Vânzarea cafelei online – 8 strategii de marketing pentru a crește vânzările

Cafeaua este un produs foarte bun și este disponibil pe scară largă. În medie, se consumă zilnic 2,25 miliarde de cești de cafea, ceea ce în sine vorbește despre piața herculeană pe care o accesezi.

Dar asta înseamnă că vânzarea cafelei online este dificilă? Nu, trebuie doar să faci niște marketing inteligent și să folosești instrumentele și analizele potrivite.

Îți amintești când toată lumea a înnebunit după cafeaua Dalgona în timpul pandemiei de COVID-19?

Oamenii iubesc cafeaua și, odată ce găsesc o marcă sau o aromă care le place, nu se pot sătura. Aceasta înseamnă că trebuie să-i păstrați pe cei existente și, de asemenea, să găsiți noi iubitori de cafea.

Dar nu vă faceți griji, indiferent dacă vindeți online boabe de cafea, pachete de cafea gata de băut sau cafea proaspăt preparată (cafenele, case sau bucătării în cloud), ești la locul potrivit.

În acest articol, ne vom uita la strategii simple de marketing. Dacă este efectuat corect, veți găsi cu siguranță răspunsul la întrebarea dvs. „Cum să vindeți cafea online pentru a crește vânzările”.

Cele mai bune strategii pentru a crește vânzările de cafea online

Indiferent dacă abia începeți sau doriți să vă stimulați afacerea existentă cu cafea, aceste tactici dovedite vă vor ajuta să vă remarcați și să atrageți mai mulți clienți.

Să începem prepararea berii:

Trezește acele simțuri folosind paginile de produse

La magazinele sau cafenelele offline, aroma cafelei este ceea ce îi face pe oameni să-și dorească să o cumpere. Evident, nu poți crea asta online deocamdată, până când AI nu vine cu o soluție pentru asta. Haha!

Dar puteți trezi puternic acele simțuri ale utilizatorilor cu paginile dvs. de produse.

Folosește cuvinte care descriu cât de delicioasă miroase și are gustul cafelei. Afișați imagini de înaltă calitate cu cafeaua și de unde o obțineți.

Puteți adăuga chiar și un videoclip care arată cum sunt colectate boabele de cafea sau cum este făcută cafeaua.

De exemplu, consultați această reclamă de la Nescafe. Cât de inteligent și-au comercializat cafeaua!

Această atingere emoțională îi face pe oameni să-ți încerce cafeaua. Și dacă cantitatea și prețul sunt corecte, aveți o vânzare acolo.

Identificați segmentele de clienți potențiali după gust și marcă

Aceasta, după părerea mea, este strategia inovatoare pentru a vă crește vânzările la cafenea.

Tot ce ai nevoie este un instrument de încredere care să îți spună exact ce client a cumpărat ce cafea, la ce preț și cât de des. Și asta fără bătaia de cap de a trece prin nenumărate tablouri de bord .

Salutați-l pe Putler, instrumentul pe care îl căutați. Conectați-vă platformele de comerț electronic – WooCommerce, Shopify, BigCommerce, Amazon sau alte platforme și deblocați o lume de informații despre creșterea afacerilor.

Obțineți date curate, precise și în timp real despre vânzări, clienți, produse, comenzi, analize web și multe altele. Gata cu presupuneri – doar strategii inteligente și vânzări crescute!

Tabloul de bord Produse, cu filtrele sale, vă ajută să identificați preferințele clienților și comportamentul de cumpărare:

• Intervalele de preț pe care clienții tăi le preferă pentru achizițiile de cafea; 5 USD până la 10 USD, mai puțin de 5 USD, mai mult de 10 USD...
• Cât de des îți cumpără fiecare client cafeaua
• Ce boabe de cafea sunt cele mai și mai puțin cumpărate – boabele aromate, boabele premium sau scumpe, cele mai întunecate soiuri…
• Ce produse de cafea sunt cel mai puțin și cel mai puțin achiziționate - boabe crude, pachete gata de băut...
• Diferite arome comandate cel mai mult și cel mai puțin – espresso, caramel, mocha, cafea rece, americano, brewed etc. alături de dimensiuni.
• Alte produse pe care clienții le comandă adesea împreună cu cafeaua, cum ar fi prăjituri, ciocolată, căni etc.
• Care produs de cafea aduce cele mai multe vânzări
• Cel mai rambursat / cel mai puțin cumpărat articol poate fi un semn că clienților nu le-a plăcut gustul

si multe altele…

Toate aceste informații vă vor ajuta să înțelegeți ce produs necesită un impuls suplimentar de marketing și ce clienți să vizeze la ce preț pentru a vă crește vânzările de cafea.

Și acesta este doar tabloul de bord Produse.

