Sales Tec: Ghidul suprem pentru tehnologia de vânzare

Ce este tehnologia de vânzare?

Tehnologia de vânzare este un software care vă îmbunătățește capacitatea de a vinde produse și servicii tehnice, cum ar fi sisteme, rețele sau aplicații.

‍

Vânzarea instrumentelor de automatizare poate transforma un agent de vânzări cu performanțe slabe într-unul eficient în două ore de la începerea utilizării lor. Dar, ca orice altceva pe care o veți gestiona cu grijă și răbdare, vânzarea tehnologiei durează ceva timp pentru a obține rezultate corecte înainte de a începe să producă rezultate - dar cu cât luați mai mult, cu atât veți câștiga mai puțini bani pe termen lung.

‍

Procesele proaste de automatizare a vânzărilor pot forma norul întunecat peste capul unui startup - în mod ideal, cu mai puține cheltuieli generale decât cele pe care va trebui să o remediați în cele din urmă cu niște consultanți plătiți în părți ale unui proiect open source. Este adevărat, să vă vindeți corect tehnologia nu este nici pe departe la fel de important ca orice altceva din stiva dvs. de afaceri, dar complexitatea acesteia va decide cât de succes (sau poate fără succes) sunteți în orice stadiu incipient al companiei și al dezvoltatorului de software independent.

‍

Există o mulțime de instrumente de automatizare a vânzărilor disponibile astăzi și majoritatea vin cu o listă de afirmații pe piața lor despre cât de puternice vor fi pentru compania dvs. - la sute sau poate chiar mii care sunt vândute în fiecare lună. Înainte de a citi orice recenzii, ar trebui să vă asigurați că aceste afirmații sună realiste pentru ceea ce poate face de fapt produsul:

‍

1. Ca instrument de monitorizare, înregistrare și automatizare a procesului dvs. de vânzare.

2. Ca un vehicul de marketing online care poate genera clienți potențiali pe care să le utilizați pe alte canale mai târziu (cum ar fi e-mailul).

3. Sau ambele în același timp! Pun pariu că nu ai putea face astfel de lucruri dacă folosești doar unul sau altul dintre aceste produse, nu? Dreapta! Cu atât de multe afirmații acolo, este foarte greu de citit recenziile obiective când vine vorba de a face acest lucru. De obicei, dacă utilizați un sistem automat de vânzări și nu face lucrurile corect, atunci este timpul să cântăriți care sunt cele mai bune alternative.

‍

Cu cât nevoile și cerințele afacerii dvs. devin mai complexe cu fiecare pas înainte - în acest caz, construirea unei stive de software va fi probabil mai puțin dificilă decât s-ar fi așteptat majoritatea oamenilor - deoarece codarea devine un obiect... dar cred că asta este o altă poveste pentru altundeva.

‍

Vânzarea tehnologiei este una dintre carierele cele mai dificile, dar pline de satisfacții.

‍

Importanța tehnologiei de vânzare

‍

Importanța vânzării tec. nu este ceva pe care toată lumea își dă seama. Unii oameni cred că abilitățile lor sunt lipsite de valoare și că singura modalitate de a câștiga bani este să-și caute un loc de muncă în alt domeniu, dar acest lucru nu este adevărat. Vânzarea abilităților tale te poate ajuta să câștigi bani și oportunitățile care vin cu ei. Când oamenii încep să realizeze cât de important este să vândă tec. adică, încep să înțeleagă numeroasele beneficii implicate, făcându-i mai ușor pentru alții să urmeze exemplul.

‍

De ce ai nevoie de tehnologie de vânzare?

Tehnologia de vânzare este importantă pentru profesioniștii independenți care nu au o echipă în spate. Atunci când nu aveți un braț de vânzări care să lucreze cu afacerea dvs., urcarea pe scara aceea către succes devine foarte dificilă și cu atât mai mult atunci când nu există suficiente dovezi la îndemână care să arate un asemenea angajament și din partea celeilalte persoane implicate în această ecuație. ca tine.

