10 KPI SEO pe care ar trebui să-i urmăriți (și de ce sunt importanți)

SEO este un peisaj schimbător. Cu o multitudine de factori de clasare diferiți și actualizări constante ale site-urilor clienților, poate fidificil să dovedești valoarea SEO .

Din fericire, puteți utiliza indicatorii cheie de performanță (KPI) SEO pentru a face exact asta.

KPI-urile SEO sunt metrici cuantificabile utilizate pentru a măsura eficacitatea strategiilor SEO.Vă ajută să le arătați clienților că investiția lor în SEO dă roade .

Totuși, nu este vorba doar de a-ți prezenta victoriile. Aceste valori SEO pot dezvălui, de asemenea, domenii în care dumneavoastră și clienții dvs. trebuie să vă îmbunătățiți.

În acest ghid, vom acoperi:

• Ce sunt KPI-urile SEO
• De ce sunt importante
• Primii 10 indicatori cheie de performanță

Ce este un KPI SEO?

Un KPI SEO este o măsurătoare utilizată pentru a măsura eficiența unei strategii SEO. Oferă un punct de referință tangibil, astfel încât performanța poate fi măsurată cu precizie.

Deoarece KPI-urile SEO sunt situaționale, există o gamă largă de valori pe care le puteți urmări.

De exemplu, un site de comerț electronic va acorda prioritate valorilor bazate pe conversii, în timp ce un site bazat pe conținut se va concentra mai mult pe trafic și implicarea utilizatorilor.

Fiecare KPI servește unui scop specific în evaluarea eficienței tacticilor de optimizare a motoarelor de căutare.

De ce sunt necesare KPI-urile SEO?

Pentru clienți, KPI-urile SEO oferă claritate și direcție. Fără KPI-uri clare, aceștia nu ar fi siguri de impactul strategiilor SEO și nu ar fi siguri că merită să investească în ele.

Pentru agenții, KPI-urile SEO sunt modul în care vă dovedesc valoarea și vă mențineți clienții fericiți.

Nu vinde SEO, vinde rezultatul:

- Cunoasterea marcii
– Traficul
- Oportunitati
- Vânzări

Fiecare afacere își dorește acele rezultate, nu le pasă de aspectele tehnice.

– Chris M. Walker (@cmwalker) 28 aprilie 2022

Să aruncăm o privire mai atentă la motivele din spatele necesității KPI-urilor SEO:

Măsurați succesul

KPI-urile SEO oferă o imagine clară a modului în care un site web funcționează în rezultatele căutării. Ele oferă date concrete care pot fi utilizate pentru a măsura dacă strategiile SEO oferă rezultatele dorite.

Identificați decalajele de performanță

Monitorizarea KPI-urilor poate dezvălui domenii care au performanțe slabe sau care necesită îmbunătățiri. Această abordare bazată pe date vă ajută să vă ajustați tacticile și să maximizați impactul strategiei.

Evaluare ROI

Fiecare client dorește să vadă un profit și să aibă încredere că investiția lor în SEO dă roade.

Indicatorii KPI SEO potriviți vă ajută să evaluați rentabilitatea investiției (ROI) pentru SEO și să justificați alocarea bugetului.

Stabilirea obiectivelor

KPI-urile SEO servesc ca obiective realiste și realizabile. Aceste obiective măsurabile oferă direcție și focalizare. De asemenea, te trag la răspundere pentru realizarea a ceea ce ți-ai propus.

Benchmarking față de concurenți

Puteți utiliza KPI-urile SEO pentru a vă compara performanța față de concurenți. Acest lucru vă oferă o idee mai bună despre ceea ce puteți obține cu SEO și cum să obțineți un avantaj competitiv.

Top 10 KPI SEO

Fiecare dintre KPI-urile de mai jos poate oferi informații valoroase pentru o serie de modele de afaceri.

Nu contează dacă clientul dvs. este un magazin de comerț electronic sau un site afiliat, acestea sunt cele mai importante valori SEO pe care ar trebui să le urmăriți .

1. Valoarea de viață a clientului (CLV)

Valoarea pe durata de viață a clientului este un KPI care depășește conversiile imediate. Măsoară valoarea pe termen lung pe care un client o aduce unei afaceri de-a lungul vieții.

