De ce SEO este o necesitate pentru afacerea dvs. SaaS

Industria SaaS este destul de nouă, dar s-a dovedit a fi una dintre industriile cu cea mai rapidă creștere. Cifrele spun totul, veniturile au trecut de la 6 miliarde de dolari în 2020 la 272,49 de miliarde de dolari în 2021. Acesta este un CAGR de 20,8% !

Creșterea acestor cifre arată oportunități extraordinare pentru creșterea afacerii dumneavoastră SaaS. Cu toate acestea, concurența pentru a dobândi cota de piață nu va face decât să crească în viitor.

Deci, cum va ieși marca dvs. în evidență în rândul mulțimii?

Aici trebuie să vă gândiți dincolo de produsul și caracteristicile acestuia. Motivul dvs. principal este de a stabili conștientizarea mărcii în această eră digitală. Pentru asta, veți avea nevoie de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) și de o strategie de marketing de conținut ucigașă.

Să aruncăm o privire la modul în care SEO și conținutul fac o combinație excelentă pentru a stimula creșterea SaaS.

7 moduri în care SEO SaaS vă poate stimula creșterea afacerii

1. Construiește credibilitate și autoritate

SEO poate fi un factor substanțial în construirea reputației online a afacerii dvs. SaaS. Gândiți-vă la asta - ori de câte ori căutați pe Google o interogare, ajungeți să faceți clic pe primele linkuri de pe rezultate pentru a găsi răspunsul dvs. Aceasta este încrederea noastră în algoritmul motorului de căutare.

Așadar, o poziție mai înaltă pe paginile de rezultate ale motorului de căutare (SERPs) conferă o credibilitate atât de necesară site-ului dvs. Când publicul țintă face clic pe site și găsește răspunsuri de încredere la întrebările lor, veți stabili o încredere și o autoritate semnificative.

Acum, SEO intervine ca cel mai important proces care vă poate ajuta să ocupați o poziție pe prima pagină a rezultatelor motorului de căutare. Publicarea de conținut calitativ bazat pe SEO pe site-ul dvs. poate face truc. Google, în special, a subliniat de mai multe ori importanța Expertizei, Autorității și Încrederii (EAT) în clasarea paginilor.

Poate fi necesar să aveți o combinație echilibrată de practici SEO, cum ar fi crearea de linkuri, blogging pentru invitați și marketing de conținut pentru a obține rezultatele dorite. Deși poate dura ceva timp pentru a se realiza, combinația potrivită de activități de optimizare poate ajuta software-ul să stabilească o poziție stabilă în nișa dvs.

2. Atrage o tonă de trafic organic

Întrucât vorbim despre stabilirea unei baze solide în industrie, ar trebui să știți că există o concurență tare pe piața SaaS. Majoritatea startup-urilor SaaS se luptă să genereze un flux stabil de clienți potențiali de înaltă calitate și apoi să canalizeze clienții către produsul lor.

Introduceți cercetarea cuvintelor cheie - un aspect major al SEO. Clasificarea cuvintelor cheie adecvate va avea un efect vital asupra generarii dvs. de lead-uri. Știați că din cele 5,6 miliarde de căutări dintr-o singură zi, 15% nu au mai fost căutate niciodată ?

Acestea sunt de obicei cuvinte cheie cu coadă lungă, cu intenție mare și volum redus de căutare. Valorificarea acestor căutări este cheia pentru a reduce decalajul dintre produsul tău SaaS și potențialii clienți.

În schimb, orientarea eforturilor SEO către clasarea cuvintelor cheie cu coadă lungă vă ajută să atrageți trafic relevant. Deoarece acești clienți potențiali caută deja serviciile pe care le oferiți, acest trafic are șanse și mai mari de conversie.

SafetyCulture este un astfel de exemplu uimitor. Ei au reușit să -și crească traficul organic lunar cu 600% , cu conținut uimitor care se adresează intenției utilizatorului. Ei au stăpânit tehnicile SEO pe pagină și lucrează activ la experimente de creare de link-uri pentru a-și continua progresul.

