Cum să-ți vinzi buletinul informativ cu 7 cifre

Buletinele informative digitale fac parte zilnic din viața multor oameni.

Cititorii le folosesc pentru a rămâne informați despre hobby-urile și interesele lor, iar antreprenorii le folosesc pentru a-și face publicitate afacerilor.

Dar știați că buletinele informative sunt mai mult decât un instrument de marketing digital? Sunt bunuri valoroase care pot fi vândute pentru o sumă sănătoasă de bani.

Așa este, îți poți vinde buletinul informativ în același mod în care ai vinde orice alt model de afaceri online.

În acest articol, vom descoperi de ce buletinele informative sunt atât de valoroase și vom oferi un proces pas cu pas despre cum să-ți vinzi afacerea cu buletine informative pentru un profit maxim.

Există o piață pentru buletine informative?

Buletinele informative au cunoscut o mare creștere a popularității în ultimii ani. Nu numai că oferă consumatorilor o sursă de informații și știri, dar le permit companiilor să interacționeze cu clienții lor la un nivel mai profund.

Buletinele informative reprezintă o parte esențială a marketingului prin e-mail, o industrie care se estimează că va crește la 18 miliarde de dolari până în 2027.

Achizițiile recente de buletine informative, cum ar fi Morning Brew și The Hustle, ambele vândute cu peste 8 cifre, arată că sunt bani serioși de câștigat din vânzarea unei afaceri consacrate de buletine informative.

Întrebarea este, ce valoare oferă buletinele informative care le face să valorize atât de mulți bani?

Pe măsură ce concurența dintre afacerile online crește, captarea atenției clienților prin umanizarea mărcii și oferirea de valoare reală devine din ce în ce mai importantă.

Vorbind cu privire la achiziționarea buletinului informativ The Hustle, Hubspot a declarat: „Credem că următoarea generație de companii de software va investi în media care să atragă atenția publicului lor. În loc de modelul tradițional de a avea o companie de software încorporată într-o companie media, prezicem că următoarea generație de companii de tehnologie va avea opusul – o companie media încorporată într-o companie de software.”

Această nevoie de aprofundare a relațiilor cu clienții face ca buletinele informative, cu grupul lor mare de consumatori implicați, să fie un activ incredibil de valoros pentru o afacere. Creșterea conținutului plătit a oferit și buletinelor informative o injecție suplimentară de valoare, sporind foarte mult veniturile pe care le puteți câștiga din ele.

Cine cumpără buletine informative?

După cum ați văzut deja, marile corporații și liderii industriei achiziționează în mod activ buletine informative pentru a ajuta la creșterea cotei de piață.

Deși buletinul dvs. informativ poate să nu fie suficient de mare pentru a atrage atenția acestor giganți ai industriei, există încă o mulțime de părți interesate care vor beneficia de achiziționarea buletinului informativ.

Cele mai multe dintre aceste părți interesate ar cumpăra probabil buletinul informativ printr-o achiziție prin bolt-on. Acest lucru înseamnă că ar folosi buletinul informativ prin valorificarea audienței sale pentru a-și stimula afacerea existentă.

Site-ul de conținut și proprietarii de afaceri Amazon KDP

Sunt mulți bani de câștigat din rularea site-urilor de conținut și a afacerilor Amazon KDP, atâta timp cât oamenii vă citesc conținutul.

Cea mai mare luptă pentru acești proprietari de afaceri este conștientizarea consumatorilor cu privire la noul conținut care a fost publicat. Buletinele informative le permit acestor antreprenori să transmită actualizări despre munca lor unui public interesat și, de asemenea, îi ajută să construiască o comunitate puternică în jurul conținutului lor.

După ce a recunoscut valoarea pe care comunitățile o oferă creatorilor de conținut, Twitter a achiziționat recent Revue, o platformă care ajută utilizatorii să publice și să monetizeze buletine informative prin e-mail. Twitter a justificat această achiziție ca o modalitate de a sprijini scriitorii și editorii care și-au creat un număr de urmăritori cu tweet-urile lor - încă un exemplu al valorii în creștere a buletinelor informative.

