Cum să vinzi un software fără cod (un ghid definitiv)

Software-ul fără cod a luat lumea cu asalt, permițând antreprenorilor non-tehnici să pătrundă în industria SaaS și să zdruncine lucrurile.

Dependența redusă de cod a redus barierele în calea intrării în dezvoltarea de aplicații și a accelerat dramatic timpul de producție, câștigând favoarea dezvoltatorilor cetățeni și programatorilor profesioniști deopotrivă.

Cu beneficii ca acestea, nu este surprinzător faptul că Gartner estimează că fără cod și low-code vor fi responsabile pentru peste 70% din dezvoltarea aplicațiilor până în 2025.

Pe măsură ce mișcarea fără cod continuă să câștige acțiune, a apărut o întrebare importantă. „Cum îmi vând afacerea cu software fără cod?”

Dacă această întrebare a trecut în mintea ta, ai ajuns la locul potrivit. În acest articol, vom sublinia diferiții pași pe care trebuie să-i faceți pentru a face o ieșire triumfătoare din afacerea dvs. fără cod.

Ce este un software fără cod sau cu cod redus?

Înainte de a aborda cum să vindem software fără cod, este important să clarificăm ce este de fapt software-ul fără cod.

După cum sugerează și numele, software-ul fără cod se referă la aplicații și site-uri web care au fost construite și întreținute fără ca creatorul să fie nevoie să tastați o singură linie de cod. Acest lucru se realizează prin platforme de dezvoltare fără cod, cum ar fi Bubble, care utilizează elemente vizuale, drag-and-drop pentru a ajuta utilizatorii să creeze aplicații funcționale.

Platformele low-code funcționează pe o premisă similară, folosind elemente vizuale pentru a accelera dezvoltarea aplicațiilor, permițând, de asemenea, utilizatorilor să-și personalizeze și să-și scaleze creațiile folosind cod personalizat.

Pașii de ieșire descriși în acest articol se aplică atât companiilor low-code, cât și fără cod.

De ce ar trebui să vindeți software-ul fără cod?

Pe măsură ce industria fără cod continuă să câștige avânt, unii oameni s-ar putea întreba de ce ați dori să vă vindeți afacerea fără cod.

După ce i-am ajutat pe mulți antreprenori să-și navigheze în ieșiri, am învățat că există adesea două motivații principale pentru vânzare: motive personale și motive de afaceri.

Motive personale

Oricât de interesantă poate fi dezvoltarea unei afaceri, alte lucruri din viață au adesea prioritate față de afacerea ta.

Mulți antreprenori decid să vândă pentru că doresc să cumpere o casă, să plătească școlarizarea copiilor lor sau să se pensioneze mai devreme. Alți vânzători caută să câștige mai multă libertate de a petrece timp cu familiile lor în creștere sau de a călători prin lume.

Unii vânzători pur și simplu și-au pierdut pasiunea și interesul pentru software-ul lor sau și-au maximizat capacitatea de a dezvolta afacerea în continuare.

Ieșind din afacerea dvs., puteți câștiga o sumă mare de bani care vă poate ajuta să vă urmăriți obiectivele personale și să vă trăiți viața în condițiile dvs.

Motive de afaceri

Antreprenorii nu sunt de obicei genul de oameni care se odihnesc pe lauri și lasă oportunitățile să treacă pe lângă ei.

Vânzarea software-ului vă oferă o pârghie financiară pe care o puteți folosi ca capital de creștere pentru a începe o nouă afacere sau pentru a finanța achiziția unei afaceri mai mari și mai bune.

Autofinanțarea noii afaceri cu veniturile din ieșire înseamnă că nu trebuie să solicitați împrumuturi sau să luați investitori nedoriți. Acest lucru vă oferă o bază solidă de pe care să vă construiți noua afacere.

Există o piață pentru afacerile fără cod?

Nu se poate nega că sunt mulți bani de câștigat cumpărând și vânzând afaceri SaaS.

Intuit a achiziționat MailChimp pentru 12 miliarde de dolari, Square a cumpărat Afterpay pentru 29 de miliarde de dolari, iar în probabil cea mai discutată achiziție SaaS a anului, Elon Musk a achiziționat Twitter pentru 44 de miliarde de dolari.

Dar nu trebuie să fii un om mare al industriei tehnologice pentru a profita de această piață înfloritoare.

