Scalarea unui startup EdTech? Iată ce trebuie să știți
Publicat: 2017-08-24Aceasta este partea a doua despre cum să construiți un startup EdTech în seria India
Călătoria unui antreprenor în educație este o provocare. Antreprenorii tind să fie prinși între noțiunea de a dori să îmbunătățească universal standardele de educație și de a construi o afacere durabilă. Este posibil să le faceți pe amândouă ținând un ochi de șoim asupra valorilor de afaceri. Definiți a cui problemă o rezolvați și de ce este esențial să o rezolvați. Dacă cimentați acești doi piloni, ați construit o bază puternică pentru a dezvolta apoi un startup sustenabil edtech.
Am elixirul vieții pentru a-mi susține startup-ul Edtech
Cel mai adesea, antreprenorii sunt atât de prinși cu perfecționarea produsului, încât se gândesc la produs ca la un designer și nu la utilizator. Câteva întrebări pentru a începe:
- Poate utilizatorul să se uite la produsul dvs. și să evidențieze primii trei diferențieri față de ceea ce folosește în prezent?
- În absența produsului dvs., utilizatorul se confruntă cu o problemă flagrantă?
- La utilizarea produsului dvs., vor observa o îmbunătățire imediată a scorurilor/productivității?
Dacă răspunsul dvs. la cele de mai sus a fost negativ sau „poate”, atunci există o nepotrivire fundamentală între produsul dvs. și nevoia utilizatorului pentru acesta. În educație, utilizatorii nu vor plăti pentru produse „drăguțe de a avea” și dacă nu există o nevoie critică pentru acestea, adoptarea va fi lentă. Trebuie să fie o soluție „must have”. Dacă produsul dvs. nu poate demonstra imediat o recompensă în ceea ce privește îmbunătățirea scorurilor studenților, o reducere a timpului pentru ca profesorii să finalizeze o sarcină sau să evidențieze o cale către un salariu crescut, este puțin probabil ca utilizatorul dvs. să plătească pentru asta în mod repetat. și răspândiți vestea în jur.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Odată ce am răspuns cu încredere la întrebările referitoare la necesitatea produsului, merită să ne gândim dacă diferitele elemente de design pe care le includeți servesc cu adevărat vreun scop.
- O aplicație super ușoară care arată extrem de elegant: ați inclus-o doar pentru că toată lumea are o aplicație și este aroma lunii? În schimb, gândiți-vă dacă produsul dvs. este în mod natural mai întâi pe mobil, față de faptul că este o idee ulterioară și crearea unei aplicații pentru a-l face cool. Răcoarea nu are ca rezultat întotdeauna clienții să plătească pentru asta și, cu siguranță, nu într-un startup edtech.
- Toate scorurile sunt gamificate: deci, există un tablou de bord săptămânal și studenții își pot compara performanța. Sigur, pentru copii orice sentiment de a concura cu colegii îi va determina să petreacă mai mult timp pe produsul tău. Cu toate acestea, ceea ce trebuie descoperit este dacă își petrec timpul făcând activități care doar ajută la creșterea punctelor lor și nu la îmbunătățirea învățării. Dacă este prima, aplicația de detectare a pornirii le-a eșuat, iar gamificarea de dragul ei este inutilă.
- Am construit aceasta folosind o tehnologie de ultimă oră și este prima de acest fel: utilizatorului îi pasă de această tehnologie, îi face viața mai bună, mai simplă și mai ușoară, din cauza utilizării acesteia? Ați supraproiectat produsul startup-ului dumneavoastră edtech fără să vă gândiți de ce a fost construit în primul rând? Dacă utilizatorul tău este un profesor obișnuit, ea nu are nici timpul și nici motivația să petreacă timp suplimentar învățând să folosească o nouă platformă care este complicat de înțeles.
Visez să-mi extind startup-ul Edtech
Acum vine ultima oprire la boxe, înainte de a alerga în ultimele tururi ale cursei. Dacă ai supraviețuit primelor două faze, meriți o palmă pe spate. De ce multe dintre startup-uri edtech ajung într-o etapă dincolo de care fie stagnează (dacă sunt măcar profitabili, nu e prea rău!) fie ajung să fie puternic dependenți de finanțarea guvernamentală? Am putea construi o organizație care să anticipeze aceste obstacole, astfel încât să devină o afacere de educație cu adevărat mare și durabilă în India?
- Ați identificat cine este consumatorul dvs., care este punctul lor de durere și ați înregistrat și venituri. Cu toate acestea, este aceasta o problemă de adoptare timpurie în care veți obține un venit anual de ~1 milion USD, dar dincolo de aceasta, piața dvs. este destul de limitată? Problema ta este în mod inerent doar o problemă a clasei de mijloc și, prin urmare, nu va avea niciodată atractivitate în masă? Fiți conștienți de acest lucru din timp, pentru a nu fi șocați odată ce v-ați saturat piața inițială.
- Foarte des, ați estimat și ați contabilizat timpul și costurile implicate în efectuarea vânzărilor către instituțiile de învățământ. Adesea, detaliile non-triviale, cum ar fi asistența post-vânzare și feedbackul de la clienți, sunt ignorate. Acest lucru se poate dovedi a fi periculos, iar costurile pot escalada rapid. Acesta poate să nu pară un element de cost major în primii câțiva ani de derulare a afacerii, dar odată ce afacerea începe să se extindă, costurile vor crește rapid.
- Te-ai gândit la parteneri bine înrădăcinați în spațiul cu care startup-ul tău edtech ar putea fi partener? Nu toți partenerii sunt concurenți și nu se sfiesc nici măcar de a avea acea conversație inițială. Nu intrați în manipularea întocmirii de memorandumuri de înțelegere, NDA-uri lungi și uitați de imaginea de ansamblu a descoperirii cum să vă asociați și să creșteți vânzările. Asigurați-vă că contează pentru partener și prezența dvs. este o valoare adăugată autentică pentru portofoliul de produse. Dacă da, atunci mergeți mai departe și începeți un pilot.
- Acesta este probabil cel mai important din lot, orice noțiune falsă de a genera bani numai după ce ați atins scara trebuie să fie zdrobită astăzi. Dacă nu reușiți să convingeți un consumator să plătească pentru conținutul sau serviciul dvs. astăzi, este puțin probabil că acest lucru se va schimba dramatic, deoarece ați atins un milion de utilizatori. De ce este acesta adevărul Evangheliei în educație? Pentru că consumatorii au suficiente opțiuni din care să aleagă. Startup-ul dumneavoastră edtech trebuie să poată dovedi că clienții sunt dispuși să plătească pentru produsul dvs. astăzi, nu ani în urmă.