A vedea înseamnă a crede: rolul video în marketingul cu influențe

Ce ti-ar placea mai bine? Citiți despre un produs nou pe piață sau îl vedeți în acțiune? 96% dintre clienți preferă să vadă un videoclip de produs pentru a înțelege cum funcționează.

De aceea, videoclipurile joacă un rol enorm în strategiile de marketing digital - în special marketingul de influență.

Telespectatorilor le place să-și vadă influenții preferați folosind și revizuind un produs pe cameră. Ei pot vedea reacții și experiențe în direct. De asemenea, îi ajută să ia decizii mai bune de cumpărare.

Să înțelegem cum videoclipurile amplifică efectul marketingului de influență și ajută mărcile să facă o impresie de durată.

Sari la:

• Sinergia dintre video și marketingul cu influențe
• Tipuri de conținut video în marketingul cu influențe
• Beneficiile utilizării video în marketingul cu influențe
• Sfaturi pentru un marketing eficient cu influențe video

Imagine personalizată creată în Canva

Sinergia dintre video și marketingul cu influențe

Marketingul video și influencer merg mână în mână. Marketingul influențelor se dezvoltă pe baza faptului că influențatorii își pot împărtăși experiențele autentice cu spectatorii.

Pentru autenticitate, influencerii pot împărtăși în culisele colaborărilor cu mărcile lor. Aceștia pot oferi o scurtă privire asupra operațiunilor companiei dvs. Și ce modalitate mai bună de a face asta decât filmarea videoclipurilor?

Videoclipul este mai captivant din punct de vedere vizual decât textul sau imaginile statice. Combină elemente vizuale în mișcare, sunet și adesea text pentru a oferi o experiență multi-senzorială. Conținutul tău devine mai puțin vânzător și mai distractiv.

De asemenea, conținutul video este foarte ușor de partajat pe platformele de social media, ceea ce permite mesajului mărcii dvs. să ajungă la un public mai larg.

Combină asta cu un influencer cu milioane de urmăritori și vei avea rețeta pentru viralitatea conținutului. Mărește exponențial expunerea mărcii dvs.

În plus, influențatorii pot folosi videoclipurile pentru o implicare mai bună . Împărtășindu-și opiniile și experiențele sincere, ei pot atrage mai multe aprecieri, comentarii și distribuiri.

Tipuri de conținut video în marketingul cu influențe

Există mai multe tipuri de videoclipuri pe care le puteți folosi pentru a vă promova produsul: de lungă durată, scurtă, cinematografică, B-roll-uri și altele.

Să înțelegem diferitele formate video și modul în care acestea influențează campaniile tale de marketing cu influențe:

1. Videoclipuri specifice canalului

Formatul video depinde foarte mult de platformă. De exemplu, YouTube este renumit pentru videoclipuri de lungă durată, în timp ce TikTok găzduiește videoclipuri de 30 până la 60 de secunde.

De aceea trebuie să înțelegi ce funcționează pe fiecare canal pentru a obține cel mai mare ROI din campaniile tale de marketing influencer.

YouTube: Cu baza sa vastă de utilizatori și conținut divers, YouTube este o putere puternică pentru marketingul influențelor, de exemplu, colaborarea brandului de machiaj Sephora cu influencerul de frumusețe James Charles.

Videoclipul „Full Face Using Only Sephora Collection” al lui Charles a strâns milioane de vizualizări și a prezentat în mod eficient produsele mărcii unui public extrem de implicat.

Instagram: Pe Instagram, puteți promova prin diferite tipuri de videoclipuri. Reels , Stories, IGTV și live sunt paradisuri pentru conținutul video.

Puteți combina videoclipuri instructive, în culise și videoclipuri de revizuire pentru strategia dvs. de marketing Instagram.

H&M este unul dintre cele mai populare mărci care colaborează cu influenți pentru a lansa noi selecții de sezon. Vezi cum H&M distribuie role ale celebrului influencer, „Kaliuchis” pentru a-și lansa colecția de vară 2023.

TikTok: Cunoscut pentru conținutul său scurt și creativ, TikTok oferă brandurilor o oportunitate unică de a deveni virale.

Platforma este faimoasă pentru că oricine poate deveni viral pe ea. Ai nevoie doar de videoclipuri simple și sincere pentru a deveni virale pe TikTok.

Ocean Spray este un exemplu remarcabil al viralității TikTok. A cunoscut o creștere a popularității atunci când utilizatorul @420doggface208 a creat un videoclip simplu, dar captivant, cu skateboarding în timp ce soarbea suc de afine Ocean Spray.

