Scalarea unei pagini LinkedIn de companie cu conținut bazat pe valoare

LinkedIn este o parte esențială a strategiei dvs. de generare a cererii .

De ce?

În B2B, este platforma numărul unu pentru educarea publicului dvs. și pentru adăugarea de valoare industriei dvs.

Totuși, multe companii nu îl folosesc cu înțelepciune. Feedurile lor LinkedIn sunt folosite pentru promovarea conținutului, mai degrabă decât pentru a oferi valoare.

Probabil că ați văzut-o singur - companiile pur și simplu aruncă link-uri către articole de blog și podcasturi, fără a încerca să genereze vreo implicare din partea adepților lor.

Realitatea dură este că acest lucru nu funcționează. Mai ales într-un spațiu competitiv precum LinkedIn.

Este ceva ce echipa de marketing a Cognism a învățat pe calea grea.

Dar acum, unul dintre directorii SEO și de conținut de la Cognism, Binal Raval , a experimentat, cercetat și a făcut un brainstorming despre cum să creeze o abordare bazată pe valoare.

Și în acest articol, veți afla cum și de ce este plătit. Binal a vorbit la Demandism Live , explicând exact cum a construit o strategie LinkedIn axată pe valoare.

Ea a acoperit:

• Care ar trebui să fie scopul canalului tău LinkedIn.
• Cum arăta LinkedIn de la Cognism înainte de abordarea bazată pe valoare.
• Tipurile de postări cu care pot fi experimentate pentru a crea valoare.

Și mult mai mult.

Derulează sau folosește meniul pentru a afla toate secretele!

Scopul unei pagini LinkedIn de companie

Binal a început discutând despre importanța înțelegerii scopului paginii LinkedIn:

„Când vă regândiți abordarea, micșorați și reveniți la elementele de bază. Întrebați-vă, ce încerc să obțin cu LinkedIn?”

Și răspunsul?

„Pagina ta LinkedIn ar trebui să fie pur și simplu orientată spre valoare și să nu conțină conținut auto-promoțional. Noi înșine am aflat acest lucru pe cale grea - nu vedeam rezultatele pe care le doream în ceea ce privește implicarea și creșterea adepților.”

Binal a adăugat:

„LinkedIn este un canal organic conceput pentru a vă educa audiența - așa vă creșteți gradul de conștientizare. Gândiți-vă la asta ca parte a strategiei de distribuție a conținutului , în abordarea generală a generării cererii.”

Deci, cum ar trebui să arate o postare valoroasă pe LinkedIn?

Ea a spus:

„Postările ar trebui să includă informații utile sau ceva nou și interesant de luat în considerare pentru publicul tău. Și ar trebui să vă ajute publicul să recunoască și să rezolve punctele dureroase comune.”

Înțelegem - acest lucru necesită o schimbare considerabilă a mentalității. Și poate dura ceva timp să te obișnuiești.

Dar Binal are o mantră destul de utilă pe care a insuflat-o în creierul ei, de fiecare dată când partajează o postare pe LinkedIn de la Cognism:

„Mă întreb: „Dacă mi-am derulat feedul, este postarea mea suficient de valoroasă încât să-l consum conținutul – în feed, în acel moment?””

Ce să nu faci și de ce

Odată ce ți-ai înțeles scopul, ce se întâmplă în continuare?

Ei bine, Binal a spus că este important să aruncați o privire la motivul pentru care strategia dvs. existentă ar putea să nu funcționeze. Pentru că de acolo poți să faci brainstorming și să înțelegi ce va trebui să schimbi.

Ea a dat un exemplu despre cum arăta una dintre postările Cognism pe LinkedIn, înainte de abordarea bazată pe valoare:

„Aceasta a fost una dintre scrierile noastre live de apeluri reci . Acum, dacă defilez prin această postare pentru prima dată, probabil că nu voi fi întrerupt la jumătatea defilării prin feed. Pentru că este doar un link cu o cantitate mică de text de sprijin.”