Iată formula pentru a calcula CLV:

CLV = (Valoarea medie de achiziție) x (Numărul de tranzacții repetate) x (Durata medie de viață a clienților)

Puteți utiliza CLV pentru a identifica cele mai profitabile segmente de clienți. Acest lucru vă poate ajuta să vă optimizați eforturile SEO.

De exemplu, ați putea descoperi că anumite cuvinte cheie cu coadă lungă atrag clienții de mare valoare mai mult decât termenii generici. Puteți folosi aceste informații pentru a vă optimiza strategia de cercetare a cuvintelor cheie.

Depinde în totalitate de clientul pentru ce dorește să optimizeze, dar CLV poate ajuta la identificarea clienților de nivel scăzut care ar putea cheltui cumulativ mai mult decât un client care cumpără un singur articol cu ​​un bilet mare și pleacă.

2. Timp mediu de implicare (AET)

Această valoare măsoară durata medie de timp în care utilizatorii sunt implicați pe site-ul dvs.

Puteți vedea AET în contul dvs. Google Analytics:

Un timp mediu de implicare mai lung indică faptul că utilizatorii au considerat conținutul dvs. relevant și valoros.

Monitorizarea AET în timp vă permite să vedeți dacă SEO și strategia de conținut rezonează cu utilizatorii. Puteți măsura această valoare la nivel de site sau pagină.

Un AET scăzut ar putea însemna că ceva trebuie să se îmbunătățească cu selectarea cuvintelor cheie, conținutul sau experiența utilizatorului. Asigurați-vă că clienții dvs. îndeplinesc intenția de căutare a utilizatorilor cu conținutul lor pentru a-și îmbunătăți

3. Conversii

Conversiile sunt scopul final al oricărei strategii SEO.

Urmărirea conversiilor vă ajută să măsurați performanța eforturilor dvs. de SEO pentru a atrage vizitatori și a-i convinge să ia măsuri.

Ceea ce contează ca o conversie depinde de afacere. Ar putea fi efectuarea unei achiziții sau trimiterea unui formular de clienți potențiali.

SEO eficient înseamnă generarea de conversii, nu trafic.

— Nathan Gotch (@nathangotch) 22 decembrie 2022

Măsurarea conversiilor organice este cea mai eficientă modalitate de a demonstra valoarea serviciilor tale SEO.

Puteți configura și urmări conversiile în Google Analytics.

Este important să urmăriți numărul total de conversii și rata de conversie.

Rata de conversie este procentul de vizitatori organici care convertesc într-o anumită perioadă. Acest lucru vă va ajuta să obțineți o imagine mai precisă a performanței conversiilor, deoarece traficul poate fluctua în timp.

4. KPI-uri precise privind vizibilitatea căutării

Acești KPI-uri evaluează vizibilitatea unui site web în rezultatele motoarelor de căutare.

Modul tradițional de a face acest lucru ar fi urmărirea afișărilor în Google Search Console:

Dar paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) s-au schimbat.

Să presupunem că vă clasați pe a patra poziție pentru unul dintre cuvintele cheie țintă. Dar SERP are, de asemenea, un fragment prezentat, o secțiune People Also Ask (PAA) și o selecție de rezultate video.

Trei funcții SERP suplimentare apar deasupra dvs. și trei rezultate obișnuite de căutare. Așadar, vizibilitatea dvs. de căutare este mult mai scăzută decât un motor de căutare tradițional pe locul al patrulea.

Pentru a obține o măsură mai precisă a vizibilității în SERP, puteți utiliza instrumente SEO, cum ar fi Ahrefs, care oferă o valoare a vizibilității căutării.

Vizibilitatea căutării Ahrefs măsoară clicurile pe rezultatele căutării pentru cuvintele cheie urmărite și arată procentul de clicuri pe care site-ul dvs. le atrage.

De asemenea, puteți măsura „poziția pixelului”.

Poziția pixelului măsoară vizibilitatea căutării în pixeli. Vă arată numărul de pixeli din partea de sus a SERP până la rezultat.

Ambele aceste valori SEO pot oferi o indicație mai precisă a vizibilității motorului de căutare.

5. Cost pe achiziție (CPA)

Costul pe achiziție măsoară costul conversiei unui nou client sau client potențial prin eforturile dvs. de SEO.

Puteți utiliza CPA pentru a demonstra clienților valoarea serviciilor dvs.

