Vând încredere prin cei mai de încredere: acum, cumpărați asigurare la magazinul dvs. Kirana
Publicat: 2020-05-01Penetrarea asigurărilor din India este de doar 3,69%
Valorificarea factorului puternic de încredere și a rețelei de magazine Kirana este o modalitate excelentă de a ajunge la clienți la ultima milă
Flexibilitatea în microasigurări are potențialul de a reduce sărăcia și inegalitatea
Coronavirusul a cuprins lumea într-o panică paralizantă. Mass-media este inundată de avertismente de călătorie, iar industria călătoriilor a primit un impact uriaș. Acasa, chiar si o raceala obisnuita este tratata cu extrema precautie. Apariția acestei boli ne-a forțat să luăm în considerare și să facem bilanțul modului în care ne protejăm împotriva eventualităților neașteptate din viață.
Riscul este răspândit în special în grupurile cu venituri medii și mici, unde factorii economici, sociali și politici distorsionează capacitățile individuale de gestionare a riscurilor. Studiile realizate de India Human Development Survey arată că clasa de mijloc inferioară a Indiei, care cuprinde mai mult de 14% din populație, trăiește abia sau nu departe de pragul sărăciei din India. Majoritatea indienilor de astăzi merg pe o frânghie financiară în viața lor de zi cu zi și sunt adesea la un eveniment rău de catastrofă.
O mare parte a populației rurale este angajată în activități cu forță de muncă intensă, predispuse la riscuri, care sunt dăunătoare sănătății lor. Potrivit raportului British Safety Council, 48.000 de lucrători din India mor anual din cauza accidentelor de muncă.
În fața unor incidente neprevăzute, nefericite; asigurarea este un pilon major, principal al unei economii progresive și, totuși, este unul dintre sectoarele cele mai ignorate din cauza precauției generale asociate cu modul în care sunt oferite. Modelul de distribuție stereotip al agenților care merg din ușă în ușă este o mare dezactivare pentru majoritatea.
Potrivit Studiului Economic din 2018-19 și India Brand Equity Foundation, penetrarea asigurărilor din India este de 3,69%, una dintre cele mai scăzute din lume, cu una dintre cele mai lente rate de creștere. În timp ce lipsa de conștientizare, primele mari și procedurile greoaie sunt invocate drept principalele motive pentru adoptarea distorsionată, costurile ridicate de penetrare a pieței, combinate cu subutilizarea canalelor de distribuție disponibile, au împiedicat distribuția, în special în hinterlands.
Pentru a crește gradul de utilizare a asigurărilor, există o cerință critică de a recunoaște nevoile cele mai integrale ale populației. Diversitatea demografică a Indiei o face o piață extrem de unică, influențată de geografie, educație și chiar religie. Democratizarea implementării schemelor de asigurări în funcție de nevoile specifice ale populației este modalitatea singulară de creștere financiară incluzivă.
Recomandat pentru tine:
Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
India, cu toată diversitatea sa în modele de venituri, niveluri de educație, ocupații etc., este un imens loc de joacă experimental pentru produsele de microasigurare, concentrându-se în același timp pe cei mai vulnerabili din punct de vedere financiar.
Finanțele sunt totul despre încredere, iar vânzarea unui serviciu financiar înseamnă stabilirea încrederii. Prin urmare, sistemul actual are nevoie urgentă de o schimbare transformatoare în abordarea și oferta sa. În acest caz, ce modalitate mai bună de a stabili încrederea într-o localitate decât prin ambasadorii ei locali?
În India, magazinul local kirana din cartier este un simbol al încrederii pentru comunitățile sale și este adaptat nevoilor acestora. Retailerul este deja un partener de încredere al ecosistemului social, prin urmare, își valorifică legătura și expertiza în cadrul comunității pentru a aduce schimbări eficiente și incluziune financiară în localitatea sa. Fără o motivație de vânzări calculatoare și insistentă, serviciile financiare, inclusiv asigurările, pot fi puse la dispoziție în mod eficient prin intermediul acestor parteneri de retail.
În plus, introducerea serviciilor bancare OTC în plicuri granulare prin acest cadru bine stabilit în întreaga țară va ajuta la propagarea și la o bază largă de servicii bancare în țară. Cu chipuri familiare, de încredere, care servesc drept ambasadori și comunică într-o limbă familiară, sarcina mamut de a acoperi și de a răspândi asigurările devine o realitate.
Democratizarea implementării schemelor de asigurări în funcție de nevoile specifice ale populației este modalitatea singulară de creștere financiară incluzivă. India, cu toată diversitatea sa în modele de venituri, niveluri de educație, ocupații etc., este un teren de joacă uriaș experimental pentru produsele de microasigurare care se concentrează pe stratul societății care este cel mai vulnerabil financiar.
O astfel de formă de microasigurare poate juca rolul unui instrument cuprinzător de reducere a sărăciei și a inegalității, în special acolo unde măsurile publice de protecție socială sunt inadecvate și distribuite inegal. Pe lângă prețurile accesibile, flexibilitatea în plata primelor prin rate zilnice, două săptămâni, lunare sau trimestriale le permite să își revizuiască prețurile într-un interval rezonabil.
Mai mult, conceptul de servicii financiare asistate prin cele mai de încredere face adoptarea și mai simplă. Ofertele de microproduse și o abordare reînnoită de distribuție pot ajuta astfel la extinderea și la atingerea clienților chiar și la ultima milă. Acest lucru va facilita tranziția fără probleme a unei populații de la a fi mai puțin conștientă la a fi mai informată din punct de vedere financiar.
Deși încă în stadii incipiente, există o tendință emergentă a băncilor care se leagă de fintech-uri new-age, proprietari de mici magazine și corespondenți de afaceri pentru a-și valorifica cunoștințele geografice locale și a ajunge într-un mediu larg distribuit. Înarmarea cruciaților de asigurări locali cu tehnologie va simplifica procesul și, de asemenea, îl va face mai accesibil maselor în general.
Colaborarea și tehnologiile disruptive vor servi drept focar pentru inovare și propunere de valoare, ceea ce este extrem de necesar în acest moment în care India urmărește o societate mai incluzivă financiar. Dacă sunt utilizate în mod corespunzător, aceste magazine kirana pot servi drept centru care poate ajuta India să treacă dincolo de asigurări și, în cele din urmă, să îmbrățișeze întreaga gamă de oferte financiare.