Încercați demonstrația live

Monitorizați hărțile termice pentru a identifica cele mai bune perioade de comandă

După cum am menționat mai devreme, majoritatea oamenilor sunt obsedați de mărci și arome specifice de cafea. Au făcut din asta o parte esențială a rutinei lor zilnice.

Cel mai bun exemplu ar fi profesioniștii în afaceri care vor comanda o cafea în timpul după-amiezii.

Hărțile termice de vânzări Putler ajută în special cafenelele online.

Cu cât punctele sunt mai întunecate, cu atât sunt plasate mai multe comenzi în acel interval de timp. Dacă observați unele modele în schimbare, trebuie să vă modificați strategiile.

Obțineți mai multe vânzări oferind pachete

Pachetele de produse cresc direct valoarea medie a comenzii. Putler vă spune ce cumpără fiecare client împreună cu cafeaua.

Aceste informații vă permit să creați pachete uimitoare bazate pe valoare, care oferă o valoare excelentă. Puteți vinde aceste pachete cu ușurință prin intermediul magazinului dvs. online. Poate fi un pachet de trei cafele cu arome diferite sau un pachet de aparat de cafea cu boabe, o cană și un amestecător.

Dacă utilizați WooCommerce, puteți utiliza Chained Products pentru a crea aceste pachete pentru cafeneaua dvs. online.

Câștigă înapoi clienții pierduți

Este posibil să aveți clienți care nu au făcut o achiziție de ceva timp sau care au încetat să cumpere cu totul.

Segmentarea RFM Putler analizează datele clienților dvs. și vă oferă o listă cu cei care nu au făcut achiziții recente, permițându-vă să înțelegeți comportamentul lor de cumpărare.

Cu cuvinte simple, această caracteristică dă putere utilizatorilor ca tine să se interacționeze din nou cu clienții pierduți, devenind potențial cheia succesului cafenelei tale.

Le poți trimite un e-mail personalizat invitându-i să încerce produsele tale gratuit. Oamenii vor încerca cu siguranță și dacă le place, i-ați câștigat înapoi.

Mențineți clienții fideli implicați cu e-mailuri de memento

Segmentarea RFM vă oferă și o listă cu clienții dvs. fideli care comandă frecvent și vă plătesc o sumă bună.

Este o practică bună să le trimiteți e-mailuri înainte să rămână fără cafea. Procedând astfel, le faceți foarte convenabil să comande stoc proaspăt fără nicio bătaie de cap.

Aceste e-mailuri simple, dar direcționate, fac minuni în dezvoltarea relațiilor cu clienții și pentru a se asigura că aceștia continuă să-ți aleg cafeaua în locul celorlalți.

Identificați cuvintele cheie de top și sursele de trafic

De asemenea, este important să știți ce termen de căutare au ajuns oamenii pe site-ul dvs. și pe ce pagini ajung. De exemplu – „cel mai bun vânzător de cafea neagră din Finlanda” sau „cele mai bune cafenele pentru espresso din Canada”.

Cu cât sunt mai multe accesări pe o pagină, cu atât clientul este mai predispus să cumpere de pe pagina respectivă. Dincolo de cuvintele cheie, este, de asemenea, esențial să urmăriți alte surse de trafic – indiferent dacă vizitatorii vin prin e-mailurile dvs. sau recomandări.

Prin identificarea acestor recomandări, puteți stabili un parteneriat pentru a aduce și mai mulți clienți, toți beneficiind de colaborare.

Utilizați ancorarea prețului în funcție de dimensiuni

Consumatorii zilnici care iubesc să facă aprovizionare cu cafea ar aprecia pungi mai mari oferite la reduceri speciale.

Pentru cei care caută cea mai bună și proaspătă cafea, produsele premium pot fi servite în pungi mai mici, fără reduceri. Acest lucru va asigura că obțin cea mai bună calitate fără compromisuri.

Utilizând ancorarea prețului pe baza dimensiunilor, veți satisface diferitele nevoi ale clienților. Această strategie va avea ca rezultat creșterea vânzărilor, făcând cafeneaua dumneavoastră o destinație preferată pentru toți pasionații de cafea.

Ai aroma de vânzări?

A vinde cafea online este ca și cum ai face noi prieteni. Oamenii au încredere în mărcile care le plac și, atunci când au încredere în tine, continuă să revină pentru mai multă cafea, devenind clienți fideli repetat!

Deci, îmbrățișând aceste strategii și valorificând puterea lui Putler, vânzătorii de cafea își pot stabili locul în peisajul digital.

Este timpul să profitați de nenumăratele oportunități pe care le prezintă cererea în continuă creștere pentru produse de cafea.

Noroc pentru o aventură delicioasă în lumea cafelei!

Încercați Putler gratuit