7 pași pentru a vinde rapid o afacere

O afacere online vă poate oferi un venit lunar profitabil, dar este și un as mare în mânecă dacă aveți nevoie rapid de o sumă forfetară.

Indiferent dacă doriți să cumpărați imobile, să strângeți capital pentru o altă afacere sau să plătiți școlarizarea copilului dvs., afacerea dvs. online vă oferă capitalul necesar, disponibil... adică dacă îl puteți vinde suficient de repede.

A vinde o afacere nu este ca și cum ai face schimb cu mașina ta uzată la reprezentanță. Poate fi un proces lung și anevoios.

În mod ideal, vânzătorii ar trebui să înceapă să își pregătească afacerea pentru vânzare cu cel puțin un an înainte, dar dacă timpul nu este de partea ta, acest lucru nu este întotdeauna posibil.

Vestea bună este că o ieșire rapidă din afacerea ta nu înseamnă că trebuie să te mulțumești cu mai puțini bani.

În acest articol, vă voi explica cum să evitați unele greșeli costisitoare, care vă irosesc timpul și să vă faceți afacerea irezistibilă pentru potențialii cumpărători.

Sfat profesionist: dacă vă grăbiți enorm să vă vindeți afacerea, omiteți detaliile și trimiteți-vă afacerea direct pe piața noastră.

Inca aici? Apoi, fără alte prelungiri, să ne aruncăm și să învățăm cum să ne asigurăm o vânzare rapidă, fără a sacrifica profitul.

1. Alegeți o platformă pe care să vă vindeți afacerea

Datorită vastității internetului, vestea bună este că nu lipsesc site-urile web și platformele pe care să-ți poți vinde afacerea online.

Cele mai comune opțiuni la care se îndreaptă vânzătorii sunt brokerii de afaceri online și vânzările private.

Dacă doriți să vă vindeți rapid afacerea, factorul cheie la care trebuie să aveți grijă este un număr mare de potențiali cumpărători.

Dacă optați pentru ruta unei vânzări private, va trebui să vă procurați cumpărătorii interesați. Acest lucru poate încetini semnificativ procesul de vânzare.

Cu toate acestea, dacă aveți o mulțime de conexiuni în industrie sau vă faceți publicitate suficient de bine pentru afacerea dvs., probabil că veți putea genera suficient interes pentru a face o vânzare privată rapidă.

Dacă nu aveți legături sau dacă încercați să păstrați vânzarea afacerii dvs. sub secret față de concurenți, folosirea unui broker poate fi calea de urmat. Brokerajele profesionale de fuziuni și achiziții au resursele necesare pentru a vă conecta cu grupuri mari de cumpărători calificați, care ar fi în mod normal la îndemâna dumneavoastră.

De asemenea, ei verifică cumpărătorii, asigurându-se că sunteți pus în contact doar cu cumpărători serioși, care nu vă vor pierde timpul prețios. Un alt economisitor de timp este punctul unic de contact oferit de brokeraj, simplificând comunicarea dintre dvs. și potențialii cumpărători.

Pentru a vă face o idee despre ce să vă așteptați, pe piața Empire Flippers, este nevoie de o medie de 20 de zile pentru ca o ofertă să fie acceptată pentru o afacere Amazon FBA cu 7-8 cifre.

2. Pregătiți-vă afacerea pentru vânzare

Pentru a vă vinde rapid afacerea online, schimbați treptele de la creșterea afacerii la eficientizarea acesteia.

Gândiți-vă la asta în felul următor: dacă v-ați vinde mașina, ați curăța toată dezordinea, ați fi pus-o în valoare și ați șlefui toate micile lovituri și zgârieturi din vopsea, nu? O mașină strălucitoare și curată se vinde mult mai repede decât una murdară. Același lucru este adesea valabil și pentru afacerile online.

Dacă afacerea dvs. este prea complicată și aglomerată cu procese redundante, potențialii cumpărători vor avea dificultăți să se imagineze să conducă afacerea dvs. cu succes.

Eliminarea redundanțelor și optimizarea eficienței operaționale ar trebui să fie obiectivul dvs. principal.

