Doriți să vă extindeți afacerea pentru extinderea internațională?

Căutați să vă alăturați celor din vârful piramidei afacerilor? Este timpul să urcăm în sfârșit compania la următorul nivel? Ești pregătit pentru expansiune internațională? Cei mai mari jucători în afaceri sunt cei care se adresează pieței globale. Dacă doriți să jucați la nivelul lor, trebuie să vă extindeți afacerea pentru extinderea internațională.

Dacă vă extindeți afacerea, trebuie să fiți conștient de ce altceva trebuie să luați în considerare. Persoana care ești acum este persoana care a reușit să aducă compania acolo unde este astăzi. Dar dacă vrei să-ți extinzi afacerea la următorul nivel și mai departe, nu poți rămâne aceeași persoană care ești acum. Trebuie să gândești ca un proprietar de afaceri internaționale. E timpul să evoluezi. Trebuie să-ți îmbunătățești cunoștințele, abilitățile și mentalitatea.

Extinderea afacerii tale aduce multe necunoscute. A ști ce lucruri mai trebuie să înveți pentru a ajunge acolo unde vrei să ajungi este esențială pentru a obține succes. Aceștia sunt factori precum publicul țintă diferit, nevoile, dorințele și jargonul pe care îl folosesc.

Pe lângă înțelegerea dorințelor publicului țintă, aveți nevoie și de o echipă puternică care să vă ajute să scalați. Aceasta înseamnă să știi cum să găsești oameni care sunt la fel de pasionați și motivați ca și tine. Cu cât ai mai mulți „jucători A” în compania ta, cu atât mai repede îți poți extinde afacerea. Găsirea membrilor echipei în care poți avea încredere și cărora le poți delega sarcini în numele tău îți va oferi un avantaj competitiv față de toți ceilalți.

Dacă doriți să vă extindeți pe piețe diferite, sunt multe de luat în considerare. Iată cele mai bune sfaturi ale noastre despre cum să vă extindeți afacerea pentru expansiune internațională:

Piața internațională este compusă din mai multe regiuni diverse

Una dintre cele mai mari greșeli pe care CEO-ul le face este generalizarea pieței internaționale. Aceasta înseamnă să vă gândiți că nevoile și interesele publicului dvs. într-o țară vor fi aceleași cu alta. Înainte de a vă decide să vă extindeți afacerea pentru expansiune internațională, trebuie mai întâi să vă concentrați pe piața locală.

Piața internațională este separată în funcție de regiune. Aceste regiuni constau din zone geografice precum Canada, SUA, India, China, Japonia, Rusia și Europa. Fiecare dintre aceste regiuni are propriul set de diferențe culturale care le fac unice. Drept urmare, au și propriile obiceiuri, nevoi și antipatii care diferă de alte regiuni.

Pentru a extinde eficient compania dvs. în vederea expansiunii internaționale, trebuie să priviți fiecare dintre aceste regiuni ca pe propria lor piață separată. Aceasta înseamnă să faceți cercetări aprofundate pentru a înțelege tot ce este de știut despre o anumită regiune. Odată ce înțelegeți mai bine piața care se află în acea regiune, puteți începe să vă extindeți compania pentru acea regiune specifică.

Aceasta înseamnă să vă adaptați produsul la nevoile regiunii respective. Doar pentru că produsul tău a funcționat bine într-o regiune, nu înseamnă același lucru pentru alta. Acest lucru se datorează faptului că nevoile pieței europene, de exemplu, diferă foarte mult de nevoile pieței chineze. Există diferențe în aceste două țări bazate pe o varietate de factori - cum ar fi limba, cultura, locația geografică și etnia.

Dacă doriți să vă duceți compania la următorul nivel, trebuie să înțelegeți și să fiți conștienți de aceste diferențe. Cunoașterea acestor diferențe vă permite să vă adaptați produsul la regiunea respectivă pentru rezultate maxime.

Nu aveți doar un public țintă, aveți mai multe audiențe

Pentru a vă personaliza produsul în funcție de gusturile și interesele unei anumite regiuni, trebuie să vă familiarizați cu cultura acesteia. Cunoaște-le obiceiurile, tradițiile și „lingoul” pe care le folosesc. Aici devine critic să vă faceți cercetările în prealabil .

De exemplu, să presupunem că compania dvs. vinde Mac and Cheese și are sediul în SUA. Anunțul pe care îl difuzați are o familie caucaziană stând împreună la masa. Toată lumea râde, vorbește despre ziua lor și se bucură de cina cu Mac and Cheese.