Videoclipul a strâns milioane de vizualizări și a generat nenumărate imitații, oferind o lecție despre potențialul viralității TikTok.

2. Streaming live

Streamingul live a apărut ca o schimbare a jocului în marketingul influencer. A devenit o piață de 500 de miliarde de dolari în 2022 .

Meritul se datorează interacțiunii în timp real cu publicul, care adaugă campaniilor o dimensiune autentică și nescenizată.

Să examinăm semnificația acesteia printr-un caz convingător: Exemplu de caz: Fluxurile de cumpărături „live” ale Amazon.

Sursa: Amazon

Amazon Live, o inițiativă care le permite influențelor să prezinte și să discute despre produse în timp ce spectatorii cumpără, exemplifică puterea streamingului live în marketingul pentru influențe.

Influenții interacționează direct cu publicul, răspund la întrebări și oferă o experiență de cumpărături personalizată.

Aceste transmisii live au stimulat vânzările de produse și au stimulat un sentiment de comunitate și încredere în rândul spectatorilor.

3. Videoclipuri generate de utilizatori

Conținutul generat de utilizatori (UGC) este cel mai valoros activ pentru marketingul influencer, deoarece valorifică creativitatea și loialitatea clienților mărcii. Spectatorii adoră videoclipurile generate de utilizatori.

Nu sunt doar plăcute, dar produc rezultate tangibile pentru mărci. 79% dintre telespectatorii rețelelor sociale spun că UGC le afectează în mod semnificativ deciziile de cumpărare.

Un exemplu excelent de brand care folosește UGC este GoPro, marca de camere de acțiune. Se dezvoltă pe UGC. GoPro își încurajează clienții să-și împărtășească videoclipurile de aventură cu brandul pe rețelele sociale.

Sursa: GoPro Instagram

GoPro colaborează, de asemenea, cu influenți pentru a organiza și partaja aceste videoclipuri UGC pe platformele sale de socializare.

Această abordare promovează capacitățile produsului și stimulează un sentiment de comunitate în rândul pasionaților GoPro. GoPro are acum 20,5 milioane de abonați pe Instagram și 10,7 milioane de abonați pe YouTube .

Beneficiile utilizării video în marketingul cu influențe

Videoclipul combină elementele vizuale, audio și adesea text, oferind o experiență multi-senzorială. Permite dezvoltarea caracterului, conflictul și rezolvarea.

Iată cum utilizarea videoclipurilor amplifică efectul marketingului de influență:

1. Povești îmbunătățite și narațiune de brand

Videoclipurile sunt mai convingătoare și mai rezonante din punct de vedere emoțional. Permite mărcilor să spună povești care se conectează cu publicul țintă.

Influențatorii pot crea povești captivante în jurul mărcii dvs. , creând o experiență memorabilă și care să poată relata pentru spectatori.

Videoclipurile permit mărcilor să își prezinte produsele sau serviciile în acțiune, evidențiind caracteristicile și beneficiile prin scenarii din lumea reală. Această abordare îi ajută pe spectatori să înțeleagă cum se potrivește brandul în viața lor.

2. Autenticitate și încredere sporite

Autenticitatea este crucială în marketingul cu influențe, iar videoclipurile o pot îmbunătăți semnificativ. Iată cum conținutul video crește autenticitatea și încrederea:

• Interactiune fata in fata: Videoclipul permite influențelor să vorbească direct cu publicul lor. Spectatorii văd expresiile faciale ale influencerului și le aud vocile, creând un sentiment de interacțiune autentică care stimulează încrederea.
• Demonstrații transparente: persoanele influente pot folosi videoclipuri pentru a demonstra sau a revizui produsele sau serviciile dvs. în mod public. Această transparență sporește încrederea în brand.
• Conținut generat de utilizatori: Conținutul video generat de utilizatori , cum ar fi recenziile și mărturiile, este văzut ca fiind extrem de autentic și de încredere. Când influențatorii își împărtășesc propriile experiențe cu produsul dvs., se construiește încredere în marca dvs.
• Context din viața reală: videoclipul le permite influențelor să-și prezinte marca în contexte reale. Așadar, promovarea se simte mai puțin ca o reclamă și mai mult ca o recomandare autentică.

3. Acoperire și implicare crescute

Conținutul video funcționează excepțional de bine pe platformele de social media. De exemplu, spectatorii urmăresc zilnic 1 miliard de ore de videoclipuri YouTube.

Videoclipurile captivante și care pot fi partajate pot deveni rapid virale. Atunci când influențatorii creează conținut video convingător, este mai probabil ca adepții lor să îl distribuie rețelelor lor și să cumpere produse direct din linkurile din conținutul video.