3. Ajută la scalarea strategiilor de achiziție a utilizatorilor

Optimizarea calitativă a motoarelor de căutare poate ajuta la implementarea experienței pozitive a utilizatorului, necesară pentru achiziționarea utilizatorilor. Evoluția Google într-un motor de răspunsuri, oferind imediat date căutate pe SERP-uri, este o ilustrare clară a modului de a crea o experiență puternică pentru utilizator. Google continuă să lanseze actualizări ale experienței paginii care pot fi respectate numai cu practici SEO diligente.

Clienții sunt clari ce vor. Algoritmul motorului de căutare este hotărât să le ofere exact asta. Puteți profita la maximum de acest lucru, deoarece SEO face posibil acest lucru cu mai puține clicuri, mai rapid și mai convenabil. Acest lucru funcționează așa cum s-a văzut în cazul Tenacity, unde au ajuns la o conversie de 95% abordând problemele clienților reali.

4. Reduce dependența de marketingul plătit

Majoritatea marketerilor SaaS pot crede că reclamele plătite sunt calea de urmat. Cu toate acestea, ele nu sunt singura modalitate inteligentă de a crea conștientizarea mărcii. Mai multe mărci care se învârt prin nori în ceea ce privește traficul organic și conversiile ar spune contrariul. De fapt, 53% din traficul unui site provine din căutări organice, în timp ce doar 15% provine din căutări plătite.

Reclamele plătite și marketingul ajută cu siguranță la răspândirea cunoașterii mărcii și la crearea unui nume în nișa dvs. Cu toate acestea, ei vă pot înghiți în mod notoriu întregul buget de marketing dacă sunt singura dvs. sursă de clienți potențiali. Acest lucru poate fi destul de dureros pentru startup-urile SaaS care abia sunt la început.

Asta pentru că obții o rentabilitate limitată a investiției (ROI) și s-ar putea să îți epuizeze publicul în curând. În plus, există șanse mari ca majoritatea acelor clienți potențiali generați să nu fie calificați pentru marketing sau vânzări.

Sunt o mulțime de bani cheltuiți pe strategii de publicitate și marketing care nu sunt direcționate către cumpărători motivați. Iată unde SEO are mâna de sus pentru orice afacere SaaS. Chiar dacă este nevoie de puțin timp înainte de a observa rezultatele, puteți obține o creștere substanțială prin strategii SEO veșnic verzi.

SEO poate garanta un pic de cost de pornire și investiții, ceea ce poate părea mai mult decât ceea ce plătiți pentru anunțurile plătite. Cu toate acestea, postați că fiecare clic și conversie obținute organic prin aceste eforturi sunt esențiale, fără nicio ardere suplimentară în buzunar. Acest lucru face SEO mai eficient decât campaniile plătite pe termen lung.

5. Reduce costul pe achiziție

Costul pe achiziție este una dintre valorile de bază măsurate de o companie SaaS. Numărul este calculat prin împărțirea costurilor de vânzări și marketing la numărul de clienți noi dobândiți într-o anumită perioadă de timp.

De exemplu, dacă cheltuielile dvs. de vânzări și marketing pentru o lună se ridică la 2000 USD și achiziționați 10 clienți noi în luna respectivă, costul pe achiziție este de 200 USD. Marketingul și publicitatea prin campaniile Google Ads și Facebook sunt de obicei responsabile pentru creșterea vertiginoasă a acestor cheltuieli. Iată cum SEO poate ajuta la reducerea acestor costuri.

Potențialii consumatori ai serviciului dvs. sunt deja în căutarea software-ului dvs. pentru a-și rezolva problemele. Folosirea unui ghid holistic pentru a gestiona tehnicile SEO va crește vizibilitatea căutării organice pentru interogări legate de cuvinte cheie în cel mai rentabil mod.

Puteți reduce cu ușurință costul pe achiziție prin angajarea unei agenții SEO amănunțite. Îți vor face munca mai ușoară verificând aspecte precum viteza paginii, codificarea SEO pe pagină și alte caracteristici adorate de algoritmul Google. În plus, vor ajuta la producerea de conținut care convertește și generează backlink-uri de pe site-uri web de renume.

Aceste active oferă rezultate extraordinare, deoarece devin sursa pentru trafic organic continuu, depășind cu mult mai mult decât costul cheltuit pentru achiziție.

Conținutul va atrage trafic organic continuu pe site-ul dvs. dacă are succes. Afacerea dvs. îi poate transforma în clienți potențiali și, în cele din urmă, în clienți folosind pâlnia de marketing potrivită.

