De ce Scot Cohen este cel mai bun networker de pe planetă. Perioadă.
Publicat: 2017-07-22Scot Cohen este un investitor care a învățat să profite de puterea rețelelor
Scot Cohen este cel mai bun networker de pe planetă. Nu am mai văzut așa ceva . Și a folosit această abilitate pentru a câștiga zeci de milioane de dolari, nu numai pentru el, ci și pentru mulți alții.
Am vrut să explice, în detaliu, cum.
Dar mai intai:
Îmi pare rău, Scot. Îmi pare cu adevărat, foarte rău. Sunt îngrozit de comportamentul meu. Un an de purtare proastă.
Imaginați-vă: datorați cuiva un telefon și vă spuneți: „Ok, sun mâine”.
Și apoi mâine spui: „Ei bine, poate mâine”.
Nu au fost decât generoși cu tine. Dar totuși... amânați încă o zi. „Ce este o zi?” Mi-am spus.
Și apoi ai întârziat atât de mult încât te simți stânjenit să suni. Pentru că știi că trebuie să-ți ceri scuze și urăști confruntarea.
Prost, nu?
Să facem asta și mai rău: persoana pe care trebuie să-l suni înapoi te lasă să stai în apartamentul lui timp de trei luni gratuit. Ați lucrat împreună timp de 14 ani și el este unul dintre cei mai de succes investitori din New York.
Și apoi te-ai mutat din locul lui și ai fost prea stingher să-l suni vreodată.
Sunt un idiot.
În ziua în care mi-am aruncat toate lucrurile și am renunțat la apartamentul meu, stăteam într-un restaurant cu singura mea geantă și l-am sunat pe Scot Cohen. Am spus: „Stau doar în acest restaurant”.
„Unde vei locui?”
„Încă n-am idee.” Aș fi putut doar să stau într-un hotel. Dar din diverse motive mă simțeam puțin deprimat. Am vrut doar să stau în restaurant. Habar n-aveam unde voi locui.
Creierul meu s-a oprit. Ți s-a întâmplat vreodată?
— Vino, spuse Scot. "Stai aici." Și așa am făcut. În următoarele trei luni am stat într-unul dintre apartamentele lui Scot.
Am investit în fondul speculativ al lui Scot în 2003. Am lucrat împreună de 14 ani.
Uneori a ieșit. Și uneori nu a făcut-o.
A făcut zeci de milioane, a investit în zeci de companii care au crescut cu 1000 de procente și mă bucur că, în felul meu mic, l-am putut ajuta în mai multe situații.
Când îți construiești rețeaua de-a lungul anilor, de-a lungul deceniilor, iar rețeaua ta este formată din oameni buni, ei te ajută . Te-au lăsat să te muți în apartamentul lor. Lucrați la tranzacții împreună. Vă întâlniți cu prietenele celeilalte care devin soții.
Și apoi, uneori, îi dezamăgi și trebuie să-ți ceri scuze.
Asa am facut.
Dar sunt atât de stânjenită și neconfruntatoare încât aș putea face asta doar pe podcastul meu. Mă simt ca un ciudat.
Dar așa am făcut-o.
Nu l-am mai văzut pe Scot de un an. Evitasem prostește apelurile lui. Și așa am spus, „hai la podcast și acolo îmi voi cere scuze”.
Și apoi să vorbim despre cum ai devenit cel mai bun networker pe care îl cunosc de departe.
Scot a venit la New York fără nimic. Cu zero.
Dar avea o abilitate care valorează zeci de milioane la cel mai înalt nivel. Este o rețea la un nivel pe care nu l-am mai văzut niciodată înainte sau de atunci.
O dată, cu un an mai devreme, stăteam în apartamentul lui. Scot Cohen s-a repezit înăuntru, s-a schimbat într-un costum și a ieșit în grabă.
Era duminică seara, ora 8 noaptea. Se grăbea de la tenis cu un administrator de fonduri speculative la nunta unuia dintre investitorii săi. Așa și-a făcut el însuși atât de succes. Face rețele șapte zile pe săptămână. Toată ziua.
Mă așez și adorm devreme.
Și prin „rețea”, nu vreau să spun (deloc!) că el petrece timp cu oameni doar pentru a le obține un scop. Asta nu este o rețea. Asta este manipulare.
Rețeaua este atunci când îți creezi „scena” de-a lungul anilor. Oamenii pe care îi poți ajuta. Oamenii pe care înveți să îi ajuți. Oamenii care pot conecta unele puncte și tu devii fericit când le poți prezenta oamenilor care conectează alte puncte.
