Știi că oamenii vor și au nevoie de SEO...

Deci, de ce vă este atât de greu să obțineți clienți potențiali SEO?

Din experiența mea, este probabil una dintre cele trei probleme:

1. Ești o generalitate rătăcitoare în loc de un specific semnificativ;

2. Nu știi cum să vorbești cu clienții potențiali SEO;

3. Nu știi cum să găsești clienți potențiali SEO.

Mergem la școala veche aici.

Aceasta este o colecție de strategii offline, testate în luptă, care vă vor face ușor să definiți cu cine doriți să lucrați, cum să vorbiți cu ei într-un mod care să-i facă să-și dorească să lucreze cu dvs. și cum să găsească efectiv acești oameni.

Și nu veți avea nevoie de pâlnii de reclame de lux sau de webinarii veșnic verzi.

Nici măcar nu va trebui să-ți clasați propriul site.

(Acest lucru fiind spus, clasarea propriului site web nu este o idee rea.)

Oportunități SEO: 4 pași offline pentru a obține mai mulți clienți plătitori în persoană

1. Reduceți nișa și definiți-vă clientul ideal

Ce este o nișă ?

Este segmentul de piață pe care îl deserviți, un fel ca propriul vostru colț de lume – un loc în piață care este fără echivoc și incontestabil al dvs.

Majoritatea experților vă spun să „alegeți” o nișă. Acesta este un sfat prost. Dacă există o nișă, probabil că cineva este deja în ea.

(Sună ca și cum ai încerca să clasificăm pentru un cuvânt cheie bun, nu-i așa?)

În schimb, ar trebui să creați o nișă.

Să ne uităm la câteva exemple pe care le știi deja:

• Renumitul romancier japonez Haruki Murakami, potrivit Atlanticului , „scrie ficțiune de gen – formulă, convențională, cu accent pe intriga. Dar este un gen pe care l-a inventat el însuși.” Cărțile lui Murakami există în 50 de limbi diferite și s-au vândut de milioane de ori.

• Cântăreața și compozitoarea Sara Bareilles, al cărei single din 2007 „Love Song” ți-l amintești pentru că a fost o timidă „te-a dracu” cu un zâmbet și cu ochiul, și-a creat propriul sunet, pe care Seattle Times îl raportează ca fiind „un pian ușor nervos, stompy”. bazat pe pop rock.” Albumul ei de debut „Little Voice” a câștigat de atunci statutul de platină.

• Filme precum „Pulp Fiction”, „Star Wars” și „The Blair Witch Project”, toate și-au creat propriile genuri și nișe pe piață... iar aceste filme încă se vând și au devenit parte din vocabularul nostru de zi cu zi.

Cu alte cuvinte, crearea unei nișe te ajută să vinzi mai mult. Aceasta înseamnă că clienții potențiali SEO vor fi mai direcționați și gata să cumpere de la tine, deoarece le rezolvi problema specifică.

Creați o nișă cu calificările dvs. unice

Uită-te la combinația ta unică de abilități și background pentru a-ți găsi clientul SEO ideal.

A jucat tenis la facultate? Apoi deserviți companii care vând produse și servicii legate de tenis.

Ați studiat în străinătate la Paris? Perfect—ai putea face SEO pentru companiile de turism vorbitoare de engleză care trimit oameni la Ville Lumiere .

Îți petreci timpul liber proiectând jocuri? Serviți creatori de jocuri indie. (Și ce fel? Jocuri de masă, jocuri video, aplicații, altceva?)

Dacă lucrezi cu crame și somelieri în Valea Willamette, atunci nu lucrezi cu proprietarii de saloane din Boise și cu siguranță nu lucrezi cu agenți imobiliari din Dallas.

Seth Godin numește asta publicul minim viabil.

Când îți identifici publicul minim viabil, devii persoana de contact pentru acești oameni. Acestea sunt lead-urile dvs. SEO.

2. Învață limba clientului tău ideal

Ușurează vânzarea învățând cum să vorbești cu clientul tău ideal.

De exemplu, mă numesc „coach de marketing pentru antrenori, creatori de cursuri și antreprenori bazați pe servicii”.

Spun „antreprenor bazat pe servicii” pentru că clientul meu ideal nu se numește „consultant”, deși în esență asta sunt. Ei preferă „antreprenor”.

Când folosești aceeași limbă ca și clientul tău ideal, semnalezi că le primești .

Prin urmare, concentrarea dvs. ar trebui să fie pe a învăța cum să vorbiți cu clientul ideal.

• Cum se descriu ei?

• Cum vorbesc ei despre problemele lor?

• Ce limbaj de afaceri folosesc? „Clienți potențiali” sau „clienți potențiali?” „Client” sau „client” (sau „pacient”)?

• Cred că SEO este posibil pentru ei? Ce convingeri limitative au în jurul SEO?

• Se luptă cu SEO și au nevoie de ajutorul tău? Sau nici măcar nu sunt convinși că SEO ar putea funcționa pentru ei?

• Ce vor ei?

• Cum vorbesc ei despre bani?

Pe măsură ce le studiezi limba, identifică cele mai mari trei puncte de durere sau lupte ale lor.

Apoi, construiți un lift de 30 (sau mai puțin) secunde care vă poziționează ca persoana care să-și rezolve problemele .

„Folosesc SEO pentru a ajuta [clientul ideal] X, Y și Z, astfel încât [lucru pe care îl doresc cel mai mult].”