Aceste tipuri de postări sunt problematice, deoarece publicul tău va ajunge să se întrebe: „Ce am în el? Habar n-am despre ce este vorba în această postare.

Binal a spus:

„Ceea ce ar fi trebuit să fac este să mă scufund în profunzime în unul dintre cele șapte sfaturi pentru apeluri la rece de la post. Pentru că, dacă vă imaginați un SDR derulând, dacă a aterizat pe acel tip de post, vor primi imediat un pont de apel rece pe care îl pot folosi.”

Linia de jos?

Ușurează-ți urmăritorii - fiecare postare LinkedIn trebuie să conțină informații valoroase pe care le pot lua și le pot folosi fără a părăsi platforma .

Postări bazate pe valoare (prin exemplu)

Aceasta este teoria din spatele a ceea ce funcționează (și nu funcționează!) pe LinkedIn.

Dar cum rămâne cu practica? Ce tipuri de postări sunt cele mai de succes?

Aceasta este lista lui Binal, plus sfaturile ei pentru optimizarea postărilor care funcționează deja

Postări numai text

Am mai spus-o și o vom spune din nou.

Conținutul blogului face minuni pentru strategia de conținut mai amplă și motorul media.

Dar asta numai DACĂ este distribuit într-un mod valoros.

Intră: magia paginii tale LinkedIn!

Binal explică de ce:

„Conținutul blogului tău oferă baza unor postări grozave doar text, deoarece poți mări anumite subiecte.”

Iată un exemplu:

Binal a spus:

„Acest lucru a fost luat dintr-o postare pe blog. Și dacă sunt SDR, mă voi opri, mă voi citi și mă voi raporta la asta. Voi ști că aceasta este una dintre provocările cu care se confruntă în prezent rolul sau industria mea.”

Cheia de luat aici?

Canalul tău LinkedIn te poate ajuta să crești nivelul și să distribui conținutul blogului într-un mod semnificativ.

Dar postările de text nu trebuie doar folosite pentru a distribui conținutul blogului. Puteți crea „postări de poveste”, după cum explică Binal:

„Îmi place să experimentez cu acestea. Puteți împărtăși ceva nou cu publicul dvs., pe baza unei experiențe anterioare. Și sperăm că se vor implica în schimb, chiar și vor scrie câteva comentarii perspicace.”

Postări text și video

Aceste tipuri de postări au mult potențial pe LinkedIn

Dar din nou, abordarea contează aici.

Binal a explicat ce a vrut să spună prin asta, dând un exemplu despre modul în care distribuie noile episoade din podcastul Revenue Champions

„În această postare, există o discuție în jurul subiectului; etichetăm vorbitorii și invităm cititorul să asculte episodul complet spunând că există un link în comentarii. Acest lucru este mult mai eficient, deoarece există o perspectivă cheie sau o concluzie în postarea în sine.”

Contează și videoclipurile pe care le folosești. În general, cel mai bine este să mergeți cu videoclipuri mai scurte decât cu cele mai lungi.

„Personal, când sunt pe Linkedin, nu am timp să vizionez videoclipuri de la 50 de minute până la o oră. Ceea ce am învățat care funcționează cel mai bine sunt fragmentele video și fiecare este centrat pe un subiect specific. Acestea funcționează mai bine, deoarece publicul tău poate consuma episodul în bucăți mici. Și apoi pot lua ceva super-acționabil și valoros, foarte repede.”

Postări de carusel

În primul rând, ce este o postare de carusel?

Ei bine, este o modalitate de a afișa informații, făcându-le atrăgătoare din punct de vedere vizual.

Implica textul pe o serie de diapozitive în format pătrat pe care publicul dvs. le poate parcurge. Canva este instrumentul popular de alegere pentru a le crea.

Iată ce a avut de spus Binal la aceste postări:

„Știam că acestea erau praf de aur pentru angajament, chiar înainte ca abordarea bazată pe valoare să fie implementată. Dar, când făceam brainstorming această nouă direcție, am vrut să înțeleg cum le-aș putea optimiza și mai mult. De exemplu, în trecut foloseam doar carusele pentru a angaja postări sau pentru a promova buletinul informativ.”

