Căutarea se completează

Miezul tuturor eforturilor de marketing este găsirea.

Posibilitatea de găsire: capacitatea mărcii noastre, produselor, conținutului etc. de a fi găsite de publicul țintă. Acesta este primul pas. Dacă nu suntem găsiți mai întâi, conversiile nu sunt nici măcar o conversație.

Căutarea, care se referă la găsire, unii spun că se confruntă cu o renaștere, dar cei implicați puternic în marketingul de conținut știu că nu și-a părăsit sau și-a pierdut niciodată importanța, tocmai a fost umbrită de eforturile care merg paralel. Găsirea este încă cheia celui mai mare succes, iar cele mai bune practici SEO sunt utilizabile în fiecare colț al eforturilor noastre de marketing.

Cu ce ​​avem de-a face în marketingul de astăzi? Cred că avem patru elemente cheie: mediu, metodă, mesaj și piață. Și bunele practici de căutare / găsire sunt în centrul tuturor acestora. Să explorăm mai întâi definițiile acestora, apoi câteva aplicații ale datelor.

Mediu de marketing

Mediul este tipul de conținut pe care l-am creat pentru ca publicul nostru să îl consume. Exemple de medii de marketing sunt:

• Video
• Blog
• Webinar
• Slideshare
• Hartie alba
• Pagina de destinație
• Studiu de caz
• Ebook
• Publicitate
• Postare (rețele sociale)
• etc.

Mediul este independent (deși adesea strâns legat de) canalul pe care partajăm conținutul.

Vrem să înțelegem mediile noastre separat unul de celălalt și din canalele (metodele) pe care le folosim pentru eforturile noastre de marketing, deoarece încercăm să înțelegem cel mai bine modurile în care conversam cu publicul nostru care funcționează cel mai bine pentru marca noastră. Ne vom scufunda în asta mai târziu.

Metoda de marketing

Metoda este cunoscută cel mai frecvent ca canal de marketing, vehiculul pe care îl folosim pentru a distribui conținutul. Câteva metode de marketing includ:

• Facebook
• AdWords
• Mailchimp
• Mail direct
• Radio
• televizor
• Stare de nervozitate
• Site-ul tau
• YouTube
• etc.

Un lucru pe care îl veți observa probabil este că fiecare mediu poate avea mai multe metode și invers. De exemplu, este posibil să aveți mediul unui videoclip partajat prin metode precum YouTube, Vimeo, Instagram, Facebook și încorporat pe site-ul dvs. În schimb, este posibil să aveți metoda Facebook, pe care partajați multe medii, cum ar fi videoclipuri, imagini, postări, comentarii, studii de caz și reclame.

Să ne uităm la mesaj și la piață înainte de a ne aprofunda mai departe cu aplicațiile.

Mesaj de marketing

Mesajul nostru este ceea ce încercăm să transmitem prin conținutul nostru. Cu fiecare conținut pe care îl creăm, încercăm să transmitem o impresie sau informații publicului nostru țintă. Exemple de mesaje de marketing pot fi:

• Consecvență – Creăm cea mai consistentă ceașcă de cafea cu berea noastră
• Simplitate – aparatul nostru de cafea este cel mai ușor de utilizat
• Livrare automată – Nici măcar nu trebuie să alergi la magazin pentru a bea o cafea grozavă, ți-o trimitem direct
• Varietate – Berăria noastră vă oferă cele mai multe opțiuni de tipuri și mărci de băuturi
• Reducere de vară – Obțineți 30% reducere la băuturile preferate de vară

Mesajele dvs. pot fi legate de campanii pe termen scurt pe care le desfășurați în mai multe medii și metode sau pot face parte din campanii de cunoaștere a mărcii pe termen lung, care sunt o parte continuă a mixului dvs. de marketing.

Piaţă

Piața despre care vorbim poate fi geografică sau demografică – sau ambele – în funcție de organizația dvs. Când ne uităm la piața dvs. țintă, creăm segmente de public care ne permit să înțelegem mai bine cine ne consumă conținutul și cum. Este posibil să aveți piețe precum:

• Proaspete mămici cu vârsta cuprinsă între 25 și 40 de ani
• Bărbați milenari
• Pasionații de mașini care locuiesc în Miami, FL
• Femei din Nashville, TN
• etc.

Legarea mediului, metodei, mesajului și pieței împreună cu căutarea posibilității de găsire

Deci, ce facem cu toate aceste aspecte diferite ale marketingului nostru? La DemandSphere creăm ceea ce se numește o hartă de segmente, care servește trei scopuri:

1. Organizați-vă eforturile și resursele de marketing
2. Analizați-vă datele cu acuratețe
3. Raportare și recomandări

Hărțile de segmente nu se bazează doar pe mediu, metodă, mesaj și piață, dar adaugă și elemente de produse, caracteristici, mărci și alte elemente ale organizației dvs. pentru a crea o imagine completă a conținutului dvs. care este sau poate fi creat în jur. Mai jos este o captură de ecran a unei hărți simplificate cu segmente cu Keurig ca exemplu pentru a ilustra modul în care am crea câteva categorii de bază.

