10 instrumente SDR obligatorii pentru a genera mai multe vânzări

Câte instrumente credeți că folosește un SDR în medie?

Răspunsul este unul prea multe!

Instrumentele pentru SDR-uri sunt concepute pentru a reduce procesele repetabile și pentru a ușura viața reprezentanților de vânzări. Dar ironia este că prea multe instrumente încetinesc procesul de vânzare și îți încordează bugetul.

De aceea, le-am cerut liderilor de vânzări Cognism sfaturi despre eficientizarea stivei de tehnologie a SDR și despre petrecerea mai mult timp vânzând decât comutând între diferite instrumente.

Recomand cu incredere acest articol managerilor care doresc sa isi faca upgrade sau downgrade stack-ul de tehnologie.

1. Cognism

Cognism este o platformă de informații despre vânzări și cel mai bun instrument SDR pentru date. Puteți accesa baza de date Cognism conformă la nivel global și puteți efectua căutări de companii și persoane de contact pe piețele EMEA, NAM și APAC. Oferă apeluri directe, e-mailuri B2B și numere de mobil precise cu 98% pentru prospectare în locuri de muncă hibride.

SDR care folosesc Outreach și Salesforce adoră extensia Cognism Chrome - funcționează peste Outreach și Salesforce, astfel încât nu trebuie să părăsească instrumentele pentru a îmbogăți înregistrările.

Beneficii cheie

• Vizualizați și exportați datele fără restricții: la nivel individual și la nivel de pagină
• Îmbogățiți profilurile LinkedIn și listele de potențiali Sales Navigator (prin extensia Chrome)
• Nu lăsați Outreach și Salesforce să îmbogățească înregistrările: deschideți doar extensia, vedeți dacă avem informații suplimentare și dacă avem, exportați datele
• Vizualizați informații despre conturile cheie și clienții potențiali pe site-urile web corporative: fără a părăsi browserul (prin extensia Chrome)
• Oferte cu mai multe fire: accesați colegii potențiali pentru a găsi alte părți interesate (prin extensia Chrome)
• Integrați CRM-uri populare și instrumente de implicare în vânzări: prospectați în conturile dvs. deținute și reduceți munca manuală atunci când exportați date noi
• Vânzări declanșează evenimente și date tehnografice: identificați companiile și perspectivele cele mai potrivite
• Date despre intenții: purtați conversații oportune și relevante datorită unui parteneriat cu Bombora

Prețuri

Cognism oferă pachete de prețuri personalizate . Toate pachetele Cognism includ acces la Extensia Chrome . Discutați cu echipa noastră pentru a afla mai multe

Nu sunteți gata să rezervați o demonstrație? Faceți clic pe fluxurile de lucru interactive Cognism pentru a vedea cât de intuitivă este platforma noastră.

2. Salesforce

Salesforce este o platformă CRM cu o suită de instrumente concepute pentru a sprijini procesul de vânzări. Este un instrument puternic din stiva tehnologică a oricărei SDR, care face posibilă gestionarea și urmărirea canalului de vânzări, menținerea unor înregistrări precise ale interacțiunilor cu clienții și analizarea datelor privind performanța vânzărilor.

Caracteristici cheie

• Gestionarea clienților potențiali și a oportunităților: centralizați și organizați modul în care SDR-urile gestionează clienții potențiali și oportunitățile, urmăriți progresul acestora și actualizați starea acestora.
• Gestionarea contactelor: stocați și gestionați informațiile despre clienți și potențiali într-un singur loc, inclusiv detalii de contact, informații despre cont și interacțiuni istorice.
• Tablouri de bord și rapoarte personalizabile: creați și personalizați-vă tablourile de bord și rapoartele pentru a urmări valorile cheie și indicatorii de performanță.
• Punctajul și prioritizarea clienților potențiali: punctați și prioritizați clienții potențiali pe baza unor criterii specifice, cum ar fi sursa potențialului, dimensiunea companiei sau industria, pentru a vă ajuta să vă concentrați eforturile asupra clienților potențiali.
• Urmărirea e-mailurilor și a apelurilor: urmăriți interacțiunile prin e-mail și apeluri cu clienții potențiali pentru a vă îmbunătăți mesajele.
• Instrumente de generare de clienți potențiali și de îngrijire: integrați Salesforce cu o gamă de instrumente de generare de clienți potențiali și de îngrijire, cum ar fi platformele de automatizare a marketingului, pentru a ajuta SDR-urile să genereze mai multe clienți potențiali și să genereze mai multe vânzări.