Un exemplu ar putea fi:

„Folosesc SEO pentru a ajuta veterinarii mari de animale să găsească mai mulți clienți, să creeze parteneriate cu grădinile zoologice și să crească gradul de conștientizare pentru inițiativele anti-jocuri, astfel încât să poată petrece mai mult timp cu familiile lor și să petreacă mai puțin timp urmărind pacienții.”

(Nu folosi asta de fapt - nu am idee ce vrea cu adevărat un veterinar mare pentru animale.)

Odată ce ai propunerea ta, trebuie să creați o ofertă adaptată acestor puncte dure. Testează-l și modifică-l până când este un da evident.

3. Găsiți și întâlniți noi clienți potențiali SEO

Ca regulă generală, oamenii au șanse mai mari să cumpere de la tine dacă te întâlnesc personal.

Numim acest lucru factorul cunoaștere/place/încredere – oamenii vor face afaceri cu cei pe care îi cunosc, îi plac și în care au încredere.

Aceste strategii te vor pune în fața potențialilor potențiali din viața reală (astfel încât să îi poți fermeca cu zâmbetul tău câștigător).

Participați la întâlniri

Acestea pot fi ale dvs. sau ale altcuiva. Cu siguranță nu trebuie să aibă legătură exactă cu clientul țintă (este posibil să nu existe întâlniri mari de veterinari în orașul tău), dar ar trebui să aibă un corolar (ca o întâlnire pentru veterinari în general).

Meetup este un loc grozav pentru a găsi întâlniri relevante în zona dvs., precum și pentru a începe propria întâlnire.

Evenimente live + conferințe

Acestea ar trebui să fie conferințe plătite unde puteți găsi piața țintă (adică nu conferințe SEO).

Unele conferințe vă vor permite să desfășurați un atelier de lucru și să oferiți un masterclass despre ceea ce faceți și cum îi poate ajuta pe participanți poate fi o modalitate excelentă de a întâlni clienții potențiali SEO.

De asemenea, puteți găzdui ateliere și evenimente în orașul dvs. Rezervați un spațiu public, o cameră într-un birou de lucru în comun sau folosiți casa cuiva și serviți cina.

Am mai vorbit despre link-bait și conținut grozav pe blogul Monitor Backlinks și ar trebui să adoptați această mentalitate de marketing de conținut. Trebuie să-ți iei întâlnirea fierbinte de câteva ori înainte de a le cere mâna în căsătorie.

Rețea din gură în gură

Puteți stimula recomandările din rețeaua personală oferind comisioane pentru fiecare client care se conectează.

Fiecare comunitate are „conectori” – fluturele social de la liceu care se află pe o bază de prenume cu poștașul, proprietarul brutăriei locale și valetul de la hotelul elegant din centrul orașului.

Găsiți acești conectori în comunitatea dvs. și spuneți-le despre întâlnirea, evenimentul live sau comisioanele dvs.

La fel cum marketingul de influență poate fi o strategie SEO puternică, cunoașterea conectorilor comunității tale – influențători offline, dacă vrei – te poate obține o mulțime de clienți potențiali noi.

4. Închideți-vă clienții potențiali SEO

AKA cum să faci bani.

Pentru început, nu vinde în fața unei camere - acest lucru poate duce la comportamente negative de grup (și poate fi jenant dacă nimeni nu cumpără). Oferiți o consultație telefonică gratuită.

Evident, trebuie să vii pregătit cu acea ofertă pe care ai testat-o.

În cele din urmă, recunoașteți că nu orice client potențial SEO este pregătit să cumpere... dar asta nu înseamnă că nu puteți rămâne în fruntea minții.

Colectați-le adresa de e-mail și hrăniți-le prin e-mail. Trimite-le studii de caz și mărturii de la alți clienți ca ei. Și folosiți feedbackul lor pentru a vă modifica limba și oferta.

Dacă chiar ai dificultăți cu vânzările, îți recomand să angajezi un antrenor de afaceri care este specializat în vânzări sau să obții o pregătire în vânzări.

Toate lucrurile de care nu aveți nevoie

Strategiile pe care le-am subliniat mai sus sunt toate de la bază – sunt la fel de simple ca să definiți cui serviți, să învățați ce îi face să funcționeze și să le întâlniți în viața reală.

(Practic, tot ce trebuia să faci înainte de internet.)

Pentru că ești un SEO și te afli în chestia asta, s-ar putea să fii tentat de automatizare și tehnologie. Dar adevărul este că nu ai nevoie de nimic din toate astea.

Nu ai nevoie:

• Canale publicitare Facebook;
• Mii de urmăritori pe rețelele sociale;
• Webinarii automate, veșnic verzi;
• Pagini de vânzări și formulare de comandă;
• Brand expert sau un site web de 10.000 USD.

Nici măcar nu trebuie să pierzi timpul bătând la uși.

Dar iată de ce ai nevoie:

• O nișă clar definită;

• O ofertă pe care ați testat-o;

• O modalitate de a întâlni în mod regulat clienții potențiali SEO în persoană (un atelier pe care îl găzduiești în fiecare lună sau o întâlnire la care participi săptămânal);

• O modalitate de a urmări clienții potențiali SEO care nu erau pregătiți să te angajeze chiar acum.

Si asta e!

Fara clopote si fluiere. Doar metode simple, încercate și adevărate, offline pentru a intra față în față cu clienții potențiali SEO potriviți.

Așa vă creșteți afacerea SEO.