Se ține cont de costul total al SEO. Dacă utilizați un model de stabilire a prețurilor, ar trebui să fie ușor să calculați costurile SEO pentru un client.

Odată ce cunoașteți costul total al SEO, puteți utiliza următoarea formulă pentru a calcula CPA:

Cost SEO/Conversii = CPA

Dacă suma CPA este mare, poate indica faptul că vă concentrați pe cuvintele cheie greșite. Este posibil să atrageți un public care este puțin probabil să facă conversii la oferta dvs.

De asemenea, poate fi necesar să vă optimizați paginile de destinație sau să vă ajustați strategia de conținut.

6. Rentabilitatea investiției (ROI)

ROI este cea mai importantă măsură pentru fiecare client. Vor să știe ce primesc în schimbul banilor pe care îi cheltuiesc pe SEO.

Puteți calcula rentabilitatea investiției SEO comparând veniturile generate de traficul organic în comparație cu costurile SEO suportate.

ROI pozitiv arată că campania SEO a dat rezultate.

Dar măsurarea cu precizie a rentabilității investiției nu este ușoară. Poate dura timp pentru a vedea rezultatele.

De exemplu, o nouă bucată de conținut ar putea costa 500 USD pentru a crea și a publica. S-ar putea să cheltuiți încă 500 USD pentru construirea de link-uri către pagină.

Dacă ați măsura rentabilitatea investiției în prima lună, ar fi o pierdere netă de 1.000 USD.

Dar dacă ați calculat rentabilitatea investiției șase luni mai târziu, este posibil să descoperiți că conținutul a generat clienți potențiali în valoare de peste 4.000 USD pentru afacere.

Înțelegerea rentabilității investiției poate fi o provocare. Consultați ghidul nostru detaliat pentru a afla cum să măsurați cu exactitate rentabilitatea investiției SEO pentru campaniile de comerț electronic și de generare de clienți potențiali.

7. Clasificarea cuvintelor cheie

Clasamentul cuvintelor cheie este cel mai popular mod de a măsura performanța SEO. Puteți urmări clasamentele cuvintelor cheie vizate pentru a evalua vizibilitatea în rezultatele motoarelor de căutare.

În general, cu cât vă clasați mai sus în rezultatele căutării, cu atât veți atrage mai mult trafic de căutare organic de la Google.

Sursa imaginii

Motoarele de căutare înțeleg mai bine contextul din spatele unei căutări. Cu SEO semantic, o pagină web se poate clasa pentru sute de cuvinte cheie diferite.

Urmărirea clasării cuvintelor cheie vă poate ajuta să demonstrați îmbunătățirea vizibilității căutării.

De asemenea, vă poate afișa oportunități potențiale de cuvinte cheie. Compararea clasării cuvintelor cheie cu cele ale concurenților poate dezvălui subiecte de conținut pe care nu le-ați acoperit încă.

8. Backlink-uri

Backlink-urile sunt unul dintre cei mai importanți factori de clasare.

Atunci când site-urile web relevante, de înaltă autoritate, se leagă către dvs., acestea semnalează motoarele de căutare că conținutul dvs. este valoros și de încredere. Și Google vă recompensează cu clasamente mai înalte în căutare.

Trebuie să măsurați backlink-urile pentru a le arăta clienților cum le construiți profilul de link și cum le optimizați pentru SEO off-page.

Accentul ar trebui să fie pe construirea de backlink-uri de înaltă calitate de pe site-uri web de renume. Aceste link-uri pot spori autoritatea domeniului și pot avea un impact semnificativ asupra vizibilității în rezultatele căutării.

Crearea de legături ar trebui să fie un accent cheie dacă lucrați la un site web nou sau începeți un contract cu un client nou.

Sfat pro SEO: În primele 6 luni ale activității dvs. SEO, KPI-ul dvs. #1 ar trebui să fie rezultatul dvs.

Cu cât publicați mai mult conținut și cu cât construiți mai multe backlink-uri, cu atât vă veți clasa mai bine.

— Nick Zviadadze (@Nick_zv_) 7 decembrie 2022

Vă puteți compara backlink-urile cu concurenții pentru a obține informații despre puterea profilului dvs. de link. Cercetarea concurenților poate dezvălui, de asemenea, oportunități pentru noi backlink.

9. CTR organic

Rata de clic organică (CTR) măsoară procentul de utilizatori care fac clic pe un site web după ce l-au văzut în rezultatele căutării.

Puteți utiliza raportul de performanță din Google Search Console pentru a vedea CTR-ul anumitor pagini și interogări de căutare:

Cu cât CTR-ul dvs. este mai mare, cu atât atrageți mai mulți oameni pe site-ul dvs. din SERP-urile Google.

Puteți compara CTR-ul dvs. organic cu mediile generale pentru a vă face o idee aproximativă despre cât de bine funcționează paginile dvs.

CTR organic vă poate arăta, de asemenea, cât de relevante și atrăgătoare sunt etichetele dvs. de titlu și meta descrierile. Puteți utiliza această valoare pentru a măsura impactul eforturilor dvs. de optimizare.

10. Utilizatori noi și care revin

Utilizatorii noi și cei care revin vă ajută să înțelegeți eficacitatea strategiilor dvs. de reținere și SEO.

Utilizatorii noi se referă la numărul de vizitatori unici care accesează site-ul dvs. pentru prima dată într-o perioadă specificată, de obicei o lună. O creștere a numărului de noi utilizatori sugerează că eforturile dvs. de SEO cresc vizibilitatea și atrag un public țintă mai mare.

Utilizatorii care revin sunt numărul de persoane care au vizitat site-ul înainte și s-au întors pentru o altă sesiune într-o perioadă specificată. Un număr mare de utilizatori care revin indică faptul că conținutul dvs. este relevant și suficient de valoros pentru a aduce vizitatorii înapoi.

Aceste valori pot dezvălui informații despre SEO și strategia de conținut.

De exemplu, este posibil să aveți un număr mare de utilizatori noi, dar un număr redus de vizitatori care revin. Acest lucru ar putea sugera că trebuie să acordați mai multă atenție utilizatorilor mai jos în pâlnia de vânzări.

Pe de altă parte, numărul scăzut de utilizatori noi cu utilizatori puternici care revin ar putea semnala că trebuie să vă extindeți eforturile de vârf. Ar trebui să creați mai mult conținut care vizează utilizatorii în etapa de conștientizare.

Setați KPI-uri clare pentru livrabilele dvs

Setarea KPI-uri clare pentru livrabilele dvs. SEO este esențială pentru atragerea și păstrarea clienților agenției. Acesta este modul în care măsurați succesul SEO, demonstrați valoarea serviciilor dvs. și prezentați expertiza agenției dvs.

Livrabilele clare sunt obiective specifice, acționabile, care se aliniază cu obiectivele de afaceri.

Clienții dvs. vor judeca performanța agenției dvs. prin intermediul acestor KPI, așa că asigurați-vă că rezultatele dvs. sunt măsurabile și realizabile.

Mai ușor de externalizat și de scalat

Având KPI-uri bine definite de urmărit, externalizarea SEO este mai eficientă și mai scalabilă.

KPI-urile clare oferă o înțelegere comună a așteptărilor și a rezultatelor atunci când colaborăm cu parteneri externi. Vă puteți asigura că toată lumea este pe aceeași pagină și înțelege cum arată succesul.

De exemplu, să presupunem că lucrați la profilul de link al unui client. Puteți cerceta concurenții pentru a determina câte backlink-uri DR 50 aveți nevoie pentru a clasifica pentru cuvântul cheie țintă.

Apoi, puteți lucra cu un partener de creare de link-uri precum FATJOE pentru a securiza acele link-uri.

Partenerul tău știe ce trebuie să realizeze, iar clientul tău poate vedea impactul măsurabil asupra profilului lor de link.

Demonstrați-vă valoarea cu KPI-uri SEO

Stabilirea de KPI-uri clare aliniate cu obiectivele de afaceri ale clientului dvs. demonstrează angajamentul dvs. de a oferi rezultate măsurabile.

Puteți arăta cum eforturile dvs. de SEO influențează direct vizibilitatea și rezultatul final al clientului dvs. Așa vă construiți încrederea și încrederea în serviciile dvs.

Poziționați-vă agenția ca un partener de încredere și orientat spre rezultate.

Utilizați livrabile clare și scalabile pentru crearea de linkuri, conținut și nu numai. Acest lucru va permite o raportare mai clară și rezultate scalabile.