Nu trebuie să treceți la un alt instrument pentru a îmbogăți înregistrările în Salesforce. Cognismul funcționează peste Salesforce pentru a reduce munca manuală

Prețuri

Costul Salesforce poate varia de la câteva sute de dolari pe utilizator pe lună pentru ediția Essentials până la câteva mii de dolari pe utilizator pe lună pentru edițiile Enterprise și Unlimited. Ar trebui să întrebați personal pentru a obține o ofertă pentru echipa dvs.

3. Extindere

Outreach este o platformă de dezvoltare a vânzărilor care vă permite să creați fluxuri de lucru pentru a implica mai eficient clienții potențiali, astfel încât să puteți încheia mai multe oferte și să obțineți mai multe venituri. SDR-urile primesc recomandări bazate pe inteligență artificială cu privire la interacțiunile cu clienții, cum ar fi tonul vocii, lungimea mesajului sau următorii pași ai procesului.

Caracteristici cheie

• Automatizarea fluxului de lucru: creați și automatizați fluxuri de lucru pe diferite canale, de la e-mail la mesaje vocale.
• Raportare inteligentă: obțineți o imagine de ansamblu la 360 de grade asupra tuturor potențialilor dvs., a interacțiunilor cu clienții și a stării de sănătate a afacerilor pentru instruire , identificarea riscurilor și urmărirea canalizării.
• Analiza sentimentelor: creați mesaje mai captivante pentru a crește rata de răspuns. Sistemul analizează multe puncte de date și istoricul interacțiunilor cu clienții potențiali pentru a identifica cele mai eficiente titluri și conținutul mesajelor.
• Testare A/B integrată: testați diferite secvențe unele față de altele și identificați cele mai eficiente titluri, structura mesajului sau secvența de interacțiuni. Drept urmare, SDR-urile ating obiectivele mai repede.
• Previziune bazată pe inteligență artificială: vizualizați-vă pipeline în timp real pentru a vedea starea conductei și verificați dacă sunteți pe drumul cel bun să vă atingeți obiectivele de dezvoltare a vânzărilor.

Puteți îmbogăți contactele de Outreach cu numerele de mobil verificate și e-mailurile B2B ale Cognism fără a părăsi Outreach

Prețuri

Pregătește-te să plătești în jur de 130 USD per utilizator. Solicitați o ofertă pe site-ul oficial pentru a obține o ofertă personalizată.

4. Chili Piper

Chilli Piper este o platformă de accelerare a vânzărilor care automatizează rutarea clienților potențiali și rezervarea întâlnirilor calificate pentru echipele de vânzări. SDR-urile noastre folosesc acest instrument pentru a accesa fiecare calendar al executivului de cont, făcând rezervarea unei demonstrații imediat la apel rapid și ușor.

Caracteristici cheie

• Concierge de formulare: ruta duce la reprezentantul de vânzări potrivit utilizând formularele existente pe site-ul dvs.
• Distribuție de clienți potențiali : calificați automat și direcționați clienții potențiali către reprezentantul de vânzări potrivit, care poate trece la un apel cu un client mult mai rapid.
• Transfer: SDR-urile primesc clienți potențiali în funcție de locația geografică sau dimensiunea organizației, astfel încât clienții potențiali să fie distribuiti în mod egal între reprezentanți, iar toți membrii echipei au aceeași șansă de a-și atinge obiectivele.
• Booker : permiteți clienților să programeze apeluri cu reprezentanții dvs. alegând cel mai bun slot disponibil cu doar un clic. Stabiliți regulile pentru a permite potențialilor potențiali să programeze un apel numai dacă sunt în ICP-ul dvs., astfel încât să nu vă pierdeți timpul cu clienți potențiali de calitate scăzută.
• Sincronizare automată : integrați Chilipiper cu CRM - puteți vedea toate detaliile întâlnirii, reprogramările și interacțiunile în timp real.

Prețuri

Planurile plătite încep de la 15 USD pe utilizator pe lună.

5. Navigator de vânzări

LinkedIn Sales Navigator este un instrument esențial de care are nevoie SDR de ieșire. Este folosit pentru prospectarea LinkedIn și pentru realizarea listelor de potențiali. Opțiunile sale de filtrare premium vă permit să găsiți și să prioritizați rapid clienții potențiali. SDR-urile noastre îmbogățesc listele Sales Nav cu date de contact Cognism   pentru a începe conversațiile mai repede.

Caracteristici cheie

• Recomandări de clienți potențiali: creați o listă personalizată de recomandări de clienți potențiali pe baza criteriilor dvs. specifice, cum ar fi industria, titlul postului, locația și multe altele .
• Căutare avansată: căutați perspective pe baza unor criterii specifice, cum ar fi dimensiunea companiei, locația etc.
• Instrumentul de generare a clienților potențiali: construiți o listă țintită de clienți potențiali adăugând filtre specifice, cum ar fi dimensiunea companiei, funcția postului și multe altele.
• InMail: trimiteți mesaje directe clienților potențiali, chiar dacă nu sunteți conectat.
• Informații despre clienți potențiali: accesați modificările recente ale titlului postului sau companiei unui prospect pentru a vă ajuta să fiți la curent cu clienții potențiali.

