul de instrumente de vânzări.

Oamenii de vânzări reprezintă o parte importantă a instrumentelor de vânzări ale companiei.

Iubește acest lucru pentru capacitatea sa de a eficientiza procesele din cadrul echipelor - le permite vânzătorilor să gestioneze secvențele de e-mail de vânzări, personalului de asistență să creeze răspunsuri automate pentru clienți și multe altele.

‍

8. BuyerDeck-

‍

BuyerDeck este un instrument de activare a vânzărilor pe care îl folosim pentru a crea prezentări frumoase, interactive de produse.

Permite vânzătorilor să creeze rapid și ușor prezentări de produse personalizate pentru potențiali, care pot fi folosite în timpul întâlnirilor de vânzări sau trimise prin e-mail.

Ne place pentru că este ușor de utilizat, rapid și ne ajută să creăm conținut de vânzări și marketing de înaltă calitate.

Am considerat că este deosebit de util pentru a crea demonstrații de produse pe care să le trimitem prin e-mail sau să le încorporam pe site-ul nostru web, ca parte a unui argument de vânzare sau a unei strategii de comunicare.

Interfața sa ușor de utilizat o face destul de simplă chiar dacă sunteți nou în lumea instrumentelor de activare a vânzărilor, dar puterea și flexibilitatea acesteia nu trebuie subestimate.

Toate instrumentele de vânzări reprezintă o valoare adăugată imediată pentru oricine își amintește de zilele plictisitoare ale dezvoltării listelor de clienți potențiali și ale trimiterii manuale de e-mailuri.

Aceste tehnologii de activare a vânzărilor pot servi drept bază pentru motorul dumneavoastră de dezvoltare a vânzărilor dacă nu treceți cu vederea importanța lor în generarea de venituri.

‍

9. ReachStream-

‍

ReachStream este un software de activare a vânzărilor care îi ajută pe agenții de vânzări să-și gestioneze interacțiunile potențial prin campanii de marketing prin e-mail.

Permite vânzătorilor să urmărească răspunsurile campaniei pe mai multe canale (site-ul web, rețelele sociale etc.) și să creeze fluxuri de lucru automatizate pentru potențiali, în funcție de modul în care aceștia interacționează cu conținutul pe care le trimiteți - indiferent dacă fac sau nu clic pe linkurile din e-mailurile dvs. sau vă vizitează site-ul web. , de exemplu.

Ne place pentru că agenții de vânzări își pot folosi propria adresă de e-mail pentru a primi răspunsuri la campanie și informații despre comportamentul clientului potențial în raport cu ceea ce i s-a trimis - ceea ce economisește enorm timp atunci când încearcă să-i califice.

Pentru echipele de vânzări care caută un instrument simplu, dar puternic, care facilitează activarea vânzărilor de automatizare a marketingului - ReachStream este calea de urmat.

Toate instrumentele reprezintă o valoare adăugată imediată pentru oricine își amintește de zilele plictisitoare ale dezvoltării listelor de clienți potențiali și ale trimiterii manuale de e-mailuri.

Aceste tehnologii de activare a vânzărilor pot servi drept bază pentru motorul dumneavoastră de dezvoltare a vânzărilor dacă nu treceți cu vederea importanța lor în generarea de venituri.

‍

10. Uberconferință-

‍

Instrumentul de activare a vânzărilor Uberconference permite vânzătorilor să configureze și să găzduiască cu ușurință seminarii web, indiferent de locația lor.

Este un instrument de vânzări grozav pentru echipele de vânzări care trebuie să călătorească mult sau să lucreze de la distanță uneori - pot pur și simplu să folosească Uberconference pe orice dispozitiv cu conexiune la internet și să reia de unde au rămas atunci când vine timpul să găzduiască prezentări de vânzări.

Ne place pentru că oamenii de vânzări pot folosi Uberconference pentru a găzdui webinarii de vânzări de oriunde - pe drum, într-o cameră de hotel sau chiar în afara orelor de program.

Dacă echipa dvs. de vânzări călătorește mereu și sunteți în căutarea unui instrument simplu, dar puternic, care ușurează programarea activării vânzărilor - Uberconference este calea de urmat.

Toate instrumentele reprezintă o valoare adăugată imediată pentru oricine își amintește de zilele plictisitoare ale dezvoltării listelor de clienți potențiali și ale trimiterii manuale de e-mailuri.

Aceste tehnologii de activare a vânzărilor pot servi drept bază pentru motorul dumneavoastră de dezvoltare a vânzărilor dacă nu treceți cu vederea importanța lor în generarea de venituri.

‍

11. Zoom.us-

‍

Instrumentul de activare a vânzărilor Zoom.us este perfect pentru echipele de vânzări care trebuie să găzduiască prezentări de vânzări și seminarii web în mod regulat. Este o platformă ușor de utilizat, care permite vânzătorilor să găzduiască prezentări live sau înregistrate cu până la 100 de participanți, ceea ce o face alegerea perfectă pentru echipele de vânzări mai mari.

Ne place pentru că oamenii de vânzări pot folosi Zoom.us pentru a găzdui webinarii de vânzări și prezentări cu până la 100 de participanți, ceea ce îl face alegerea perfectă pentru echipele de vânzări mai mari.