Rezultă o rată de conversie de marketing cu 29% mai mare decât campaniile care nu o folosesc.

Videoclipul poate include, de asemenea, elemente interactive precum sondaje, chestionare și link-uri pe care se poate face clic, încurajând spectatorii să interacționeze direct cu marca dvs. Atrage mai multe comentarii și discuții decât conținutul bazat pe text.

Sfaturi pentru un marketing eficient cu influențe video

Deși influențatorii sunt responsabili pentru crearea videoclipurilor pentru marca dvs., trebuie să efectuați câteva cercetări backend.

Chiar dacă angajați companii de producție video de rețele sociale pentru a filma campaniile dvs. video, trebuie să furnizați anumite informații pe scurt.

Țineți cont de următoarele lucruri când utilizați videoclipuri pentru campaniile dvs. de marketing influencer:

• Definiți obiective clare

Începeți prin a stabili obiective clare și măsurabile pentru campania dvs. de marketing cu influențe video.

Doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să creșteți vânzările sau să creșteți implicarea? Cunoașterea obiectivelor dvs. vă va ghida strategia.

• Alegeți influențatorii potriviți

Alegerea influencerului potrivit este extrem de crucială pentru orice campanie. Dacă influencerul nu o face corect, brandul partener se poate confrunta cu reacții adverse.

Luați , de exemplu, colaborarea lui James Charles și Morphe . James Charles este unul dintre cei mai mari influenți ai frumuseții din întreaga lume. A colaborat cu Morphe pentru a lansa noua lor paletă.

Dar mai târziu, s-a descoperit că James a trimis mesaje sexuale băieților minori. Deoarece Morphe a fost asociat cu James pentru cea mai recentă campanie, marca s-a confruntat cu reacții severe din partea comunității.

Din cauza reacțiilor, au fost nevoiți să înceteze colaborarea, irosind fonduri, eforturi creative și timp.

Selectați influenți ale căror valori și conținut se aliniază cu marca și publicul țintă pentru a evita astfel de greșeli.

Căutați autenticitate și o conexiune autentică cu adepții lor. Urmăriți-le campaniile anterioare pentru a verifica succesul sau eșecurile colaborărilor cu mărcile lor.

• Optimizare mobilă

90% dintre spectatori urmăresc videoclipuri pe mobil. De aceea, este esențial să vă optimizați videoclipurile pentru dispozitive mobile .

De exemplu, graficele mari și cadrele peisajului nu funcționează niciodată pe mobil. Iată cum vă optimizați videoclipurile pentru dispozitive mobile:

• Monitorizați valorile de performanță

Utilizați instrumente de analiză pentru a urmări performanța campaniei dvs. de marketing cu influențe video. Măsurați indicatorii cheie de performanță (KPI):

• Implicare - aprecieri, distribuiri și comentarii
• Acoperire - câte conturi noi interacționează cu conținutul dvs
• CTR (Click-Through-Rate) - câte persoane fac clic pe linkul de cumpărare
• Conversii - câți oameni cumpără produsul

Deși Instagram, YouTube și Tiktok au analizele lor, iată câteva instrumente pe care le puteți încerca să monitorizați impactul videoclipurilor asupra eforturilor dvs. de marketing cu influență:

• Sprout Social
• Ceas de marca
• CreatorIQ

• Conformitate și transparență

În multe țări, inclusiv Statele Unite, orientările Comisiei Federale pentru Comerț (FTC) impun influențelor să-și dezvăluie relațiile de marcă.

Mărcile trebuie să se asigure că influențatorii dezvăluie parteneriate plătite sau conținut sponsorizat în campaniile lor video.

De asemenea, creați contracte clare care subliniază termenii colaborării, inclusiv cerințele de divulgare, drepturile de utilizare a conținutului și clauzele de exclusivitate.

Video - Cel mai bun partener pentru marketingul cu influențe

Marketingul de influență este complet numai cu campanii video. Pentru a intra în legătură cu publicul țintă, influencerii trebuie să interacționeze cu ei, iar videoclipurile vor fi întotdeauna cel mai bun mod de comunicare.

Deci ce mai aștepți? Încorporează mai multe videoclipuri în campaniile tale de marketing cu influențe pentru a obține cel mai mare ROI.

Biografia autorului:

Sapna Singhal este un scriitor de conținut independent specializat în scrierea de postări de blog bazate pe date despre marketingul B2B și SaaS.

Ea scrie conținut care generează milioane de trafic și îi ajută pe clienți să-și dubleze veniturile. O poți găsi conversand cu surorile ei sau citind cărți când nu scrie!