14 sfaturi SEO pentru contabili și consilieri financiari

Contabilii și consilierii financiari au nevoie de modalități mai bune de a dezvolta clienți potențiali. Cu o concurență sporită pe piețele foarte saturate, este adesea dificil să ieși în evidență. Dar strategia SEO potrivită pentru contabil sau consilier financiar poate fi diferența care vă ajută firma financiară sau de contabilitate să câștige clicuri de calitate care generează clienți potențiali și venituri sporite.

În calitate de proprietar de afaceri, trebuie să vă gândiți la ce tactici folosiți pentru a vă proteja sănătatea afacerii. Deoarece atât de mulți clienți potențiali depind de internet pentru a găsi o firmă de contabilitate sau CPA, mărcile au nevoie de o stăpânire a SEO local și a altor concepte de marketing digital pentru a asigura o creștere și o dezvoltare continuă.

De ce este atât de important SEO pentru contabili și consilieri financiari?

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este piatra de temelie a multor strategii de marketing digital. Indiferent dacă sunteți membru al unei firme de contabilitate, un broker sau un consilier de investiții, SEO este necesar dacă doriți ca afacerea dvs. să înflorească. Chiar dacă nu sunteți pe Wall Street, SEO vă poate ajuta să găsiți un client cu potențial ridicat, să direcționați traficul către site-ul web sau pe pagina de pornire a companiei dvs. și să creșteți valoarea postărilor de pe blog. La urma urmei, vrei să apari pe motoarele de căutare atunci când clienții caută consiliere și servicii financiare.

În plus, mulți clienți depind de primele rezultate ale unei pagini de rezultate ale unui motor de căutare (SERP) pentru a găsi o nouă afacere. Unii clienți apelează și la profilurile rețelelor sociale. Mulți căutători dau clic doar pe primele trei titluri de pagină afișate în SERP-uri. Dacă doriți ca practica dvs. de contabilitate să obțină unul dintre acele locuri, trebuie să vă stăpâniți strategia SEO.

Dacă sunteți gata să vă îmbunătățiți rangul în industria contabilă sau căutați cea mai bună modalitate de a vă ajuta firma de CPA să iasă în evidență, iată 14 sfaturi SEO care beneficiază deopotrivă micii antreprenori și organizațiile de contabilitate mai mari.

1. Cercetați cuvinte cheie pentru servicii financiare sau contabile

SEO este totul despre cuvintele cheie. Indiferent dacă doriți să apăreați în căutarea locală sau să obțineți trafic organic din întreaga lume, aveți nevoie de o modalitate de a apărea în rezultatele de căutare relevante.

Cercetarea cuvintelor cheie este una dintre cele mai bune practici pentru orice campanie SEO națională sau locală. Aceasta implică găsirea cuvintelor cheie potrivite care leagă profesioniștii financiari sau contabilii de publicul țintă. Un cuvânt cheie, în sine, se referă la ceea ce oamenii introduc în motoarele lor de căutare. Cuvintele cheie pot fi cuvinte individuale sau fraze întregi care spun motoarelor de căutare scopul unei pagini. Iată câteva exemple de cuvinte cheie pe care oamenii le folosesc atunci când caută servicii financiare și contabile.

Puteți găsi informații esențiale despre cuvintele cheie folosind un instrument pentru cuvinte cheie. Multe instrumente pentru cuvinte cheie precum Google Analytics vă ajută să restrângeți cuvintele cheie potrivite pentru piața țintă sau zona locală. Google oferă, de asemenea, instrumente de planificare pe care se bazează multe companii de servicii profesionale și SEO pentru a construi campanii solide pentru instituțiile financiare.

Cu cuvintele cheie potrivite, este mai ușor să vă atingeți obiectivele de marketing de top pentru nișa dvs. de afaceri. Volumul căutării, costul-pe-clic și dificultatea cuvintelor cheie sunt valorile care vă vor ajuta să determinați cele mai bune cuvinte cheie de selectat. Perfecționați cunoștințele dvs. de cuvinte cheie SEO înainte de a alege cuvintele cheie pentru care doriți să vă optimizați site-ul financiar.