Si acum? Ce sa schimbat?

Bine:

„Caruselele ne oferă posibilitatea de a mări un anumit subiect. De exemplu, un set de sfaturi sau un proces pas cu pas. Și din nou, acest conținut poate veni de pe blogul tău.”

„Atunci, în textul propriu-zis al postării pe LinkedIn am extins subiectul în general. De exemplu, pot include citate de la colegii noștri.”

Cu carusele, publicul dvs. este încurajat să răsfoiască diapozitivele; acestea sunt foarte captivante pentru un cititor, deoarece fiecare diapozitiv acționează ca un cârlig pentru următorul. Iar natura de dimensiuni mici a conținutului face ca cititorul să digere mai ușor conținutul, fără a părăsi feedul LinkedIn.

Iată un exemplu despre cum ar putea arăta un carusel bazat pe valoare

Sondaje

Cui nu-i place un sondaj pe LinkedIn?

Sunt una dintre cele mai bune modalități de a declanșa o conversație interesantă, deoarece pun întrebări publicului dvs. - întrebări care ar putea fi controversate sau chiar controversate.

Dar Binal a menționat că există atât de mult potențial cu ei care depășește elementele de bază:

„Am experimentat cu postări ulterioare care împărtășesc rezultatele sondajului. Și acestea au fost grozave pentru că este o altă oportunitate de a oferi și mai multă valoare publicului nostru.”

Ea a adăugat:

„Cred că deseori atunci când postăm pe LinkedIn, uneori se poate simți ca un exercițiu de „setare și uitare”. Dar sondajele sunt adesea o șansă de a schimba asta.”

De asemenea, merită remarcat faptul că urmărirea rezultatelor vă ajută publicul să nu se simtă lăsat deoparte. Pentru că atunci au șansa de a-și exprima opinia sau de a vota, chiar dacă au ratat sondajul prima dată.

De unde să găsiți conținut valoros

Iată chestia:

Nu vei rămâne niciodată fără conținut pentru LinkedIn.

Binal a explicat:

„Echipa ta de conținut a petrecut ore întregi publicând articole de blog uimitoare, podcasturi, buletine informative etc. Folosește-l în avantajul tău.”

Iată câteva dintre sursele ei de acces pentru conținut valoros:

• Vorbesc cu echipele de vânzări și marketing.
• Ascultarea apelurilor clienților.
• Bloguri, buletine informative, pagini SEO.
• Un expert în domeniu - Ryan Reisert îndeplinește acest rol la Cognism .
• Alți lideri din industrie pe LinkedIn.

Și aceasta nu este nici măcar o listă exhaustivă de opțiuni. Posibilitățile sunt cu adevărat nesfârșite.

Excepții de la regulă

Dar când apare un eveniment de companie? Ceva la care au lucrat alți membri ai echipei dvs. - un webinar, să zicem, sau o apariție la o expoziție din industrie. Cum se încadrează într-o strategie LinkedIn bazată pe valoare?

Nu există niciun motiv pentru care să nu poți împărtăși că se întâmplă pe LinkedIn. Dar din nou, trebuie să-ți câștigi dreptul de a face asta. Modul în care îl distribui este important - trebuie să fie bazat pe valoare.

Așa vă puteți convinge publicul că merită să vă înscrieți.

Binal a extins un pic mai mult despre asta:

„Dacă postez ceva de genul: „Avem o întâlnire directă la care vă puteți oferi voluntar. Iată data, aici este ora, fii acolo. Acest lucru nu este eficient - pentru că dacă defilez prin feedul meu, nu voi ști neapărat ce se întâmplă cu acest eveniment.”

În schimb, iată ce ar trebui să faci:

„Aveți o postare text și video, în care videoclipul este un fragment de la evenimentul live anterior pe care l-ați făcut. Și apoi, în comentarii, spuneți ceva de genul: „Aceasta a fost luată dintr-una dintre viețile noastre rece, iar aici este linkul dacă doriți să vă înscrieți pentru următoarea”. Pentru că introducerea linkului în comentarii înseamnă că nu este foarte puternic sau promoțional.”