Dacă sunteți în căutarea unui instrument de activare a vânzărilor care este ușor de utilizat și vă permite să găzduiți prezentări mari de vânzări și seminarii web - Zoom.us este calea de urmat.

Toate instrumentele de vânzări reprezintă o valoare adăugată imediată pentru oricine își amintește de zilele plictisitoare ale dezvoltării listelor de clienți potențiali și ale trimiterii manuale de e-mailuri.

Aceste tehnologii de activare a vânzărilor pot servi drept bază pentru motorul dumneavoastră de dezvoltare a vânzărilor dacă nu treceți cu vederea importanța lor în generarea de venituri.

‍

12. Apptivo-

‍

Instrumentul de vânzări Apptivo este o platformă CRM și de activare a vânzărilor care ajută echipele de vânzări să își gestioneze canalul de vânzări și să urmărească interacțiunile cu clienții.

Este o platformă ușor de utilizat, care permite vânzătorilor să creeze conducte de vânzări personalizate, să urmărească interacțiunile cu clienții și să progreseze prin ciclul de vânzări și multe altele.

Ne place pentru că Apptivo este o platformă CRM cuprinzătoare și de activare a vânzărilor pe care echipele de vânzări o pot folosi pentru a-și gestiona canalul de vânzări și a urmări interacțiunile cu clienții.

Dacă sunteți în căutarea unei platforme CRM și de activare a vânzărilor care să fie ușor de utilizat și care să ofere o urmărire completă a ciclului de vânzări - Apptivo este calea de urmat.

Toate instrumentele de vânzări reprezintă o valoare adăugată imediată pentru oricine își amintește de zilele plictisitoare ale dezvoltării listelor de clienți potențiali și ale trimiterii manuale de e-mailuri.

Aceste tehnologii de activare a vânzărilor pot servi drept bază pentru motorul dumneavoastră de dezvoltare a vânzărilor dacă nu treceți cu vederea importanța lor în generarea de venituri.

‍

13. Apare.în-

‍

Instrumentul de activare a vânzărilor Appear.in este o modalitate rapidă și ușoară pentru echipele de vânzări de a găzdui întâlniri video online. Este o platformă ușor de utilizat, care permite vânzătorilor să găzduiască prezentări live sau înregistrate cu până la 12 participanți, ceea ce o face alegerea perfectă pentru echipele de vânzări mai mici.

Ne place pentru că instrumentul de activare a vânzărilor Appear.in oamenii de vânzări îl pot folosi pentru a găzdui webinarii de vânzări și prezentări cu până la 12 participanți, ceea ce îl face alegerea perfectă pentru echipele de vânzări mai mici.

Dacă sunteți în căutarea unui instrument de activare a vânzărilor care este ușor de utilizat și vă permite să găzduiți mici prezentări de vânzări și seminarii web - Appear.in este calea de urmat.

Toate instrumentele de vânzări reprezintă o valoare adăugată imediată pentru oricine își amintește de zilele plictisitoare ale dezvoltării listelor de clienți potențiali și ale trimiterii manuale de e-mailuri.

Aceste tehnologii de activare a vânzărilor pot servi drept bază pentru motorul dumneavoastră de dezvoltare a vânzărilor dacă nu treceți cu vederea importanța lor în generarea de venituri.

‍

14. Alternativ... folosiți soluția pentru clienții potențiali-

‍

Alternativ, echipele de vânzări pot întreba potențialii lor ce instrumente de activare a vânzărilor folosesc și să vadă dacă există o soluție mai bună de care ați putea beneficia amândoi.

Ne place pentru că oamenii de vânzări pot încerca să-și întrebe clienții potențiali ce instrumente de activare a vânzărilor folosesc pentru a afla dacă există sau nu un instrument care le-ar fi mai util.

Dacă sunteți în căutarea unui instrument de activare a vânzărilor, care este adaptat nevoilor potențialilor dvs. - să-i întrebați ce instrumente de activare a vânzărilor folosesc este calea de urmat.

Toate instrumentele de vânzări reprezintă o valoare adăugată imediată pentru oricine își amintește de zilele plictisitoare ale dezvoltării listelor de clienți potențiali și ale trimiterii manuale de e-mailuri.

Aceste tehnologii de activare a vânzărilor pot servi drept bază pentru motorul dumneavoastră de dezvoltare a vânzărilor dacă nu treceți cu vederea importanța lor în generarea de venituri.

‍

15. Google Inbox-

‍

Instrumentul de activare a vânzărilor Google, vânzătorii îl pot folosi pentru a trimite e-mailuri de vânzări și pentru a urmări activitatea de vânzări în același timp.

Este o platformă ușor de utilizat, care permite vânzătorilor să-și amâne e-mailurile de vânzări necitite, să programeze mementouri pentru mai târziu, să vadă cine a deschis sau a dat clic pe un mesaj de e-mail și multe altele.

Ne place, deoarece oamenii de vânzări pot folosi instrumentul Google de activare a vânzărilor pentru a trimite e-mailuri de vânzări și pentru a urmări activitatea de vânzări în același timp.

Dacă sunteți în căutarea unei platforme de activare a vânzărilor care este ușor de utilizat și vă permite să programați mementouri, să vedeți cine a deschis sau a dat clic pe mesajele de e-mail - Google este calea de urmat.

‍