Crearea și vânzarea de aplicații fără cod vă poate oferi avantajul asupra altor vânzători SaaS. În timp ce cumpărătorii de afaceri tradiționale SaaS trebuie să aibă experiență în programare sau fonduri pentru a angaja dezvoltatori profesioniști, software-ul tău fără cod poate fi comercializat către un grup mult mai larg de cumpărători non-tehnici.

Am văzut dorința cumpărătorilor de software fără cod și low-code direct pe piața noastră, un vânzător recent a plecat cu o ieșire de 1390.000 USD în numerar după ce și-a listat afacerea cu cod redus pe piața noastră.

Având în vedere că piața globală a platformelor de dezvoltare low-code va crește la 94,75 miliarde de dolari până în 2028, cererea pentru afaceri fără cod și low-code nu lipsește.

Determinarea valorii afacerii dvs

Înainte de a vă putea vinde software-ul, va trebui să determinați cât valorează.

Dintre toate afacerile online, afacerile SaaS sunt printre cele mai greu de evaluat. La urma urmei, există o mare varietate de aplicații, site-uri web și software care alcătuiesc modelul de afaceri SaaS.

Diferite piețe, agregatori și brokeri au propriile lor metode de evaluare a valorii software-ului dvs. În ciuda acestor abordări diferite, majoritatea tehnicilor de evaluare au același punct de plecare.

Afacerile mai mici (1 milion USD sau mai puțin) sunt evaluate folosind câștigurile discreționare ale vânzătorului (SDE), în timp ce întreprinderile mai mari sunt evaluate folosind câștigurile înainte de dobândă, impozite, amortizare și amortizare (EBITDA).

SDE și EBITDA sunt folosite pentru a calcula profitul net al afacerii dvs. Odată ce am rezolvat acest lucru, de obicei aplicăm următoarea formulă de evaluare:

[Profit net mediu pe 6-12 luni] x Multiplu (de obicei 20-60+)

După cum puteți vedea, multiplu mediu pentru afacerile SaaS variază semnificativ. După cum sa menționat anterior, majoritatea întreprinderilor SaaS nu se încadrează într-o matriță pre-turnată. Fiecare afacere este unică, cu propriul său set de puncte tari și puncte slabe. Aceasta înseamnă că companiile similare sau concurenții pot primi multipli foarte diferiți în comparație cu afacerea dvs.

Există o serie de factori pe care îi luăm în considerare atunci când stabilim multiplu. Acești factori includ:

• Vârsta afacerilor
• Rata de crestere
• Diversitatea traficului
• Adepți în rețelele sociale
• Abonații listei de e-mail
• Nivelul de implicare a proprietarului
• Putinei
• LTV
• CAC
• MRR vs ARR

Aici, la Empire Flippers, preferăm un multiplu lunar în detrimentul unui multiplu anual, deoarece ne oferă o imagine mai clară a oricăror sezonalități și fluctuații pe care afacerea dvs. le poate întâmpina pe parcursul anului.

Vestea bună este că nu trebuie să utilizați aceste formule pentru a afla cât valorează software-ul fără cod. Puteți pur și simplu să utilizați instrumentul nostru gratuit de evaluare sau să programați un apel cu unul dintre analiștii noștri de afaceri pentru a primi o evaluare personalizată.

Pregătirea software-ului fără cod pentru vânzare

Într-o lume ideală, ar trebui să pregătiți o strategie de ieșire cu mult înainte de a vă decide să vă vindeți afacerea.

Aducerea rațelor la rând înainte de a vă pune afacerea pe piață vă va asigura că aveți lățime de bandă pentru a vă concentra pe vânzare, în loc să vă faceți griji pentru sarcini ușoare și documente.

Deși pregătirea avansată nu este întotdeauna posibilă, iată câteva lucruri pe care ar trebui să le bifați pe lista de verificare a vânzării înainte de a închide semnul „de vânzare”.

Adunați date vitale despre afacerea dvs

Cumpărătorii interesați vor dori să examineze câteva domenii cheie ale afacerii dvs. înainte de a decide să continue achiziția.

Primul pe lista lor va fi examinarea finanțelor afacerii tale. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este pregătirea unei declarații de profit și pierdere (P&L). P&L-ul dvs. prezintă profitul și cheltuielile nete lunare, ajutând cumpărătorii să-și facă o imagine mai bună asupra performanței afacerii dvs. Împreună cu P&L, ar trebui să pregătiți și o defalcare a venitului lunar recurent (MRR) sau a venitului anual recurent (ARR).