‍

Când ești un antreprenor fără niciun fel de sistem, este ușor să te simți pierdut, mai ales când te uiți la viteza tehnologiei din lume. Necesitatea de a înțelege vânzarea este importantă și nu trebuie luată cu ușurință.

‍

Cum vindeți SaaS?

Vinderea SaaS nu este dificilă atâta timp cât te pregătești să muncești din greu și să fii pregătit pentru un anumit tip de pierdere financiară potențială. Singurul lucru pe care aproape toată lumea îl are în comun când vine vorba de vânzarea tehnologiei, iar cazurile în care aceste metode sunt cele mai eficiente este nevoia ca ei să se gândească la motivele pentru care pot beneficia de pe urma utilizării acestui produs sau serviciu tehnologic, care necesită o bună înțelegere. despre modul în care oamenii se raportează la „produs”.

‍

Pentru ce este bună vânzarea tehnologiei?

Vând tehnologie. este un pas foarte important pe care oamenii și companiile trebuie să-l facă în viața lor. Nu este o modalitate ușoară de a câștiga bani, dar riscul implicat merită totuși – dacă ai cunoștințe anterioare de vânzare sau dacă te mândri că dobândești noi abilități în timp ce îți dezvolți ideea; indiferent de ce fel de produs sau serviciu este acesta, există pași care trebuie făcuți pe această cale dificilă, apoi explicați mai jos:

1. Mai întâi, proiectați o copie (schiță) a produsului dvs. Acest lucru poate fi greu de realizat dacă nu știți nimic despre proiectarea tehnologiei sau a produselor; dar în prezent există numeroase moduri prin care puteți urma ghiduri pas cu pas care vă ajută în această sarcină descurajantă.

2. Asigurați-vă că, înainte de a vă vinde conceptele, dacă sunt privite bine de către alții, ar putea oferi o perspectivă asupra a ceea ce lipsește și să le facă mai ușor de utilizat pentru oaspeți, deoarece, deși este o idee bună; încă mai trebuie testat și revizuit.

3. Creează „imaginea” potrivită a gândurilor tale legate de tehnologie: în acest moment, există numeroase moduri prin care poți îndeplini această sarcină știind cum să proiectezi concepte care aderă la trei teme principale – domeniile standardelor (cum se relaționează oamenii cu tehnologia) aceștia experimentează cel mai des în viața lor, cum ar fi jocurile video și rețelele sociale etc., inovatorii care au făcut acest lucru posibil sau care inventează în prezent noi moduri de a relaționa cu produse și servicii, ignorând setările standard, personalizările - oameni sau companii specializate în crearea de tehnologie care să răspundă în mod specific și cerințelor individuale, inovatori care acţionează nu înseamnă neapărat că nu va fi bine.

4. A merge înainte este o sarcină grea, dar nimeni nu poate nega că acest lucru este necesar pentru a progresa; Așa că urmărește-te să cercetezi cum au făcut-o alții înainte de a încerca propriul tău drum pentru a-l face un succes.

5. Nu cu scopul de a pune lucrurile pe rafturi în căutarea disperată de clienți, ci în speranța cu adevărat că îi va face să funcționeze, fie acele produse sau servicii; așa ar trebui să ne uităm la ceea ce avem, odată ce acestea sunt deja proiectate în pasul nostru anterior #1 și sunt disponibile pentru utilizatori/vizitatori pentru a verifica și cumpăra la pașii #2 - 3 de mai sus enumerați ca reguli de obținere a ceva bun, cunoscut și sub numele de marketer instrumentele lui.'

‍

Vânzarea tehnologiei dvs. poate fi foarte profitabilă. Acest articol vă oferă câteva motive pentru care vânzarea tehnologiei dvs. poate fi avantajoasă atât pentru vânzător, cât și pentru cumpărător. După ce ați citit acest articol, ar trebui să aveți o idee mai bună despre cum vă poate ajuta tehnologia de vânzare.