2. Creați conținut contabil și de consilier financiar de înaltă calitate

Mulți proprietari de afaceri mici trec cu vederea marketingul de conținut, deoarece necesită o cantitate suficientă de efort și întreținere. Cu toate acestea, conținutul site-ului dvs. este esențial dacă derulați o campanie SEO pentru a vă spori prezența online.

În timp ce optimizarea motorului depinde de alegerea cuvintelor cheie și a expresiilor cheie de calitate, trebuie să luați în considerare și modul în care folosiți acele cuvinte sau expresii. Aceasta înseamnă crearea de conținut relevant, informativ și valoros, care vorbește cu acele cuvinte cheie.

De exemplu, Goldman Sachs creează videoclipuri de la experți care discută despre tendințele actuale ale pieței și știrile. Utilizarea conținutului media îmbogățit este excelentă pentru a atrage utilizatorii și pentru a vă arăta autoritatea și experiența mărcii.

A avea un blog sau un centru de resurse este util atât pentru clasarea pentru mai multe cuvinte cheie, cât și pentru a-ți demonstra autoritatea și încrederea în spațiul tău financiar sau contabil. Această firmă de contabilitate oferă un centru de resurse cu articole utile despre contabilitatea fiduciară.

Subiectele pe care le alegeți pentru a crea conținut de calitate vor depinde de dimensiunea afacerii dvs. de contabilitate, de serviciile pe care le oferiți sau de piețele pe care le deserviți. Aceste postări ar trebui să includă cuvinte cheie și expresii relevante pentru a ajuta motoarele de căutare să înțeleagă conținutul paginii și pentru a-ți construi autoritatea și expertiza în nișa ta. De asemenea, ar trebui să respecte regulile Google privind calitatea, fiind informative, originale, utile și având o mare profunzime de actualitate.

Un alt bonus este că o postare de calitate este, de asemenea, pregătită pentru partajare pe platformele de rețele sociale și pentru a câștiga backlink-uri de la alte adrese URL. Lucrul grozav despre conținutul grozav este că alți oameni doresc să-l partajeze (și să facă un link către el!)

3. Nu uitați de experiența utilizatorului

Dacă vrei recenzii online bune pe Yelp sau crezi că poți genera niște recomandări, nu poți neglija experiența ta de utilizator. Acest lucru afectează, de asemenea, cât de bine se clasează site-ul dvs. pe diferitele motoare de căutare. Multe site-uri au probleme cu viteza de încărcare. În timp ce unele dintre aceste cazuri pot fi atribuite browserelor cu computere mai lente sau cu o conexiune la internet defectuoasă, adesea problema constă în site-ul propriu-zis.

Nu numai motoarele de căutare valorează viteza paginii. Utilizatorii tind să „sare” de pe site-uri diferite dacă sunt prea lenți pentru a se încărca. Deci, deși este posibil ca un potențial client de contabilitate să fi dat clic pe site-ul dvs., este posibil să fi plecat la fel de repede.

Vestea bună este că vă puteți verifica viteza paginii oricând doriți. Chiar și Google are propriul său instrument care vă va spune cât de repede se încarcă site-ul dvs.

Este o idee bună ca orice companie locală sau organizație națională să investească în câteva îmbunătățiri de viteză a paginii. Google și omologii săi au tendința de a aprecia paginile care se încarcă mai repede.

4. Prioritizează experiența mobilă

Google folosește indexarea pe mobil, ceea ce înseamnă că de fiecare dată când motorul de căutare accesează cu crawlere site-ul dvs. web, se uită în mod special la versiunea mobilă. Trebuie să rețineți că mulți dintre clienții dvs. potențiali s-ar putea să nu vă vadă site-ul de pe un computer desktop. Ca rezultat, trebuie să creați o experiență de utilizator prietenoasă cu dispozitivele mobile. Puteți să vă optimizați site-ul pentru performanța mobilă și chiar să creați o aplicație mobilă dacă sunteți atât de înclinat.