În afară de aceasta, comunicatele de presă sau actualizările importante ale companiei sunt singurele alte materiale promoționale pe care ar trebui să-l postați.

Binal a spus:

„Acestea sunt grozave pentru implicare, deoarece oferă audienței tale o perspectivă asupra călătoriei companiei tale sau a reperelor. Aproape că vor simți că sunt în călătorie cu tine.”

Și merită să ne amintim următoarele:

„Trebuie să fii strict cu tine însuți – amintește-ți că gestionezi pagina, astfel încât să nu fii nevoit să simți presiunea de a accepta solicitări de postare de la alți membri ai echipei, doar pentru că aceștia vor să fie acoperiți la un eveniment live.”

În multe cazuri, promovarea evenimentelor prin conturile personale ale colegilor, mai degrabă decât prin intermediul contului companiei, poate fi mai eficientă.

Rezultatele

Este clar că această strategie necesită multă muncă.

Dar chiar da roade?

Ei bine, pentru Binal această abordare a funcționat incredibil de bine - și s-a întâmplat rapid. Aceasta este creșterea pe care am văzut-o de când Binal a schimbat strategia LinkedIn în T1 2022:

Binal a spus:

„Succesul a fost foarte rapid. La mijlocul lunii februarie am schimbat lucrurile - atunci Alice a venit la mine și a spus că trebuie să ne schimbăm strategia. Și apoi, luna următoare, am văzut rapid impactul efortului pe care l-am depus.”

Alte sfaturi și trucuri

Binal a terminat vorbind despre câteva sfaturi de ultimă oră care vă pot ajuta să perfecționați o abordare bazată pe valoare.

Cu alte cuvinte, lucruri la care s-ar putea să nu te gândești imediat, dar care sunt importante. Ca:

• Cele mai bune ore pentru a posta sunt de luni până vineri, la 13:00 și 17:00.
• Agorapulse este o platformă bună de utilizat; vă permite să programați și să urmăriți progresul postărilor pe LinkedIn.
• Merită să răspundeți la comentarii cu mai mult decât „punct bun”. De exemplu, adresați întrebări ulterioare pentru a crea un sentiment de comunitate în feedul dvs.
• Dacă ești blocat după inspirație, Binal recomandă să te uiți la concurenți și la alte companii care se descurcă bine pe LinkedIn. De exemplu, în timpul fazei sale de cercetare, postările de la Chris Walker și LinkedIn de la Refine Labs i-au inspirat abordarea față de postările text-video.
• Nu aveți un plan de conținut rigid - cu cât este mai flexibil, cu atât vă puteți distra mai mult cu postarea pe LinkedIn.
• Și, în sfârșit, dacă gestionați o pagină LinkedIn pentru prima dată, Binal a spus că este important să vă îmbunătățiți abilitățile. Ea a recomandat cursul LinkedIn al lui Devin Reed ca un bun punct de plecare.

Scalarea unei pagini LinkedIn de companie: concluzii cheie

Să recapitulăm punctele cheie de reținut atunci când construiești și dezvoltăm abordarea bazată pe valoare pentru LinkedIn:

1. Amintește-ți scopul canalului tău LinkedIn. Nu este pentru materiale promoționale - ar trebui să conțină numai conținut valoros. Singura altă excepție ar trebui să fie comunicatele de presă sau știrile companiei.
2. Experimentați cu diferite tipuri de postări și optimizați postările despre care știți că funcționează deja bine. Cu alte cuvinte, maximizați utilizarea câștigurilor rapide.
3. Obțineți conținut valoros din articolele de blog, apelurile clienților, echipele dvs. de vânzări și marketing și chiar din LinkedIn însuși.

Nu în ultimul rând - dacă doriți să aflați mai multe de la liderii de marketing ai Binal și Cognism, atunci urmăriți videoclipul de mai jos. Veți vedea discuția lor completă despre o strategie de conținut pentru generarea cererii.