Videoclipuri de vânzări: Ce trebuie să știți
Publicat: 2019-09-10Să recunoaștem. Am văzut destule e-mailuri mediocre reci de la mărci care își promovau noile produse sau funcții.
Sunt în mare parte la fel, nimic atrăgător; descrieri voluminoase cu marcatori și o imagine uneori.
Când vrem să înțelegem despre ce vorbesc, nu avem de ales decât să citim – ceea ce poate fi o corvoadă pentru unii dintre noi. Să nu mai vorbim de acțiunile pe care se așteaptă să le facem.
De asemenea, atunci când un agent de vânzări ne sună și încearcă să ne spună de ce produsul său este excelent vorbind timp de două minute întregi, nu ne este ușor să ținem pasul cu toate informațiile. Nu putem să nu ne întrebăm „despre ce vorbește această persoană?”
Acesta este motivul pentru care videoclipurile sunt un plus puternic pentru campaniile de vânzări. Indiferent de afacerea pe care o conduceți: comerț electronic , startup-uri sau chiar IMM-uri. Potrivit statisticilor, 80% dintre agenții de vânzări spun că videoclipurile au contribuit direct la creșterea vânzărilor .
Numărul masiv are sens, deoarece nimic nu depășește videoclipurile atunci când vine vorba de transmiterea de mesaje, de a ieși în evidență din mulțime și de a evoca emoții.
Am detaliat anterior câteva avantaje ale utilizării videoclipurilor personalizate în e-mailurile de informare a vânzărilor . Acum, voi aprofunda cum să valorificăm videoclipurile dincolo de e-mailurile inițiale de vânzări.
Ce înțeleg prin „videoclipuri de vânzări”?
Înainte de a intra în detaliile esențiale, trebuie să ne asigurăm că suntem cu toții pe aceeași pagină în ceea ce privește videoclipurile de vânzări despre care vorbim.
Termenul „videoclipuri de vânzări” poate fi prea larg și prea general. Vom discuta despre videoclipurile trimise de un agent de vânzări către potențialul său sau noul client, pentru a crea o conexiune, a simplifica informații complexe și a construi relații.
Videoclipurile de vânzări nu trebuie să evidențieze punctele tale de vânzare unice sau să ilustreze de ce clienții potențiali ar trebui să cumpere de la tine. Ele pot fi mai puțin centrate pe vânzări, mai puțin bazate pe povești și mai puțin informative.
Un videoclip grozav de vânzări îi va ajuta pe clienții potențiali să înțeleagă ceea ce oferiți fără efort. Și în calitate de agent de vânzări, îți va fi mult mai ușor să-ți transmiți mesajul fără a le împinge în gât orice informație greu de vândut. Este un câștig-câștig!
Top 3 tipuri de videoclipuri pentru campanii de promovare a vânzărilor
Nu sunt create două videoclipuri de vânzări la fel. Unele sunt mai puternice pentru a atrage interesul potențialilor, în timp ce altele fac o treabă excelentă încurajându-i să ia măsuri.
Videoclipuri cu camera web
Videoclipurile cu camera web sunt de tipul potrivit atunci când doriți mai multe interacțiuni în persoană.
Puteți filma un videoclip preînregistrat cu un software de înregistrare care vă prezintă pe dvs. vorbind cu potențialii dvs. ca un prieten – este mai personal decât un simplu chat vocal . Acest lucru vă permite să fiți mai identificabil.
Cu alte cuvinte, videoclipurile cu webcam oferă o modalitate fantastică de a crea o conexiune semnificativă și mai personală cu potențialii dvs. de timpuriu.
Ei vor ști că în spatele mărcii se află un om adevărat, nu doar un mesaj de marketing fără chip.
Videoclipuri de partajare a ecranului
Dacă sunteți în căutarea unei modalități de a explica subiecte complexe într-un mod mai ușor de digerat, un videoclip de partajare a ecranului este exact pe strada dvs.
Când sunteți în industria SaaS și doriți să introduceți o aplicație sau o caracteristică, este întotdeauna mai bine să le arătați interfața, cum funcționează și cum să le utilizați. Videoclipurile cu partajarea ecranului vă pot ajuta să comunicați asta.
Cu o voce off combinată cu o cameră web, puteți utiliza, de asemenea, acest tip de videoclip de vânzări pentru a prezenta studii de caz și propuneri clienților potențiali. Dacă alegeți să încercați această tactică, ar putea avea sens să investiți în software de webinar care vă permite să găzduiți antrenament live.
Videoclipuri explicative de produs
Frumusețea videoclipurilor cu produse este că poți să le arăți și să le spui clienților potențiali despre ofertele tale folosind un ton care se potrivește cu al lor.