Atâta timp cât creați o experiență de utilizator care funcționează pe toate dispozitivele, sunteți pe calea cea bună. Este important ca site-ul web al consilierului dumneavoastră financiar să fie receptiv și să își ajusteze afișarea în funcție de dispozitivul pe care îl folosește utilizatorul.

Iată o versiune desktop a unui site web privat de gestionare a averii:

Și iată același site web afișat pe un dispozitiv mobil:

Desigur, acest lucru este destul de ușor de spus, mai puțin de implementat pe cont propriu. Nu la fel de priceput la tehnologie? O agenție SEO vă poate ajuta să faceți modificările potrivite site-ului dvs., astfel încât acesta să fie pregătit pentru optimizarea în primul rând pe mobil.

5. Asigurați-vă că consultantul dvs. financiar sau site-ul de contabilitate este securizat

O parte importantă a jobului unui contabil sau consilier financiar este câștigarea și menținerea încrederii. La urma urmei, dacă un client nu are încredere în serviciile tale, nu te va pune pe tine să îi gestionezi banii.

Cu toate acestea, nu ești singurul care trebuie să fie de încredere. Site-ul dvs. trebuie să fie la fel. Gândiți-vă la asta astfel: nu ați pune informațiile financiare sensibile ale unui client pe rețelele sociale, nu-i așa? Atunci ar fi de ajutor dacă, de asemenea, nu ați merge fără desemnarea de securitate adecvată.

SSL, sau Secure Sockets Layer, este un instrument de verificare care arată că un site web are o securitate adecvată și vă poate păstra datele în siguranță. Deși nu puteți spune dacă un site are un SSL actual după titlul paginii, puteți accesa adresa URL. Un site cu un SSL activ are HTTPS în URL. Un site care nu are doar HTTP.

Multe motoare de căutare acordă prioritate securității web adăugate și nu sunt la fel de probabil să ofere poziții înalte site-urilor nesecurizate. Este ceva de care trebuie să iei în considerare, chiar dacă nu este momentul pentru reînnoirea domeniului tău. Indiferent dacă vă aflați pe Wall Street sau lucrați cu investitori individuali, securitatea sporită este practic o regulă fiduciară.

6. Configurați profiluri de afaceri pentru firma dvs. financiară sau afacerea dvs. de contabilitate

O componentă importantă a SEO face marca dvs. mai ușor de găsit, indiferent dacă este pe Google, Bing sau alt motor de căutare. Acesta este o parte din motivul pentru care este atât de important să aveți profiluri de afaceri active pentru fiecare dintre platformele majore de căutare.

Compania mea pe Google oferă clienților posibilitatea de a face clic pentru a apela și oferă o imagine instantanee a recenziilor dvs. online, a locației și a programului dvs. de lucru.

Același lucru este valabil și pentru platformele similare pe alte motoare. În plus, unele dintre aceste pagini de citare generale oferă link-uri valoroase către pagina dvs. de pornire. Este o modalitate excelentă de a atrage atenția unui client în trecere.

Dacă nu sunteți sigur dacă aveți sau nu citări pe diverse pagini, puteți efectua un audit pentru a verifica. Pe baza rezultatelor auditului, puteți introduce manual informațiile dvs. pe diferite site-uri sau puteți utiliza un serviciu gestionat sau o agenție SEO pentru a face acest lucru pentru dvs.

7. Investește în oportunitățile potrivite de backlinking

Odată ce ați dezvoltat o bucată stelară de conținut financiar sau contabil, nu doriți ca aceasta să funcționeze bine? Bineînțeles că faci. De aceea, trebuie să puneți deoparte resurse pentru a ajuta la generarea de link-uri către acel conținut sau pagina de destinație.