În continuare, ar trebui să urmăriți valorile importante ale clienților, cum ar fi rata de abandon, costul de achiziție a clienților (CAC), valoarea de viață a clientului (LTV) și venitul mediu per utilizator (ARPU).

În cele din urmă, cumpărătorii vor dori să examineze modul în care afacerea dvs. generează trafic pentru a înțelege mai bine publicul dvs. Cel mai bun mod de a culege aceste date este prin instalarea Google Analytics sau Clicky.

Cumpărătorii potențiali îți vor examina sursele de trafic și strategiile SEO pentru a identifica oportunitățile neexplorate sau subutilizate de care pot profita dacă decid să-ți cumpere software-ul.

Creați SOP-uri pentru a vă documenta procesele

Procedurile de operare standard sau SOP-urile sunt documente care oferă defalcări detaliate despre cum să finalizați sarcinile esențiale necesare pentru a vă menține aplicația fără cod.

SOP-urile sunt un activ atractiv de inclus în vânzarea afacerii dvs. Acestea oferă cumpărătorului o idee despre cât timp și efort este necesar pentru a conduce afacerea și, de asemenea, evidențiază abilitățile și expertiza necesare pentru a îndeplini fiecare sarcină.

În cazul în care cumpărătorului îi lipsește timpul sau cunoștințele necesare pentru a prelua anumite activități, POS-urile pot fi folosite pentru a instrui noi angajați sau antreprenori.

Găsirea unui cumpărător pentru software-ul dvs. fără cod

Odată ce sunteți mulțumit de evaluarea dvs. și v-ați curățat operațiunile și documentele, este timpul să găsiți un cumpărător pentru afacerea dvs.

Mulți fondatori SaaS visează să-și vândă software-ul unor jucători mari precum Google, Facebook sau Hubspot, dar, în realitate, atragerea atenției acestor giganți ai industriei este extrem de dificilă. În cele mai multe cazuri, dacă o companie mare este interesată de software-ul tău, te va aborda cu o ofertă, nu invers.

O altă strategie comună este să încercați să vă vindeți software-ul concurenților. Există argumente pro și contra acestei abordări.

Știi că software-ul tău este pe mâini bune, deoarece concurenții tăi și-au dovedit capacitatea de a scala o afacere similară cu a ta. În unele cazuri, este posibil să vă cunoașteți deja personal concurenții, după ce ați participat la aceleași evenimente și conferințe din industrie. Acest lucru face sensibilizarea și negocierile mult mai ușoare.

Riscul de a contacta concurenții dvs. și de a le împărtăși informațiile dvs. sensibile de afaceri este ca aceștia să renunțe la tranzacție și să vă folosească ideile și strategiile pentru propriul câștig.

În loc să urmăriți personal potențialii cumpărători printr-o vânzare privată, de ce să nu lăsați cumpărători de înaltă calitate și verificați să vină la dvs.?

Avantajul vânzării printr-un brokeraj cu servicii complete precum Empire Flippers este că obțineți acces la marele nostru grup de cumpărători. Fiecare companie nouă listată pe piața noastră este anunțată pe lista noastră de e-mail cu peste 250.000 de persoane cu valoare netă mare care caută activ afaceri online de cumpărat.

Un grup mai mare de cumpărători interesați crește șansa de concurență, ceea ce ar putea duce la creșterea prețului de vânzare al afacerii dvs.

Veți avea, de asemenea, acces la consilierii noștri experți în vânzări, care vă vor ghida prin procesul de vânzare, vă vor ține de mână în timpul negocierilor și vă vor ajuta să evaluați meritele ofertelor pe care le primiți.

Relația cu cumpărătorii: negocieri și due diligence

Găsirea afacerii potrivite fără cod pentru a cumpăra nu este o decizie ușoară pentru cumpărători. Au o mulțime de bani pe linie, așa că potențialii cumpărători vor dori să-și încrucișeze t-urile și să-și pună i-urile înainte de a se angaja să cumpere.

Verificarea antecedentelor

Due diligence este procesul de cercetare a unei afaceri pentru a se asigura că toate datele care au fost prezentate cumpărătorului sunt corecte și că afacerea se potrivește nevoilor cumpărătorului.