Puteți să arătați cum arată produsul dvs. în viața reală, precum și să detaliați câteva caracteristici cheie. Dacă oferiți un serviciu, le puteți arăta cum funcționează serviciul dvs. Aruncă o privire la un videoclip demonstrativ al unui produs de grafică în mișcare de la Digivante:
Video demonstrativ de produs pentru Digivante | Animație grafică în mișcare
Oamenii creează videoclipuri explicative despre produse pentru a răspunde la întrebările pe care le pot avea potențialii tăi despre ofertele tale. Pentru a fi grozav, trebuie să scrieți conținutul și îndemnul cu o copie bună.
Le oferă o idee despre modul în care produsul sau serviciul dvs. le rezolvă problemele. De asemenea, ajută la stabilirea așteptărilor clare.
Există câteva instrumente pe care le puteți folosi pentru a crea un videoclip explicativ de produs. Pentru o calitate mai lucioasă, ați putea lua în considerare investiția într-o producție profesională. Cel mai bine este întotdeauna să investești și să lucrezi cu o companie profesională de video explicativ.
Cele mai bune modalități de a utiliza videoclipuri pentru vânzări
După cum am menționat inițial, utilizarea videoclipurilor de vânzări nu se limitează la introducerea despre produsul sau serviciul dvs. De asemenea, puteți utiliza mediul captivant pentru a:
Răspundeți la întrebările frecvente
Nu este doar banal, dacă nu de-a dreptul plictisitor, când trebuie să explici sau să răspunzi la aceleași întrebări de la potențialii tăi, în mod repetat, iar și iar, în fiecare zi?
Puteți folosi videoclipuri de vânzări pentru a vă economisi timp și pentru a eficientiza informațiile de care clienții potențiali au nevoie pentru a lua măsuri.
Puteți enumera cele mai importante întrebări pe care le pun majoritatea clienților potențiali și le puteți adresa folosind un scurt videoclip de vânzări. Dacă se aplică videoclipurilor tale, poți folosi și această strategie pentru a vinde cu succes.
Astfel, puteți încărca acele videoclipuri pe YouTube sau le puteți trimite clienților potențiali înainte de a vă întâlni cu echipa de vânzări.
Așa că, odată ce decid să facă un apel mai serios cu dvs., au deja informații de bază despre produsele și serviciile dvs., în primul rând.
Îmbunătățiți-vă semnătura de e-mail
Puteți adăuga videoclipul de vânzări la semnătura de e-mail.
Un studiu de la Breadnbeyond arată că un videoclip dintr-o semnătură de e-mail generează o rată de implicare de 80% și o rată de redare de 87%. În plus, este mai puțin probabil ca aceștia să ajungă în dosarul de spam de e-mail .
O miniatură mică vă poate separa e-mailurile de altele și îi poate face pe clienții potențiali să se simtă imediat mai familiarizați cu marca, echipa și compania dvs.
Adăugați personalitate la e-mailurile de urmărire
Au dispărut vremurile în care oamenii de vânzări aruncau e-mail-uri automate de urmărire sub formă de șablon pentru a obține răspunsul de care aveau nevoie.
Puteți crea un videoclip pentru a condimenta abordarea și pentru a arăta personalitatea mărcii dvs., astfel încât să le captați atenția.
Puteți configura personalizarea în software-ul dvs. de e-mail incluzând numele lor, explicând pe scurt cum îi cunoașteți și mulțumindu-le pentru timpul acordat.
Când ești autentic și îi faci pe clienții potențiali să se simtă speciali, aceștia nu numai că vor deveni interesați de oferta ta, dar vor crea și o conștientizare a mărcii tale .
Utilizați videoclipuri de vânzări pentru a vă conecta cu clienții potențiali pe LinkedIn
Când vorbim despre platforme de partajare video, YouTube și Facebook sunt două nume care sunt sinonime.
Dar, există și alte platforme pe care ați putea să le utilizați pentru a vă distribui videoclipurile de vânzări, cum ar fi LinkedIn.
Departe de conținutul doar text, într-un an, postările video LinkedIn au generat peste 300 de milioane de afișări pe platformă. Obțineți mai multe clicuri și implicare, ceea ce va crește traficul către site-ul dvs., care este bun pentru SEO .
Când vă concentrați pe vânzările B2B, LinkedIn vă oferă o oportunitate uriașă de a atrage și de a implica potențialii dvs. clienți potențiali.
Concluzie
Videoclipurile pot fi un instrument puternic de vânzări care vă va menține plin canalul de vânzări. Ele vă pot ajuta să construiți relații autentice și de lungă durată cu potențialii dvs. și să creați susținători de-a lungul vieții pentru marca dvs.
Cheia aici este să vă înțelegeți obiectivele creative și să utilizați tipul potrivit de videoclipuri de vânzări.
Acum este timpul să spunem lumini, cameră, acțiune! Înarmați-vă echipa de vânzări cu instrumentele video de vânzări de care au nevoie pentru a stabili fără probleme o bază de clienți mai bună și mai largă.
Autor
Twitter: @breadnbeyond
E-mail: [email protected]
LinkedIn: Andre Oentoro