Începeți să vindeți pe Amazon – 4 lucruri pe care trebuie să le știți

Crearea unui cont de comerciant și adăugarea de produse pentru vânzare nu garantează succesul instantaneu. Există mai multe moduri care vă pot ajuta să ajungeți la mai mulți clienți potențiali, ceea ce se poate traduce în câștiguri mai mari. Următorul articol discută cele mai importante elemente care influențează succesul pe Amazon.

Începeți să vindeți pe Amazon – cuprins:

1. Cum arată pagina produsului?
2. Buy Box - Ce este?
3. Forme de publicitate pe Amazon
4. Algoritmul de vânzări

Cum arată pagina produsului?

Pagina produsului este ceea ce vede un client când face cumpărături pe Amazon. Aici caută toate informațiile de care au nevoie despre o anumită ofertă. Deci, ce alcătuiește construcția sa?

1. Titlu – fiecare cuvânt din titlu trebuie să înceapă cu o literă majusculă. Numărul maxim de caractere este de 200 cu spații.
2. Imagini – pentru a crește calitatea înregistrării dvs., ar trebui să adăugați imagini cu o rezoluție de 500×500 pixeli sau 1000×1000. Fundalul trebuie să fie alb, iar produsul în sine ar trebui să ocupe cel puțin 80% din suprafața fotografiei.
3. Variante Spațiul din imagine marcat cu numărul 3 reprezintă variantele disponibile ale produsului dat, de exemplu mărimi, culori,
4. Puncte marcatoare – aceasta este o scurtă descriere care prezintă caracteristicile produsului,
5. Buy Box – care este o ofertă care a fost evidențiată pe pagina produsului,
6. Alte oferte – același produs oferit de alți vânzători, care diferă, de exemplu, în preț sau opțiunea de livrare,
7. Descriere – include cuvinte cheie care îi ajută pe clienți să vă observe înregistrarea. Utilizarea elementelor de bază SEO nu se limitează doar la căutarea pe Google, ci funcționează și atunci când vindeți pe Amazon. Căutarea cuvintelor cheie relevante și utilizarea lor, atunci când creați o descriere a produsului, vă poate ajuta să rămâneți în fața concurenței. De asemenea, este o practică bună să folosiți marcatori în loc de blocuri lungi de text pentru a face descrierea mai lizibilă.

Buy Box - Ce este?

Buy Box este un loc pe pagina produsului, unde lângă descrierea produsului, există un buton „ Adăugați la coș ”, care este folosit de clienți pentru a adăuga articole în coșul lor. „ Câștigă cutia de cumpărare ” este atunci când unul dintre produsele oferite de vânzător ocupă locul implicit pe pagină. Acest lucru crește șansele de vânzare, dar nu o garantează.

1. Calificări

Vânzătorii care utilizează Fulfillment by Amazon (FBA) sunt calificați automat pentru a câștiga o Cutie de cumpărare. Alți vânzători trebuie să îndeplinească anumite condiții, dar chiar și asta nu le garantează plasarea în Buy Box:

• Vânzătorul trebuie să aibă un cont de vânzări profesional,
• Vânzătorul trebuie să aibă cele mai bune valori posibile privind calitatea serviciului – adică valorile defectului comenzii, anulării și întârzierilor de expediere (starea poate fi verificată pe pagina „ Starea contului ”),
• Un furnizor trebuie să aibă un anumit număr de comenzi, care variază în funcție de categorie.
2. Modalități de a câștiga o cutie de cumpărare

Doar obținerea calificării nu garantează un câștig de Buy Box. Cu toate acestea, există modalități de a vă crește șansele:

• Prețuri competitive – graficul de mai jos arată modalități de a vă verifica prețurile față de concurență,

• Livrare mai rapidă și livrare gratuită – oferind astfel de facilități clienților, vă ajută să câștigați Buy Box,
• Calitatea serviciului pentru clienți – pentru a oferi cel mai bun serviciu posibil pentru clienți, trebuie să urmăriți starea contului dumneavoastră. Indicatorii precum comenzile defecte, întârzierile, comenzile anulate etc. sunt importanți.
• Disponibilitatea inventarului – un comerciant cu amănuntul care își menține inventarul la zi va evita situațiile în care apar lipsuri de stoc.

Forme de publicitate pe Amazon

Reclamele de pe Amazon vă ajută să ajungeți la potențiali clienți, ceea ce, la rândul său, crește vânzările. Platforma oferă mai multe tipuri de reclame:

• Reclame pentru produse sponsorizate Amazon – este cea mai comună formă de publicitate pe Amazon. Oferta apare în rezultatele căutării, dar se distinge de pozițiile organice doar prin eticheta gri „sponsorizat”, care este subtilă, deci afectează eficacitatea reclamei. Vânzătorul plătește promoția doar atunci când se face clic pe anunț. De asemenea, este posibil să vă setați propriul buget, dar rețineți că unele cuvinte cheie sunt mai populare și mai scumpe.
• Campaniile de marcă sponsorizate de Amazon – cunoscute anterior ca anunțuri de căutare cu titluri – sunt listări afișate în partea de sus a paginii în care se află rezultatele căutării. Anunțul constă în afișarea a trei (sau mai multe) listări de produse, inclusiv imaginile, titlurile și siglele mărcii. Această formă de publicitate este disponibilă pentru vânzătorii înregistrați la Amazon Brand Registry.
• Anunțurile grafice sponsorizate de Amazon – numite anterior Anunțuri grafice pentru produse – sunt o formă de remarketing. Spre deosebire de formele anterioare de publicitate, acest mod funcționează nu pe baza cuvintelor cheie, ci pe interesele publicului în anumite produse (sau categorii). Acestea sunt afișate clienților nu numai în rezultatele căutării Amazon, ci și pe alte pagini ale portalului și pe site-urile care cooperează cu platforma. Această formă de publicitate este disponibilă numai utilizatorilor avansați care sunt membri ai programului Amazon Vendor.

Algoritmul de vânzări

Amazon are propriul algoritm, a cărui cunoaștere îi poate ajuta pe vânzători să ajungă la potențiali clienți și să-și crească vânzările. Acest instrument se schimbă constant, așa că urmăriți cu atenție orice actualizări. Din 2020, algoritmul se numește A10 (anterior era A9). Noua versiune diferă doar în câteva detalii de cea anterioară.

Când vinzi pe Amazon, trebuie să ții cont de concurența uriașă. Pentru a valorifica la maximum potențialul platformei, este o idee bună să urmați regulile și reglementările impuse de platformă și să folosiți sfaturile noastre despre cum să vindeți pe amazon.

Citiți articolul nostru anterior Amazon: Cum să adăugați un produs pe Amazon?

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook și Twitter!

Autor: Martin Sparks

Pasionați de comerț electronic care caută în mod constant pe internet pentru a se asigura că nu a omis nicio informație importantă pe tema deschiderii și extinderii magazinelor online profitabile.

Vizualizați toate postările