Pe baza statisticilor, acest anunț a funcționat bine, iar cererea pentru Mac and Cheese crește an de an. Acum să presupunem că doriți să vă extindeți compania și să începeți să vizați piața din China. Credeți că veți avea mult succes dacă rulați același tip de reclame în această nouă regiune? Cel mai probabil răspunsul este nu.

Acest lucru se datorează faptului că anunțurile dvs. din SUA vizează un alt public de nișă. În China, majoritatea oamenilor care locuiesc acolo sunt de etnie asiatică, nu caucazian. Imediat, anunțul dvs. va fi o închidere a pieței chineze, deoarece nu se poate referi la el.

De asemenea, majoritatea chinezilor preferă să mănânce orez la cină, în loc de paste precum macaroanele. Ca urmare, există mai puțină cerere pentru produsul dvs. și veți concura cu companii de orez bine stabilite pentru cota de piață.

În cele din urmă, limba principală a Chinei este mandarina. Dacă anunțul dvs. este difuzat în limba engleză, doar un mic procent de oameni vor putea înțelege ce se întâmplă.

Acest exemplu ilustrează modul în care o regiune diferită are mulți factori de luat în considerare. Dacă nu vă concentrați pe localizarea produsului în acea regiune, nu veți aduna prea mult interes din cauza diferențelor culturale.

Concentrați-vă pe localizare înainte de a merge internațional

Același lucru este valabil pentru toate regiunile internaționale. Fiecare țară are propriile sale diferențe și un anumit public de nișă. Dacă vrei să ai succes la nivel internațional, trebuie să ții cont de toți acești factori.

Modul în care vă comercializați produsul va determina succesul acestuia. Detalii precum ambalajul, cuvintele pe care le folosiți, imaginile, culorile și ceea ce reprezentați, toate influențează modul în care consumatorii vă vor vedea produsul și marca. Mai ales când vine vorba de intrarea pe o nouă piață.

Aceasta înseamnă că, dacă doriți să vă extindeți compania pentru extindere internațională, trebuie să vă localizați oferta. Trebuie să vă personalizați produsul în funcție de regiunea respectivă și să luați în considerare toți factorii mici care vor afecta cât de bine va reuși. Conștientizarea acestor diferențe atunci când intri într-o nouă regiune vă va permite să vă extindeți compania mai rapid și să depășiți rezistența.

Pe lângă nevoi diferite, regiuni diferite au și practici de afaceri diferite. Acestea sunt lucruri precum diferite legi comerciale, cerințe de documente și procese prin care trebuie să treci. Ca rezultat, este posibil să trebuiască să faceți numeroase modificări în modul în care vă comercializați produsul sau marca înainte de a fi considerat acceptabil.

Obținerea conformității cu afacerile legale într-o regiune precum Germania vine cu multe cerințe stricte și documente care trebuie gestionate. Acest proces poate dura săptămâni sau chiar luni înainte de a primi undă verde. Dacă doriți să vă extindeți compania în vederea expansiunii internaționale, asigurați-vă că aveți resurse suplimentare pregătite pentru atunci când apar situații neașteptate.

Nu vrei să-ți exagerezi publicul pentru o lansare mare de produs, doar să realizezi că va fi amânată cu două săptămâni. Cercetați-vă în prealabil și fiți conștienți de modul în care toate aceste lucruri minore vă pot afecta afacerea.

În spatele fiecărei companii grozave se află o echipă și mai mare

Crearea unei afaceri locale și de succes este o provocare. Găsirea membrilor echipei potriviți care să vă ajute să extindeți afacerea pe piața internațională este exponențial mai dificilă. Dacă doriți să vă extindeți afacerea în vederea expansiunii internaționale, veți avea nevoie de o echipă puternică care să vă susțină viziunea.

Diferența dintre o companie bună și o companie grozavă este echipa care stă în spatele ei. Pentru a vă extinde compania la nivel internațional, aveți nevoie de membri ai echipei de încredere, care să se asigure că lucrurile funcționează fără probleme. Pe măsură ce veți intra pe un teritoriu nou și neexplorat, succesul va depinde dacă membrii echipei dvs. posedă sau nu anumite trăsături.