Unul dintre domeniile cheie pe care trebuie să vă concentrați este reducerea nivelului de implicare în afacere. Amintiți-vă, simplitatea și venitul pasiv sunt puncte uriașe de atracție pentru cumpărătorii interesați. Nivelurile ridicate de implicare a proprietarului se traduc într-un volum de muncă mai mare pentru cumpărător.

Creați o listă cu sarcinile dvs. zilnice și găsiți modalități de a automatiza aceste procese. Dacă un proces nu poate fi automatizat, externalizați-l.

Cheltuiala suplimentară pentru eficientizarea operațiunilor dvs. va ajuta la generarea unui interes mai mare pentru afacerea dvs. și vă va oferi mai multă pârghie în negocierea unui preț de vânzare.

3. Ia-ți rațele într-un rând

Îți lași vreodată mintea să rătăcească și apoi te gândești brusc: „Unde naiba este certificatul meu de naștere?”

Ei bine, este timpul să găsești certificatul de naștere al companiei tale. Vorbesc despre documentele tale de înregistrare, certificări, mărci comerciale, contracte de angajați și așa mai departe. Colectarea devreme a acestor documente vă va economisi mult timp și stres pe măsură ce avansați mai departe în târgul iepurelui care este procesul de vânzare și negociere.

De asemenea, este important să vă puneți în ordine situațiile financiare. Generarea unei declarații de profit și pierdere (P&L) este un loc bun de început.

O declarație de profit și pierdere este un rezumat al veniturilor și cheltuielilor companiei dvs. pe o anumită perioadă. Oferă cumpărătorilor interesați o imagine de ansamblu asupra marjelor de profit ale afacerii dvs. și îi ajută să înțeleagă câți bani vor lua acasă în fiecare lună dacă vă cumpără afacerea.

Puteți include elemente precum declarațiile fiscale, bilanțurile și facturile furnizorilor în extrasul dvs. de profit și profit. Această documentație va varia în mod evident pentru diferite tipuri de afaceri.

În acest moment, merită, de asemenea, să creați o serie de SOP-uri. Procedurile de operare standard oferă o schiță detaliată a modului de finalizare a anumitor sarcini. Acest lucru nu numai că vă ajută să pregătiți noi angajați mai rapid, dar și le oferă cumpărătorilor interesați o idee mai bună despre timpul și abilitățile necesare pentru a vă gestiona afacerea în mod eficient.

Aceste documente vor crea o foaie de parcurs care să-i ajute pe cumpărătorii interesați să-și efectueze diligența necesară și să înțeleagă care sunt aspectele legate de afacerea dvs.

4. Calculați cât valorează afacerea dvs

Odată ce ți-ai optimizat afacerea și ai adunat documentele importante, ești gata să faci cel mai important pas al strategiei de ieșire: determinarea valorii afacerii tale.

Sunt șanse să aveți deja o cifră sau un obiectiv în minte, dar este important să vă moderați așteptările.

Pentru un antreprenor, este ușor să fii influențat de numeroasele nopți târzii, obstacolele pe care le-ai depășit și emoțiile pe care le-ai investit în afacere. Supraevaluarea afacerii dvs. va încetini procesul de vânzare, deoarece veți pierde timp prețios tocmit cu cumpărătorii care încearcă să vă convingă la un preț corect.

Diferitele calcule folosite pentru a determina valoarea afacerii tale online nu țin cont de aceste emoții.

Formulele de evaluare se concentrează pe numerele dure, cel mai important, pe profitul tău net.

O mână de calcule diferite de evaluare a afacerii sunt utilizate în întreaga industrie, dar iată formula pe care o folosim la Empire Flippers:

Mai întâi, calculăm profitul tău net, apoi determinăm un multiplu de vânzări adecvat pentru afacerea ta.

Când vă calculăm vânzările multiple, luăm în considerare o varietate de factori, cum ar fi:

• Tendințe de creștere
• Stabilitatea și diversitatea câștigurilor dvs
• Diversitatea SKU-urilor/Diversificarea traficului
• Registrul mărcilor comerciale și al mărcilor Amazon
• Puterea lanțului dvs. de aprovizionare
• Nivelul de implicare a proprietarului
• Vârsta afacerilor
• Punctele forte ale listei de e-mail și ale rețelelor sociale
• Numărul și calitatea recenziilor produselor

Deși unele dintre aceste criterii pot părea fără legătură, toate vorbesc despre stabilitatea și longevitatea afacerii tale.

Cu cât este mai mare multiplu alocat, cu atât este mai mare evaluarea. După cum puteți vedea pe tabloul nostru de bord, multiplu mediu de vânzări la Empire Flippers este de ∼43x.

Acest lucru poate părea mai degrabă mai mare decât media industriei, dar rețineți că, deși majoritatea brokerilor folosesc un multiplu anual, noi am optat pentru un multiplu lunar. Acest lucru ia în considerare sezonalitatea, precum și fluctuațiile generale de-a lungul anului.

După ce v-am determinat vânzările multiple, îl înmulțim cu profitul net (pe o perioadă de 12 luni) pentru a calcula prețul de vânzare sugerat al companiei dvs.

Când vă grăbiți să vă vindeți afacerea online, de multe ori nu aveți timp să lucrați la calcule aprofundate ca acestea. De aceea, am creat acest instrument de evaluare la îndemână pentru a vă ajuta să calculați valoarea afacerii dvs. în doar câțiva pași simpli.

5. Faceți publicitate afacerii dvs. pentru vânzare

Acum știi cât valorează afacerea ta, dar cum convingi potențialii cumpărători de valoarea acesteia?

Când faceți publicitate unei afaceri de vânzare, poate fi tentant să-și ascundă punctele slabe.

Ascunzându-ți defectele afacerii, pierzi șansa de a evidenția oportunități de creștere pentru cumpărătorii interesați.

Amintiți-vă, potențialii cumpărători caută să-și pună propria amprentă asupra afacerii dvs. și să ridice succesele pe care le-ați obținut deja. Prezentarea unei afaceri fără cusur nu le dă prea multe cu care să lucreze.

Transparența cu privire la domeniile de îmbunătățire ale afacerii le permite cumpărătorilor să identifice oportunitățile ratate pe care le pot folosi pentru a-ți dezvolta afacerea în continuare.

Dacă decideți să vă vindeți afacerea printr-un broker, ascunderea aspectelor negative ale afacerii dvs. nu va zbura, deoarece anumiți brokeri, cum ar fi Empire Flippers, vă verifică cu atenție afacerea înainte de a accepta să o listeze.

Procesul de verificare diferă de la broker la broker. Unii brokeri nu verifică deloc afacerile; alții folosesc un set riguros de verificări și procese. Iată câteva informații despre modul în care evaluăm companiile.

Procesul de verificare a Empire Flippers

În primul rând, afacerea dvs. trece printr-un proces numit „verificare de 5 minute”. Consilierii noștri de verificare verifică afacerea dvs. pentru a se asigura că îndeplinește cerințele noastre minime. Aceste cerințe includ cel puțin 1.000 USD pe lună în profit net și un istoric constant de cel puțin 12 luni de venituri/câștiguri.

Dacă afacerea dvs. trece cu succes de verificarea de 5 minute, se deplasează mai departe în pâlnie în coada „în verificare”. Echipa noastră de verificare examinează îndeaproape finanțele și documentele afacerii dvs. și generează o declarație de profit și pierdere. Acest lucru urmărește să se asigure că profitul net, fluxul de numerar și pasivele dvs. au fost înregistrate cu acuratețe și că afacerea dvs. este sustenabilă.

Facem acest lucru pentru a proteja cumpărătorii și pentru a ne asigura că numai companiile de cea mai înaltă calitate sunt listate pe piața noastră. Acest lucru le oferă cumpărătorilor un sentiment mai mare de securitate și îi face mai dispuși să facă o ofertă rapidă pentru afacerea dvs.

6. Negociați o înțelegere cu cumpărătorul interesat

V-ați listat afacerea pentru vânzare. Acum ofertele vin. Partea grea s-a terminat, nu?

Gresit. Negocierea cu potențialii cumpărători poate fi adesea cea mai dificilă parte a procesului de vânzare și un pas pe care mulți proprietari de afaceri îl subestimează.

Înainte de a discuta unul la unu cu un cumpărător interesat, parcurgeți câteva dintre întrebările frecvente pe care le pun cumpărătorii și orice informații importante și evidențieri specifice afacerii dvs.

Aveți nevoie de o imagine clară a condițiilor ideale și a structurii tranzacției pe care doriți să le negociați. Având o idee bună despre tipurile de oferte pe care le vei accepta și nu le vei accepta, te va ajuta să renunți la pierderile de timp și să negociezi o vânzare mai rapid.

Luați în considerare factori precum:

• • Cât de mult sub prețul cerut ești dispus să mergi?
  • Sunteți dispus să negociați un earnout sau o finanțare de vânzător?
  • Ați fi dispus să semnați un acord de confidențialitate (NDA)?

Negocierile de vânzare sunt conversații cu două părți, așa că nu uitați de dorințele și nevoile cumpărătorului.

Cumpărătorii caută de obicei o afacere care să le ofere un ROI solid și să le completeze setul de abilități.

Dacă doriți să creați o structură de tranzacție pe care un cumpărător pur și simplu nu o poate refuza, anticipați obiectivele cumpărătorului și adaptați-vă afacerea în consecință.

Amintiți-vă, negocierile nu sunt despre câștigători și învinși. Arta unei negocieri de succes constă în atingerea atât a obiectivelor vânzătorului, cât și a cumpărătorului.

7. Transferați activele companiei noului proprietar

Felicitări, ți-ai vândut afacerea cu succes! Tot ce a mai rămas este transferul afacerii și a activelor asociate acesteia către noul proprietar.

Dacă ți-ai vândut afacerea printr-o vânzare privată, responsabilitățile acestei sarcini revin pe umerii tăi. (Da, da, știu, munca grea nu se termină niciodată!)

Transferul dreptului de proprietate asupra diferitelor conturi de afaceri nu este întotdeauna la fel de simplu ca schimbarea acreditărilor contului. De asemenea, trebuie să țineți cont de acești termeni de serviciu și sisteme de securitate.

Deoarece scopul dvs. principal aici este să asigurați o vânzare rapidă, ultimul lucru pe care îl doriți este să fiți blocat temporar din conturile dvs. sau, mai rău, să le blocați.

Acesta este un domeniu în care vânzarea printr-un broker ca noi poate da roade cu adevărat. Echipa de migrare a Empire Flippers se ocupă de procesul pentru tine!

Migrarea activelor afacerii tale este ultimul obstacol între tine și ziua de plată pentru care ai muncit atât de mult. Din acest motiv, vânzătorii deseori mănâncă puțin pentru a termina migrarea.

Ca experți în acest domeniu, specialiștii noștri în migrație posedă abilitățile necesare pentru a finaliza procesul de migrare rapid și fără probleme, în timp ce savurați Mai Tais pe plajă și vă bucurați de capitalul extraordinar.

Fă o ieșire profitabilă, rapidă ca o fulgerare

Mai repede decât un glonț cu viteză, este o pasăre, este un avion – nu, este vânzarea afacerii tale!

Ar putea fi o ușoară exagerare, dar dacă urmați acești 7 pași, vă veți grăbi semnificativ ieșirea.

Sigur, pot exista modalități mai rapide de a vă vinde afacerea decât opțiunile prezentate aici, dar probabil veți sacrifica securitatea sau profiturile în schimbul vitezei.

În timp ce o agenție de brokeraj sau o piață online poate părea un intermediar neesențial, vă oferă un strat de protecție și vă elimină multe sarcini triviale. Acest lucru vă oferă timp și liniște sufletească pentru a vă concentra pe următoarea afacere interesantă.

Dacă sunteți gata să începeți, organizați o întâlnire cu consilierii noștri experți în vânzări pentru a discuta următorii pași către ieșirea dvs. profitabilă.