‍

Sfaturi pentru vânzarea tehnologiei

‍

În primul rând, este important să înțelegeți nevoile cumpărătorului. Începeți prin a întreba de ce au nevoie de dispozitiv și care este scopul lor în utilizarea acestuia. Acest lucru vă va ajuta să creați o strategie de marketing personalizată pentru câștigarea afacerii lor. Apoi, odată ce ați câștigat încrederea potențialului dvs. cumpărător, asigurați-vă că aveți un proces clar pentru livrarea produsului, începând cu o metodă ușoară de cumpărare, cum ar fi comanda online sau achiziția prin Amazon Prime. În cele din urmă, arată-le ce fac alte companii cu acest produs, astfel încât să se poată simți încrezători în decizia lor de a cumpăra și de la tine.

‍

Cum să deveniți mai buni la vânzarea tehnologiei

‍

Este important să puteți vinde tehnologie. Indiferent dacă doriți să vindeți un produs sau un serviciu, vindeți tehnologie. este cel mai comun mod de a face afaceri astăzi.

‍

4 moduri de a deveni mai bun la vânzarea tehnologiei

‍

Oferiți valoare într-o industrie în schimbare rapidă:- De exemplu, dacă marketingul este ceea ce faceți, industria ar putea evolua rapid. În zilele noastre, părerile consumatorilor se schimbă foarte repede și cu fiecare schimbare vine o cerere pentru produse care se potrivesc acestor schimbări. De asemenea, ar trebui să țină pasul cu toate schimbările aduse de această evoluție a tehnologiei, cum ar fi reclamele Facebook sau campaniile Google Adwords, în funcție de preferințele clienților dvs. ar fi insuficient pentru a satisface nevoile acestora.

‍

Păstrați relațiile pe termen lung:- Prelungirea relației cu clienții dvs. nu numai că îi va ajuta astfel încât aceștia să se bucure mai des de prețuri și proiecte mai bune, ci vă ajută și să rămâneți în publicație, deoarece odată ce un client este mulțumit, ar fi mai ușor să contactați . Pentru a face acest lucru să se întâmple; ar trebui să oferiți feedback rapid, împreună cu informații despre actualizările disponibile pentru diferite produse tehnologice, prin monitorizarea regulată a canalelor sociale.

‍

Păstrați o concentrare centrată pe client: - Când comercializați produse și servicii clienților dvs., este important să acordați mai multă atenție la ceea ce își dorește clientul. Acest lucru va dura timp; dar când o vânzare unică nu are loc după mai multe încercări, atunci discutați despre modalitățile de a obține vânzări mai bune în viitor, cum ar fi oferte de produse noi din când în când

‍

Asigurați consecvența în cultura și abordarea vânzărilor: - Vânzarea tehnologiei. către clienți noi necesită mult efort din partea agenților de vânzări care au avut experiență în acest sens. Este important să vă străduiți întotdeauna să mențineți coerența în abordarea dvs. în ceea ce privește găsirea clienților și menținerea ritmului de creștere, ținând pasul cu upgrade-uri sau servicii suplimentare, mai ales când vine vorba de prețuri.

‍

Întrebări frecvente

1.Ce tipuri de vânzări este cel mai bine să faceți atunci când vindeți tehnologie?

‍

Există o serie de tipuri de vânzări care pot fi eficiente atunci când vindeți tehnologie și este important să alegeți cea care funcționează cel mai bine pentru produsul dvs. și piața țintă. Cel mai comun tip de vânzări este apelul la rece, care este atunci când un client este contactat de un agent de vânzări fără niciun contact prealabil. Acest tip de vânzări poate fi eficient atunci când este utilizat în combinație cu alte strategii de vânzări, cum ar fi lead gen și email marketing.