Vânzători de comerț electronic

Vânzătorii de comerț electronic folosesc buletine informative pentru a ajuta la integrarea produselor lor în viața de zi cu zi a consumatorilor. Un memento regulat despre produsele lor îi ajută pe abonații să-i ghideze mai departe în canalul de vânzări, stimulând recunoașterea mărcii și transformând clienții unici în cumpărători repetați.

Flippers

La fel ca renovatorii de case care restaurează și vând case abandonate, unii antreprenori câștigă bani buni cumpărând și răsturnând site-uri web. O oportunitate mai puțin cunoscută este răsturnarea buletinelor informative pentru profit.

În unele cazuri, antreprenorii încep și construiesc buletine informative de la zero și apoi își vând creațiile. În alte cazuri, antreprenorii cumpără buletine informative suboptimizate sau subutilizate și apoi se concentrează pe creșterea numărului de abonați. Apoi vând buletinul informativ renovat la un preț mai mare.

Agregatori de mărci

Acestea sunt organizații susținute de investiții cu portofolii mari de afaceri de comerț electronic (de obicei Amazon FBA). Similar vânzătorilor de comerț electronic menționați mai sus, Brand Aggregators va achiziționa buletine informative pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a crește vânzările.

De ce ar trebui să-ți vinzi buletinul informativ?

În calitate de broker de afaceri online, am ajutat mii de antreprenori să-și vândă afacerile. Fiecare antreprenor are propriile motive pentru care vrea să părăsească afacerea sa.

Unii antreprenori le place să construiască și să extindă afaceri, dar nu au niciun interes în menținerea afacerii odată ce aceasta este în funcțiune. Alții descoperă noi oportunități de afaceri pe care preferă să-și concentreze timpul și capitalul.

Buletinele informative sunt foarte bogate în conținut, așa că este ușor pentru antreprenori să se epuizeze din presiunea de a trebui să cerceteze, să scrie și să construiască fiecare număr al buletinului informativ.

Adesea, proprietarii de buletine informative nici măcar nu știu că vânzarea afacerii lor este o opțiune. Potrivit Inboxreads, 12,5% din buletinele de știri trimise pe site-ul lor au devenit inactive în același an în care au fost trimise. Multe dintre aceste buletine informative ar fi putut fi vândute în loc să fie abandonate.

La sfârșitul zilei, vânzarea buletinului informativ recompensează toată munca grea pe care o depui în construirea afacerii, oferindu-ți libertatea și capitalul de a trece la proiecte mai mari și mai bune.

Cât valorează buletinul tău informativ?

În cele mai multe cazuri, adevărata valoare a unui buletin informativ constă în publicul care vine cu el.

Puterea audienței unui buletin informativ depășește dimensiunea listei de abonați. Puterea angajamentului și comunitatea pe care buletinul informativ le-a stimulat este locul în care se află valoarea. Construirea comunității și a loialității este un dans delicat care necesită timp și efort. A face acest lucru pentru tine este ceea ce crește valoarea unui buletin informativ.

Prin urmare, în timpul evaluărilor, ne concentrăm pe valorile care ne oferă o perspectivă asupra angajamentului și comportamentului publicului buletinului informativ, cum ar fi ratele de deschidere și de clic.

Fiecare brokeraj folosește o formulă ușor diferită pentru a calcula valoarea unui buletin informativ. Iată formula pe care o folosim:

Profit net mediu x Multiplu de afaceri = Evaluare

Profitul net mediu arată venitul pe care afacerea le aduce după cheltuieli. Nu uitați să includeți costurile operaționale, cum ar fi taxele de abonament ale furnizorului de servicii de e-mail, taxele de găzduire, taxele de domeniu etc.

Multiplu este o figură mult mai misterioasă constând din mai mulți factori diferiți. După cum am menționat anterior, acești factori gravitează în jurul abonaților newsletter-ului.

Iată ce luăm în considerare atunci când calculăm multiplu:

• Numărul de abonați
• Model de abonament (abonamente recurente sau unice pe viață)
• Nișă/ Public țintă
• Costul de achiziție al clienților (CAC)
• Valoarea de viață a clientului (LTV)
• Rata de clic (CTR)
• Dezabonare/ rata de abandon
• Fluxuri de venituri (abonament, afiliat, sponsorizări etc.)