Oportunitățile de backlinking arată, de asemenea, câte site-uri diferite vă consideră o sursă de încredere. Google și Bing iau în considerare acest lucru atunci când evaluează potențialul de clasare. Desigur, nu doriți să plătiți pentru link-urile în bloc care sunt plasate pe site-uri web spam. Deși poate produce o creștere rapidă a SEO, în cele din urmă vă va face rău în timp.

Site-urile web cu autoritate scăzută și încredere scăzută nu au o reputație excelentă pe diferite site-uri cu rezultate de căutare, așa că investiți în schimb în platforme cu pălărie albă.

8. Amintiți-vă link-urile interne

Deși fiecare expert SEO vă va spune cu siguranță valoarea backlink-urilor, trebuie să luați în considerare și structura dvs. internă de legături. Site-ul dvs. este, de fapt, un web. Pentru contabili și consilieri financiari, scopul tău este să păstrezi un potențial client pe acel web cât mai mult timp posibil.

Acest lucru se datorează faptului că cu cât un client petrece mai mult timp pe un site web, cu atât este mai probabil să facă conversie. Dacă aveți tendința de a neglija oportunitățile de conectare internă, scrieți-vă un memorandum sau elaborați un ordin executiv.

Doriți să alegeți linkuri către pagini de înaltă performanță, astfel încât să puteți direcționa clienții către conținut valoros, pagini de servicii optimizate și alte postări de blog care prezintă valoarea mărcii dvs. Cu toate acestea, nu doriți să vă bazați pe aceleași link-uri din nou și din nou. Schimbați lucrurile din când în când, astfel încât să răspândiți potențialul de creare de legături pe întregul site web.

9. Luați în considerare postarea invitaților despre expertiza dvs. contabilă sau financiară

Postarea invitaților este o modalitate excelentă de a asigura unele backlink-uri valoroase de la site-uri de încredere. Aceasta implică crearea unei piese de conținut pentru un site care acceptă postări, prezentarea conținutului respectiv și scrierea articolului.

Desigur, nu este chiar atât de simplu. Pentru a începe, trebuie să găsiți site-uri care acceptă postări pentru invitați. Din fericire, puteți apela la SERP-urile pentru asta. Faceți căutări pentru un cuvânt cheie relevant, urmat de expresii precum „scrieți pentru noi”, „postări pentru invitați” sau „contribuție”. Acest lucru vă va ajuta să găsiți oportunități aplicabile de postare a invitaților. Odată ce ați găsit câteva site-uri potențiale, doriți să le verificați pentru calitate. Auditați fiecare site pentru a determina clasarea relativă a autorității de domeniu, traficul lunar și frecvența de postare. Acești factori ar trebui să fie cântăriți înainte de a prezenta.

Iată doar câteva exemple de site-uri web care acceptă postări de blog de la experți financiari:

• Bani modesti
• BeatingBroke
• Cash Money Life
• Pâine înțeleaptă
• Money Crashers
• Analist de finante personale
• Nouă Hub
• Finanțe Gab
• Dieta financiară
• RightAboutMoney

Și câteva publicații care caută postări de oaspeți de la contabili:

• Meru Contabilitate
• A-Counting Biz
• Contabilitate Bita
• FinanceTalk.net
• Accounting Helper
• Revista de afaceri
• FacturăBerry
• FinancePost
• Comerciant
• AccountingWeb

Înainte de a prezenta un blog pentru invitați, uitați-vă la postările recente ale site-ului. Parcurgeți ultimele luni ale istoriei unui site de postare de oaspeți și căutați lacune de conținut și cunoștințe. Acest lucru vă va ajuta când sunteți gata să începeți lansarea. Odată ce ați găsit câteva lacune, puteți face cercetare de cuvinte cheie pentru a vă ajuta să generați subiecte.

Pentru prezentarea dvs., ar trebui să vă gândiți la trei idei potențiale de prezentat pe site. Ați putea scrie despre E&O, consilieri de investiții, procese pentru regulile fiduciare sau orice altceva, atâta timp cât oferă informații valoroase site-ului țintă.