Prețuri

Planul profesional începe de la 79,99 USD per utilizator pe lună și este conceput pentru profesioniștii individuali în vânzări. Planul de echipă vizează echipele de vânzări și începe de la 64,99 USD per utilizator pe lună (minimum 10 utilizatori).

6. Outlook

Microsoft Outlook se integrează cu mai multe alte instrumente SDR, ceea ce îl face un plus esențial la stiva tehnologică a SDR. Poate deveni o platformă centralizată pentru gestionarea comunicării cu clienții și a programării atunci când este adoptată în mod consecvent. Funcțiile Outlook pot simplifica fluxurile de lucru de vânzări și gestionarea conductelor, crescând productivitatea echipelor.

Caracteristici cheie

• Gestionarea e-mailurilor: organizați, gestionați și urmăriți e-mailurile, cu funcții precum mesajele semnalizate, folderele și instrumentele de căutare.
• Gestionarea contactelor: stocați și gestionați toate contactele într-o singură locație centralizată, cu posibilitatea de a clasifica contactele, de a adăuga note și de a urmări istoricul comunicării.
• Gestionarea calendarului: accesați un sistem de calendar pentru a programa întâlniri, întâlniri și activități ulterioare. De asemenea, oferă mementouri și notificări pentru a vă ajuta să vă mențineți pe drumul cel bun.
• Gestionarea sarcinilor încorporată: creați, prioritizați și urmăriți sarcini, cu posibilitatea de a seta date limită și de a primi mementouri.

Prețuri

Office 365 este un serviciu bazat pe abonament care începe de la 6,99 USD per utilizator pe lună pentru planul Business Basic. Planul Business Premium începe de la 12,50 USD per utilizator pe lună.

7. Spiff

Spiff este o platformă de motivare a vânzărilor și unul dintre instrumentele de top necesare pentru a deveni un SDR de succes . Acesta gamifică activitățile de vânzări pentru a îmbunătăți performanța reprezentanților. Există chiar și o aplicație mobilă pentru implicarea reprezentanților de vânzări. De asemenea, ajută SDR să urmărească comisioanele, datorită integrării CRM.

Caracteristici cheie

• Rapoarte în timp real: obțineți informații despre declarațiile dvs. de comisioane fără a calcula comisionul manual.
• Rapoarte de analiză avansată : personalizați-vă rapoartele și vedeți cum dvs. și colegii dvs. performanțe în vânzări și cine primește cel mai mare comision.
• Predicții inteligente: preziceți comisionul viitor pe baza istoriei anterioare a succeselor unui SDR în vânzări.
• Gestionarea documentelor : gestionați conținutul vânzărilor, cum ar fi contracte, semnături și stocare.

Prețuri

Prețurile pentru Spiff.com nu sunt disponibile public pe site-ul lor. Trebuie să trimiteți un formular pentru a obține o ofertă personalizată.

8. Seismică

Seismic este o platformă de activare a vânzărilor care permite SDR-urilor să gestioneze conținutul, analizele, personalizarea și să-și îmbunătățească strategiile de activare a vânzărilor. Acest software de dezvoltare a vânzărilor îmbunătățește eficiența deoarece puteți găsi, personaliza și partaja cu ușurință conținutul potrivit cu potențialii și clienții.

Caracteristici cheie

• Gestionarea conținutului: accesați un depozit centralizat pentru conținut de vânzări, cum ar fi prezentări, studii de caz, propuneri și multe altele.
• Personalizare: personalizați conținutul pentru fiecare client, sporind relevanța și implicarea.
• Analytics: utilizați informații în timp real despre utilizarea conținutului, implicarea clienților și performanța SDR.
• Tehnologie de activare a vânzărilor: accesați vânzări ghidate, manuale de vânzări și conținut interactiv.
• Integrari : integrați-l cu aproape o sută de alte instrumente de vânzări și marketing pentru o experiență perfectă.
• Gestionarea utilizatorilor: gestionați accesul utilizatorilor, permisiunile și partajarea conținutului.

Prețuri

Seismic nu dezvăluie public planuri de prețuri pe site-ul său.

9. Gong

Gong.io este unul dintre cele mai bune instrumente pentru succesul SDR și unul dintre cele mai populare instrumente de instruire SDR. Este conceput pentru a ajuta echipele de vânzări să-și îmbunătățească performanța și să încheie mai multe oferte. Platforma folosește inteligența artificială și analiza conversațiilor pentru a oferi statistici și informații despre fiecare apel rece.