Organizarea eforturilor și resurselor dvs. de marketing

Când vă ocupați de crearea unui plan de marketing sau a unei strategii de conținut pentru organizația dvs., aveți o mulțime de părți mobile de luat în considerare. Pentru a profita la maximum de buget și resurse, crearea unei hărți de segmente vă ajută să definiți zonele pe care să vă concentrați și rezultatele de care veți avea nevoie.

Iată un exemplu:

Aveți aprobat bugetul de marketing din trimestrul I și vă uitați la ce campanii și eforturile de a-l aplica pentru care vor avea cel mai mare impact. Prezentând campaniile, mesajele, piețele, mediile și metodele într-o hartă segmentată - puteți vedea ce conținut aveți deja pentru fiecare, livrabile care trebuie create și cum doriți să le combinați pentru a crea un marketing eficient. plan.

De asemenea, puteți identifica lacune în cazul în care aveți conținut, dar nu îl partajați prin medii și metode pe care le aveți la dispoziție.

(De asemenea, puteți consulta Slideshare pe mediu, metodă și mesaj pentru a reduce decalajul în datele de marketing)

Analizați-vă datele cu acuratețe

Când vine vorba de analiza datelor dvs., deseori ne confruntăm cu probleme în care nu ne uităm la întregul ecosistem de marketing, ci forțați să analizăm performanța într-un vid.

Chiar și atunci când nu suntem într-un vid, este posibil să nu comparăm performanța ca o comparație de mere cu mere - măsurând impactul fiecărui canal sau tip de conținut în mod diferit. Utilizarea Hărților de segmente nu rezolvă neapărat problema a ceea ce măsurăm pentru fiecare canal, ci oferă o imagine mai amplă a elementelor individuale aflate în joc care alcătuiesc capacitatea reală de găsire a mărcii noastre.

De prea multe ori, analizând o singură bucată de conținut, o campanie individuală sau un canal, suntem forțați să presupunem incorect succesul sau eșecul unui efort.

Raportare și recomandări

Încercarea de a raporta progresul eforturilor de marketing de conținut și SEO poate fi dificilă atunci când este adăugată într-o mulțime de date pentru rețele sociale, e-mail, publicitate și alte lucruri. În cazul în care cartografierea segmentelor poate ajuta este să ne asigurăm că înțelegem modul în care fiecare factor influențează toate aspectele posibilității noastre de găsire – indiferent dacă este vorba despre mediu, metodă, mesaj sau piață.

Generarea de rapoarte care captează segmente individuale sau combinate poate crea imagini mai precise decât o descărcare de date cu prea multe valori. Dimpotrivă, o imagine completă a datelor care permite vizualizări segmentate poate oferi mult mai mult context decât un set restrâns de informații care lasă deoparte nuanțarea a ceea ce înseamnă de fapt acele date pentru organizația dvs.

Cum s-a încheiat căutarea?

Cu fiecare dintre elemente – mediu, metodă, mesaj și piață – încercăm să ne conectăm cu publicul țintă și să evocăm un răspuns. Elementele de căutare, cele mai bune practici asociate cu găsirea, au ca scop prezentarea publicului cu cel mai relevant conținut pentru nevoile lor.

Aplicând ceea ce publicul nostru ne spune că îi pasă – acordând atenție interogărilor, stilurilor de consum și comportamentului lor – putem livra cel mai relevant conținut la momentul potrivit, fără a risipi resurse.

Cum ajută maparea segmentelor? Ne permite să ne concentrăm asupra aspectelor individuale ale eforturilor noastre de marketing prin:

• Identificarea de noi oportunități de conținut
• Descoperirea competitorilor pentru fiecare segment în loc de un întreg brand/produs
• Generarea de livrabile de marketing mai bune pe TOATE mediile, metodele, mesajele și piețele
• Prioritizarea sarcinilor și resurselor pe baza audienței în timp real și a schimbărilor pieței

Fundamentele a ceea ce face ca motoarele de căutare să recompenseze conținutul cu clasamente mai înalte – relevanța – se află în centrul a ceea ce va crea cele mai bune campanii de e-mail, publicitate, articole contribuite, angajamente în rețelele sociale și multe altele.

Noțiuni introductive cu Segment Mapping

Dacă sunteți interesat să vedeți cum să creați propria hartă a segmentelor sau doriți să vorbiți despre procesul nostru automatizat, luați legătura cu noi pentru un apel de descoperire rapidă sau aruncați o privire la webinarul nostru despre Cutting Through Competitor Noise și Cartografierea segmentelor