Apoi puteți începe să accesați diferite site-uri cu ideile dvs. Dacă cineva acceptă, vei scrie articolul, vei trece prin procesul de revizuire și vei securiza backlink-urile. Postarea invitaților este o modalitate excelentă de a obține trafic de calitate de la alte site-uri web. Este instrumentul ideal de avut la îndemână.

10. Dezvoltați-vă citatele locale

Deși pagina dvs. Compania mea pe Google este importantă, trebuie să investiți în alte citate locale, mai ales dacă încercați să vă afirmați pe piața locală.

Multe firme de CPA cu locații în persoană depind de citări pentru a-și spori clasamentul general. Este o modalitate excelentă de a securiza un link ușor, dar îi arată și Google că sunteți ușor de găsit și că oferiți o cantitate bună de informații relevante potențialilor dvs. clienți.

Pentru CPA, consilieri financiari sau contabili, veți dori să căutați diferite directoare de servicii financiare. Acestea sunt cele mai relevante pentru domeniul dvs. și ar trebui să vă gândiți la ele ca pe un alt canal pentru achiziția de clienți. Iată un exemplu de director contabil în care ați putea adăuga o citare pentru afacerea dvs. de contabilitate.

11. Obțineți mai multe recenzii pe paginile corespunzătoare

Recenziile online sunt una dintre cele mai simple modalități de a vă asigura clienți noi. Majoritatea oamenilor se bazează foarte mult pe recomandările din gură, deoarece adesea omite o bună parte din ceea ce trebuie să facă mărcile pentru a construi încrederea pentru a asigura o achiziție. O recomandare bună este de aur pentru afacerea dvs. Cu toate acestea, este adesea mai dificil să obții recenzii decât ai crede.

Din fericire, există câteva tactici încercate care fac acest lucru mai ușor. Pentru început, poți să întrebi niște clienți mulțumiți. Ați avut recent un client care a fost mulțumit de recomandarea dvs. de asigurare pentru omisiuni? Ce zici de unul care a apreciat explicația ta despre Actul Dodd-Frank? Dacă aveți o mână de clienți despre care știți că sunt mulțumiți, redactați un e-mail. Mulțumește-le pentru afacerea lor și vezi dacă sunt dispuși să posteze o recenzie pe platforma ta preferată.

De asemenea, puteți include link-uri simple de recenzii pe site-ul dvs. Aceștia direcționează clienții exact unde trebuie să meargă, astfel încât să nu existe confuzii în ceea ce privește procesul de revizuire. Chiar și unele instrumente pot ajuta la automatizarea colectării feedback-ului clienților, ceea ce reduce timpul și resursele cheltuite pentru securizarea recenziilor.

12. Optimizați pentru căutări locale

Pentru consilierii financiari și contabili care deservesc în principal o zonă geografică locală, cele mai bune practici SEO locale sunt esențiale pentru a fi afișate în pachetul Google Map și în căutările locale. Dacă ați obținut câteva citate locale de la sfatul nr. 10, acest lucru vă va ajuta să crească semnalele locale, dar este, de asemenea, important să includeți informații despre locație pe site-ul dvs.

De asemenea, este o idee bună să aveți mai multe pagini specifice locației. Dacă conduceți o firmă de CPA cu mai multe locații în regiune, doriți să optimizați pentru fiecare zonă locală. Este o modalitate mai bună de a ajunge la clienți mai relevanți și mai calificați. De asemenea, citatele locale trebuie să precizeze că afacerea dvs. are mai multe birouri.

Accesul în râvnitul Google Map Pack poate fi extrem de benefic în îmbunătățirea apelurilor și a solicitărilor către biroul dvs. Pachetul de hărți facilitează utilizatorilor să contacteze imediat firma dvs. de consultanță financiară sau contabilă.