‍

O altă strategie comună de vânzări este marketingul online, care include utilizarea canalelor digitale, cum ar fi rețelele sociale, e-mailul și reclamele pe site. Acest lucru poate fi eficient pentru produsele de natură digitală, cum ar fi software-ul sau cărțile electronice. Marketingul online ajută și la construirea de relații cu potențialii clienți, ceea ce poate duce la vânzări viitoare.

‍

În cele din urmă, asociațiile în comun pot fi o modalitate eficientă de a vinde tehnologie. Aceasta implică parteneriatul cu o altă afacere pentru a vă promova și vinde produsul.

‍

2.Cum pot folosi tehnologia pentru a vinde mai multe produse?

‍

Tehnologia a revoluționat modul în care vindem produse și există multe moduri prin care o puteți folosi în avantajul dvs. O modalitate este de a folosi platformele de social media pentru a construi relații cu potențialii clienți. De asemenea, puteți utiliza platforme de cumpărături bazate pe web pentru a ține clienții la curent cu cele mai recente produse și vânzări. De asemenea, puteți utiliza marketingul prin e-mail pentru a trimite clienților oferte speciale și puteți chiar să creați un program de loialitate pentru a încuraja clienții să revină și să cumpere mai multe produse.

‍

Tehnologia are, de asemenea, capacitatea de a urmări comportamentul și preferințele clienților, ceea ce vă poate ajuta să vă adaptați strategiile de marketing în consecință. În acest fel, vă puteți asigura că ajungeți la publicul țintă și că acesta se bucură de produsele dvs. În plus, prin utilizarea tehnologiei, puteți reduce timpul pe care îl petreceți activităților de marketing, ceea ce vă poate elibera mai mult timp pentru a vă concentra asupra altor aspecte importante ale afacerii dvs. Așadar, profitați de cele mai noi tehnologii pentru a vinde mai multe produse!

‍

3.Este nevoie să obțin o licență sau o certificare înainte de a-mi începe propria afacere folosind tehnologia?

‍

Nu există un răspuns unic la această întrebare, deoarece cea mai bună abordare depinde de tehnologia specifică pe care o utilizați și de tipul de afacere pe care o începeți. Cu toate acestea, dacă utilizați tehnologia în afacerea dvs., există șanse mari să aveți nevoie să obțineți o licență sau o certificare. Aceasta ar putea include lucruri precum obținerea unei licențe de afaceri, asigurarea unei certificări de firewall sau obținerea unei certificări de securitate IT.

‍

Beneficiile obținerii unei licențe sau certificări includ siguranță și securitate sporite pentru afacerea dvs., precum și credibilitate și reputație sporite. În plus, acordarea de licențe poate fi o modalitate rentabilă de a vă proteja proprietatea intelectuală și de a vă crește capacitatea de comercializare. Deci, dacă utilizați tehnologia în afacerea dvs., este important să luați în considerare beneficiile și costurile obținerii unei licențe sau certificări.

‍

Concluzie

‍

Când vindeți tehnologie unei afaceri, este important să înțelegeți nevoile și dorințele pieței dvs. țintă. Acest lucru se poate face prin efectuarea unei cercetări de piață, care vă va ajuta să identificați nevoile specifice ale pieței dvs. țintă. Odată ce înțelegeți clar nevoile lor, puteți începe să dezvoltați un plan de vânzări care este adaptat nevoilor lor.

‍

Unele componente cheie ale unui plan de vânzări de succes includ vizarea clienților potențiali, dezvoltarea unei prezentări de vânzări și stabilirea unei relații cu piața țintă. În plus, este important să vă urmăriți progresul și să măsurați succesul eforturilor dvs. de vânzări. Acest lucru vă va ajuta să vă ajustați și să vă îmbunătățiți strategiile după cum este necesar.

‍

Urmând aceste sfaturi, puteți vinde cu succes tehnologie unei afaceri și îi puteți ajuta să își atingă obiectivele de afaceri!

‍