Aici vă vor fi utile documentele financiare, valorile de performanță și analizele de trafic pe care le-ați pregătit mai devreme.

Această fază a procesului de vânzare poate atrage vânzători de anvelope și cumpărători de vitrine care sunt dornici să vadă mai multe informații despre afacerea dvs., dar care nu au nicio intenție să cumpere afacerea.

În calitate de vânzător privat, cel mai bun mod de a vă proteja de pierderile de timp este să verificați cumpărătorii solicitând dovada identității și dovada fondurilor înainte de a le permite să acceseze informațiile despre companie.

Cererea cumpărătorilor interesați să semneze un acord de non-divulgare (NDA) sau un acord de non-concurență va ajuta, de asemenea, să sperie cumpărătorii cu intenții rău intenționate, deși elaborarea unor documente legale ca acestea pentru cumpărătorii internaționali poate fi extrem de dificilă.

Negocierea condițiilor de vânzare

Oricât de greu ar fi, trebuie să-ți lași emoțiile la ușă atunci când negociezi cu cumpărătorii. Este de înțeles că aveți un atașament emoțional puternic față de afacerea dvs., dar nu puteți lăsa asta să vă întunece judecata atât de aproape de linia de sosire.

Cea mai bună modalitate de a evita să iei decizii emoționale este să ai o idee clară despre ceea ce ești și la care nu ești dispus să faci compromisuri.

Rețineți că, cu cât doriți să vă vindeți mai repede afacerea, cu atât va trebui să fiți mai flexibil în timpul negocierilor.

Primul aspect al tranzacției pe care cumpărătorii vor încerca să îl negocieze este prețul cerut. Luați o decizie din timp cu privire la cel mai mic preț la care sunteți dispus să negociați, astfel încât să nu cădeți pradă ofertelor lowball.

O altă opțiune pe care o poate sugera un cumpărător este un earnout. În cea mai simplă formă, un earnout este o alternativă la o tranzacție în numerar, în care cumpărătorul plătește un procent din prețul cerut în avans și plătește suma rămasă într-o perioadă de timp negociată.

Unele câștiguri includ și bonusuri de performanță, în cazul în care vânzătorul primește plăți suplimentare sau dobândă dacă afacerea atinge anumite etape de performanță pe parcursul câștigului.

Dacă alegeți această cale, vă recomandăm să angajați un avocat și un furnizor de servicii escrow pentru a vă asigura că atât dvs., cât și cumpărătorul sunteți protejați pe durata câștigului.

Transferarea afacerii dvs. către cumpărător

Chiar dacă ați semnat în mod legal dreptul de proprietate asupra afacerii dvs. cumpărătorului, afacerea nu este cu adevărat a lor până când nu transferați diferitele active sub controlul lor.

Acesta poate fi un proces dificil. Este esențial să citiți termenii și condițiile pentru fiecare serviciu, platformă și produs pe care îl utilizați pentru a vă asigura că activele dvs. sunt predate fără probleme.

Cel mai important atu pentru afacerile SaaS este adesea procesorul lor de plăți. În timp ce majoritatea platformelor de procesare de plăți sunt ușor de transferat, PayPal este cunoscut că prezintă probleme la schimbarea proprietății contului. Pentru a evita acest obstacol special, încercați să schimbați procesatorii de plăți înainte de a vinde afacerea.

Un alt avantaj al vânzării prin Empire Flippers este că ne ocupăm de migrarea activelor pentru dvs. Specialiștii noștri în migrare sunt experți în ceea ce fac, astfel încât activele dvs. vor fi transferate noului proprietar în mod precis și eficient.

Demistificarea vânzării software-ului dvs. fără cod

După cum puteți vedea, există o mulțime de părți mobile în procesul de vânzare. Dar asta nu înseamnă că vânzarea software-ului tău fără cod trebuie să fie o experiență stresantă și plină.

Avem echipe de experți gata să intervină și să vă ghideze prin fiecare fază a ieșirii. Tot ce trebuie să faci este să înregistrezi un cont pe site-ul nostru și să-ți trimiți afacerea spre vânzare.

Apoi, sunteți liber să vă așezați și să vă planificați următoarea aventură antreprenorială, în timp ce noi ne ocupăm de logistica găsirii cumpărătorului potrivit pentru software-ul dvs.