Când vine vorba de nișe, echipa noastră de verificare ține cont de longevitatea nișei, ținând cu ochii de mofturi sau tendințe trecătoare.

Există anumite nișe de care ar trebui să te ferești, cum ar fi sfaturile de pariuri și marketingul pe mai multe niveluri (MLM), deoarece acestea sunt adesea privite cu suspiciune. În schimb, urmărește o nișă populară cu o comunitate mare sau în creștere.

Cum vă puteți crește evaluarea buletinului informativ?

S-ar putea să aveți în minte o anumită cifră atunci când vine vorba de vânzarea buletinului informativ. Dacă aveți un buletin informativ bazat pe abonament, puteți utiliza instrumentul nostru de evaluare pentru a vă face o idee despre cât valorează acesta.

Dacă nu ajungeți la prețul dorit, iată câteva modalități de a crește valoarea afacerii dvs. de buletine informative.

Creați conținut de calitate

Un copywriting bun este cheia pentru atragerea și păstrarea unui public captiv. Dacă scrisul nu este punctul tău forte, ia în considerare externalizarea acestei sarcini către copywriteri calificați sau o agenție de marketing de conținut. Beneficiile conținutului de buletine informative de calitate vor depăși costurile angajării de redactori.

Nu uitați de conținutul vizual, cum ar fi grafice, fotografii și videoclipuri. În special în cazul buletinelor informative plătite, cititorii se așteaptă la conținut premium. Un designer grafic independent vă va ajuta să creați o grafică atrăgătoare care să încapsuleze marca buletinului dvs. informativ.

În lumea de azi, nu ai nevoie de o cameră scumpă pentru a face fotografii grozave, camera de pe smartphone-ul tău va face bine. Luați în considerare un curs online pentru a vă îmbunătăți abilitățile de fotografie sau pentru a cumpăra fotografii de stoc de înaltă calitate care vor atrage atenția cititorului.

Crește-ți numărul de abonați

Un buletin informativ nu este nimic fără abonați. Cu cât ai mai mulți abonați, cu atât buletinul tău informativ valorează mai mult.

În acest moment, este important să rețineți că ar trebui să vă concentrați pe găsirea abonaților potriviți. Vrei să ținți oameni care sunt interesați de conținutul tău și care vor rămâne pe termen lung. Publicitatea buletinului informativ pentru oricine și pentru toată lumea va duce probabil la o rată de dezabonare foarte mare.

Mai întâi, identifică publicul țintă și apoi află unde se întâlnesc. Dacă buletinul tău informativ se află pe nișa parentală, s-ar putea să găsești o mulțime de abonați în grupurile Facebook pentru proaspeții mamici și tați. Dacă buletinul tău informativ se află pe nișa de afaceri, LinkedIn este un canal excelent de socializare către care să apelezi. Dacă vă aflați într-o nișă mai vizuală, cum ar fi moda sau mâncarea, luați în considerare canale precum TikTok sau Instagram.

Reduceți implicarea proprietarului

Dacă construiți un buletin informativ cu intenția de a vinde, depuneți eforturi pentru a vă reduce cât mai mult posibil implicarea în afacere.

Mulți dintre potențialii cumpărători pe care i-am menționat mai devreme au afaceri existente pe care le conduc deja. Aceasta înseamnă că nu au timp să petreacă 20 de ore pe săptămână pentru a cerceta și a scrie conținut pentru un buletin informativ. Ei caută o afacere simplificată, care să poată rula în mare parte pe pilot automat.

Externalizați sau angajați profesioniști calificați pentru a se ocupa de sarcinile intensive în muncă. Eficientizați procesul de creare a conținutului și creați SOP-uri detaliate care îi vor permite noului proprietar al afacerii să preia cu ușurință operațiunile.

SOP-urile sunt instrucțiuni pas cu pas despre cum să finalizați anumite sarcini. Nu numai că îl vor ajuta pe noul proprietar să înțeleagă cum funcționează afacerea, dar îl vor face și mai ușor pentru noul proprietar să angajeze și să formeze angajați.