Acestea sunt trăsături precum proprietatea, responsabilitatea, a fi un jucător de echipă și a fi determinat de rezultate. Spre deosebire de 9-5 angajați care sunt interesați doar de un salariu, vrei să cauți oameni care pot deveni un bun valoros pentru compania ta. Care au un impuls antreprenorial pentru a realiza lucruri grozave și a stabili noi standarde.

Vrei oameni care se străduiesc mereu să se perfecționeze și să devină o versiune mai bună a lor în fiecare zi. Pentru că aceste trăsături se vor traduce în felul de muncă pe care o vor face pentru a ajuta la creșterea companiei. Configurați-vă structura afacerii astfel încât angajații dvs. să fie recompensați pentru eforturile lor. Fă-i conștienți că, cu cât pot produce mai multe rezultate pentru companie, cu atât vor fi mai mult recompensați financiar.

Dacă doriți să vă extindeți compania pentru extinderea internațională, veți dori cei mai buni „jucători A” pe care îi puteți găsi . Cu cât ai mai mulți dintre aceste tipuri de oameni în compania ta, cu atât vei crește mai mult.

Cum să vă extindeți compania pentru extinderea internațională

Există multe moduri prin care vă puteți extinde compania pentru extindere internațională. Oricum ai alege să o faci, trebuie să te asiguri că echipa ta este pe aceeași pagină.

Acesta este motivul pentru care este important să găsiți membri buni ai echipei. Dacă vrei să învingi lumea, ai nevoie de oameni în care poți avea încredere pentru a le delega sarcini. În calitate de CEO, ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să-ți pierzi timpul completând sarcini banale. Rolul tău este să fii vizionarul care va conduce compania către succes. Asta înseamnă că trebuie să fii conștient de timpul tău și de cum îl petreci.

Când ai o echipă de oameni în care poți avea încredere, îți poți petrece timpul făcând lucrurile importante în compania ta. Acestea sunt lucruri precum decizia privind lansarea unui nou produs, construirea de legături cu alți oameni de afaceri înstăriți sau planificarea strategiei de marketing pentru luna viitoare. Orice altă sarcină care poate fi delegată ar trebui lăsată pe seama membrilor echipei dumneavoastră.

De exemplu, când Google a vrut să-și extindă prezența internațională, a trimis echipe mici de la sediul lor în noi regiuni. Aceste echipe au fost apoi responsabile pentru dezvoltarea unei echipe locale în acea regiune. Și odată cu trecerea timpului, aceste echipe mai mici au devenit din ce în ce mai mari, pe măsură ce prezența companiei în acea regiune creștea și ea.

Prin delegarea sarcinilor echipei dvs., vă puteți scala în mod eficient compania pentru extindere internațională. Aceasta înseamnă să vă uitați la resursele pe care le aveți și să planificați cel mai bun mod de a le utiliza. Cu cât membrii echipei tale sunt mai buni , cu atât vei avea mai multe resurse disponibile.

O persoană plină de resurse va face întotdeauna oportunitatea potrivită nevoilor sale.” – Dealul Napoleon

Utilizați marketingul cu influențe pentru a ajunge la un public mai mare

Cu cât cunoști mai mulți oameni, cu atât ai mai multe șanse să ai succes. Acesta este motivul pentru care multe companii apelează la marketingul de influență atunci când intră într-o nouă regiune.

Influencerii oferă multe beneficii companiilor și mărcilor. În primul rând, influencerul are deja un public mare de urmăritori. Acest lucru este valoros pentru o companie, deoarece înseamnă că nu trebuie să petreacă timp pentru a construi o bază de audiență. Luând legătura directă cu influențatorul și făcându-l să-și promoveze produsul, aceștia pot ajunge la un grup mai mare de oameni.

În al doilea rând, influențatorii au statut de celebritate. Deoarece mulți oameni admiră și pot chiar aspira să devină la fel ca ei, se agață de fiecare cuvânt. Drept urmare, influențatorul are multă putere atunci când vine vorba de a influența un public să ia măsuri. De fapt, cercetările arată că 49% dintre consumatori își bazează achizițiile pe recomandările influențelor.

Acesta este motivul pentru care companiile mari precum Nike și Adidas folosesc celebrități precum Michael Jordan și Tiger Woods pentru a-și susține produsele. Ei înțeleg influența pe care acești oameni o au asupra maselor generale. Și știu că, folosind conexiunile pe care le au aceste celebrități, pot canaliza acea influență către propriul lor produs.

