Procesul de listare selectată care schimbă modul în care se realizează ofertele FBA de mai multe milioane de dolari

Era T2 din 2021 când s-a încheiat acordul care a dovedit că totul în piața FBA se schimba.

O afacere de top FBA tocmai a fost lansată pe piața noastră pentru 3,5 milioane USD. Avea toate criteriile potrivite pentru un activ de bază pentru cumpărătorii PE și agregatorii FBA.

20 de cumpărători susținuți cu capital au inițiat apeluri și și-au manifestat interes imediat pentru afacere. Cu apelurile inițiale finalizate și o săptămână de prezentare generală efectuată într-un proces fluid, 15 oferte de înaltă calitate au fost prezentate vânzătorului.

În acest moment, vânzătorul se afla într-o poziție la care puteau doar visa. Au avut o serie de cumpărători cu oferte convingătoare și competitive din care să aleagă și au avut cuvântul despre cine poate merge mai departe în procesul de ofertă pentru a avea șansa de a-și achiziționa bunul de aur. Cu toate acestea, nu toți vânzătorii FBA sunt capabili să ajungă în această poziție fericită.

În zilele noastre, activele FBA de top pur și simplu nu fac tranzacții la fel ca alte active; din cauza unui val uriaș de cerere, au un curent rapid în întregime propriu.

Pentru mulți proprietari de FBA care doresc să-și vândă afacerea, procesul de vânzare este haotic, cu o supraîncărcare de oferte și nicio modalitate de a le filtra la cea mai bună ofertă și cumpărător.

În calitate de brokeraj lider în spațiul de fuziuni și achiziții de afaceri online, am decis că trebuie făcut ceva pentru a gestiona această cerere. Vânzătorii FBA de pe piața noastră trebuiau să fie siguri că pot obține cea mai bună ofertă a lor, iar toți cumpărătorii interesați cu capital aveau nevoie de o șansă corectă de a câștiga un activ principal FBA pentru portofoliul lor.

Pentru a ne respecta promisiunea de a oferi o experiență de cumpărare și vânzare imbatabilă pentru aceste active de eșalon superior, am dezvoltat un sistem pentru a calma furtuna și a crea ordine: procesul de listare selectă.

Ce sunt Select Listări și Procesul Select Listing?

Procesul de listare selectă potolește haosul apelurilor și ofertelor de la cumpărători pe listări de mare calibru.

A fost conceput atât în ​​beneficiul cumpărătorilor, cât și al vânzătorilor. Vânzătorii se pot aștepta să vadă toate ofertele concurente una lângă alta într-un interval de timp estimat. Cumpărătorii au o șansă corectă de a-și plasa ofertele alături de concurență și au șansa de a fi luați în considerare pentru activele de prim rang.

Procesul creează etape pentru ca vânzătorul să aleagă cele mai bune oferte inițiale și oferă cumpărătorilor posibilitatea de a modifica ofertele finale pentru a rămâne competitivi.

Cu toate acestea, a fost important pentru noi să stabilim criterii stricte pentru înregistrările selectate. Chiar dacă o afacere FBA este listată pentru șapte cifre, asta nu înseamnă că se vor califica pentru procesul de listare selectată.

Criteriile selectate de listare se limitează la ceea ce ar fi un activ de bază pentru un cumpărător FBA. Procesul de listare selectă este rezervat tipului de afaceri care ar defini un portofoliu și extinderea viitoare a unui agregator sau grup de PE, deoarece va avea cea mai mare nevoie de un sistem care să organizeze cererea intensă a cumpărătorilor.

Lista completă de criterii este complexă și, în unele cazuri, poate depinde de afacerea în sine. Căutăm cel puțin companii care au următoarele pentru a deveni o listă selectă:

• Doi ani de profit net
• Creștere stabilă sau accelerată a profitului de la an la an și trimestrial
• Marja de profit de peste 25% cu mai puțin de 100 de SKU
• Costuri de publicitate care reprezintă mai puțin de 10% din venituri
• Un dosar curat, fără suspendări de cont
• O istorie de încredere (de exemplu, recenzii de pălărie albă)

Toate aceste calități construiesc o bază puternică, dar căutăm atribute suplimentare care să încline scara și ca o afacere să se califice ca o listă selectă. Pentru a ne asigura că listarea este de calitatea dorită, căutăm cele trei „R”: recenzii, evaluări și clasamente .