Networking este atunci când creezi o familie mult mai mare în jurul tău decât ți-ai fi putut imagina vreodată.
L-am întrebat pe podcast cum a făcut-o. Cum pot face asta? Cum poate cineva să o facă?
Iată ceea ce simt că sunt cele zece porunci ale rețelei, conform lui Scot.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
El intră mult mai în profunzime în podcast. Dar iată ce îmi amintesc în mod special, urmărindu-l în acțiune de-a lungul anilor.
Scot Cohen susține conștientizarea de sine
„Fă-te pe cont propriu”, a spus el. Unele lucruri la care ești bun. Unii nu sunteți. Unele lucruri care vă plac. Unele nu le faci.
Crearea de rețele nu înseamnă să suni oameni pe care îi cunoști. Este vorba despre a ajuta acolo unde oferiți valoare. Și asta necesită, înainte de orice altceva, să înțelegeți cine sunteți, ce trebuie să învățați, valoarea pe care o puteți oferi și când aveți nevoie de ajutor pentru a oferi acea valoare.
Rețeaua nu este liniară
O „rețea personală” nu este evaluată după numărul de nume din rolodex.
Este evaluat după câte dintre acele nume din acel rolodex se cunosc.
Pentru că, pentru toți acei oameni care se ajută reciproc... cine este în centru?
„Cunosc pe cineva care poate ajuta...”
Scot pare să aibă mereu asta pe vârful limbii. Pentru orice situație, își amintește cu cine a lucrat în ultimii 30 de ani, care poate ajuta în acea situație.
Nu are întotdeauna dreptate. Dar mereu încearcă.
Scot Cohen spune întotdeauna „Da”
Cineva sărbătorește un eveniment din viața sa. Ajută-i să sărbătorească. Fă-o mai bună pentru că ești acolo.
Este interesant că prima regulă a improvizației de succes este „Spune întotdeauna „Da”.
Acesta este punctul de plecare al lui Scot.
L-am urmărit odată pe Scot în cadrul unei negocieri cu directorul general al unei companii petroliere cu sediul în China, care valorează probabil peste 500 de miliarde de dolari.
Tipul a rupt în Scot. L-a distrus. În esență, numindu-l idiot.
Scot a spus: „Te aud și sunt de acord cu tot ce spui. Presupunând că putem rezolva toate aceste probleme și vom lucra la tot ceea ce tocmai ați spus, ne putem apropia de un mod în care vă putem ajuta?”
CEO-ul a fost surprins. El a spus: „Desigur!”
Când Alice Walton (fiica fondatorului Walmart, Sam Walton, în valoare de aproximativ 20 de miliarde de dolari), a avut nevoie de cineva care să meargă în Europa de Est și Rusia, în timp ce zidurile economice se prăbușeau la mijlocul anilor 90, mult mai tânărul Scot Cohen a fost singurul care a sărit în sus. și a spus: „Mă duc”.
Nimeni nu era un expert atunci. Era vestul sălbatic.
Diferența dintre experți și neexperți au fost oamenii care pur și simplu au spus: „Mă duc”.
A fost atât de simplu.
Alice Walton a devenit o conexiune pentru viață.
Nu este vorba despre social media
Din câte știu eu, Scot nu are un singur cont de socializare. Nu postează poze cu mesele sale. Nu dă „Like” fotografiilor prietenilor săi cu grădinile lor.
Nu este vorba despre social media. Este vorba despre a fi personal social.
Permisiune Rețea
Scot nu-mi trimite niciodată un e-mail care să spună: „James se întâlnește cu Alex. Alex, cunoaște-te pe James. Ar trebui să vă întâlniți băieți.”
Mai întâi mă sună și îmi spune: „De aceea Alex ți-ar putea fi de ajutor. Sună ca cineva pe care ai vrea să o cunoști?”
Acest lucru nu se întâmplă la un singur apel telefonic. Uneori ar putea fi o duzină de apeluri telefonice.
Îi face aceleași apeluri lui Alex. Apoi va face prezentarea, de obicei la o cină.
Am mai scris despre asta. Probabil de multe ori. Dar motivul este... pentru că am învățat-o de la Scot .
Față în față
Săptămâna trecută, cred că am vorbit cu Scot de patru ori. O dată a fost în San Diego, alta dată în LA, altă dată în Oklahoma(!) și altă dată în NYC.