În cele din urmă, influencerul este familiarizat atât cu regiunea, cât și cu oamenii de acolo. Acest lucru le permite să depășească diferențele culturale, barierele lingvistice și să crească șansele ca produsul dvs. să iasă în evidență.

Folosirea bazei de audiență existentă a unui influencer este o modalitate bună de a vă promova marca pe o nouă piață. Utilizarea unui influencer și determinarea acestuia să-ți susțină marca sau produsul este o altă metodă excelentă de a-ți scala compania în vederea expansiunii internaționale.

Profitați de conexiunile de afaceri și de rețeaua dvs. personală

Dacă doriți să vă extindeți afacerea, cel mai probabil sunteți în afaceri de ceva timp. În acest timp, ar fi trebuit să întâlniți câteva contacte de afaceri de încredere. Dacă doriți să pătrundeți într-o nouă regiune internațională, luați legătura cu vechii contacte de afaceri.

Uită-te la rețeaua ta de oameni pe care îi cunoști. Faceți o listă cu persoanele care au legături sau care fac afaceri în regiunile în care doriți să intrați. Apoi, stabilește o întâlnire cu ei și spune-le planurile tale. În multe cazuri, contactele dvs. de afaceri operează într-o anumită locație geografică. Drept urmare, ei vor ști mai multe despre acea regiune decât știi tu.

Valorificați experiența și cunoștințele lor pentru a vă ajuta să intrați pe piața din regiunea respectivă. Chiar dacă nu știu multe despre o anumită țară sau oraș, sunt șanse să cunoască pe cineva care o cunoaște. Acest lucru vă permite să vă familiarizați rapid cu practicile de afaceri și diferențele culturale ale unei regiuni. Aceștia pot acționa ca ghid turistic de afaceri local , oferindu-vă informații valoroase despre oportunitățile pe care să le urmăriți și pe care să le evitați. În schimb, le poți oferi o formă de compensare pentru tot ajutorul lor.

Acest lucru este similar cu utilizarea marketingului de influență pentru a intra pe o piață străină. Dar, în loc să-și folosești baza de audiență și adepții, le folosești cunoștințele și experiența. Aceasta este, de asemenea, o modalitate excelentă de a deschide ușa pentru alte oportunități de afaceri pe drum. O afacere de succes duce adesea la alta, iar dacă amândoi aveți ceva de câștigat, este o situație de câștig-câștig.

Nu vă fie teamă să apelați vechile contacte de afaceri. Atâta timp cât există ceva pentru ei, sunt mai mult decât bucuroși să vă ofere expertiza lor.

Aflați cum să vă extindeți compania într-un imperiu internațional

Scalarea companiei dvs. pentru extinderea internațională nu este atât de simplă. Ori de câte ori intri pe o nouă piață, trebuie să fii conștient de nevoile publicului țintă. Aceasta înseamnă luarea în considerare a lucrurilor precum cultura, limba, tradițiile, obiceiurile, procesele, etnia și restricțiile.

Fără o bună înțelegere a diferențelor dintre fiecare regiune, nu îți vei putea atrage și influența publicul. O reclamă de marketing care vizează demografia occidentală din America de Nord nu va avea același efect dacă este prezentată în Est. Acest lucru se datorează unor lucruri precum sensibilitatea culturală și un stil diferit de a face lucrurile. Ceea ce poate părea intrigant și chiar inteligent într-o regiune, poate fi insensibil sau chiar controversat în alta.

O bună înțelegere a publicului țintă este esențială pentru extinderea internațională. Indiferent dacă afacerea dvs. este online sau în persoană, veți dori să vă faceți cercetări în prealabil pentru a vă crește șansele de succes. O metodă de a face acest lucru este să găsești pe cineva care să cunoască bine acea regiune și să-și folosească experiența și cunoștințele. Îți pot oferi o perspectivă pe care altora le-ar putea lipsi, pentru că locuiesc acolo sau au făcut afaceri în regiune de mulți ani.

Dacă ești un antrenor online care se luptă să-ți extindă afacerea, programul High Ticket Influencer️ poate fi pentru tine. În interior, veți obține o privire în profunzime asupra sistemelor și strategiilor pe care le puteți utiliza pentru a vă scala afacerea la 6-7+ cifre rapid. Veți primi o foaie de parcurs dovedită de piață despre cum să treceți de la 0 USD la 1 milion USD/lună în mai puțin de 8 luni, făcând ceea ce nimeni altcineva nu face. Dacă doriți să aflați mai multe, faceți clic aici acum.