Iată câteva sfaturi suplimentare pentru a crește șansele site-ului dvs. de contabilitate sau servicii financiare de a intra în pachetul de hărți:

• Optimizați-vă Lista Compania mea pe Google
• Câștigați mai multe citate locale și de afaceri
• Aveți un site web receptiv

13. Optimizați pentru o generare mai puternică de clienți potențiali

În multe privințe, SEO este instrumentul ideal de generare de clienți potențiali. În loc să cheltuiți timp și bani în exces manipulând reclamele și împingând pentru conversii, SEO vă aduce noi clienți.

Cu toate acestea, dacă nu generați clienți potențiali, probabil că campania dvs. SEO nu face mare lucru pentru site-ul dvs. Pentru început, doriți să vă asigurați că fiecare pagină are un formular de generare de clienți potențiali și un îndemn adecvat (CTA). Acest site web de contabilitate solicită imediat utilizatorilor să trimită o adresă de e-mail în schimbul unui articol util de marketing de conținut.

Alte strategii pentru îmbunătățirea generării de clienți potențiali includ implementarea funcționalității de chat. Mulți clienți doresc să lucreze cu mărci care sunt disponibile în mod constant. Același lucru este valabil și pentru industria contabilă. Funcționalitatea de chat live ar putea să nu fie la fel de ușor de gestionat pentru o afacere mică, dar puteți investi în unele programe și chatbot care facilitează furnizarea de servicii 24/7. Serviciile de chat au un istoric bun de securizare a clienților potențiali, așa că nu doriți să lansați o iterație a site-ului fără una.

De asemenea, este o idee bună să efectuați teste și să faceți ajustări continue. Chiar dacă o pagină de destinație sau un formular de contact începe să funcționeze bine, asta nu înseamnă că așa va fi întotdeauna. Trebuie să vă întrețineți în mod regulat paginile și formularele de generare de clienți potențiali pentru a vă asigura că acestea continuă să atragă clienți potențiali. Testarea A/B vă ajută să colectați date pentru valorile de performanță a paginii, așa că este o idee bună să dezvoltați mai multe versiuni ale oricărei pagini de serviciu sau ale paginii de contact pentru a determina ce are performanțe mai bune.

În cele din urmă, ar trebui să continuați să măsurați generarea de clienți potențiali și să investiți în canale care au succes mai frecvent. În multe cazuri, pagina dvs. de pornire va genera un număr bun de clienți potențiali. Cu toate acestea, anumite postări de blog, linkuri sociale și reclame pot genera, de asemenea, clienți potențiali. Examinați datele pentru a vedea ce canale necesită o atenție suplimentară.

14. Ai răbdare

În aproape toate scenariile, SEO este o investiție pe termen lung. Este nevoie de o cantitate suficientă de experimentare, ajustare și răbdare dacă doriți o campanie de succes. Indiferent dacă sunteți o firmă CPA startup care caută să facă furori sau sunteți un brand consacrat care dorește un plus de impuls digital, SEO vă poate ajuta în timp. Cu toate acestea, este nevoie adesea de timp și resurse pentru a face acest lucru, iar rezultatele instantanee sunt o raritate. Strategia SEO potrivită poate îmbunătăți generarea de clienți potențiali și conversia pentru anii următori, atâta timp cât o mențineți. Atâta timp cât continuați să mutați acul în direcția corectă, știți că campania dvs. SEO funcționează conform intenției.

Contabilii și consilierii financiari se bazează pe SEO la fel de mult ca și alte industrii. În timp ce optimizarea motoarelor de căutare pare complicată, curba de învățare merită atunci când începeți să vedeți rezultate. Pentru profesioniștii care nu doresc să se ocupe de optimizarea motorului cu o echipă internă, cea mai bună modalitate de a vă crește prezența online este asistența unei firme de SEO. Agenția potrivită vă poate ajuta să vă clarificați obiectivele și să implementați schimbări eficiente. De asemenea, face mai intuitivă urmărirea progresului și a rezultatelor și a face ajustările necesare de care brandul dvs. are nevoie pentru a înflori.

Dacă sunteți gata să vă preluați piața, să ajungeți la publicul țintă și să găsiți noi clienți potențiali, este timpul să aruncați o privire mai atentă la SEO.