De fiecare dată, fie intra într-o întâlnire, fie mergea la una. El nu spune „Nu” la o întâlnire față în față.
Nu voi putea niciodată să fac asta. Dar asta face parte din conștientizarea de sine.
Construiți o rețea de rețele buni
Una dintre afacerile în care este implicat Scot este o companie petrolieră. Scot știe ceva despre petrol?
Poate că acum o face. Dar timp de opt ani s-a luptat cu asta.
Dar acum CEO-ul companiei sale este fostul CEO al unei foste companii petroliere care a fost vândută cu miliarde . Iar consilierii săi în cadrul companiei sunt toți foști directori executivi ai companiilor petroliere de miliarde de dolari.
Și Scot STILL merge personal la toate întâlnirile. Dar acum are oameni buni și deștepți care îi spun la ce întâlniri sunt cele mai importante să meargă.
Nu puteți apela persoane și le cereți să se alăture rețelei dvs. A trebuit să petreacă opt ani demonstrând că aparține acelei industrii înainte ca rețeaua sa să poată începe să se extindă acolo.
Păstrează un jurnal, ca Scot Cohen
„Dacă nu scrii lucruri, cum ai de gând să mergi undeva? Nu-ți vei aminti de unde ai venit.”
„Cred că este foarte important să poți cuantifica ceea ce faci în timpul zilei”, a spus el. „Trebuie să ții cont de cum îți petreci timpul. Acesta este cel mai important lucru.”
Scot are vârsta mea. Ultimele 3 decenii sunt în mare parte o neclaritate pentru mine. Uneori am întâlnit oameni, alte zile nu. Acum le uit pe majoritatea.
Scot are totul scris. Despre toată lumea . Știe ce fac, de ce au nevoie, ce îi place la ei, pentru ce îi poate chema, ce îi face să râdă, ce fac ei care îl fac să râdă, în cine poate avea încredere, de ce poate avea încredere în ei, pe cine să evite , și așa mai departe.
Niciodată nu este prea târziu să începi să faci asta. În timpul podcastului, Scot mi-a arătat unul dintre jurnalele lui. Avea peste 20 de ani. A fost DETALIAT.
Sunt nervos să văd diferitele intrări de-a lungul anilor care m-ar putea menționa.
Fă-l distractiv
Scopul nu este să faci bani mâine. Sau azi. Sau chiar peste un an.
Distreaza-te cu oamenii.
Acum 18 luni am fost la o cină pe care Scot Cohen a avut-o. La cină, am fost un jucător de baschet, un romancier celebru, un fost șef de poliție, eu, un administrator de fonduri speculative și încă trei sau patru oameni diverși (aș vrea să țin un jurnal și apoi să pot spune exact cine).
Scot Cohen a continuat să pună întrebări în jurul mesei pentru a menține conversația într-un ritm rapid și plină de povești.
Nu s-a discutat nicio afacere. Îmi amintesc într-un fel conversația: artă, sport (toată lumea a râs când l-am întrebat pe baschetbalist dacă joacă baschet – n-aveam nicio idee), cele mai nebunești povești pe care le-am auzit vreodată despre poliție, relații și mai departe.
Nu-mi amintesc nimic despre investiții sau afaceri.
Și totuși... 18 luni mai târziu... știu că Scot a pus la punct o afacere în spațiul de aplicare a legii, bazată pe oamenii din camera aceea în acea zi.
Scot pune oamenii împreună. Se distrează. Și apoi începe brainstormingul.
Toate acestea sunt la fel cu a spune:
Seminte de plante.
Începeți devreme sau începeți târziu. Nu contează. Cele mai bune două zile pentru a începe ceva sunt acum cinci ani... și astăzi .
Dar plantează-le.
„Înconjoară-te de oameni grozavi. Nu-mi pasă dacă e instalator. Nu-mi pasă dacă e muncitor în construcții. Nu-mi pasă dacă este un profesor, un ofițer de poliție, un tip la sală, cineva pe care l-ai întâlnit la băcănie. Nu contează, dar asigură-te că sunt amabili. Asigurați-vă că sunt aliniate cu locul în care doriți să mergeți...”
Și toate acestea spuse, o voi mai spune o dată pentru că mă simt foarte rău.
Scot Cohen, îmi pare rău.
[Această postare a lui James Altucher a apărut pentru prima dată pe LinkedIn și a fost reprodusă cu permisiunea.]