Integrarea perfectă a Outreach și Salesforce cu Cognism

Cea mai importantă platformă de învățare pentru dezvoltarea abilităților din lume utilizează platforma de informații despre vânzări Cognism pentru:

• Validați adresele de e-mail și numerele de telefon mobil pentru conturile țintă
• Alimentați Salesforce și Outreach cu date de contact precise, integrându-le perfect cu Cognism
• Exportați contactele cu viteză cu extensia Chrome de la Cognism
• Direcționați conturile lor potrivite cu declanșatoarele de evenimente Cognism

Derulați pentru a vedea studiul de caz - sau utilizați meniul pentru a trece la o secțiune.

Compania

Sales Impact Academy (SIA) oferă o soluție comercială continuă de învățare live, concepută de liderii de venituri pentru echipele de venituri. Co-fondatorii lor, Paul Fifield și Alexandra Damgaard, au observat o lacună în sistemul tradițional de învățământ superior care a dezamăgit lumea B2B, cu o lipsă completă de educație formală și structurată pentru agenții de vânzări din întreaga lume. Această supraveghere majoră a condus la abilități tehnice de bază inconsecvente în fiecare rol în echipele de lansare pe piață, de la conducere până la SDR, AE, CSM, marketing și operațiuni de venituri.

Pentru a combate acest deficit de competențe fundamentale, SIA reunește cei mai buni lideri de frontieră din lume pentru a preda cursuri online structurate, live și interactive, cu principii de design de învățare înalte. Echipa sprijină acum dezvoltarea abilităților a peste 12.000 de cursanți din 280 de clienți, inclusiv PayPal, HubSpot, GitHub, Gong, Klaviyo, Rubrik și ThoughtSpot.

Provocarea

Am intervievat Sam Butcher , Senior Partnership Manager și Lianna Lachappelle , Global SDR Manager la SIA despre experiența lor cu Cognism.

Lianna a explicat de ce ne-au ales ca furnizor de informații despre vânzări.

„Cognism și SIA sunt ambii jucători cheie în industria vânzărilor și au multe valori care se suprapun. SIA a fost înființată în 2019 și pentru ca echipa de vânzări să găsească potențiali clienți, avea nevoie de date extrem de precise și acționabile pentru a face acest lucru. În consecință, CEO-ul Cognism, James Isilay , și CEO-ul SIA, Paul Fifield , s-au întâlnit și și-au dat seama de impactul combinat al fiecărui serviciu. În cele din urmă, s-a format o relație de lungă durată între ambele organizații. Acum suntem un client și un partener bine stabilit.”

Soluția

Echipa generală SDR este formată din șase persoane din întreaga companie. Lianna gestionează SDR-urile în America de Nord.

Care este ținta demografică a SIA?

„Vorbim cu companii de tehnologie B2B din America de Nord și EMEA în creștere rapidă. În prezent, suntem foarte concentrați pe școlile noastre de prospectare , management și leadership care vizează titluri de conducere senior în vânzări.”

„Clientul nostru ideal este o afacere care se extinde. Pentru a susține creșterea, sprijinirea personalului cu suficiente resurse de învățare și dezvoltare este esențială. Aici intrăm noi.”

Care sunt fluxurile de lucru zilnice cu Cognism?

„Folosim o abordare multicanal: apeluri la rece , mesaje LinkedIn, videoclipuri, note vocale, e-mailuri și GIF-uri.”

„La începutul lunii, DST-urilor li se oferă o listă de 40 de conturi de vizat. Cognismul este folosit pentru a legitima numerele de telefon mobil individuale și adresele de e-mail la aceste companii. SDR-urile exportă detaliile de contact în Salesforce CRM și prospectează aceste companii folosind Outreach , un instrument de implicare în vânzări.”

Lianna ne-a spus mai multe despre alianța de succes dintre Outreach și Cognism.

„Cognismul are o integrare directă cu Outreach. Puteți conecta imediat toți clienții potențiali de la Cognism în software și îi puteți adăuga la secvențe. Cea mai mare parte a conductei noastre este generată prin această integrare. Este cu adevărat fără întreruperi.”

„Când ne construiam inițial lista cu primele 500 de afaceri, am folosit declanșatorul de vânzări de finanțare al Cognism pentru a verifica credibilitatea contului. Funcționează prin referințe încrucișate la cea mai recentă rundă de finanțare a companiei sau la statutul IPO. Este un instrument de calificare neprețuit pentru noi.”

Cum a fost utilizată extensia Chrome la SIA?

„SDR-urile folosesc acest plug-in în fiecare zi. În câteva minute, ei pot exporta domeniile companiei și detaliile de contact din extensie în Salesforce CRM.”

Lianna a detaliat acuratețea datelor.

„În general, constat că Cognism are o acoperire ridicată și numere de telefon mobil mai verificate decât alte instrumente. Este incontestabil că datele sunt cele mai bune din clasă.”

Cum a contribuit serviciul de asistență Cognism la succesul lor cu platforma?

„CSM-ul nostru este extrem de captivant, rapid și încurajează în mod regulat adoptarea instrumentelor. Avem o relație de lucru excelentă.”

Rezultatele

Lianna a explicat principalele motive pentru care ar recomanda Cognism:

1 - Precizie remarcabilă a datelor

„Cognismul ne permite să ne conectăm cu o gamă diversă de oameni. Rata de conversie directă către prospect pentru întâlnirile la care a participat a crescut semnificativ.”

2 - Integrari perfecte

„Integrațiile dintre Salesforce, Outreach și Cognism sunt impecabile. Capacitatea de a găsi un prospect, de a face clic pe contact, de a valorifica detaliile de contact și de a exporta informațiile direct în Salesforce gata pentru Outreach este revoluționară pentru un SDR. Nu mai petrec timpul exportând laborios contacte în CRM.”

Sam a lăudat parteneriatul dintre SIA și Cognism.

„SIA este resursa care vă ajută să vă pregătiți echipa pentru succes. Cursurile noastre vă oferă abilitățile, cunoștințele și înțelegerea cum să vă desfășurați cu succes activitatea de lansare pe piață.”

„Cognismul oferă instrumentele pentru operaționalizarea tuturor subiectelor învățate la SIA. Iată un exemplu: o persoană participă la un curs de secvențiere SIA, iar Cognism oferă datele B2B pentru a acționa secvențele.”

„Echipa de parteneriate Cognism cunoaște foarte bine cum să construiască un parteneriat reciproc avantajos. Avem o relație de lucru excelentă, iar Cognism continuă să fie furnizorul nostru de informații despre vânzări.”

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Creați baze de date de contacte B2B calificate

Planifică și lansează campaniile lor outbound

Potriviți-le vânzările sociale

Atingeți și depășiți-și obiectivele de venituri

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici