Studiu de caz: De la începuturi umile la o ieșire de 12 milioane de dolari: vinderea unui magazin Shopify pentru 8 cifre

Când vă gândiți la o afacere online cu 8 cifre, vă puteți imagina un startup spectaculos din tehnologie sau o afacere Amazon FBA cu bilete ridicate condusă de o puternică firmă de capital privat.

Dar un magazin de comerț electronic bootstrapped care vinde articole de zi cu zi se poate ridica și el la aceste înălțimi ambițioase, cu o bază solidă la bază.

Cea mai bună parte?

Atunci când o afacere strălucitoare susținută de investitori puternici este vândută, o mare parte din încasări ajunge să intre în buzunarele acelor investitori, lăsându-i adesea pe fondatori cu alune.

Dar atunci când o afacere bootstrapped se vinde cu 8 cifre, fondatorii primesc totul. O sumă de bani care îi schimbă viața mulți antreprenori doar visează.

O pereche de vânzători au experimentat recent acest lucru direct după ce și-au vândut magazinul Shopify pentru suma masivă de 12 milioane de dolari pe piața noastră.

Iată povestea lor de ieșire de mai multe milioane de dolari.

Construirea unei afaceri de 12 milioane de dolari

O afacere nu ajunge la o valoare de peste 12 milioane de dolari întâmplător. Acest tip de creștere necesită o planificare atentă și o bază solidă.

Această afacere a fost începută în martie 2018 cu vânzarea de bijuterii spirituale și produse de îngrijire personală aferente.

Ceea ce a separat această afacere de multe alte magazine de comerț electronic este că nu numai că a vândut aceste produse ca articole unice, ci și le-a combinat în cutii de abonament. De fapt, compania a realizat cea mai mare parte a veniturilor din abonamente repetate, creând un flux stabil de venituri care este rar în lumea comerțului electronic.

În majoritatea afacerilor de comerț electronic, antreprenorii comandă și plătesc inventarul și apoi speră că acesta se vinde.

Unul dintre avantajele cheie ale unei afaceri cu model de abonament repetat este că clienții plătesc pentru produse în avans . Acest lucru vă oferă numerar la îndemână pentru a comanda inventarul și o idee mai clară despre cât de mult este necesar.

Acest lucru are ca rezultat un flux de numerar mult mai constant și o gestionare mai precisă a stocurilor și înseamnă că este mai puțin probabil să plătiți pentru spațiu de stocare inutil sau să rămâneți epuizat.

Acest lucru i-a oferit companiei un avantaj asupra altor magazine de comerț electronic și probabil a jucat un rol crucial în creșterea rapidă a afacerii.

Cu mai puține incertitudini de suportat, proprietarii puteau urma cu încredere strategii de creștere și puteau extinde magazinul Shopify, știind că aveau o plasă de siguranță de venituri fiabile și recurente pe care să le construiască.

Gestionarea eficientă a stocurilor a fost susținută de un lanț de aprovizionare puternic. Compania a folosit un furnizor principal cu sediul în China, cu șase sau șapte furnizori mai mici împrăștiați în China, India și SUA.

Această gamă diversă de furnizori a redus considerabil riscul de întrerupere a lanțului de aprovizionare. După ce am văzut haosul cauzat de pandemie, blocajul Canalului Suez din 2021 și tulburările recente din Marea Roșie, un lanț de aprovizionare robust este o calitate care devine din ce în ce mai importantă pentru cumpărători.

Cu venituri constante și operațiuni optimizate, magazinul Shopify a prosperat, atingând o creștere anuală de 70% a veniturilor și profituri lunare medii de 277.000 USD.

Mulțumiți de succesul obținut, proprietarii ne-au abordat pentru a-i ajuta să facă o ieșire profitabilă din afacerea lor.

Echipa noastră de verificare a analizat afacerea și a fost impresionată de ceea ce a găsit. Afacerea a bifat multe casete. Era:

• Profitabil
• A avut o traiectorie de creștere puternică, oferind un potențial sănătos de rentabilitate a investiției cumpărătorilor
• Raționalizat și bine optimizat
• Defensibil – cu mărci comerciale, un lanț de aprovizionare sigur și un istoric financiar stabil

Aceste puncte de vânzare au adus vânzătorilor un preț cerut de 13,6 milioane de dolari cu un multiplu de 49 de ori.

Afacerea a intrat în funcțiune pe piața noastră și a început oficial procesul de vânzare a acestui monolit al unui magazin Shopify.

Pregătirea scenei pentru o vânzare de succes

Ai auzit vreodată zicala „Cu cât nava este mai mare, cu atât se întoarce mai încet”?

Ei bine, când vine vorba de vânzarea afacerii tale, cu cât afacerea este mai mare, cu atât se vinde mai lent.

Asta nu pentru că marile afaceri sunt mai puțin atractive sau mai puțin valoroase pentru cumpărători. Ai fi greu să găsești un antreprenor care să refuze un profit lunar de 270.000 USD, cu o creștere de 70% de la an la an.

Problema este că foarte puțini oameni au 13 milioane de dolari de economisit.

Și acesta este doar costul achiziției afacerii. Există încă costuri de funcționare și capital de creștere de luat în considerare.

Acolo este utilă folosirea unui broker ca noi.

Empire Flippers este cea mai mare piață organizată pentru afaceri online.

Avem o reputație bine respectată în industria de fuziuni și achiziții, piața noastră atrăgând mulți cumpărători și firme cu valoare netă ridicată. Acest lucru ne-a permis să acumulam peste 2 miliarde USD în lichidități verificate de cumpărător.

Funcționând pe cont propriu, probabil că ați avea dificultăți în a găsi un cumpărător viabil pentru o afacere de această dimensiune.

Dar cu noi în colțul tău, nu trebuie să găsești un cumpărător, cumpărătorii vin la tine.

Un total de 33 de cumpărători interesați, inclusiv câțiva agregatori mari, au deblocat această afacere după ce a fost lansată pe piața noastră.

După câteva luni pe piață, unul dintre cumpărătorii interesați a făcut un pas înainte cu o ofertă promițătoare.
Dar nu antreprenorul obișnuit este cel care cumpără o afacere ca aceasta...

Orice cumpărător nu va face

O etichetă de preț de 13 milioane de dolari deseori prețuiește majoritatea antreprenorilor și echipelor mici din piață.
Acest lucru reduce drastic pool-ul de cumpărători. Dar este în regulă, pentru că peștii care au rămas târâind prin ape nu sunt guppy.

Aceștia sunt vrăjitorii financiari. Balenele din bazinul cumpărătorului. Firme de capital privat, birouri de familie, agregatori și companii holding.

În timp ce un grup de cumpărători mai mic înseamnă adesea un timp mai lung pe piață, vrăjitorii financiari sunt în multe privințe cel mai bun cumpărător posibil pe care îl puteți avea în calitate de vânzător.

Aceste firme mari au buzunare foarte adânci . O achiziție de 8 cifre este doar o altă zi la birou pentru acești giganți.

Ceea ce funcționează în avantajul tău cu acești cumpărători este că aceștia sunt susținuți de investitori. Vrăjitorii au o anumită cantitate de capital de achiziție de implementat, într-un interval de timp limitat, cu obiective stricte de creștere pe care trebuie să le îndeplinească.

Acest lucru înseamnă că doresc să încheie rapid o afacere, astfel încât să se poată pune la lucru, realizând această creștere și menținând acei investitori importanți fericiți.

Pentru a accelera achiziția, vrăjitorii financiari își pun adesea buzunarele adânci la treabă, oferind cumpărătorilor o afacere pe care nu o pot refuza – o sumă mare de numerar în avans pentru afacerea lor.
Acest lucru este grozav pentru vânzător, dar ce beneficii obțin vrăjitorii financiari din cheltuirea milioanelor pentru achiziționarea unei afaceri ca aceasta?

Motivația din spatele achiziției

Cumpărătorii care au cumpărat în cele din urmă această afacere au fost o companie publică multinațională care operează în nișe de modă, bijuterii și accesorii pentru stilul de viață.

Magazinul Shopify a prezentat pentru ei o strategie profitabilă de agregare a mărcilor/achiziție prin bolt-on.

Achiziția a permis companiei publice să obțină o prezență mai puternică pe piață, valorificând publicul magazinului Shopify pentru a accesa noi piețe și a debloca oportunități profitabile de vânzare încrucișată.

Magazinul Shopify avea o listă de e-mail de 230.000 de abonați și peste 500.000 de urmăritori pe rețelele sociale. Prin achiziționarea afacerii, cumpărătorii au moștenit această audiență masivă peste noapte.

Deoarece societatea publică opera deja într-o nișă similară, ar putea beneficia de economiile de scară; partajarea și consolidarea resurselor cum ar fi logistica, marketingul și serviciul pentru clienți între această afacere și celelalte afaceri pe care le opera deja.

Este o relație simbiotică: magazinul Shopify crește dominația pe piață a companiei publice, în timp ce compania publică își valorifică experiența și expertiza existentă în industrie pentru a crește și mai mult magazinul Shopify.

Un parteneriat perfect.

Dar înainte ca cumpărătorii să poată culege roadele achiziției, ei au trebuit mai întâi să negocieze o înțelegere cu vânzătorii.

Negocierea unei înțelegeri reciproc avantajoase

După câteva apeluri cu vânzătorii pentru a afla mai multe despre afacere, cumpărătorii interesați au venit cu o ofertă.

Ei au oferit vânzătorilor puțin peste 11,9 milioane de dolari pentru afacere la un multiplu de 45 de ori. (Pentru reamintire, afacerea a fost listată cu un preț cerut de 13,6 milioane USD cu un multiplu de 49x.)

Plata va fi împărțită, 50% în numerar în avans, restul de 50% urmând să fie plătit în bilete la ordin vânzătorului datorate în patru sume egale pe parcursul a doi ani.

Oferta mai prevedea că în acest preț urmau să fie incluse inventarul existent, în valoare de aproximativ 1 milion de dolari, precum și echipa existentă de 25 de angajați.

De asemenea, vânzătorii ar fi obligați să rămână implicați în afacere timp de trei ore pe săptămână timp de șase luni, pentru a ajuta cumpărătorii să extindă afacerea în alte țări.

Vânzătorii au respins această ofertă.

Contraofertă

Nu este neobișnuit ca oferta inițială a unui cumpărător să fie respinsă.

Oferta inițială este adesea o ofertă low-ball, în care cumpărătorii testează apele pentru a vedea cât de jos sunt dispuși să meargă vânzătorii și la ce aspecte ale tranzacției sunt și nu sunt dispuși să facă compromisuri.

Ca vânzător, trebuie să fii pregătit pentru asta. Aflați valoarea afacerii dvs. Clarificați obiectivele pe care doriți să le atingeți din vânzare. Fii clar cu privire la lucrurile la care nu ești dispus să faci compromisuri.

Apoi, învață cum să negociezi eficient, astfel încât să poți colabora cu cumpărătorul la realizarea acestor lucruri.

Pentru a-l cita pe omul de afaceri Harvey Mackay: „Nu obții ceea ce vrei, obții ceea ce negociezi”.

După ce au dezbătut oferta cumpărătorului, vânzătorii au prezentat o contraofertă atent analizată:
12,9 milioane USD, inventar inclus, cu cel puțin 80% din plată efectuată în avans.

Această contraofertă i-a ajutat pe cumpărători să înțeleagă unde se află vânzătorii și care aspecte ale tranzacției erau cele mai importante pentru ei.

Având în vedere acest lucru, au revenit la masă cu o ofertă revizuită: 12,9 milioane de dolari, inventar inclus, cu 75% din preț plătit în avans.

Din restul de 25%, 15% ar fi o reținere, care urmează să fie plătite în plăți egale la fiecare șase luni, timp de doi ani. Restul de 10% ar fi structurat ca un câștig de performanță, care urmează să fie plătit în plăți trimestriale egale pe parcursul unui an, condiționat de o creștere cu 10% a veniturilor/vânzărilor.

De asemenea, vânzătorilor li se va cere să se pună la dispoziție timp de trei ore pe săptămână pentru a sprijini cumpărătorii, garantat timp de trei luni.

Mulțumiți că nevoile lor au fost satisfăcute, vânzătorii au fost de acord cu contraofertă, iar afacerea a fost încheiată.

Dar este nevoie de mai mult decât o strângere de mână virtuală pentru a vinde o afacere.

Un ultim pas înainte ca afacerea să fie finalizată

Odată ce ați acceptat o ofertă pentru afacerea dvs., procesul de vânzare nu sa încheiat. Afacerea mai trebuie să treacă printr-o perioadă de due diligence.

În acest timp, cumpărătorul examinează cu atenție afacerea pentru a se asigura că totul este în ordine.

În funcție de complexitatea afacerii și de orice probleme ulterioare care pot fi descoperite, procesul de due diligence poate dura de la câteva săptămâni la câteva luni.

Pentru oferte mai mici, cumpărătorii tind să efectueze ei înșiși diligența. Dar pentru companiile mai mari, este înțelept să angajați contabili și avocați cu experiență pentru a arunca o privire bine sub capotă.

Acest lucru îi ajută pe cumpărători să identifice neregulile și potențialele capcane, dar are și dezavantajul de a prelungi perioada de due diligence.

Așa a fost cazul acestei achiziții.

Afacerea a fost în diligență pentru un total de șase luni, deoarece avocații cumpărătorului și vânzătorului au dezbătut diferite elemente ale structurii tranzacției.

În cele din urmă, tranzacția a fost trecută de la o vânzare de active la o vânzare de entitate într-un efort de a reduce obligația fiscală a cumpărătorului.

Odată ce ambele părți au fost mulțumite de toți termenii, înțelegerea a fost în sfârșit încheiată.

Cumpărătorul a plecat cu o afacere de comerț electronic de succes pentru a-și adăuga compania, iar vânzătorii au plecat cu 12 milioane de dolari mai bogați.

Este acum momentul potrivit pentru a vă vinde afacerea?

Vânzarea unei afaceri de 12 milioane de dolari este un eveniment care schimbă viața atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători.

Cumpărătorii acestei afaceri au acum la dispoziție un instrument puternic care poate debloca oportunități incredibile și îi poate ajuta să-și ridice portofoliul de afaceri.

Vânzătorii nu sunt doar cu 12 milioane de dolari mai bogați, ci și-au luat o greutate uriașă de pe umeri.

Deținerea unei afaceri vine cu o mulțime de riscuri. Valoarea afacerii tale se află pe marginea unui cuțit, fluctuează în funcție de condițiile incontrolabile ale pieței și de capacitatea ta de a dezvolta afacerea.

Singura modalitate de a garanta valoarea afacerii tale este să o vinzi, punându-i efectiv valoarea în piatră.

Dar de unde știi când să-ți vinzi afacerea?

Ieși prea devreme și ai putea lăsa mulți bani pe masă. Lasă-l prea târziu, iar circumstanțe neprevăzute te-ar putea forța să suferi o pierdere uriașă.

Acești vânzători și-au cronometrat perfect ieșirea. Afacerea era extrem de profitabilă și creștea fenomenal. Acest lucru însemna că vânzătorii câștigau bani buni și puteau obține un preț cerut mare.

Dar afacerea mai avea loc să crească în continuare. În rezervor a rămas suficient suc pentru a atrage cumpărători și a justifica prețul cerut.

Acesta este punctul dulce.

Dacă vrei să știi cât de aproape ești de acel punct favorabil, folosește instrumentul nostru gratuit de evaluare pentru a afla cât valorează afacerea ta.

S-ar putea să fii mult mai aproape de o ieșire profitabilă decât crezi.