Recenzii – Compania trebuie să prezinte 3.000 de recenzii sau mai mult pentru produsul său cel mai vândut și să aibă un total colectiv de peste 1.000 de recenzii pentru primele trei produse.

Evaluări – Primele trei produse (dacă este cazul) trebuie să aibă o evaluare de 4,5 stele sau mai mare pe Amazon.

Clasamente – Cel puțin trei produse ar trebui să fie prezentate în top 25 de pe Amazon din subcategoria lor, cu cel puțin o clasare în top 10.

Știm că fiecare afacere FBA cu șapte cifre este unică, motiv pentru care este, în cele din urmă, la latitudinea consilierilor noștri de vânzări să ia decizia finală dacă o companie se califică sau nu ca o listă selectată. Având în vedere că doar 1% îndeplinesc procesul de selectare a listei, singura modalitate de a vedea dacă vă calificați este să completați mai întâi Instrumentul nostru de evaluare.

Procesul de listare selectată se desfășoară pe parcursul a 21 de zile, fără a include perioada exclusivă de due diligence. Această perioadă de timp constă dintr-un interviu de primă rundă (10 zile), un interviu de rundă a doua (10 zile) și ziua ofertei finale.

Să explorăm ce se întâmplă în fiecare etapă.

Interviuri din prima rundă

Odată ce o listă selectată este lansată pe piața noastră, cumpărătorii vor începe să programeze apeluri cu vânzătorul pentru a obține mai multe informații despre performanța afacerii.

Cumpărătorii au la dispoziție opt zile lucrătoare pentru a programa un apel cu vânzătorul și pentru a-și efectua verificările de due diligence înainte de a face o ofertă inițială.

În a zecea zi după lansarea afacerii pe piața noastră, cumpărătorii își vor prezenta ofertele.

De aici, vânzătorul are șansa de a revizui toate ofertele și de a selecta cele mai bune alegeri ale acestora pentru a trece la a doua rundă.

Interviuri din a doua rundă

În a doua rundă, cumpărătorului i se va oferi o șansă de a-și revizui oferta pe baza observațiilor vânzătorului. În timpul celei de-a doua runde (acum două săptămâni de la lansarea afacerii), cumpărătorul va cerceta în continuare afacerea pentru a determina dacă îmbunătățirea ofertei este potrivită.

Etapa a doua rundă a interviului este, de asemenea, oportunitatea vânzătorului de a-l cunoaște pe cumpărător la un nivel mai personal și de a vorbi în continuare despre planurile lor de a extinde afacerea.

În această etapă, vânzătorul este concentrat pe intervievarea cumpărătorilor dincolo de cifrele tranzacției finale. Ei caută să afle cine ar fi cel mai bun administrator al bunului lor pentru a merge mai departe cu achiziția.

Ziua ofertei finale

În ultima zi, vânzătorul va examina toate ofertele revizuite de pe masă și va lua o decizie.

După ce vânzătorul s-a hotărât, cumpărătorul poate începe să efectueze due diligence exclusiv. Odată ce cumpărătorul este fericit să avanseze, Acordul de cumpărare a activelor (APA) va fi negociat și finalizat. Termenul pentru finalizarea acestor două procese variază, dar ne propunem să facem totul în termen de 45 de zile.

Odată ce APA este complet, plata pentru afacere va fi dispersată și procesul de migrare poate începe.

Și, cu asta, afacerea este închisă! Procesul de înregistrare selectată accelerează și optimizează procesul de vânzare, atât cumpărătorul, cât și vânzătorul, cu câteva beneficii unice.