Caracteristici cheie

• Analiza conversațiilor: utilizați inteligența artificială pentru a analiza conversațiile de vânzări pentru a identifica cele mai bune practici și pentru a le îmbunătăți performanța de vânzări.
• Coaching de vânzări: antrenează și antrenează SDR pe baza conversațiilor de vânzări din lumea reală și lasă-le să-și analizeze performanța.
• Registre de vânzări: acces la manuale de vânzări despre cele mai bune modalități de a gestiona obiecțiile obișnuite de vânzări.
• Informații în timp real: identificați tendințele de performanță a vânzărilor pe baza unor valori precum rata de câștig, dimensiunea tranzacției și timpul până la încheiere.
• Integrare cu CRM-uri: obțineți o imagine completă a performanței reprezentanților de vânzări datorită integrărilor cu alte instrumente SDR precum Salesforce, Microsoft Dynamics și Pipedrive.

Prețuri

Gong.io nu își dezvăluie public prețurile. Depinde de mai mulți factori, inclusiv de dimensiunea echipei de vânzări, de caracteristicile de care aveți nevoie și de durata contractului dvs.

10. Ecran de vânzări

SalesScreen este un instrument de management al performanței vânzărilor pentru SDR. Vizualizează datele pentru a-i motiva pe reprezentanți să își atingă obiectivele și pentru a le crește performanța prin competiții, sărbători și recompense.

Cognism SDR spun că este atât de distractiv când desfășoară competiții unul cu celălalt și joacă coloana sonoră a sărbătorii de vânzare. De asemenea, puteți vedea când cineva la nivel global rezervă o întâlnire sau semnează o înțelegere.

Caracteristici cheie

• Urmărirea performanței vânzărilor: urmăriți performanța vânzărilor în timp real, permițând echipelor de vânzări să-și monitorizeze progresul față de obiective și să identifice rapid zonele de îmbunătățire.
• Gamificare: motivați și implicați echipele de vânzări cu diverse jocuri interactive și provocări menite să încurajeze competiția prietenoasă și să stimuleze performanța.
• Tablouri de bord personalizabile: personalizați tablourile de bord pentru a vedea și analiza valorile cheie ale performanței, inclusiv progresul în pipeline, ratele de câștig și valorile tranzacțiilor.
• Spații de lucru colaborative: centralizați-vă spațiul de lucru unde echipele de vânzări pot colabora, partaja informații și pot lucra împreună la oferte.
• Raportare automată: vizualizați rapoarte automate cu informații detaliate despre performanța și activitatea vânzărilor, inclusiv rapoarte privind pipeline, rapoarte de activitate și rapoarte de performanță a vânzărilor.
• Integrare cu CRM-uri: integrați-l cu diverse programe de dezvoltare a vânzărilor, cum ar fi Salesforce, Microsoft Dynamics și Pipedrive.

Prețuri

SalesScreen nu dezvăluie prețurile pe site-ul său.

Cum să alegi cel mai bun instrument SDR?

Alegerea celor mai bune instrumente SDR pentru afacerea dvs. poate fi o decizie complexă, deoarece există mulți factori de luat în considerare și o gamă largă de instrumente din care să alegeți. Iată câțiva factori cheie pe care ar trebui să îi luați în considerare atunci când alegeți:

• Integrari: luați în considerare instrumentele deja utilizate de SDR și asigurați-vă că se integrează perfect cu noul dvs. software.
• Gestionarea clienților potențiali: căutați software de dezvoltare a vânzărilor cu funcții robuste de gestionare a clienților potențiali, cum ar fi scorarea clienților potențiali, creșterea clienților potențiali și distribuția clienților potențiali.
• E-mail și comunicare: luați în considerare capacitățile de e-mail și de comunicare ale instrumentului, de exemplu, caracteristicile de personalizare, șabloanele și calitatea datelor furnizorilor de e-mail.
• Gestionarea datelor: asigurați-vă că datele dvs. de contact B2B sunt actualizate și precise - cele mai bune instrumente de prospectare SDR oferă îmbogățirea clienților potențiali, verificarea clienților potențiali și date privind intențiile.
• Ușurință în utilizare: alegeți un instrument de dezvoltare a vânzărilor care oferă fluxuri de lucru flexibile și care este ușor de adoptat.
• Prețuri: dacă o platformă pe care o luați în considerare nu dezvăluie planuri de prețuri, obțineți o ofertă care se potrivește nevoilor dvs. specifice.

Vedeți cât de mult rentabilitatea investiției puteți obține cu Cognism cu ajutorul nostru   calculator gratuit ROI și rezervați o demonstrație dacă credeți că merită