În plus, costul achiziției unui utilizator prin SEO este mult mai mic decât marketingul plătit, deoarece conținutul nu are o dată de expirare; puteți recicla și reîmprospăta același material de mai multe ori și va continua să genereze trafic către site-ul dvs. web.

Pe de altă parte, strategiile de marketing plătite, cum ar fi PPC, pot deveni rapid costisitoare atunci când vizați cuvinte cheie cu concurență ridicată. Fiecare clic costă bani, iar dacă dezactivați sau minimizați publicitatea plătită, traficul se va opri.

Există un model clar de creștere cu SEO SaaS și, pe măsură ce traficul dvs. organic crește, costul dvs. marginal de achiziție scade.

6. Oferă beneficii pe termen lung

O cronologie de creștere bine gândită este cheia succesului în industria SaaS. SEO este una dintre cele mai eficiente și mai testate strategii de marketing pentru produse pentru a vă intensifica eforturile de generare de clienți potențiali în acest sens.

Marketingul de conținut este o componentă frecventă în majoritatea strategiilor acționabile SaaS și poate oferi adesea rezultate pe termen lung cu valoare combinată. Dacă vrei să câștigi, publicarea conținutului SEO te poate ajuta să faci exact asta.

Luați în considerare modul în care conținutul pe care l-ați publicat astăzi va continua să aducă mai mult trafic și clienți potențiali în lunile și anii următori. Este un angajament pe termen lung, dar atunci când este făcut corect, poate duce la o creștere exponențială a traficului pentru site-ul dvs.

7. Oferă un avantaj clar față de competiție

Există șanse mari ca un alt produs să rezolve o problemă similară cu a ta, iar acest concurent se clasează mai bine pe paginile motoarelor de căutare. Aici s-ar putea să aveți nevoie de consolidare SEO, indiferent cât de stelară este serviciul sau produsul dvs. orientat către client.

Lipsa SEO pentru SaaS dvs. nu va face decât ca publicul țintă să nu fie conștient de produsul dvs. În plus, concurența dvs. continuă să apară în rezultatele căutării, iar ei ajung pe paginile lor de servicii.

Chiar dacă nu ați făcut niciun fel de SEO sau marketing de conținut, traficul organic este încă o parte din călătoria cumpărătorului dvs. Este posibil ca clienții să vă compare cu alte companii sau să efectueze cercetări online înainte de a face o achiziție. Știind ce termeni folosesc oamenii pentru a vă găsi, vă poate ajuta să vă dați seama ce tip de material ar trebui să le faceți.

Celălalt lucru pe care ar trebui să îl luați întotdeauna în considerare este ceea ce fac concurenții dvs. O scurtă examinare a traficului lor organic, folosind instrumente online simple, cum ar fi Ubersuggest, Ahrefs, SEMrush sau Moz, precum și citirea celor mai recente articole de pe site-ul lor, poate dezvălui multe despre strategia și resursele lor SEO.

Freshbooks , un software de contabilitate, face o treabă uimitoare comparându-și produsul cu concurenții. Ei postează articole care evidențiază caracteristicile cheie ale concurenților precum Quickbooks și Zoho Books și delimitează diferențele pentru utilizator.

Aceasta este o tehnică SEO excelentă pentru a retrage clienții în partea de jos a pâlniei. Și pentru că niciunul dintre concurenți nu are astfel de comparații pe blogul lor, Freshbooks câștigă un anumit avantaj față de ei. Este clar că astfel de strategii de marketing de conținut și SEO funcționează!

Concluzie

SEO este o componentă critică a succesului oricărei companii SaaS. Ajută la descoperirea posibililor consumatori care necesită serviciile dvs. Am explicat de ce SEO este crucial pentru afacerea dvs. SaaS și cum vă poate îmbunătăți eforturile de marketing în acest blog. SEO vă poate ajuta să economisiți bani pe marketing, să creșteți clienții potențiali și să construiți un brand mai puternic.

Acești factori fac SEO o necesitate pentru afacerea dvs. SaaS. Puteți înțelege în continuare beneficiile și funcționarea interioară a SEO de la experții Growfusely. Ajutăm clienții noștri SaaS să obțină rezultate remarcabile cu servicii SEO excelente.

Sursa imaginii – Brightedge